Tehokas myynninhallintajärjestelmä voi auttaa yritystäsi saavuttamaan tai ylittämään pitkän aikavälin tavoitteensa.
Myynninhallintaohjelmisto kannustaa myyntiedustajien välistä yhteistyötä ja tehostaa yhteisiä toimintoja. Käyttämällä myynninhallintajärjestelmää tai CRM:ää voit lisätä tiimityötä, vähentää arkipäiväisiä hallinnollisia tehtäviä ja lopulta saavuttaa haluamasi myyntitavoitteet.
Mutta mistä sinun pitäisi aloittaa?
Tässä postauksessa sukellamme syvälle myynninhallintaan ja alan tehokkaimpiin myynninhallinta-alustoihin. Pian ymmärrät paremmin, miten myynninhallintaohjelmistot auttavat tiimiäsi tekemään enemmän kauppoja ja ylittämään myyntitavoitteet.
Myynnin johtaminen on prosessi, jossa organisaatiosi myyjät koordinoidaan työskentelemään yhteisen tavoitteen saavuttamiseksi. Myynnin johtamiseen kuuluu sellaisten strategioiden luominen ja toteuttaminen, joiden avulla myyntitiimisi voi saavuttaa ja ylittää tulotavoitteet.
Tavoitteet voivat vaihdella organisaatioiden välillä, mutta myynninhallintajärjestelmissä keskitytään usein kasvuun, voittoihin ja myynnin määrän kasvattamiseen.
Myynninhallintajärjestelmä on alusta, joka auttaa myyntitiimiä saavuttamaan tavoitteensa. Myyntipäälliköt voivat käyttää tätä alustaa tietojen seuraamiseen, hallinnollisten tehtävien vähentämiseen ja liidien jakamiseen. Asiakastiedot voidaan tallentaa alustalle, mikä auttaa virtaviivaistamaan myynnin ja markkinoinnin yhteistyötä.
Saatavilla on useita erilaisia myynninhallintajärjestelmäalustoja. Myöhemmin tässä postauksessa käsittelemme yhdeksää parasta vaihtoehtoa. Kannattaa miettiä, mitä työkaluja myyntitiimisi tarvitsee menestyäkseen, ennen kuin päätät, mikä alusta on paras yrityksellesi.
Liittyy asiaan: CRM:n 10 tärkeintä ominaisuutta.
Myyntipäällikön selviytymisopas sisältää yli 70 asiantuntijavinkkiä myyntitiimin palkkaamiseen, valmentamiseen ja motivointiin. Lataa se jo tänään!
Mietitkö yhä, miksi sinun pitäisi käyttää myynninhallintajärjestelmää? Tässä on viisi keskeistä etua, joita saat, kun otat tämän järjestelmän käyttöön yrityksessäsi.
Käyttämällä myynninhallinta-alustaa voit järjestää kaikki asiakastietosi niin, että kuka tahansa tiimisi jäsenistä pääsee niihin helposti käsiksi, ja virtaviivaistaa myyntiprosessia. Alusta voi analysoida tietoja ja tuottaa helppolukuisia kaavioita ja graafeja, joissa on olennaisia tietoja.
Myynninhallintajärjestelmät koordinoivat eri osastojen työtä eri puolilla yritystä. Kaikki asianosaiset voivat käyttää jaettuja yritystietoja reaaliaikaisesti alustan kautta ja kommunikoida suoraan asiakas- ja liiditietueissa. Tämä vähentää pitkien kokousten tarvetta ja kannustaa silti tiimejä työskentelemään yhdessä yhteisen tavoitteen saavuttamiseksi.
Käyttämällä myynninhallintajärjestelmää myyntitiimi voi vähentää vähäpätöisiä hallinnollisia tehtäviä. Sen sijaan, että myyntitiimin tarvitsisi syöttää tietoja tai lähettää seurantasähköposteja, se voi keskittyä myyntiin, kun järjestelmä hoitaa tarvittavat hallintatehtävät tai lähettää seurantasähköpostit automaattisesti.
