The 50 Best Sales Resources You Can Find on the Internet

The best sales educators help you take tried-and-true selling principles and modify them to current selling environments.

Below are the 50 best online resources for sales professionals to sharpen their fundamental skills and learn some new tricks.

We’ve divided the list into five different categories for your convenience: podcasts, YouTube channels, blogs, email newsletters, and books. That way you can study up no matter what your preferred learning style is.

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Pronto para aprender as estratégias e tácticas necessárias para ter sucesso nas vendas em 2022 e mais além? Vamos mergulhar de cabeça!

The best sales podcasts

1. The Ziglar Show

O Ziglar Show, produzido pela Ziglar Inc. e inspirado pelo lendário treinador de vendas, Zig Ziglar, é um excelente podcast para todos os tipos de vendedores. Os apresentadores do programa, Tom Ziglar e Kevon Miller, centram-se mais no seu desenvolvimento pessoal do que nas técnicas de vendas, o que o torna uma óptima fonte de inspiração.

2. Sales Gravy

Apresentado por Jeb Blount, o Sales Gravy é o podcast perfeito para vendedores ocupados. Muitos episódios têm apenas cinco minutos de duração, mas cada um deles fornece informações poderosas sobre como fechar negócios maiores, superar medos e melhorar as taxas de retorno de chamada.

3. Sell or Die

Sell or Die is a podcast by Jeffery Gitomer and Jennifer Gluckow, two revered professionals in business circles, who deliver their insights in entertainingly candid fashion. Give this show a listen if you want to learn more about the art and science of selling. Past topics include AI in sales, character development, and creating better habits.

Entrevista de Jeffrey e Jennifer com o antigo Diretor de Crescimento de Nutshell Mike Carroll está abaixo... fones de ouvido!

4. The Inside Selling Podcast

Josh Braun hosts The Inside Selling Podcast, a show that will teach you how to sell “without selling your soul.” In every episode, Braun shares valuable insights from his own sales journey or interviews an industry expert. Just make sure you take notes while listening; you won’t want to forget any of the great information shared.

5. The Sales Evangelist

O programa The Sales Evangelist é apresentado por Donald Kelly e apresenta ideias práticas de um profissional de vendas B2B experiente. Os ouvintes descrevem o programa como "eclético" devido à sua interessante mistura de histórias motivacionais, conselhos práticos e tendências da indústria. Este é um podcast de vendas divertido que irá certamente melhorar as suas capacidades de venda.

6. Your Sales MBA Podcast

O podcast Your Sales MBA é produzido semanalmente por Jeff Hoffman e CeCe Aparo. Cada episódio partilha conselhos relevantes e práticos para os vendedores modernos, como por exemplo, como vender com confiança, como lidar com as não comparências e como criar o argumento de venda perfeito.

7. Sales Enablement Podcast With Andy Paul

Andy Paul trabalha em vendas há mais de 30 anos, o que significa que os conselhos que partilha no Podcast Sales Enablement são 100% fiáveis. Ouça este programa para ter conversas francas com mentes de vendas notáveis como Dan Pink, Tiffani Bova e Jeffrey Gitomer. Atualmente, existem mais de 750 episódios deste programa, por isso, se quiser, pode ouvir este!

8. B2B Growth Show

A maioria dos episódios do B2B Growth Show tem uma duração de 20 minutos, o que significa que até os vendedores mais ocupados conseguem arranjar tempo para os ouvir. Embora o programa cubra uma grande variedade de tópicos de negócios, muitos episódios tratam de vendas de alguma forma. Junte-se aos anfitriões James Carbary e Jonathan Green enquanto eles ensinam aos ouvintes sobre personas de compradores, alinhamento de vendas e marketing e muito mais.

9. The Advanced Selling Podcast

Boasting the title of the longest-standing sales podcast, The Advanced Selling Podcast has maintained its momentum for over 15 years, accumulating a remarkable 850+ episodes. Join sales trainers Bill Caskey and Bryan Neale as they delve into a range of subjects such as overcoming buyer resistance, effective sales forecasting, and adept sales team management. Episodes are around 20 minutes, so it’s easy to find time to listen.

The best sales YouTube channels

10. Brian Tracy

Se trabalha no sector das vendas, já ouviu falar de Brian Tracy. O célebre empresário, autor e especialista em vendas produz muito conteúdo, incluindo uma excelente coleção de vídeos do YouTube. Assista ao seu canal para aprender estratégias de vendas, hacks de produtividade e melhores práticas de negócios em geral que pode implementar rapidamente.

