The Best Sales Prospecting Tools That Integrate With Your CRM

Para as equipas de vendas outbound, o software de prospeção é essencial para encontrar novos contactos e transformá-los em clientes.

As ferramentas de prospeção de vendas para geração de leads são fundamentais para ajudar os representantes de vendas a encontrar, qualificar e alcançar mais potenciais clientes. Estas ferramentas simplificam o processo de prospeção e podem ajudar as equipas de vendas a fechar mais negócios. Mas se não souber que ferramentas de prospeção utilizar ou se as suas ferramentas de prospeção de vendas estão integradas no seu CRM, terá de passar horas a procurar informações de contacto em várias plataformas e a introduzir dados manualmente. 

Fortunately, any SaaS platform worth its salt is going to come equipped with plenty of integrations that can be enabled with just a few clicks. Some CRMs, like Nutshell, also come equipped with built-in prospecting tools.

We’ve wrangled up a list of the best prospecting tools for sales that integrate with your CRM—either natively or through Zapier—and make finding and engaging with your most promising prospects a breeze.

Para saber mais sobre a prospeção de clientes potenciais, leia Enciclopédia de tácticas de vendas: 19 Estratégias de prospeção, qualificação e fecho ou veja o vídeo abaixo.

What is sales prospecting?

Sales prospecting is the process of finding and connecting with potential customers with the goal of converting them into buyers. Sales teams use sales prospecting to fill their pipeline, establish relationships with prospects, and ultimately generate more revenue.

What are the benefits of sales prospecting tools?

Using the right sales prospecting tool can bring many benefits to a company. That’s because these tools streamline and simplify the sales prospecting process, which can otherwise be time-consuming and inefficient.

Here are a few benefits of using sales prospecting tools:

1. Making prospecting more efficient

Sales prospecting isn’t just one action — it requires a strategy to discover prospects, determine whether they would be a likely customer or client, and then reach out to start a relationship. The success of each of these steps depends on whether a sales team has accurate information about prospects.

Sales prospecting tools make the process much easier and help teams accomplish more. The right tool can provide data like a prospect’s purchasing history, industry, budget, company size, and contact information. 

This helps sales teams identify what services or products the prospect might be interested in and successfully make contact — without spending hours on manual research.

2. Generating higher-quality prospects

There’s little more frustrating for sales team members than spending time nurturing a relationship with a prospect only to find out that they’re not interested in the product, don’t have the budget, or aren’t the decision-maker for the purchase.   

In these situations, having higher-quality prospects would have saved time and potentially led to more sales.

Sales prospecting tools provide crucial information about prospects so your team can filter their search and find the people and companies that are most likely to buy.

3. Finding a greater number of prospects

Sales prospecting tools also help salespeople find more new leads than they would be able to while searching manually. 

By using filters in their search and other automation features that sales prospecting tools offer, your team can quickly find, qualify, and contact more potential buyers, filling your pipeline with more leads you can work toward a sale.

Ferramentas de prospeção de vendas: opções gratuitas, premium e B2B 

As ferramentas de prospeção de vendas variam muito nas suas características e preço. Para selecionar as melhores ferramentas de prospeção para a sua empresa, é necessário considerar todas as opções e determinar a mais adequada. Eis algumas das opções de software de prospeção mais populares em diferentes categorias para ajudar a iniciar a sua pesquisa:

Ferramentas de prospeção de vendas gratuitas 

Muitas ferramentas de prospeção de vendas custam uma taxa mensal ou anual por utilizador. No entanto, existem algumas opções gratuitas disponíveis que podem satisfazer as necessidades da sua empresa:

1. Embraiagem

O Clutch é uma plataforma gratuita que funciona como um diretório de todos os tipos de empresas em todo o mundo. É possível encontrar facilmente empresas de vários sectores e especialidades, desde o desenvolvimento de aplicações e serviços de TI até ao armazenamento e distribuição. As empresas utilizam o Clutch para encontrar prestadores de serviços, mas os vendedores também podem utilizar a plataforma para encontrar potenciais clientes.

Durante a pesquisa, pode filtrar os resultados por categorias como localização e sector e, em seguida, pesquisar por orçamento, dimensão e muito mais. 

