Teknologia kehittyy jatkuvasti, erityisesti automaation alalla. Miksi sinun pitäisi?
Kun kukkoilu aamunkoitteessa kävi liian ärsyttäväksi, loimme herätyskellot. Kun kädet kramppasivat paperikopioiden kirjoittamisesta käsin, teimme koneita, jotka tekivät työn lyhyemmässä ajassa.
Markkinointi ei ole poikkeus tästä automaatiotrendistä. Vaikka edelleen on olemassa kourallinen markkinointitehtäviä, jotka on parasta tehdä manuaalisesti, monet niistä voidaan automatisoida jatkuvasti kehittyvän tekniikan ansiosta. Mitä markkinoinnin automatisointi tarkalleen ottaen on?
Markkinoinnin automaatio on digitaalista tekniikkaa, joka suorittaa markkinointitoiminnot automaattisesti puolestasi. Lue lisää automaattisesta markkinoinnista.
Mitä on markkinoinnin automaatio?
Yksinkertaisesti sanottuna markkinoinnin automatisointi on digitaalista teknologiaa, joka suorittaa tiettyjä markkinointitehtäviä puolestasi automaattisesti sen sijaan, että sinun tarvitsisi tehdä ne manuaalisesti.
Kyseiset tehtävät voivat vaihdella. Yleisimpiä automatisoitavia tehtäviä ovat esimerkiksi seuraavat:
Miten markkinoinnin automaatio voi hyödyttää sinua?
Markkinoinnin ja myynnin automatisoinnin keskeinen hyöty on, että se säästää aikaa ja vaivaa, joka voidaan käyttää paremmin muualla. Ilman automaatiota jokainen markkinointitehtävä olisi suoritettava manuaalisesti. Melkoista vaivaa!
Ilman automaatiota käyttäisit tuntikausia saman sähköpostin lähettämiseen lukemattomille vastaanottajille tai tuotevaraston päivittämiseen manuaalisesti jokaisen oston yhteydessä.
Automaattisen markkinoinnin avulla voit käyttää työkalua, joka suorittaa nämä aikaa vievät tehtävät automaattisesti puolestasi, jolloin voit keskittyä monimutkaisempiin tehtäviin.
Automaatio voi myös parantaa asiakkaidesi kokemusta. Sanotaan vaikka, että asiakas suorittaa toimenpiteen, joka vaatii jatkosähköpostia; markkinoinnin automaatio varmistaa, että asiakas saa sähköpostin välittömästi, eikä hänen tarvitse odottaa, että kirjoitat kaiken uudelleen.
Vinkkejä markkinoinnin automaation käyttöön
Kun käytät markkinoinnin automaatio-ohjelmistoa, sinun on silti tehtävä joitakin asioita varmistaaksesi, että saat automaatiostasi kaiken irti. Tässä on muutamia parhaita käytäntöjä, jotka kannattaa pitää mielessä:
1. Segmentoi yleisösi
Markkinoinnin automatisointi sopii erinomaisesti sähköpostimarkkinointiin. Automaation avulla voit lähettää sähköpostiviestejä suurille asiakasluetteloille kerralla. Vinkkimme sähköpostimarkkinoinnin automaation käyttöön on, että kannattaa käyttää aikaa yleisön segmentointiin.
Yleisön segmentoinnissa yleisö jaetaan eri ryhmiin esimerkiksi sijainnin, iän tai myyntisuppilossa olevan paikan perusteella. Segmentoimalla yleisösi voit lähettää kullekin ryhmälle erilaista materiaalia, joka on räätälöity juuri heille.
Etkö ole varma, miten tämä toteutetaan? Tässä on paras käytäntömme: Luo jokaiselle ryhmälle oma sähköposti. Koska sähköpostiviestit ovat spesifimpiä, yleisösi reagoi niihin paremmin ja saattaa todennäköisemmin muuntaa ne.
YKSI TEAM. YKSI TYÖKALU.
Tehokasta sähköpostimarkkinointia ilman päänvaivaa
Nutshell Campaigns kytkeytyy suoraan CRM-tietoihisi, joten voit luoda tarkasti kohdennettuja yleisösegmenttejä, seurata sähköpostiviestien vaikutusta reaaliajassa ja hallita kaikkea viestintääsi yhdellä työkalulla. Aloita ilmaiseksi!
Toinen vinkki, joka kannattaa pitää mielessä, on kokeilla erilaisia markkinoinnin automaation taktiikoita. Täydellisen automaation luominen vie aikaa. Jokainen markkinointistrategia vaatii hienosäätöä, erityisesti automatisoitu strategia.
Esimerkiksi tekstiviestikampanjaa on mitattava ja testattava, jotta voidaan varmistaa, että tekstiviestien tiheys ei häiritse yleisöä. Tämä voi vaatia useita kokeiluja, mutta tuottaa todennäköisesti paremman tuloksen pitkällä aikavälillä.
Testaa jatkuvasti eri vaihtoehtoja ja analysoi tuloksia minkä tahansa automatisoidun markkinointikampanjan kohdalla varmistaaksesi, että automaatio toimii.
3. Luotetaan asiakkaan toimintapisteisiin
Kun määrität markkinointimateriaalin automaattista lähettämistä varten, se kannattaa ajoittaa asiakkaan tiettyjen toimien perusteella.
Jos haluat lähettää asiakkaalle sähköpostiviestin, jossa kerrot tuotteesi uudesta tarjouksesta, voit lähettää sähköpostiviestin, kun asiakas tilaa ilmaisen kokeilujakson.
Heidän toimintansa osoittaa, että he ovat kiinnostuneita kokeilemaan tuotetta, joten nyt on täydellinen hetki lähettää sähköpostiviesti pitkän aikavälin maksullisista vaihtoehdoista. Tämäntyyppinen aikataulutus tekee automaatiosta epätodennäköisemmän sen, että käyttäjille lähetettäisiin liikaa tai liian vähän viestejä.
Millaisia markkinoinnin automaatio-ohjelmistoja on olemassa?
Et todennäköisesti löydä mitään yksittäistä työkalua, jolla voit automatisoida kaiken markkinointisi kerralla. Helpottaaksesi prosessia voit kysyä itseltäsi , mitä yrität automatisoida.
Muista, että kaikissa CRM-järjestelmissä ei ole myynnin automaatio-ominaisuuksia. Muista etsiä sellainen, joka ei ainoastaan tallenna yleisötietoja, vaan voi myös auttaa sinua ottamaan yhteyttä näihin käyttäjiin ja automatisoida mahdollisimman suuren osan tästä prosessista.
Tehosta markkinoinnin automaatiota Nutshell
Jos etsit täydellistä myynnin automaatio CRM:ää, harkitse Nutshell. Nutshell voi hoitaa monenlaisia markkinointitehtäviä asiakastietojen tallentamisesta mukautettujen raporttien laatimiseen ja sähköpostien lähettämiseen.
Ja tietenkin Nutshell voi automatisoida monia näistä tehtävistä. Kun tuot yleisötietoja, Nutshell voi lajitella ne automaattisesti sen mukaan, mikä on kunkin henkilön paikka myyntisuppilossa. Voit myös määrittää markkinointisähköpostit lähetettäväksi automaattisesti.