11. Victor António

Victor Antonio tem fechado negócios há mais de duas décadas. Agora, ele quer partilhar o seu vasto conhecimento consigo através do seu canal no YouTube. Assista aos seus quase 1.000 vídeos sobre tópicos de vendas, como vendas de entrada, bloqueio de objecções e obtenção de credibilidade com novos potenciais clientes.

12. Laboratório de Perceção de Vendas por Marc Wayshak

Marc Wayshak é o criador do Game Plan Selling System, que utiliza metodologias baseadas em dados para garantir as vendas das empresas. O canal do Marc no YouTube, Sales Insights Lab By Marc Wayshak, ensina-o a "fechar mais vendas, fechar vendas maiores ou simplesmente vender mais aos clientes existentes". Veja-o!

13. Vendedor.org

Quer aprender sobre o sucesso das vendas B2B com especialistas do sector? Então sintonize no Salesman.org, um canal do YouTube onde o apresentador Will Barron entrevista as principais mentes em vendas e revela suas melhores dicas, truques e práticas recomendadas. Atualmente, existem mais de 600 vídeos no canal Salesman.org, pelo que há muito conteúdo para consumir.

14. César L. Rodriguez

Caesar L. Rodriguez é um orador, formador de vendas e treinador de sucesso. O seu canal no YouTube está repleto de conselhos úteis que o manterão motivado e a atingir objectivos de vendas mais ambiciosos. Alguns dos seus vídeos mais recentes abordam temas como prospeção, referências e redes sociais.

15. Mark Hunter

Mark Hunter, também conhecido como The Sales Hunter, é um popular orador e consultor de vendas que partilha conselhos de topo para vendedores através do seu canal no YouTube. Precisa de motivação? Veja os vídeos do Mark. Quer aprender as melhores e mais recentes tácticas de negociação? Veja os vídeos do Mark. Pronto para identificar os melhores prospectos e transformá-los em clientes fiéis? Já sabe o que fazer...

16. Gerhard Gschwandtner

Gerhard Gschwandter é um guru das vendas, fundador e diretor executivo da Selling Power, Inc., que já formou mais de 10.000 profissionais de vendas nos EUA e na Europa. Assista ao canal de Gerhard para obter respostas às suas perguntas mais urgentes sobre vendas, resenhas de livros de vendas e muito mais.

17. Vendas para a vida

The Sales For Life YouTube channel is dedicated to digital sales. Watch these episodes for advice on lead generation, hitting quotas, and minimizing turnover. There are currently more than 475 videos in the Sales For Life library, all packed with valuable information.

18. VendasPOP!

SalesPOP! está empenhada em partilhar "o melhor conteúdo relacionado com vendas e liderança de pensamento com leitores de todo o mundo". Visite este canal para obter informações únicas sobre gestão de vendas, motivação e outros tópicos relacionados com negócios.

19. A verdade brutal sobre as vendas

O canal do YouTube The Brutal Truth About Sales é apresentado por Brian Burns, um famoso treinador de vendas. Seus vídeos abordam tópicos como vendas sociais, uso do Salesforce, chamadas frias e muito mais. Se está a tentar melhorar as suas capacidades de vendas, The Brutal Truth About Sales é imperdível.

The best sales blogs

20. O blogue de vendas

The Sales Blog is run by top sales coach, Anthony Iannarino. He posts just about every weekday and his writing style is very straightforward, which is great for readers who want valuable information without the fluff. Some of the recent topics Anthony has addressed on the blog include email prospecting, sales leadership, and how to leave voicemails.

21. Blogue sobre chamadas inteligentes

Art Sobczak, respeitado especialista em chamadas não solicitadas, é o homem por detrás do blogue Smart Calling. Pretende obter mais vendas através do telefone? Então, leia as publicações no blogue do Art sobre os mitos das chamadas não solicitadas, o valor acrescentado ao telefone e as melhores técnicas de fecho.

22. Blogue dos vendedores

Para vendas por e-mail, não há melhor recurso na Internet do que o blogue Salesfolk. O site foi criado por Heather R Morgan, que trabalhou com grandes marcas como Square, Lyft e Kissmetrics para melhorar os seus esforços de marketing por e-mail. Se você usa e-mail para vender, leia o blog Salesfolk o mais rápido possível.

23. Estratégias de vendas frescas

Fresh Sales Strategies vem diretamente da mente da especialista em vendas Jill Konrath. As suas publicações incluem habitualmente histórias fascinantes do seu próprio percurso de vendas, o que as torna divertidas de ler e super relacionáveis. Leia o Fresh Sales Strategies para obter dicas de prospeção e mentalidade de vendas.

