3 SEO Lead Management Tips for Your Company

Se está a tentar obter novos contactos para a sua empresa, uma das melhores estratégias que pode utilizar é a otimização para motores de busca (SEO).

A SEO envolve a otimização do seu conteúdo web para que seja classificado nos resultados de pesquisa. Quando as pessoas se deparam com o seu conteúdo, visitam o seu sítio Web e muitas delas tornam-se clientes potenciais.

Mas nem sempre é fácil descobrir como obter mais oportunidades de SEO, muito menos como geri-las depois de as ter. Talvez esteja a debater-se com isso, perguntando-se o que pode fazer para obter mais oportunidades de SEO e como deve proceder à gestão das oportunidades de SEO.

Felizmente, estamos aqui para o ajudar. Abaixo, descrevemos o que pode fazer para gerar e gerir leads de SEO de forma mais eficaz. Continue a ler para saber mais!

Como gerar contactos SEO

Comecemos por analisar a forma como pode começar a gerar oportunidades de SEO. É possível que já esteja a gerar alguns, mas ainda há algumas coisas que pode fazer para gerar ainda mais. Aqui estão três dicas de geração de leads de SEO para experimentar:

1. Concentrar-se na intenção de pesquisa do utilizador

Talvez a parte mais essencial da SEO seja a intenção de pesquisa. A intenção de pesquisa refere-se ao que os utilizadores tentam encontrar quando procuram uma determinada palavra-chave no Google. Isto é importante, uma vez que o seu conteúdo é apresentado aos utilizadores através da integração de palavras-chave específicas nesse conteúdo.

Então, digamos que escreve uma página para a palavra-chave "o que é fabrico de metal". Se alguém procurar essa palavra-chave, está claramente à procura de uma página que defina a fabricação de metal. Mas imagine que a página que escreveu nem sequer define o termo. Apenas fala sobre o facto de a sua empresa o fazer.

Os utilizadores que encontrarem as suas páginas nesses resultados de pesquisa sairão rapidamente quando perceberem que não satisfazem a intenção de pesquisa. Por esse motivo, é absolutamente essencial que cada conteúdo criado satisfaça a intenção de pesquisa.

Pode descobrir qual é a intenção de pesquisa para uma determinada palavra-chave observando o que está atualmente a ser classificado para essa palavra-chave.

2. Implementar um design reativo no seu sítio Web

Outra forma de gerar mais oportunidades de SEO é utilizar um design reativo no seu sítio Web. O que é o design reativo? Em resumo, é um tipo de design de site que reestrutura automaticamente as suas páginas para se adaptarem ao ecrã onde aparecem. Assim, uma página responsiva terá um aspeto diferente em dispositivos móveis e em computadores de secretária.

A razão para utilizar o design responsivo é que torna o seu site compatível com dispositivos móveis. Isso é fundamental porque o Google usa a indexação mobile-first, o que significa que dá prioridade a sites mobile-friendly nas classificações. Se o seu site não for compatível com dispositivos móveis, não terá uma classificação tão elevada, pelo que não obterá tantos contactos.

Além disso, com um sítio não compatível com dispositivos móveis, mesmo o tráfego que conseguir obter será afastado se os utilizadores visitarem o sítio em dispositivos móveis e encontrarem um sítio que não se adapta ao ecrã.

3. Ganhe backlinks para o seu conteúdo

A terceira dica de geração de leads de SEO que temos para si é ganhar muitos backlinks. O que são backlinks? Simples - são os links de outros sites para o seu conteúdo.

Porquê ganhar backlinks? Porque se um site com boa reputação fizer uma hiperligação para o seu conteúdo, o Google assume que o seu site também tem boa reputação e, por isso, classifica o seu conteúdo mais alto. Por essa razão, não ganhe backlinks de qualquer site. Procure obter backlinks de sites conhecidos e com boa reputação no seu sector.

A melhor forma de ganhar backlinks é encontrar alguns desses sítios com boa reputação e procurar oportunidades de ligação. Talvez encontre um sítio onde não tenham incluído uma hiperligação, mas que provavelmente deveriam, ou talvez encontre uma hiperligação quebrada. Seja qual for o caso, pode contactar os proprietários do sítio e recomendar-lhes que resolvam o problema criando uma ligação para o seu conteúdo.

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SAIBA MAIS

Como gerir os contactos SEO

Agora que já estabelecemos algumas formas de gerar oportunidades de SEO, vamos falar sobre como pode gerir essas oportunidades de forma mais eficaz. Aqui estão três dicas para o orientar no processo de gestão de contactos de SEO.

1. Segmentar os seus contactos

Uma das primeiras coisas que pode fazer para melhorar a sua gestão de contactos é segmentar os seus contactos de SEO. Quando falamos de segmentação, estamos a referir-nos à categorização dos seus leads em diferentes grupos. Esses grupos podem ser baseados na localização, no lugar no funil de marketing ou em qualquer outra coisa.

Seja qual for a forma como divide os seus contactos, isso permitir-lhe-á geri-los mais facilmente, uma vez que estarão mais organizados. Por exemplo, digamos que segmenta os seus contactos pelos serviços em que demonstram interesse. Dividi-los dessa forma significa que pode executar campanhas separadas para cada grupo, permitindo uma maior personalização.

2. Utilizar a pontuação ou a confiança dos clientes potenciais

Outra forma de melhorar a sua gestão de contactos é utilizar a pontuação de contactos. A pontuação de leads é quando atribui a cada um dos seus leads um valor numérico com base no seu valor para a sua empresa.

Pode calcular as pontuações dos clientes potenciais de várias formas, mas deve basear-se em factores relacionados com a forma como interagiram consigo, como o número de vezes que visitaram o seu site. Em alternativa, pode utilizar a confiança dos leads, que consiste simplesmente em classificar os seus leads de acordo com a probabilidade de conversão.

A vantagem disto é que o ajuda a dar prioridade aos seus contactos de SEO. Naturalmente, é vantajoso concentrar-se mais nos contactos com uma elevada probabilidade de conversão, uma vez que isso lhe dá mais probabilidades de obter muitas receitas.

3. Monitorizar os resultados da geração de leads SEO

Por último, deve dedicar algum tempo a analisar os contactos de SEO que obtém. Porquê? Porque analisar os seus leads actuais permite-lhe fazer duas coisas:

  • Converter mais eficazmente esses contactos
  • Gerar mais eficazmente futuros contactos

Em primeiro lugar, analisar os tipos de contactos que está a receber - e descobrir o que pretendem - ajuda-o a convertê-los mais facilmente em clientes. Mas vai para além disso, porque também pode utilizar essa informação para ajustar o seu marketing e ter mais sorte na obtenção de novos contactos no futuro.

Simplificando, a inclusão da análise na sua estratégia de gestão de leads de SEO acabará por gerar muito mais receitas para si a longo prazo.

Deixe que o WebFX e o Nutshell o ajudem a gerar e a gerir contactos SEO

Quer ajuda para obter novos contactos de SEO para a sua empresa ou para gerir os que já tem? Está no sítio certo. Com os nossos serviços de SEO, pode obter a ajuda de uma agência profissional para melhorar consideravelmente a sua SEO e aumentar o seu tráfego.

Além disso, à medida que gera novos contactos, pode utilizar Nutshell para os organizar. Nutshell é uma plataforma de gestão da relação com os clientes (CRM), o que significa que foi concebida especificamente para o ajudar a reunir e categorizar os seus contactos, bem como para automatizar grande parte do processo de conversão dos mesmos.

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