2. Capterra 

Semelhante ao Clutch, o Capterra é uma fonte para encontrar fornecedores de serviços e software. Os utilizadores podem comparar preços, características e muito mais para os seus resultados de pesquisa. O Capterra é especialmente útil para empresas que procuram avaliações verificadas de diferentes softwares e serviços.  

Dependendo do seu sector, a sua equipa de vendas pode utilizar o Capterra para encontrar empresas que possam estar interessadas no seu software ou serviços e gerar novos contactos. Pode guardar potenciais oportunidades no painel de controlo para as procurar mais tarde. 

3. TextoMágico

A TextMagic é uma plataforma de mensagens de texto para empresas que as equipas de vendas podem utilizar para contactar potenciais clientes com notificações, alertas, lembretes e confirmações por SMS. Utilizando a sua API, pode integrar o TextMagic na sua empresa e enviar mensagens de texto diretamente a partir da sua própria aplicação.

Se tiver uma contaNutshell , pode utilizar o TextMagic para chegar a centenas de clientes por dia com mensagens de texto em massa e modeladas ou enviar mensagens de texto a contactos individuais diretamente a partir de Nutshell. Nutshell guarda automaticamente uma cópia dessas conversas de texto nas linhas de tempo dos seus clientes e pode receber respostas de

4. LeadBoxer

Quais são os contactos com maior probabilidade de serem fechados? A quem é que os representantes de vendas devem dar um toque mais pessoal? O LeadBoxer pode responder a estas e outras perguntas com o seu software de geração e pontuação de leads. Para tal, segue cuidadosamente as acções de um lead no seu site, e-mails e redes sociais, atribuindo-lhe depois uma pontuação que ilustra a probabilidade de compra.

Integrar o LeadBoxer no seu CRM, seja através do Zapier ou de outra forma, facilita a criação de novos contactos no seu CRM utilizando os leads gerados e pontuados pelo LeadBoxer.

5. Cristal

A que tipo de estilos de comunicação e métodos de contacto respondem melhor os clientes potenciais? É a esta pergunta que a Crystal responde. Obtenha informações valiosas sobre a personalidade de um cliente potencial para que possa levar a personalização da sua mensagem para o nível seguinte. Crystal também oferece conselhos de comunicação para que possa causar a melhor primeira impressão possível. 

A Crystal oferece uma extensão do Chrome para visualizar informações sobre a personalidade enquanto navega em sites de redes sociais. Também pode integrar o Crystal com o seu CRM para poder receber informações sobre a comunicação dos contactos enquanto trabalha

6. LeadIQ

Em média, os representantes de vendas passam apenas 25% do seu tempo a vender. O LeadIQ aumenta a eficiência das vendas e do marketing, permitindo que a sua equipa de vendas se concentre em actividades de maior valor. A ferramenta LeadIQ poupa aos representantes de vendas uma média de seis horas por semana só com a introdução manual de dados.

O LeadIQ permite à sua equipa de vendas contactar os potenciais clientes certos nas empresas ideais. Pode captar leads diretamente do LinkedIn Sales Navigator ou de qualquer website com um clique e adicioná-los diretamente às suas ferramentas de vendas favoritas. São necessários 25 cliques, em média, para criar uma conta no Salesforce; o LeadIQ fá-lo em três, o que significa que os seus representantes de vendas chegarão mais rapidamente aos potenciais clientes certos.

Ferramentas de prospeção de vendas de topo 

Embora as ferramentas de prospeção de vendas gratuitas possam funcionar bem para as necessidades de algumas equipas de vendas, se a sua empresa estiver interessada em funcionalidades mais robustas, as opções abaixo podem ser para si. Continue a ler para conhecer algumas das melhores ferramentas de prospeção de vendas que oferecem ferramentas premium para as equipas de vendas:

7. ZoomInfo

O ZoomInfo rastreia as informações de contacto dos seus clientes potenciais, utiliza a IA para sugerir contactos semelhantes a contactar e descobre sinais de intenção, como projectos que as empresas estão a iniciar. Com essas informações em mãos, seus representantes podem capitalizar e se comunicar melhor com os clientes em potencial que têm a intenção mais forte de comprar.

O ZoomInfo integra-se nativamente com várias plataformas populares de software de vendas, que enriquecem automaticamente os perfis de leads no seu CRM.