24. Blogue do Gong Labs

A plataforma de inteligência de vendas Gong tem um excelente blogue repleto de conselhos práticos de vendas que pode implementar de imediato. A equipa da Gong publica normalmente uma vez por semana, por isso, certifique-se de que está atento e absorve todo esse conhecimento.

25. Blogue de vendas Faça Acontecer

O blogue de vendas Make It Happen é gerido por John Barrows, um antigo profissional de vendas e atual formador de vendas que deu formação em vendas a grandes empresas como a Google, Salesforce e LinkedIn. Consulte as publicações de John para obter conselhos sobre apresentação, superação de objecções e melhoria das suas capacidades narrativas.

26. Soluções de vendas do LinkedIn

O LinkedIn é uma obrigação para os profissionais de vendas modernos. Saiba como se destacar na plataforma com os especialistas da LinkedIn Sales Solutions. Muitos dos tópicos do blogue estão relacionados com as vendas sociais e mantê-lo-ão atualizado com as últimas dicas e truques nesta área.

27. Blogue de vendas XANT

This highly-rated blog from XANT, makers of enterprise sales engagement software, covers a wide variety of topics including account-based sales, leadership, cold calling, and direct mail. The information is spot-on and delivered in a straightforward way, which busy sales professionals will appreciate.

28. Blogue CloserIQ

A CloserIQ ajuda as empresas a criar equipas de vendas mais fortes, ligando-as a talentos de vendas de topo. O seu blogue faz um excelente trabalho ao educar os leitores sobre como identificar grandes vendedores e gerir equipas de vendas eficazes. 

29. Blogue de vendas dos parceiros OpenView

O blogue de vendas da OpenView Partners está repleto de conselhos para líderes de vendas. Os tópicos recentes incluem a liderança de uma equipa de vendas remota, a contratação de pessoal de vendas empresarial e campanhas de correio eletrónico frio. Se você está em uma posição de gerenciamento de vendas (ou espera estar), dê uma lida neste blog.

30. Blogue Vender para ganhar

We couldn’t let you go without plugging our own sales blog, now could we? Nutshell’s Sell to Win blog teaches sellers and marketers the modern tactics they need to succeed in the digital age and covers a range of topics across sales, marketing, customer success, and customer relationship management.

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The best sales email newsletters

31. CRM Lab

Geared towards enhancing customer relationship management skills, the CRM Lab newsletter is a bi-monthly guide for salespeople and CRM enthusiasts. Covering topics ranging from CRM best practices and software reviews to data management and automation tips, this newsletter provides practical advice on optimizing customer interactions, driving efficiency, and fostering customer loyalty.

32. SalesFolk

SalesFolk’s newsletter caters to professionals seeking to refine their email outreach and messaging strategies. With a focus on email copywriting, personalization, and prospect engagement, subscribers receive regular updates on crafting compelling emails that drive responses and conversions. This newsletter is an essential read for anyone looking to improve their cold email effectiveness and communication skills.

33. SellingPower

Serving as a go-to resource for sales leadership and performance improvement, SellingPower’s newsletters deliver insights on sales management, motivation, and strategy. With a mix of articles, videos, and expert interviews, subscribers gain access to proven techniques for building high-performing sales teams, adapting to market shifts, and achieving sustainable revenue growth. SellingPower offers three newsletter options: Sales Management Digest, Daily Boost of Positivity, and White Papers, Reports, eBooks, & More.

34. GTMnow

GTMnow covers topics across sales, marketing, and customer success and how these three areas intersect. GTMfund, which publishes GTMnow, recently acquired Sales Hacker—the brand behind the popular Sales Hacker newsletter. That means when you subscribe to GTMnow, you’ll get tips, expert interviews, and real-world case studies related to sales strategies, tools, and trends as well as content around marketing, customer success, and growth strategies.

35. Dave Gerhardt

Dave Gerhardt’s newsletter is a treasure trove for marketers and sales professionals alike. As the Chief Marketing Officer at Privy, Dave shares his expertise on growth marketing, branding, and content creation. Subscribers receive regular updates on driving customer engagement, creating effective marketing campaigns, and aligning sales and marketing efforts.

36. The Edge by Gong

The Edge offers an inside look at the world of revenue intelligence and sales conversations. Subscribers receive insightful analyses of sales call data, trends, and best practices. Whether you’re a sales rep or a sales leader, this newsletter provides actionable takeaways to improve communication, negotiation, and closing skills.

