As 7 melhores ferramentas de software de previsão de vendas

Conhecem o velho ditado: "Não planear é planear o fracasso".

Nas vendas, uma das melhores formas de planear o futuro é investir num software de previsão de vendas. Desta forma, obtém uma visão exacta do desempenho futuro das vendas e pode agir em conformidade. A questão é: que software de previsão de vendas é adequado para a sua empresa?

Continue a ler para saber o que é um software de previsão de vendas, porque é que é uma ferramenta valiosa e as sete melhores opções de previsão de vendas disponíveis.

O que é um software de previsão de vendas?

O software de previsão de vendas é a coisa mais próxima de uma bola de cristal que a sua empresa alguma vez terá.

Estas ferramentas avaliam o volume de leads, o valor do pipeline e a probabilidade de cada lead ser fechado, de modo a prever o desempenho futuro das vendas com um elevado grau de precisão.

O software de previsão de vendas tem como objetivo responder a três questões distintas:

  • Qual o volume de receitas que podemos esperar gerar no futuro?
  • How do our actual sales compare to revenue projections?
  • Which lead types have the greatest impact on our forecasts?

Quando estas perguntas tiverem sido respondidas para a sua empresa, saberá em que actividades de vendas se deve concentrar, quais os potenciais clientes que vale a pena perseguir, se deve ajustar a quota da sua equipa e, mais importante, como aumentar as suas vendas e fazer crescer a sua empresa.

Why is sales forecasting important?

Sales forecasting helps businesses to make data-driven decisions, plan for the future, and optimize their sales processes.

Sales forecasting provides benefits in various areas, including:

  • Informing growth strategies: Sales forecasting provides data about what to expect in terms of sales and which strategies can help you get there. It enables you to plan for the future and informs strategies for sales, marketing, and your overall business performance.
  • Budgeting and resource allocation: Forecasting helps you predict how much revenue to expect in the future and where you may need additional resources to meet demand. Sales forecasting data informs budgets, hiring, inventory management, and more activities that support the sales pipeline.
  • Evaluating performance: Sales forecasting also assists in selecting benchmarks to aim for so you can ensure you’re on target to hit your goals and adjust as needed.

To realize these benefits, it’s important you select a quality sales forecasting tool that works for your business.

Quais são as melhores ferramentas para a previsão de vendas?

Quando se trata de software de previsão de vendas, existem várias opções. A chave é encontrar o mais adequado para a sua empresa, o que requer um pouco de pesquisa. Felizmente para si, já fizemos o trabalho pesado. Veja as nossas sete escolhas para o melhor software de previsão de vendas:

  1. Nutshell
  2. InsightSquared
  3. Anaplan
  4. SPOTIO
  5. Gong
  6. HubSpot
  7. Pipedrive

1. Nutshell

Nutshell é uma plataforma de vendas e marketing tudo-em-um que ajuda as equipas B2B a fechar mais negócios, eliminando as tarefas que desperdiçam tempo e ajudando-as a captar as melhores oportunidades. 

Um dos CRMs mais bem cotados do mercado, Nutshell está repleto de funcionalidades úteis, como gestão de condutas, automatização de vendas, formulários Web incorporáveis e ferramentas de relatórios personalizáveis, todas elas muito simples de utilizar. Nutshell também funciona como software de envolvimento de vendas, ajudando as equipas a automatizar e acompanhar a comunicação com os potenciais clientes. Mas o que realmente queremos falar é sobre as capacidades de previsão de vendas do Nutshell. 

Disponível no Nutshell Pro o relatório de previsões do Nutshellpermite-lhe segmentar as suas previsões por produto, fase do pipeline e muito mais, tudo dentro dos intervalos de datas específicos que lhe interessam.

Os utilizadores também apreciam a transparência dos preços de Nutshell. Nutshell Pro custa $49/utilizador/mês quando cobrado mensalmente e $42/utilizador/mês quando cobrado anualmente, e todas as subscrições de Nutshell incluem contactos e armazenamento de dados ilimitados, bem como acesso à sua simpática equipa de apoio sediada no Michigan.

See Nutshell in action

Join a live demo to see our powerful, easy-to-use CRM at work!

SEE A LIVE DEMO

2. InsightSquared

De acordo com a InsightSquared, "as vendas já são suficientemente complicadas, a previsão não o deve ser".