8. Resposta

A Reply combina a descoberta de potenciais clientes com a automatização do correio eletrónico. A extensão do Chrome permite-lhe adicionar contactos a uma conta Reply com apenas alguns cliques. A partir daí, é possível criar uma sequência de alcance multicanal para entrar em contacto com os potenciais clientes ao longo de vários dias. 

Os recursos de IA da Reply podem classificar os leads de acordo com o grau de interesse deles e sugerir a cópia e o comprimento do e-mail com a maior probabilidade de conversão.

A Reply também oferece várias integrações de CRM para ajudar a simplificar a prospeção. Sincronize contatos entre plataformas, adicione contatos do seu CRM a uma campanha do Reply e crie novos perfis de leads no seu CRM quando receber respostas no Reply.

Relacionado: NutshellA integração do zap do 's com o Reply cria automaticamente novos contactos no seu CRM com base nas respostas de correio eletrónico.

9. Overloop

With Overloop, there are several ways to find leads and their contact information. Use the Chrome extension to find lead emails when browsing LinkedIn. Or, search a website domain for all associated emails. Once you have a lead list built, use Overloop to set up drip campaigns and automatic follow-ups. 

O Overloop integra-se nativamente com vários CRMs, pelo que pode reduzir a introdução manual de dados criando novos contactos no seu CRM com base na atividade que capta no Overloop.

10. Divulgação

Quando tiver uma lista de contas-alvo, o Outreach pode ajudá-lo a causar uma primeira impressão de qualidade. A plataforma pode sugerir diferentes sequências de contacto automatizadas por correio eletrónico, telefone, SMS e correio do LinkedIn. Existem também ferramentas de personalização que permitem adaptar as mensagens à escala, dando aos representantes mais tempo para se concentrarem em reuniões ou em falar diretamente com os potenciais clientes e menos tempo para redigir mensagens de correio eletrónico.

O Outreach oferece várias integrações nativas e de terceiros que lhe permitem registar automaticamente chamadas e e-mails feitos no Outreach diretamente no seu CRM.

11. Mailshake

A Mailshake é especializada em aumentar os seus esforços de contacto por e-mail sem sacrificar a personalização. Crie sequências de divulgação com pontos de contacto em várias plataformas, desde o Twitter ao e-mail, para que esteja sempre presente na mente dos potenciais clientes. O painel de controlo simples e intuitivo permite-lhe ver em que ponto se encontram os seus esforços de divulgação. 

O Mailshake oferece integrações nativas com o HubSpot, o Pipedrive e alguns outros CRMs, bem como outras integrações através do Zapier.

12. SharpSpring

Para aqueles que procuram uma plataforma de vendas e marketing tudo-em-um, o SharpSpring é uma solução abrangente. Além de projetar e automatizar seqüências de e-mail, o SharpSpring pode identificar visitantes anônimos do site, rastrear suas atividades e atribuir a eles uma pontuação de lead para manter seus esforços de prospeção focados.

O SharpSpring tem mais de uma dúzia de integrações CRM diferentes para o ajudar a tirar o máximo partido da plataforma. Essas integrações manterão as informações de contato sincronizadas entre plataformas, para que não haja necessidade de importar e exportar arquivos de dados constantemente

13. Ponto de venda

Pretende obter um pouco mais de informações sobre um cliente potencial antes de iniciar o contacto? A SalesLoft é uma ferramenta de automatização de correio eletrónico que também fornece informações sobre os clientes potenciais, como o histórico de actividades, os traços de personalidade e as actualizações de notícias relevantes. O SalesLoft pode então utilizar essas informações para sugerir os melhores métodos de contacto e horários para interagir com esse cliente potencial.

O SalesLoft oferece integrações nativas com alguns CRMs para que possa registar automaticamente a atividade do SalesLoft no seu CRM. Essas integrações também podem sincronizar dados entre plataformas e eliminar a necessidade de entrada manual de dados. 

14. Alimentador de chumbo

O Leadfeeder analisa quem está a visitar o seu site e, em seguida, monitoriza a sua atividade para ajudar a qualificá-los como clientes potenciais. A plataforma também pode enriquecer os dados de contacto para que nunca tenha de procurar o e-mail certo ou introduzir manualmente os dados. Se já tiver algumas contas-alvo em mente, o Leadfeeder pode enviar-lhe actualizações sobre quando estas visitam o seu sítio. 