37. Sales Caffeine from Jeffery Gitomer

Jeffery Gitomer’s Sales Caffeine newsletter is a goldmine of sales wisdom from the best-selling author and sales trainer. With a focus on personal development, sales mindset, and relationship-building, subscribers receive regular doses of motivational content, practical sales tips, and expert guidance to elevate their selling game.

38. The Close Sales Brief

Tailored for busy sales professionals, The Close Sales Brief newsletter delivers concise and actionable sales advice to subscribers’ inboxes. From objection handling and negotiation tactics to prospecting strategies and closing techniques, this newsletter offers quick insights that can be immediately applied to drive sales success.

39. Practical Prospecting by Jed Mahrle

The Practical Prospecting newsletter, authored by Jed Mahrle, specializes in prospecting strategies and techniques. With a focus on lead generation, outreach methods, and effective communication, subscribers receive regular updates to enhance their prospecting efforts and achieve better results in their sales endeavors.

40. Sell to Win

Sell to Win is our monthly newsletter here at Nutshell. We cover topics across sales, marketing, and customer relationship management and offer practical tips, analyses, and ideas to help you grow your business and improve your customer relationships. Join 35,000+ sales and marketing professionals in signing up here.

The best sales books

41. Secrets of Closing the Sale by Zig Ziglar

We’ll start off with a classic by the legendary Zig Ziglar. “Secrets of Closing the Sale” by Zig Ziglar covers the art of effective closing techniques in sales, providing readers with insights into overcoming objections, building rapport, and sealing deals. This book is a must-read for salespeople aiming to enhance their closing skills and achieve better sales outcomes.

42. The Psychology of Selling by Brian Tracy

“The Psychology of Selling” by Brian Tracy delves into the psychological aspects of selling, offering strategies for understanding buyer behavior, building trust, and communicating persuasively. Sales professionals can gain valuable insights into the psychology behind successful selling, enabling them to connect with customers on a deeper level.

43. Little Red Book of Selling by Jeffrey Gitomer

In “Little Red Book of Selling: 12.5 Principles of Sales Greatness,” Jeffrey Gitomer offers a concise guide to fundamental sales principles, emphasizing the importance of building relationships, value, and authenticity. This book serves as a quick reference for salespeople seeking practical advice on elevating their sales approach.

44. Fanatical Prospecting by Jeb Blount

“Fanatical Prospecting” by Jeb Blount provides a comprehensive guide to prospecting in the modern sales landscape, combining strategies like social selling, cold calling, and email outreach. Salespeople looking to boost their pipeline and initiate meaningful sales conversations will find this book invaluable.

45. SPIN Selling by Neil Rackham

Neil Rackham’s “SPIN Selling” introduces the SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-Payoff) technique for consultative selling. By focusing on the customer’s needs and pain points, sales professionals can engage in more effective and customer-centric sales conversations.

46. To Sell Is Human by Daniel H. Pink

Daniel H. Pink’s “To Sell Is Human” challenges the conventional notion of selling, highlighting how everyone, regardless of their profession, engages in selling in some capacity. The book provides fresh perspectives on persuasion and influence, making it essential reading for those who want to refine their communication skills.

47. The Challenger Sale by Matthew Dixon and Brent Adamson

Based on extensive research, “The Challenger Sale” introduces the concept of the “Challenger” salesperson who challenges customers’ thinking and ultimately drives more effective sales interactions. Salespeople aiming to differentiate themselves and bring unique value to their customers will benefit from this approach.

48. The Sales Acceleration Formula by Mark Roberge

“The Sales Acceleration Formula” by Mark Roberge explores the role of data, technology, and inbound selling in rapidly scaling sales operations. This book is recommended for sales leaders and professionals seeking innovative strategies to drive exponential sales growth.

49. New Sales. Simplified by Mike Weinberg

In “New Sales. Simplified,” Mike Weinberg provides a practical handbook for prospecting and new business development. The book offers actionable advice for salespeople to streamline their prospecting efforts and achieve better results.

50. The Ultimate Sales Machine by Chet Holmes

“The Ultimate Sales Machine” by Chet Holmes outlines twelve key strategies for achieving excellence in sales, marketing, and overall business growth. By adopting a holistic approach to sales improvement, professionals can enhance their efficiency and effectiveness in driving sales success.

There’s A LOT of sales content on the internet, some of which isn’t really worth your time. Stick with the resources mentioned above and you can’t go wrong.

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