Liittyy asiaan: Miten myynnin automaatio-ohjelmisto erottaa amatöörit ammattilaisista?
Ilman myynninhallintajärjestelmää johtajien voi olla haastavaa pysyä kärryillä myyntitiedoista. CRM tarjoaa ajantasaista tietoa kunkin liidin tilasta, jotta johtajat ja tiimin jäsenet voivat priorisoida ponnistelunsa ja antaa jokaiselle mahdolliselle asiakkaalle oikeaa huomiota oikeaan aikaan.
Viime kädessä myyntipäälliköt käyttävät näitä alustoja pysyäkseen tulotavoitteissaan. Nämä alustat auttavat myyntitiimejä optimoimaan myyntiprosessinsa niin, että jokainen liidistä saadaan todennäköisemmin päätökseen ja että arvokkaat mahdollisuudet saavat enemmän huomiota. Pitämällä tiiminsä järjestyksessä ja seuraamalla oikeita tietoja myyntipäälliköt voivat odottaa, että nämä alustat auttavat tiimejä saavuttamaan ja ylittämään tavoitteensa.
| Myynnin hallintajärjestelmä | Tärkeimmät ominaisuudet |
| Nutshell | Täysin muokattava alusta, myynnin automaatio, sähköpostien sekvensointi, integraatiot eri yrityssovelluksiin, ilmainen live-asiakastuki, rajoittamaton määrä kontaktitietueita ja tietojen tallennus, myynnin analytiikkaraportointi, joustavat putkenhallintanäkymät, sopimukseton hinnoittelu, Starter- ja Pro -vaihtoehdot. |
| Hubspot | Kokemusta markkinoinnin kokonaisvaltaisesta toiminnasta, Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub, myynnin seuranta, valinnaiset maksulliset lisäosat. |
| Pipedrive | Yksinkertaisuus ja helppokäyttöisyys, edullinen, koko yrityksen kattava putkenäkymä, chatbotit, sähköpostin ja kokousten seuranta, integraatiot muiden myyntisovellusten kanssa, ilmainen kokeiluversio. |
| Freshsales | 360° asiakasnäkymä, kehittynyt tiedonseuranta, perusteelliset myyntiraportit, automaattinen aikataulutuspalvelu, 21 päivän ilmainen kokeilujakso. |
| Zoho CRM | Myynnin ennustaminen, integroitu kalenteri, myynnin automatisointi, helppokäyttöinen asiakastuki, luotettavat viestintätyökalut, sähköposti- ja puhelinsoitot alustalta, sosiaalisen median seuranta, itsepalveluasiakasportaali, 15 päivän ilmainen kokeilujakso, Standard-, Professional- tai Enterprise -paketit. |
| Teamgate | Korkean luokituksen saanut, helppokäyttöinen CRM, kolme versiota (Beginner, Intermediate, Expert), integraatiot muiden työpaikkasovellusten kanssa. |
| Vikkelä | Integroi erilaisia työkaluja, intuitiivinen järjestelmä, sähköposti- ja kalenteri-integraatio Googlen ja Outlookin kanssa, "Tänään"-sivu organisointia ja päivityksiä varten, myyntitietojärjestelmä, kauppojen ennustaminen, putkistoanalytiikka, 14 päivän ilmainen kokeilujakso, älykäs CRM ja integraatiot maksullisissa suunnitelmissa. |
| Insightly | Suunniteltu liikesuhteiden hallintaan, keskitetty myyntitieto, viestinnän seuranta asiakkaiden kanssa, suorituskyvyn seuranta, tehtävien jakaminen, helppokäyttöinen käyttöliittymä, raportointi kojelauta, hyödyllinen hallintatehtäviin, sähköpostikampanjoihin, projektinhallintaan, raportointiin ja muuhun, asiantuntijaopastus saatavilla. |
| Keap | Kehittynyt myynninhallintajärjestelmä, päivittäinen tehtävien seuranta, virtaviivaistettu asiakasviestintä, liidien houkuttelu, kehittynyt kampanjanrakentaja, vedä ja pudota -käyttöliittymä liidien hallintaan, Grow-suunnitelma pienille yrityksille (CRM- ja sähköpostimarkkinointityökalut), Keap Pro -suunnitelma suuremmille yrityksille (kehittyneet työkalut suurten tilien hallintaan). |
Nyt kun tiedät enemmän myynninhallintajärjestelmistä, tarkastellaan tarkemmin yhdeksää parasta CRM-alustaa.