O Leadfeeder integra-se com vários CRM para criar e atualizar automaticamente perfis de leads com informações recolhidas pela plataforma. Existem ainda mais integrações através do Zapier para que possa ligar a ferramenta ao seu CRM de eleição.

15. LinkedIn Sales Navigator

O LinkedIn Sales Navigator permite-lhe tirar partido da base de utilizadores da rede social de mais de 600 milhões de profissionais. Encontre novos contactos com as opções de pesquisa avançada e deixe que a ferramenta sugira novos contactos para si. O Sales Navigator também lhe fornece actualizações cruciais sobre contas-alvo, como alterações de emprego ou comunicados de imprensa.

O Sales Navigator integra-se com vários CRMs para que possa guardar pesquisas de leads e contas com um único clique. Consulte o diretório de parceiros do LinkedIn para descobrir com que CRMs a plataforma funciona atualmente.

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Ferramentas de prospeção de vendas B2B 

B2B prospecting tools offer advantages when your company sells its products or services to businesses. Finding these leads may look different than finding individual customers. Here are some of the best B2B prospecting tools for your sales team:

16. VisitorIQ

VisitorIQ is a prospecting and company tracking tool built right into the Nutshell CRM.

VisitorIQ makes it easy to identify who’s visiting your website and then reach out to those interested prospects even before they fill out a form or call your sales line.

This tool gives you access to your site visitors’ company information, such as revenue, location, and number of employees, so you can determine if they fit your ideal customer profile. You can then access details about individuals at that company, including full name, job title, and contact information.

17. Clearbit Prospector

Com o Clearbit Prospetor, os representantes de vendas podem gerar listas de potenciais clientes direccionados com informações de contacto actualizadas em segundos. A Clearbit fornece aos representantes acesso a 200 milhões de contactos em 20 milhões de empresas e 85 pontos de dados diferentes para filtrar todos eles. 

Existem também várias opções através do Zapier para ligar o Clearbit ao seu CRM de eleição, para que todos os seus novos contactos fluam automaticamente para a "fonte de verdade" da sua empresa.

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18. Datanyze

O Datanyze é uma extensão barata e leve do Chrome que permite aos vendedores obter informações altamente precisas sobre os seus potenciais clientes numa questão de segundos. Um ponto forte a favor do Datanyze é o facto de levarem a privacidade a sério e cumprirem todos os requisitos legais associados à procura de informações sobre pessoas online.

A interface da extensão do Chrome como predefinição do Datanyze facilita a pesquisa de potenciais clientes, uma vez que não existe uma interface de utilizador complicada que sirva de obstáculo entre a pesquisa e a divulgação. Os planos pagos começam em US$ 21 por mês, com 960 créditos por ano, a um custo médio de pouco mais de 25 centavos por lead.

19. Vainu

Vainu’s real-time company data platform collects available information from open and public sources, transforms this raw data into meaningful company facts, and connects the data to our customers’ business systems.

Vainu connects with popular CRMs to help you find best-fit customers and engage with them the right way. The platform also connects with several marketing automation platforms to prioritize inbound leads and personalize your campaigns.

Thanks to these integrations, you can:

  • Corrigir irregularidades nos dados e atualizar informações obsoletas que se encontram no seu CRM
  • Preencher as lacunas dos seus dados com as suas informações exaustivas de carácter firmográfico, tecnográfico e de sinais
  • Automatizar fluxos de trabalho com base em accionadores de dados
  • Obter uma visão global da empresa num só olhar

20. Albacross

A Albacross recolhe informações valiosas sobre os visitantes do seu sítio Web. Este serviço de geração de leads identifica as empresas que estão interessadas no seu negócio, a sua dimensão, receitas, indústria, localização e detalhes de contacto dos seus decisores.

Além disso, a plataforma fornece informações sobre o comportamento dos visitantes do seu sítio Web, como o tempo passado no seu sítio Web e a fase de consideração do comprador. Esta funcionalidade contribui muito para otimizar o seu tempo de prospeção.

A integração perfeita do Albacross com o Zapier liga-o facilmente a uma vasta gama de aplicações, como diferentes soluções de CRM e ferramentas de divulgação.