Não poderíamos estar mais de acordo, e é por isso que o InsightSquared lidera a nossa lista dos melhores softwares de previsão de vendas. Se investir nesta ferramenta, terá acesso a inteligência artificial avançada que o ajudará a simplificar o processo de previsão e a obter resultados mais precisos.

As previsões podem ser criadas para regiões específicas, produtos e outros segmentos. Tais previsões podem então ser analisadas por mês ou trimestre. O InsightSquared também mantém todos os registos de alterações, o que ajuda os utilizadores a compreender porque é que não atingiram os seus objectivos de vendas.

Felizmente, toda essa funcionalidade de vendas não é difícil de usar. O InsightSquared não requer qualquer codificação e vem com mais de 350 relatórios prontos a utilizar para que os gestores de vendas possam começar a trabalhar com o software de previsão de vendas num instante.

O preço não está listado no site da InsightSquared. Para saber quanto custará esta solução de previsão, contacte a equipa de vendas da InsightSquared.

3. Anaplan

O Anaplan é um software flexível de previsão de vendas que o ajudará a tomar decisões mais rapidamente e com mais confiança, graças ao seu impressionante conjunto de funcionalidades.

Com o Anaplan, os gestores de vendas podem prever as vendas por conta, território ou linha de produtos, o que o torna uma ferramenta flexível que pode suportar muitos fluxos de trabalho diferentes. O Anaplan também tem uma funcionalidade "Predictive Insights" que ajuda os utilizadores a identificar as suas melhores oportunidades para que possam atribuir a quantidade adequada de recursos a cada uma delas e aumentar as receitas.

À semelhança do InsightSquared, o Anaplan não publica preços no seu sítio Web. Para saber mais sobre o custo deste software de previsão de vendas, terá de contactar diretamente a Anaplan.

4. SPOTIO

SPOTIO é a plataforma de envolvimento de vendas que foi especificamente concebida para vendedores no terreno.

Com ele, as equipas de vendas externas podem gerar oportunidades, atribuir e gerir territórios, conceber itinerários eficientes, manter-se em contacto com potenciais clientes e clientes, automatizar tarefas e executar relatórios personalizados.

SPOTIO’s “My Reports” feature enables field sellers to build reports based on the data that’s most relevant to them. You can easily track sales activities, pipeline metrics, and revenue data for specific reps and/or territories, then use this information to predict your future sales.

A SPOTIO oferece quatro planos diferentes, cada um com o seu próprio conjunto de características e capacidades. No entanto, o sítio Web da SPOTIO não esclarece o custo de cada plano.

5. Gong

Com o Gong, pode obter "visibilidade total do seu pipeline e utilizar a IA para fazer previsões com uma precisão sobre-humana". É uma afirmação ousada - será que ela se sustenta?

We’re not sure how to quantify “superhuman accuracy.” What we do know is that Gong is a solid sales forecasting software that will definitely help you predict future sales performance. It does this via reliable AI features that help users get more done in less time.

Basicamente, o Gong extrai dados das chamadas e dos e-mails da sua equipa e, em seguida, analisa os detalhes através dos seus algoritmos de IA para identificar tendências. O Gong utiliza então a informação sobre as tendências para prever as vendas e fazer recomendações para que a sua equipa possa gerar mais receitas.

Então, quanto é que custa o Gong? Bem, isso depende...

A Gong cria propostas de preços personalizadas para cada um dos seus clientes. A sua melhor aposta é inscrever-se para uma demonstração gratuita do produto, informar a equipa de vendas sobre as suas necessidades e deixar que lhe apresentem um preço.

6. HubSpot

A HubSpot é uma plataforma de marketing, vendas e atendimento ao cliente de renome mundial.

Em termos de funcionalidades de previsão de vendas, a HubSpot tem as ferramentas de que os vendedores necessitam para prever com precisão o desempenho futuro das vendas. Por exemplo, a HubSpot inclui uma funcionalidade de "Categorias" que permite aos utilizadores agrupar as vendas. De acordo com a HubSpot, isto ajuda as equipas de vendas a ajustarem as suas previsões em tempo real, com base nos conhecimentos de que dispõem, sem perderem a noção da sua posição atual nos pipelines.

HubSpot’s Sales Hub is available at four different price points. As you would expect, the more you spend, the more features you get access to. Unfortunately, HubSpot’s forecasting tools are only available via the Professional and Enterprise plans, which cost $450 to $1,200 a month.

Relacionado: Porque é que a HubSpot é tão cara?