Nutshell on helppokäyttöinen ja salakavalasti tehokas CRM, joka optimoi tiimien ponnistelut ja kannustaa yhteistyöhön. Nutshell on täysin muokattavissa oleva alusta, jossa on myynnin automatisointi- ja sähköpostien sekvensointiominaisuudet ja joka integroituu erittäin hyvin Gmailin, Outlookin, Mailchimpin, Intercomin, Unbouncen ja monien muiden yrityssovellusten kanssa.
Nutshell sisältää neljä putkenhallintanäkymää, mukaan lukien drop-and-drop lead board, ja se on riittävän joustava käytettäväksi lähtevän myynnin tiimeissä, saapuvan myynnin tiimeissä, suhteisiin perustuvissa myyntitiimeissä tai missä tahansa muussa B2B-myyntiryhmässä.
Toisin kuin useimmat muut myynninhallintajärjestelmät, Nutshell tarjoaa ilmaisen live-asiakastuen, rajoittamattoman määrän yhteystietoja ja tietojen tallennusta sekä myynnin analytiikkaraportoinnin. Se sisältää kaikki työkalut, joita myyntitiimisi tarvitsee aloittaakseen fiksumman myynnin, eikä sinun tarvitse huolehtia kalliista päivityksistä tai lisäosista.
Nutshell tarjoaa yksinkertaisen, sopimuksettoman hinnoittelun sekä Starter- että Pro -vaihtoehdon, joten voit valita juuri sinulle ja myyntitiimillesi sopivan CRM:n.
Nutshell is the customizable, all-in-one CRM and marketing software that helps B2B teams close more deals.
Try it for yourself with a 14-day trial — no credit card required!
HubSpot on täysimittainen markkinointikokemus, joka tarjoaa ilmaisen CRM:n. HubSpotin tarjontaan kuuluu markkinointikeskittymä liikenteen kasvattamiseen ja kävijöiden muuntamiseen, myyntikeskittymä, joka automatisoi tehtäviä, ja palvelukeskittymä, joka pitää yhteyttä asiakkaisiin.
Koska HubSpot on raskas ohjelmisto, sen käyttöönotto voi olla haastavaa. Se on suunniteltu suuryrityksille, mutta pienet yritykset hyötyvät silti sen tarjoamista aikaa säästävistä työkaluista, ja niiden ilmainen CRM saattaa riittää, jos olet vasta aloittamassa. HubSpot auttaa sinua seuraamaan myynnin kaikkia osa-alueita sähköposteista ja asiakasvuorovaikutuksesta yksityiskohtaisiin tulosraportteihin.
Vaikka CRM-alusta on ikuisesti ilmainen, voit maksaa lisätyökalujen lisäämisestä. Kuukausittaista lisämaksua vastaan voit lisätä alustaan koko markkinointi-, myynti- ja palvelupaketin.
Pipedrive on CRM, joka korostaa yksinkertaisuuttaan ja helppokäyttöisyyttään. Tämä on edullinen vaihtoehto ja sopii erinomaisesti pienille tiimeille. Siinä on koko yrityksen kattava näkymä putkistosta, joten myyntipäälliköt voivat helposti seurata suorituskykyä.
Pipedrive tarjoaa ympärivuorokautisia chatbotteja, jotka tarjoavat älykkäitä ja luonnollisia vastauksia liikenteen lisäämiseksi. Voit helposti seurata sähköposteja, kokouksia ja muita keskusteluja, jotta pysyt kärryillä siitä, mitä tiimissäsi tapahtuu.