21. InsideSales.com Playbooks

A maior caraterística do InsideSales.com Playbooks é a sua capacidade de criar e sugerir sequências de contacto automatizadas com base no comportamento anterior de um cliente potencial. O InsideSales.com também pode atualizar as listas de contactos com informações actualizadas, para que os seus e-mails nunca sejam devolvidos e as suas chamadas sejam sempre atendidas. 

As integrações nativas do InsideSales.com permitem-lhe construir pipelines mais rapidamente dentro do seu CRM, sugerindo contactos que deve visar e como deve interagir com eles.

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SAIBA MAIS

Técnicas de prospeção de vendas 

Apesar da variedade de ferramentas de prospeção de vendas disponíveis, a sua equipa pode estar a perder tempo com elas se não estiver a utilizar uma técnica de prospeção de vendas eficaz. Compreender as técnicas de prospeção de vendas que funcionam para a sua empresa e encontrar as melhores ferramentas para atingir os seus objectivos pode ajudá-lo a atingir um maior volume de potenciais clientes qualificados e a obter um maior sucesso de vendas. 

As equipas de vendas utilizam uma variedade de técnicas de prospeção de vendas para gerar oportunidades. Embora não exista uma solução única para a prospeção, a sua equipa pode utilizar métodos experimentados e testados para tirar o máximo partido do seu tempo de prospeção.

Então, quais são as três técnicas de prospeção que o podem ajudar a encontrar contactos? Aqui estão algumas das melhores:

1. Utilizar o LinkedIn 

O LinkedIn é uma plataforma de redes sociais específica para profissionais de negócios, que lhe permite partilhar actualizações sobre a sua empresa e estabelecer ligações com outras pessoas do mesmo sector. O LinkedIn e outros sítios de rede semelhantes podem ser excelentes para o marketing de rede, uma vez que permite alcançar potenciais clientes já existentes na sua rede profissional. 

É fundamental estar ativo na plataforma e interagir genuinamente com os clientes ideais, outros profissionais do sector e o seu conteúdo. O envolvimento genuíno e a criação de relações são mais benéficos para os seus esforços de prospeção do que as interacções aleatórias. 

2. Efetuar a segmentação dos clientes 

Uma parte essencial de uma estratégia de prospeção de vendas bem sucedida é a segmentação de clientes. É provável que os seus clientes tendam a pensar ou a comportar-se de forma semelhante ou que tenham outros pontos em comum, como dados demográficos ou localização geográfica. Se souber como identificar os principais segmentos de clientes, pode desenvolver uma técnica de prospeção mais direccionada que chegue aos seus clientes ideais. 

Crie perfis de clientes ideais para os tipos de clientes interessados no seu produto ou serviço e efectue uma pesquisa de mercado para determinar de que forma as suas ofertas podem ter impacto junto dessas pessoas. 

3. Tirar partido da automatização

A prospeção de vendas pode consumir muito tempo e, muitas vezes, parecer infrutífera. Pode utilizar a automatização através de um software de envolvimento de vendas para simplificar o processo e reduzir parte do trabalho árduo. A automatização também permite que a sua equipa de vendas se concentre no seu trabalho mais importante, ajudando-a a ter mais sucesso. 

There are many ways your sales team can use automation in their sales prospecting techniques. For example, sending automated emails through your CRM allows you to target specific audiences with email drip sequences based on their actions within your pipeline. Another opportunity for automation is using prospecting tools in your network marketing to schedule posts. 

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SAIBA MAIS

Conselhos para escolher as ferramentas de prospeção de vendas mais adequadas 

Selecting the right sales prospecting tools for your business may seem difficult, especially with all the options available for sales professionals. Remembering a few key tips will help ensure you pick a solution that meets your sales team’s needs.

1. Avaliar as necessidades da sua empresa

As ferramentas de prospeção de vendas que a sua equipa de vendas implementa devem responder especificamente às necessidades da sua empresa. Afinal de contas, uma ferramenta de prospeção só é útil na medida em que o ajuda a atingir os seus objectivos de vendas. As ferramentas que não oferecem funcionalidades suficientes ou que são difíceis de utilizar só dificultam o trabalho da sua equipa de vendas e podem acabar por não ser utilizadas. 

Consider what sales strategy you hope to accomplish with a sales prospecting tool, such as generating new sales leads or nurturing existing professional relationships. Think about factors like the size of your sales team, your ideal customer’s behavior, and how your prospects prefer to be contacted. 

