13 Things Successful Sales Reps Do Every Week

Last updated on: January 29, 2024

What separates superstar sales reps from the just plain average? We asked 13 sales experts to share their weekly best practices for sales rep success. Here’s what they said.

First, what makes a good sales representative?

Beyond delivering an exciting pitch, a successful sales rep follows a set of best practices they’ve learned over the years and has a genuine interest in understanding their customers’ needs and helping them come up with solutions through what they are selling.

Being a successful sales rep is about more than just selling. It’s about building lasting relationships with customers. What sets great salespeople apart is the ability to empathize, handle rejections gracefully, and exude confidence in what they’re trying to sell.

13 best practices from sales experts

Now, let’s learn from some of the best. We asked 13 sales experts to share their weekly gameplans for success.

Sales expert Koka Sexton, Founder of Social Selling Labs

Zichtbaarheid creëert kansen

"Ik heb één mantra die jaar na jaar succesvol blijkt te zijn: Zichtbaarheid creëert kansen. Elke week moeten verkopers hun zichtbaarheid vergroten door te delen en in gesprek te gaan met kopers op sociale netwerken."

Koka Sexton, Founder, Social Selling Labs
@kokasexton

Sales expert Steve Richard, Founder and CRO of ExecVision

Uw verkoopgesprekken opnemen

"Ga terug en bekijk je 'gametape'. Zoek uit wat werkt en hoe je je kunt verbeteren. Je zult beter worden."

Steve Richard, oprichter en CRO, ExecVision
ExecVision.io
@srichardv

Sales expert Lauren Bailey, President of Factor8

Richt je tijd op waar de commissie ligt

"Topvertegenwoordigers vallen elke dag proactief en strategisch aan in plaats van RE te reageren op wat er voor hun neus staat (het piepende wiel). Ze richten hun tijd op waar de meeste commissie ligt door tijd te blokkeren voor 'A'-accounts, 'B'-accounts en 'C'-accounts, deals af te werken, berichten terug te sturen, tijd in te ruimen voor e-mail, de to-do lijst af te werken - en ze eindigen hun dag met het plannen voor morgen."

Lauren Bailey, President, Factor8
factor8.com
@Factor8Sales
LinkedIn
YouTube

Sales expert Barb Giamanco, CEO of Social Centered Selling

Je agenda bekijken en beheren

"Evalueer elke week hoeveel tijd er werd besteed aan prospectie, verkoopgesprekken, klantenwerk, follow-up en administratieve taken. Gebruik die evaluatie vervolgens om een betere planning te maken voor de komende week.

"Vaak zal je verkoopkalender meer interne vergaderingen en administratietijd bevatten die in de weg staan van je vermogen om regelmatig te prospecteren, verkoopgesprekken aan te gaan om kansen te kwalificeren en het juiste klantenwerk af te handelen. Leer nee te zeggen tegen dingen die het verkopen in de weg staan."

Barb Giamanco, CEO, Social Centered Selling
scs-connect.com
@barbaragiamanco

Sales expert Lori Richardson, Founder and CEO of Score More Sales

Richt je op je kopers

"Richt je op wie je koper is en spreek over hem, niet over jou of je bedrijf. Zoek uit wie je klanten zijn en wat belangrijk is voor de groei van hun bedrijf. Stem al je berichten en interacties af op elke koper zodat ze interesse wekken, laten zien dat je om hem geeft en waarde toevoegen."

Lori Richardson, Oprichter en CEO, Score More Sales
scoremoresales.com
@scoremoresales

Sales expert Brian Tracy, Chairman and CEO of Brian Tracy International

Oefen voortdurend je pitch en presentatie

"Als je succesvol wilt zijn in de verkoop, dan moet je je pitch en presentatie constant oefenen. Of je nu een koud telefoontje pleegt of een verkooppresentatie geeft, het is absoluut cruciaal dat je voorbereid bent - zelfs over-voorbereid. Dit betekent dat je alle relevante informatie binnen handbereik moet hebben, inclusief prijzen, testimonials, voorbeelden en een lijst met vragen die je moet stellen om het verkoopgesprek te sturen.