Jos et ole heti myyty, voit rekisteröityä ilmaiseen kokeilujaksoon tutustuaksesi heidän alustaansa tarkemmin. Pipedrive integroituu muihin myyntisovelluksiin, joten saat kaiken irti koko myynninhallintajärjestelmästäsi.
Freshsales on perusteellinen myynninhallintaohjelmistoalusta, joka saattaa tarjota enemmän kuin mitä itse asiassa tarvitset. Tällä alustalla on 360°-asiakasnäkymä, joten voit seurata kaikkia keskusteluja (sähköpostit, puhelut, sopimukset jne.) suoraan Freshsales-alustalta. Se tarjoaa myös kehittynyttä tietojen seurantaa ja perusteellisia myyntiraportteja. Tämä voi joskus tuntua liian monimutkaiselta, mutta kaiken kaikkiaan se tarjoaa kaikki tiedot, joita tarvitset myyntitavoitteiden saavuttamiseen.
Freshsales tarjoaa myös täysin automatisoidun aikataulutuspalvelun. Tämän alustan avulla et missaa enää yhtään sähköpostia tai kokousta. Tämä palvelu auttaa sinua pysymään tärkeän seurantaviestinnän kärjessä, mikä auttaa rakentamaan asiakassuhteita.
Voit rekisteröityä 21 päivän ilmaiseen kokeilujaksoon ennen kuin päätät, sopiiko Freshsales yrityksellesi.
Zoho CRM on suunnittelupainotteinen CRM, jonka tavoitteena on auttaa myyntitiimejä muuttamaan enemmän liidien määrää asiakkaiksi. Zoholla on helposti lähestyttävä asiakastukitiimi, ja sillä on tapana saada korkeat arvosanat asiakasarvosteluissa. Zoho sisältää monia hyödyllisiä ominaisuuksia, kuten myynnin ennustamisen, integroidun kalenterin ja myynnin automaation.
Zoho tarjoaa luotettavia viestintävälineitä, joiden avulla voit olla vuorovaikutuksessa asiakkaiden kanssa reaaliaikaisesti. Voit lähettää sähköposteja ja soittaa puheluita Zoho-alustalta. Pystyt myös seuraamaan vuorovaikutusta sosiaalisessa mediassa ja helpottamaan potentiaalisia asiakkaita itsepalveluasiakasportaalilla.
Voit kokeilla tätä alustaa 15 päivän ilmaisella kokeilujaksolla ennen sitoutumista. Kokeilujakson jälkeen voit valita yrityksellesi sopivan Standard-, Professional- tai Enterprise -paketin.
Teamgate on erittäin arvostettu, helppokäyttöinen CRM. Tämä on erinomainen vaihtoehto myyntitiimille, jolla on vain vähän kokemusta CRM:n käytöstä. Teamgate tarjoaa kolme versiota, Beginner-, Intermediate- ja Expert-version, joten se on käyttäjäystävällinen kokemustasosta riippumatta.
Teamgate voidaan helposti integroida muihin työpaikan sovelluksiin, kuten Slackiin, MailChimpiin, Zendeskiin, Outlookiin, Googleen ja muihin. Teamgate on suunniteltu parantamaan viestintää koko myyntitiimissä. Se tarjoaa tietoon perustuvia oivalluksia ja seuraa käynnissä olevia myyntiprosesseja, jotta olet aina ajan tasalla.
Voit ajoittaa alustan esittelyn ennen kuin sitoudut johonkin heidän suunnitelmistaan. Jos päätät valita Teamgaten, tarjolla on Starter-, Professional- ja Enterprise -vaihtoehtoja.
Nimble on myynninhallintapaketti, joka integroi monia eri työkaluja. Tämä intuitiivinen järjestelmä pitää sovelluksesi yhdessä paikassa ja helpottaa asiakkaiden ja myynnin hallintaa. Voit integroida sähköpostit ja kalenterit sekä Googlesta että Outlookista tähän alustaan.
Tässä myynninhallintajärjestelmässä on kätevä "Tänään"-sivu, jossa voit pysyä ajan tasalla ja tehdä tietoon perustuvia päätöksiä. Sivun avulla voit pitää myyntisuunnitelmasi, kalenterisi ja tehtäväsi järjestyksessä ja helposti luettavina.
