6 Tips for Writing the Perfect LinkedIn Cold Outreach Message

Weet je nog hoe het was om een kind te zijn op de eerste schooldag en je niemand in je klas kende?

Je had twee keuzes: de andere kinderen benaderen en proberen nieuwe vrienden te maken, of elke dag alleen zitten tijdens de lunch.

Outbound verkoop lijkt daar veel op. Je kent bijna niemand aan wie je probeert te verkopen en je kunt moeite doen om ze te leren kennen... of je kunt je quota volledig mislopen. Dus wat wordt het?

Toen ik net begon met verkopen, wist ik nauwelijks iets van communiceren met inbound leads, laat staan prospecteren voor outbound leads. Maar het duurde niet lang voordat ik mijn angst overwonnen had en me realiseerde dat een succesvolle verkoper afhankelijk is van het initiëren van gesprekken. Net als bij het maken van nieuwe vrienden op school, moest ik , als ik geïnteresseerde outbound leads wilde genereren, mezelf laten zien.

Gelukkig moeten de outbound verkopers van vandaag niet meer vertrouwen op het koud bellen van een lijst met leads. Onder de vele tools die gebruikt worden bij moderne sociale verkoop, kan LinkedIn bijzonder krachtig zijn omdat het je toelaat om één-op-één in contact te komen met potentiële klanten op een manier die je vroeger niet kon.

Omdat niet iedereen zijn werk e-mailadres publiekelijk vermeldt op de website van zijn bedrijf, kan het moeilijk zijn om directe contactinformatie te vinden voor elke persoon die je wil bereiken. Dit maakt LinkedIn een geweldige back-up optie als je tegen een muur oploopt bij het zoeken naar het e-mailadres of telefoonnummer van een potentiële koper. LinkedIn biedt ook instant messaging en laat zien wanneer je connecties online zijn, waardoor je meer persoonlijke, realtime gesprekken kunt voeren met je leads.

Het mag dan wel gemakkelijk zijn om prospects te vinden op LinkedIn, maar het wordt moeilijk als je geen draaiboek hebt om hen te berichten. Hier zijn mijn zes beste tips om LinkedIn koude berichten te gebruiken om verkoopsgesprekken te starten.

Maar voordat we beginnen...

Hou er rekening mee dat als je LinkedIn gebruikers waarmee je nog niet verbonden bent rechtstreeks wil berichten, je een LinkedIn Premium gebruiker moet zijn of InMail credits moet kopen. Natuurlijk kan elk LinkedIn lid gratis een bericht met een connectieverzoek meesturen, maar die berichten zijn beperkt tot 300 tekens en de ontvanger kan je connectieverzoek weigeren zonder je bericht ooit te lezen. (Sommige mensen houden er niet van om lastig gevallen te worden door vreemden, go figure).

Als je dus volledig gebruik wil maken van LinkedIn messaging in je sales outreach, raden we je ten zeerste aan om te upgraden naar LinkedIn Premium, zodat je kan profiteren van alle messaging mogelijkheden die op het platform beschikbaar zijn. Als je de website probeert te gebruiken om outbound leads te prospecteren, dan is een LinkedIn Premium account bijna essentieel.

Gerelateerd: 48 oogverblindende LinkedIn statistieken voor B2B Marketeers in 2019

Laten we nu samen een koude LinkedIn strategie uitwerken.

1) Een gemeenschappelijke basis vinden

Het grote voordeel van LinkedIn als contactkanaal is de hoeveelheid relevante informatie die je kan vinden over iemands functie, werkverleden, educatieve achtergrond en interesses. Wanneer je een potentiële klant op LinkedIn vindt en je wil met hem in contact komen, dan is het eerste wat je moet doen zijn profiel scannen om wat raakvlakken te vinden tussen jezelf en de persoon met wie je in contact wil komen.

Als de persoon actief is op LinkedIn, lees dan wat ze delen en waarin ze geïnteresseerd zijn. Noteer hun huidige functie, hoe lang ze al bij hun bedrijf werken, hun vroegere professionele ervaringen en van welke LinkedIn groepen ze lid zijn, en probeer enkele overeenkomsten te vinden tussen jezelf en de lead. Komen jullie uit dezelfde streek? Zaten jullie op dezelfde universiteit? Weet je iets speciaals over hun industrie? Wat aan hun profiel vind je interessant?

Wat je ook gemeenschappelijk vindt tussen jezelf en de potentiële lead, houd daar rekening mee bij het opstellen van je eerste bericht aan hen zodat je eerste contact doelgericht, persoonlijk en relevant is. Kopieer en plak niet gewoon hetzelfde bericht aan elke lead. Gebruik in plaats daarvan wat je van hun LinkedIn profiel geleerd hebt om je bericht persoonlijk op elk individu af te stemmen, zodat ze weten dat je aandacht aan hun profiel besteed hebt.

2) Kijk of een wederzijdse connectie je kan introduceren

Ga vervolgens na of je gemeenschappelijke connecties hebt met je potentiële koper. Het is vaak gemakkelijker om een gesprek te beginnen met een vreemde als er iemand anders is die voor je kan instaan. Dus als je gemeenschappelijke vrienden of een voormalige collega hebt (en je voelt je daar goed bij), probeer dan een van je gemeenschappelijke connecties te vragen om je voor te stellen. Je gemeenschappelijke connectie kan een groepsbericht starten en vertellen hoe ze elk van jullie kennen. Daarna kun je de lead individueel een bericht sturen.