"Ik stel voor dat je een checklist maakt met alle informatie die je nodig hebt en deze checklist doorneemt voordat je een gesprek of presentatie houdt. Het maakt niet uit hoe vaak je een verkoopgesprek hebt gevoerd of dezelfde presentatie hebt gegeven, neem je materiaal altijd van tevoren door. Je hebt maar één kans om een goede eerste indruk te maken, dus verspil die niet."

Brian Tracy, voorzitter en CEO, Brian Tracy International
briantracy.com/blog
@BrianTracy

Sales expert Stephanie Scheller, CEO of Scheller Enterprises LLC

Altijd blijven leren

"We kennen allemaal het ABC van de verkoop, maar ABL is net zo belangrijk! Ik kan het weten: Het negeren van dit concept en denken dat ik het beter wist, heeft me eerder in mijn carrière letterlijk honderdduizenden dollars gekost aan gemiste verkopen.

"Ik daag elke verkoper uit om ervoor te zorgen dat hij elke week een boek leest, een seminar bijwoont, een coach inhuurt of op zijn minst wat YouTube-video's bekijkt om te slagen in verkoop. Het is makkelijker dan je denkt!"

Stephanie Scheller, CEO, Scheller Enterprises, LLC
TheStephanieScheller.com
@SuccessSteph

Sales expert Max Altschuler, CEO of Sales Hacker

Blijf georganiseerd

"Wat vertegenwoordigers het meest helpt, is georganiseerd blijven. Zorg er aan het einde van elke dag voor dat je notities goed gelabeld zijn en op de juiste plaats staan, dat je checklists georganiseerd zijn en dat je gegevens up-to-date zijn.

"Op het moment dat je dit begint te laten glippen, glijdt alles weg. Rekeningen blijven onaangeroerd. Follow-ups blijven uit. Maak van organisatie al vroeg een prioriteit en je zult een lange en succesvolle carrière hebben."

Max Altschuler, CEO, Sales Hacker
saleshacker.com
@MaxAlts

Sales expert Gerhard Gschwandtner, Founder and Publisher of Selling Power

Herbevestig je 'waarom'

"Bekijk je doelen elke week opnieuw en bevestig het 'waarom'. Hoe groter het waarom, hoe groter de poging."

Gerhard Gschwandtner, oprichter en uitgever, Selling Power
sellingpower.com
@Gerhard20

Sales expert Nancy Nardin, Founder of Smart Selling Tools

Gebruik technologie verstandig

"Het is moeilijk om alle deals in je pijplijn en de vele kopers en beïnvloeders bij te houden. Leer de technologie te gebruiken die je hebt gekregen om je dag beter te beheren en je deals op schema te houden."

Nancy Nardin, Founder, Smart Selling Tools

Sales expert Deb Calvert, President and Founder of People First Productivity Solutions

Evaluerenwatwerkt en wat nietwerkt

"Voer voortdurend incrementele verbeteringen door op basis van deze evaluaties."

Deb Calvert, President and Founder, People First Productivity Solutions
peoplefirstps.com
@PeopleFirstPS

Sales expert Brian Carroll Founder and CEO of B2B Lead Blog

Zoek naar manieren waarop je nuttig kunt zijn voor potentiële klanten

"Succesvolle verkopers zoeken naar manieren waarop ze nuttig kunnen zijn voor potentiële klanten. Door empathie te gebruiken als hun intuïtie en op een zinvolle manier contact op te nemen via telefoon, e-mail en sociale media, bouwen ze vertrouwen op. Ze kennen deze waarheid: de beste verkoopaanpak voelt als helpen (omdat het dat ook is)."

Brian Carroll, Founder and CEO, B2B Lead Blog
b2bleadblog.com
@brianjcarroll

Sales expert Jeb Blount, CEO of Sales Gravy

En tot slot...

"Neem de telefoon op."

Jeb Blount, CEO, Sales Gravy
salesgravy.com
@SalesGravy

TERUG NAAR BOVEN

Sluit je aan bij 30.000+ andere verkoop- en marketingprofessionals. Schrijf je in voor onze Sell to Win nieuwsbrief!