2. Considerar o seu orçamento

Budget is another important consideration for your team as you select the best sales prospecting tools for your company size. A free option may suit your needs just fine, but you may have special considerations that require a paid plan. Weigh your budget against your business needs and the features you need from a sales prospecting tool. 

3. Avaliação das características e integrações das ferramentas

Por último, analise as características de cada ferramenta de prospeção de vendas que a sua equipa está a considerar. Precisa de encontrar os endereços de correio eletrónico dos potenciais clientes, manter o contacto após o primeiro contacto ou contactar pessoas com cargos específicos numa empresa? As ferramentas de prospeção de vendas podem ajudá-lo a atingir estes objectivos de forma diferente. 

It’s also important to consider whether the prospecting tool integrates with your CRM. Integrating your sales prospecting tool with your CRM is extremely valuable, as it allows you to automate lead management tasks like email marketing and keep track of where your leads are along your pipeline. 

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Perguntas mais frequentes 

Quer saber mais sobre como encontrar a ferramenta certa para o seu processo de prospeção de vendas? Aqui estão as respostas a mais algumas perguntas que poderá ter sobre o assunto:

1. O que é uma ferramenta de prospeção em vendas?

Uma ferramenta de prospeção é uma plataforma que as empresas utilizam para encontrar oportunidades, qualificá-las e gerar vendas. Estas ferramentas utilizam frequentemente integrações e automatização para simplificar determinadas tarefas no processo de prospeção, como encontrar e-mails e marcar reuniões.

2. Quais são as ferramentas mais úteis para a prospeção?

As ferramentas de prospeção mais úteis são as que fornecem as funcionalidades de que a sua equipa de vendas necessita e são intuitivas. Uma ferramenta de prospeção de vendas só é valiosa se for suficientemente fácil de utilizar pela sua equipa para gerar efetivamente oportunidades. 

3. Quais são os cinco P's da prospeção?

Os cinco P's da prospeção são cinco pontos-chave a ter em conta na prospeção. Os cinco P's são: 

  • Preparação 
  • Objetivo 
  • Personalização 
  • Prática 
  • Perseverança

4. Quais são as nove técnicas de prospeção?

As equipas de vendas utilizam muitas técnicas de prospeção de vendas diferentes. Eis nove das mais eficazes para os seus representantes considerarem:

  • Faça chamadas quentes em vez de chamadas frias, interagindo com eles de alguma forma antes de fazer a sua primeira chamada ou enviar um e-mail. 
  • Torne-se um recurso de confiança, quer através da partilha de conteúdos no seu LinkedIn ou no sítio Web da empresa, quer através de intervenções em conferências e feiras comerciais. 
  • Faça referência a um guião básico quando contactar pessoas que se enquadram no perfil do seu cliente ideal, mas lembre-se de manter a conversa natural. 
  • Construa relações antes de começar a vender. 
  • Envie e-mails envolventes e personalizados para os seus potenciais clientes. Utilize uma ferramenta de marketing por correio eletrónico para automatizar a comunicação. 
  • Pergunte aos clientes se existe alguém na sua rede profissional com quem possa estabelecer contacto. 
  • Estabelecer contactos em eventos do seu sector. Concentre-se em desenvolver o conhecimento da marca e aumentar a presença da sua empresa no espaço. 
  • Passe algum tempo a estabelecer contactos em linha, seja nas redes sociais ou em fóruns de discussão. Esta é outra forma de criar influência e estabelecer relações com potenciais clientes. 
  • Não se esqueça de fazer o acompanhamento após o contacto inicial com um potencial cliente. 

Potencie o seu CRM

As ferramentas de prospeção de vendas são incrivelmente úteis para atingir os seus objectivos de vendas, se souber como as utilizar corretamente. A integração das suas plataformas permite-lhe a si e aos outros representantes de vendas da sua equipa voltarem a fazer o que fazem melhor, ou seja, oferecer um toque pessoal aos seus clientes potenciais mais promissores.

Nutshell é um CRM poderoso e sorrateiro que se integra com muitas ferramentas de prospeção de vendas. Entre as integrações nativas doNutshell e a miríade de integrações desenvolvidas pelo Zapier, encontrará certamente muitas formas de fazer com que as suas plataformas favoritas funcionem melhor em conjunto. Comece hoje mesmo com um teste gratuito de 14 dias!

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