Nimble auttaa sinua myös myymään älykkäämmin toimittamalla myyntitietoja kaikille tiimisi jäsenille. Lisäksi voit pysyä tavoitteidesi yläpuolella Nimblen kauppojen ennustamisen ja myyntiputken analytiikan avulla.
Rekisteröidy 14 päivän ilmaiseen kokeilujaksoon testataksesi Nimblen toimintaa ennen kuin sitoudut täyteen suunnitelmaan. Maksulliset suunnitelmat tarjoavat älykkään CRM:n ja integraatiot, joita tarvitset myyntitiimisi seurantaan ja tavoitteiden ylittämiseen.
Insightly on CRM, joka on erityisesti suunniteltu auttamaan kaikkien liikesuhteidesi hallinnassa. Tämä työkalu pitää kaikki myyntitietosi yhdessä paikassa. Voit helposti seurata kaikkea viestintää asiakkaiden kanssa, seurata työntekijöidesi suoritusta ja antaa tehtäviä.
Insightly on helppokäyttöinen, ja siinä on raportointikojelauta, josta saat nopeasti tietoa liiketoimintasi mittareista. Voit käyttää Insightlyä hallintatehtäviin, sähköpostikampanjoihin, projektinhallintaan, raportointiin ja moniin muihin tärkeisiin tehtäviin. Insightly tarjoaa myös asiantuntevaa opastusta, jotta opit hyödyntämään heidän tehokasta alustaansa parhaalla mahdollisella tavalla.
Keap on täysin toimiva CRM, joka on suunniteltu yrityksille, jotka etsivät edistynyttä myynninhallintajärjestelmää. Tämä alusta toimii hyvin päivittäisten tehtävien, kuten tapaamisten ja seuraavien vaiheiden, seurantaan. Se auttaa myös virtaviivaistamaan asiakasviestintää, ja sen avulla voidaan houkutella lisää liidiä. Keapissa on kehittynyt kampanjarakentaja, joka voi määrittää tehtäviä ja lähettää sähköposteja tiettyjen asiakastoimien perusteella.
Keapissa on myös vedä ja pudota -käyttöliittymä liidien hallintaa varten. Tämä auttaa virtaviivaistamaan verkkosivujen suunnittelua ja helpottaa markkinointikampanjoiden luomista.
Keap tarjoaa erilaisia suunnitelmia erityyppisille yrityksille. Pienet yritykset hyötyvät Grow-paketista, jossa on tehokas CRM ja sähköpostimarkkinointityökalut. Suurempien yritysten kannattaa harkita Keap Pro -suunnitelmaa, joka tarjoaa kehittyneempiä työkaluja suurten tilien hallintaan.
$ 192
vuodessa
käyttäjää kohti kuukaudessa
käyttäjää kohti kuukaudessa
käyttäjää kohti kuukaudessa
käyttäjää kohti kuukaudessa
Nutshell
1 käyttäjä/s $
$ 0
$ 0
$ 0
Vuosimaksu $
$ 0
$ 0
$ 0
Kuukausittainen lisämaksu $
Jos et vielä käytä myynninhallintajärjestelmää, tuhlaat todennäköisesti paljon aikaa arkipäiväisiin hallinnollisiin tehtäviin ja liidien priorisointiin. Anna sen sijaan CRM-järjestelmän hoitaa nämä tehtävät, jotta voit keskittyä myynnin edistämiseen ja tavoitteiden ylittämiseen.
Nutshell on tehokas CRM, joka integroituu kaikkiin suosikkialustoihisi, jotta tiimisi voi työskennellä tehokkaammin ja antaa liidillesi henkilökohtaista huomiota. Rekisteröidy 14 päivän kokeilujaksolle ja katso, onko Nutshell oikea valinta myyntitiimillesi.
Liity yli 30 000 muun myynnin ja markkinoinnin ammattilaisen joukkoon. Tilaa Sell to Win -uutiskirjeemme!
