4 Sales Lessons We Learned From Our Dads

Kun miehistä tulee isiä, heistä tulee myös monia muita asioita.

Opettaja. Hengenpelastaja. Rikosseuraamusesimies. Amatöörikokki. Kaveri, joka yhtäkkiä alkaa käyttää valkoisia lenkkareita ja putkisukkia. Lista jatkuu.

Mutta yksi asia, johon he eivät ehkä ole valmistautuneet, on isäksi muuttuminen sanan kaikkein stereotyyppisimmässä merkityksessä. Joillekin miehille se on väistyvä siirtymä. Kasvattamalla siistin parran tai pysymällä mukana muotivirtauksissa voit ehkä säilyttää jonkinlaisen kiehtovuuden, mutta useimmista isistä tulee väistämättä hyvin samankaltaisia versioita miehistä, jotka kasvattivat heidät, aina siihen asti , että huonoja vitsejä myöten ja jatkuvaan valitukseen bensan hinnasta.

On kuitenkin myös hyviä uutisia. Sitä oli ehkä vaikea myöntää, kun olimme lapsia, mutta tosiasia on, että isällä oli paljon viisautta tarjottavana. Isänpäivän kunniaksi muistelemme muutamia arvokkaita opetuksia, joita isämme ovat jakaneet kanssamme, ja miten näitä viisauden eväitä voidaan soveltaa omaan elämäämme myyjinä. Oletko kiinnostunut? Hei Intrigued, olen isä! (Anteeksi, oli pakko.)

Hienoja liikkeitä, isä!

Oppitunti 1: "Niitä ei vain valmisteta enää niin kuin ennen."

Väistämättä isä kertoi tästä pienestä jutusta, kun hän yritti korjata keittiökonetta kolmatta kertaa kuukauden aikana. Olen melko varma, että tämä lause oli koodi, joka tarkoitti: "Olisi varmaan pitänyt palkata tähän joku muu, mutta aion teeskennellä, että se on tiskikoneen vika."

Olipa tämä osa totta tai ei, tässä on tärkeä opetus. Maailmassa, jossa rehellisyyttä ja luotettavuutta on yhä vaikeampi löytää, on tärkeää yhdistää oma nimi luottamukseen. Pidä lupaukset, jotka annat mahdollisille asiakkaillesi, ja tarjoa enemmän arvoa kuin he odottavat. Jos et pysty täyttämään ostajan vaatimuksia, joudut samaan joukkoon kuin kaikki muutkin rikkinäiset astianpesukoneet, jotka puhuivat hyvää mutta eivät toimittaneet. Ole siis Maytag, okei?

Oppitunti 2: [*kiinnittää jotain perävaunuun*] "Se ei mene minnekään".

Hyvä on, isä. Jos luet tätä, kerron vain, että tässä on hyvin vähän järkeä. Mitä ikinä pakkaatkin asuntovaunuun, se menee kirjaimellisesti jonnekin. Siksi se on vaunussa. Mutta olisi kai vielä oudompaa sanoa: "Tämä menee juuri sinne, minne haluan sen menevän".

Siitä huolimatta on olemassa syy, miksi hyvin varmistettu perävaunu on isien ylpeydenaihe kaikkialla, ja voit todennäköisesti samaistua siihen. Menestyminen myynnissä riippuu paljon valmistautumisesta. Jos olet tehnyt kaiken mahdollisen mahdollisuuksien mukaan ja käyttänyt aikaa rakentaaksesi ostajalle yksilöllisen ratkaisun, sinun ei tarvitse huolehtia siitä, että esityksesi hajoaa heti, kun törmäät ensimmäiseen kuoppaan tiellä.

Improvisointi voi toimia, mutta valmistautuminen ja hyvä prosessi alusta alkaen antavat sinulle itseluottamusta, jota tarvitset tehokkaaseen myyntiin.

Oppitunti 3: "Emme yritä viilentää koko naapurustoa."

Katso myös: "Tarvitsetko kaikki nämä valot päällä?" / "Kuka koski termostaattiin?"

Jos olet koskaan jättänyt ulko-ovea auki pidemmäksi aikaa kuin siitä kävelemiseen kului aikaa, olet kuullut tämän lauseen. Isät laskevat aina kustannussäästöjä päässään, eikä ole yllätys, että he haluavat koko perheen olevan mukana. Ongelmana on, että he yleensä kuulostavat vain hulluilta pihiöiltä, jotka huutavat ilman karkaamisesta. (Ei ole minun vikani, isä! En keksinyt lämmönsiirron periaatetta!)

Tässä tapauksessa suosittelemme, että käytät isää esimerkkinä siitä, mitä ei pidä tehdä. Jos edessäsi on vaikea myyntitilanne tai kuukausittainen kiintiösi ei täyty, voimakas halusi päästä tiettyyn lopputulokseen saattaa pakottaa sinut reagoimaan ja olemaan tunteellinen, mikä vähentää mahdollisuuksia saada haluamasi lopputulos.

Jos tunnet menettäväsi malttisi, astu syrjään ja keskity uudelleen, ennen kuin aloitat uuden vuorovaikutuksen asiakkaan kanssa. Muista aina, että jos kutsut muita osallistumaan ratkaisuun ilman, että ärsytät heitä, keskustelu tuntuu lopulta myönteisemmältä kaikille osapuolille.

Oppitunti 4: [*Isä tekee huonon heiton*] "Sinun täytyy oppia ottamaan nuo kiinni"

En koskaan ymmärrä, miten isä voi peittää omat puutteensa ja saada lapsensa tuntemaan itsensä epävarmaksi yhdellä lauseella, mutta se on äärimmäisen vaikuttavaa.

Hieman vinoutuneen moraalikoodin lisäksi isä puhuu itse asiassa aika hyvää asiaa. Myynnissä ei ole mitään velkaa. Sinut saatetaan asettaa kokoukseen. Asiakas saattaa esittää vastaväitteitä, joihin et yksinkertaisesti pysty vaikuttamaan. Saatat jopa olla hullaantunut myytävästä tuotteesta. Myynnissä menestyminen edellyttää, että opit sopeutumaan kohtaamiisi kurvipalloihin. Ja kun annat yhden lipsahtaa ohitsesi, tee töitä varmistaaksesi, ettei se toistu seuraavalla kerralla.

Jos jokin näistä klassisista isäkliseistä sai sinut säpsähtämään (tai salaa hymyilemään), olet hyvässä seurassa. Onko sinulla muita isäoppitunteja, joita emme huomanneet? Twiittaa ne meille @nutshell!

BACK TO TOP

Liity yli 30 000 muun myynnin ja markkinoinnin ammattilaisen joukkoon. Tilaa Sell to Win -uutiskirjeemme!