7. Pipedrive

O Pipedrive é uma ferramenta de CRM muito respeitada que inclui funcionalidades de previsão de vendas.

Uma das melhores coisas do Pipedrive é sua natureza altamente visual, que ajuda os vendedores a se manterem organizados, controlarem efetivamente seus funis e, o mais importante, agirem

Pipedrive is equipped with in-depth, easy-to-understand, and customizable performance reports, too.

Pode utilizar estes relatórios de vendas para analisar o desempenho passado, bem como o estado atual do seu pipeline, e identificar estrangulamentos e padrões de sucesso. Este nível de conhecimento pode então ser utilizado para prever resultados futuros com maior exatidão.

Além disso, o Pipedrive inclui um relatório de "Receita de assinaturas", que permite às equipas de vendas incluir pagamentos recorrentes nas suas previsões de vendas.

Pipedrive offers five different plans, though only three of them include sales forecasting features. Expect to spend between $49 and $119 per user per month if you choose Pipedrive as your sales forecasting software.

Key features to look for when evaluating sales forecasting tools

With so many sales forecasting software options, choosing the right one takes time and effort. To help you narrow it down, here are seven vital features to evaluate.

1. Long-term strategic planning capabilities

Your sales forecasts should look at more than just the short term, so look for a sales forecasting tool that enables you to plan for your business’s long-term growth and sustainability.

Look for features that allow you to create forecasts for extended periods so you can align your strategies with your business goals, ensuring that your decisions today contribute to your success in the future.

2. Accurate sales projections

The accuracy of your sales projections is crucial for effective decision-making. A high-quality forecasting tool provides accurate predictions and continuously refines its predictions as new data becomes available, helping you make informed decisions with confidence.

3. Potential sales opportunities identification

The best sales forecasting tools don’t just project existing sales—they also help you identify potential sales opportunities. This could involve segmenting your audience, identifying untapped markets, and suggesting new products or services to expand into. By uncovering these opportunities, you can proactively grow your revenue and your business.

4. Analysis of specific products or services

Different sales trends and patterns may apply to different products or services. Your sales forecasting tool should allow you to forecasts sales for specific products or services in addition to your overall business.

Whether it’s identifying seasonal spikes, understanding the impact of marketing campaigns, or spotting shifts in customer preferences, this feature enables you to create strategies tailored to individual products or services.

5. Integration with data sources

Your forecasts are only as accurate as the data they’re based on, so your sales forecasting tool needs to integrate with various data sources such as your CRM, sales platform, and inventory management system. Connecting with these other tools enables your forecasting software to access real-time data, improving the accuracy of your predictions.

6. User-friendliness

While advanced capabilities are important, ease of use is just as essential. A user-friendly interface simplifies the process of creating and interpreting forecasts, making the tool accessible to your whole team. Look for intuitive dashboards, customizable reporting options, and clear visualizations that make understanding your forecasts a breeze.

Get an easy-to-use CRM that’s intuitive yet powerful

Nutshell is the all-in-one CRM and marketing software that helps B2B teams close more deals.

Try it for yourself with a 14-day trial — no credit card required!

Start My Free Trial

7. Scalability and customization

As your business evolves, your sales forecasting needs may change, and your forecasting software should be able to adjust to these changes. Look for a tool that allows you to customize forecasting models, adjust parameters, and add new data sources.

Ready to get started with sales forecasting?

Então... quais das soluções acima referidas lhe oferecem as funcionalidades de que necessita a um preço que pode pagar? Assim que tiver reduzido o número de soluções a 2-3, inscreva-se em avaliações gratuitas (se aplicável) para testar cada aplicação por si próprio. Boa sorte!

Want to give Nutshell a try? As an all-in-one, user-friendly CRM, Nutshell offers sales forecasting along with everything else you need to optimize your sales process and grow your business. With Nutshell, you’ll get pipeline management, sales automation, email marketing, and much more.

Explore all of Nutshell’s powerful, easy-to-use features by signing up for a free 14-day trial today!

Foto gentilmente cedida por Wyron A no Unsplash.

Experimente Nutshell gratuitamente durante 14 dias!

NÃO É NECESSÁRIO CARTÃO DE CRÉDITO

COMEÇAR

VOLTAR AO TOPO

Junte-se a mais de 30.000 outros profissionais de vendas e marketing. Subscreva a nossa newsletter Sell to Win!