Een andere, meer traditionele aanpak is om gewoon je wederzijdse connectie te vermelden in je eerste bericht aan de lead. Je kunt je bericht beginnen door iets als dit te schrijven: "Hallo [voornaam]! Het viel me op dat jij en ik allebei verbonden zijn met [naam van wederzijdse connectie] en ik dacht ik reik de hand om ook met jou in contact te komen. Waar ken je [naam van wederzijdse connectie] eigenlijk van?"

DOWNLOAD

De beste verkoopmail is de e-mail die gelezen wordt.

Download de Complete gids voor het schrijven van VEEL betere verkoop-e-mails voor meer dan 50 professionele tips over hoe je je e-mails kunt laten opvallen in een overvolle inbox.

 

DE GIDS KRIJGEN

3) Houd het kort

Zie LinkedIn als instant messaging, niet als e-mailen. Dat betekent dat je geen alinea's tekst moet sturen als een paar beknopte zinnen volstaan.

Net zoals bij koude e-mails of voicemails, heeft de lengte van je bericht een significante impact op het feit of de lead al dan niet zal antwoorden. Je doel in je eerste koude LinkedIn bericht is om de ontvanger te laten reageren. Dat is het. Hou je bericht dus kort en bondig, zodat je ontvanger het ook echt leest.

Het kan een hele uitdaging zijn om je LinkedIn prospectieberichten kort te houden en toch warmte uit te stralen. Wees niet bot of grof. Focus in plaats daarvan op hoe je hun profiel tegenkwam, wat jullie gemeen hebben, of wat je interesseert aan hun ervaringen.

4) Bewaar de verkoop voor later

Bij elke vorm van cold outreach is het vragen om een verkoop in je eerste bericht een doodzonde. Als je een vreemde moet smeken om je product te kopen, stuur je de boodschap dat je er niet in slaagt klanten aan te trekken en dat je product waarschijnlijk niet veel waard is.

Dus als je jezelf voorstelt aan potentiële kopers op LinkedIn, herinner jezelf er dan aan dat het niet je doel is om je product of dienst te pushen, maar om een connectie te maken en een gesprek te beginnen.

5) Geef ze een reden om te antwoorden.

Als je een bericht van een vreemde zou ontvangen, zou je waarschijnlijk niet geneigd zijn om te reageren tenzij ze je een goede reden geven, toch? Hoewel je eerste contact gericht moet zijn op het opbouwen van een relatie in plaats van op verkopen, wil je wel een soort vraag opnemen om het gesprek actief te houden.

Voeg aan het einde van je bericht een vraag toe die de prospect een reden geeft om te reageren. Dit kan een vraag zijn over hun ervaringen, interesses, een wederzijdse connectie of zelfs hun beroep of functie. Vraag ze iets dat alleen iemand in hun positie zou weten. Mensen zijn graag behulpzaam, dus als je een prospect vraagt naar zijn inzicht of expertise over een bepaald onderwerp, zal hij misschien eerder geneigd zijn om te reageren.

6) Bijhouden en opvolgen

Waarschijnlijk bereik je niet slechts één lead per keer op LinkedIn, dus is het belangrijk dat je de leads die je bereikt bijhoudt en opvolgt als ze niet meteen antwoorden.(A CRM kan je helpen bij het bijhouden van elke persoon die je benadert en de data waarop je ze benadert, zodat je niet vergeet om terug te komen).

Nu we een aantal best practices hebben behandeld om met potentiële kopers in contact te komen via een koud LinkedIn bericht, zijn hier twee voorbeeldsjablonen voor koude berichten die je zelf kunt uitproberen:

Voorbeeld #1: LinkedIn cold outreach bericht met een gemeenschappelijke connectie

Hallo {{voornaam}}! Ik zag dat we allebei verbonden zijn met {{naam wederzijdse vriend}}. Hoe ken je {{hij/zij}}? Ik heb ook je profiel bekeken en ik zag dat jij en ik allebei {{ging naar dezelfde school, komen uit hetzelfde gebied, zijn geïnteresseerd in hetzelfde onderwerp, andere overeenkomsten, etc.}}. Afgaande op je rol bij {{bedrijf}}, kunnen we elkaar misschien helpen. Laat het me weten als je een keer wilt praten. Hou je goed!

Voorbeeld #2: LinkedIn cold outreach bericht zonder gemeenschappelijke connecties

Hi {{first name}}! I came across your profile after seeing your post about {{topic they posted about}}. Interesting stuff…what’s your take on {{related topic}}? I’m trying to learn more about your industry these days—I sell {{product/service}} to {{business type}} businesses—and it seems like everyone I talk to has a different opinion. Care to share some wisdom with me? P.S.: I had a friend who worked at {{company}} too back in the day. How did you like it there?

JIJ BENT EEN PRO

Versterk je verkoopteam.

Nutshell Pro automatiseert de taken die je vertragen.

 

MEER WETEN

TERUG NAAR BOVEN

Sluit je aan bij 30.000+ andere verkoop- en marketingprofessionals. Schrijf je in voor onze Sell to Win nieuwsbrief!