Spring til hovedindhold ↓

Sådan styrer du en salgspipeline for en startup

Som startup er det vigtigt at have en velfungerende salgspipeline for at lette salgsarbejdet og hjælpe dit team med at lukke aftaler hurtigere. 

Læs videre for at lære mere om vigtigheden af salgspipelines for din virksomhed, og hvordan du styrer en salgspipeline for din startup.

Hvad er en salgspipeline? En genopfriskning af definitionen

En salgspipeline er en organiseret serie af faser og opgaver, der følger køberens rejse fra lead til kunde. Den definerer de handlinger, som sælgerne skal udføre, og som er relevante for, hvor leadet er på sin rejse for at lette salgsprocessen. 

Typiske faser i salgspipelinen omfatter prospektering, kvalificering, opbygning af kunderelationer og afslutning. 

Hvorfor er en salgspipeline vigtig for en startup?

En god salgspipeline gør underværker for væksten i virksomheder af alle størrelser og i alle brancher. 

I den ofte kaotiske verden af startups er en salgspipeline et anker, der hjælper dit team med at holde styr på opgaverne for at sikre, at du når dine mål og nøgleresultater (OKR).

En veladministreret pipeline giver dig en mere smidig lead-to-close-proces, som alle i teamet kan følge. Det fjerner gætterierne fra salgsteamets aktiviteter og giver dem selvtillid til at handle i salgsprocessen.

Leder du efter et brugervenligt CRM med alle de funktioner, du har brug for til at øge salget?

Nutshell har det, du leder efter.

Udforsk Nutshell's funktioner

en illustration af en gruppe mennesker på en computerskærm

5 bedste fremgangsmåder til at styre en salgspipeline for en nystartet virksomhed 

En god salgspipeline kan hjælpe din opstartsvirksomhed med at få processen til at glide meget lettere og tage gætterierne ud af salgshandlingerne. Her er nogle best practices til optimering og styring af din salgspipeline.

1. Prioritér dine gode leads, drop dine dårlige leads

Leads er de mennesker og virksomheder, der kommer ind i din pipeline og bevæger sig gennem køberens rejse. 

Kun en brøkdel af alle de leads, der går gennem din pipeline, bliver lukket, og nystartede virksomheder har ofte ikke tid og ressourcer til at følge op på alle mulige leads. 

Så i stedet for at forsøge at vinde hvert eneste lead - og udmatte dit salgsteam i processen - kan du måle kvaliteten af dine leads og prioritere leads af høj kvalitet ved hjælp af leadscoring.

Lead scoring er at give en score til leads, hver gang de foretager bestemte handlinger eller opfylder bestemte kriterier. Det kan f.eks. være at åbne reklamemails ofte eller at have et bestemt antal ansatte i sin virksomhed. 

Med Nutshell kan du manuelt markere leads som Hot Leads - leads med størst sandsynlighed for at lukke, eller dem, der er mere meningsfulde for dig - og give dine salgsmedarbejdere mulighed for også at prioritere dem.

Nutshell hot leads feature for hvordan man styrer en salgspipeline for en startup artikel

Jo højere lead-score, jo større er sandsynligheden for, at de konverterer, så det er bedst at prioritere disse leads af høj kvalitet. 

På den anden side bør leads, der konsekvent scorer lavt (de åbner ikke e-mails, besvarer ikke opkald osv.), droppes fra din liste efter et stykke tid. Det er best practice at rense din lead- og kontaktliste regelmæssigt.

At genkende og eliminere uproduktive leads er lige så vigtigt som at fokusere på dine bedste leads for at opnå en effektiv pipeline.

2. Analysér din pipeline regelmæssigt

Uanset om du vælger at gøre det på ugentlig, månedlig eller kvartalsvis basis, er det vigtigt at analysere din salgsproces og dine resultater regelmæssigt. Vigtige nøgletal at tjekke inkluderer:

  • Antal salgskvalificerede leads i din pipeline
  • Gennemsnitlige omkostninger til erhvervelse af kunder
  • Antal lukkede aftaler
  • Gennemsnitlig længde af salgscyklus

Når du kender din salgspipeline og dit salgsteams performance, kan du uddrage handlingsorienterede indsigter. Du kan bruge disse indsigter til at træffe beslutninger om, hvordan du optimerer din pipeline og proces.

Med Nutshell CRM får du brugbar indsigt og realtidsdata om salgsresultater, teamets produktivitet og leadvolumen. Du kan også tjekke dine konverteringsrater på hvert trin i din pipeline for at identificere, hvor aftaler går i stå.

Nutshell skærmbillede af tragtkonverteringsrate til artiklen Sådan styrer du en salgspipeline til en startup

Alle disse data er nyttige, når du ønsker at implementere forbedringsstrategier i din pipeline. 

3. Opdater dine processer regelmæssigt

Når du har analyseret din salgspipeline, har du nok data til at foretage ændringer i processen, hvor det er nødvendigt. Det er afgørende for din pipelines sundhed at opdatere dine faser og opgaver ofte og regelmæssigt, især når du skalerer din startup og introducerer nye funktioner eller produkter.

Dine opdateringer af salgspipelinen bør også forbedre din proces, hvor du ser betydelige fald eller tidsforbrug på bestemte stadier. 

4. Standardiser din salgspipeline

Efterhånden som din virksomhed vokser, vil dit salgsteam også vokse. Derfor er det vigtigt at holde alle opdateret, når det gælder salgsprocessen. 

Hvis du bruger tid og kræfter på at skabe en standardiseret proces - et universelt sæt af faser og opgaver for alle salg - vil det hjælpe dig med at udvikle konsistente arbejdsgange, sikre ensartethed i salgsmetoder og hjælpe dig med at overvåge individuelle præstationer.

En standardiseret salgspipeline vil også gøre onboarding-processen for nye medlemmer af salgsteamet lettere.

5. Automatiser opgaver i salgspipelinen med et CRM

Mange af de førnævnte best practices kan gøres enklere ved hjælp af god salgssoftware, såsom CRM-software (Customer Relationship Management). 

CRM'er hjælper dig med at administrere din lead-database, strømline din salgspipeline og holde styr på alle nye udviklinger på samme sted. 

Nutshell er bygget med små virksomheder i tankerne. Vores overkommelige, skalerbare og robuste CRM tilbyder fremragende funktioner til startups til en brøkdel af prisen for andre CRM-systemer.

Skab en skalerbar salgspipeline til din startup med Nutshell

Nutshell's mål er enkelt: Vi hjælper din virksomhed med at sælge mere med software til kontakt- og pipelinestyring. 

Med et brugervenligt CRM som Nutshell kan du strømline din startup-salgsproces og nå din virksomheds vækstmål hurtigere.

Opret din første tilpassede salgspipeline med Nutshell i dag, når du tilmelder dig en 14-dages gratis prøveperiode. Eller kontakt vores team i dag for at høre mere.

Se Nutshell i aktion

Prøv vores effektive og brugervenlige CRM gratis i 14 dage! Eller deltag i en live-demo for at se Nutshell på arbejde!

START DIN GRATIS PRØVEPERIODE

SE EN LIVE DEMO

en karikaturtegning af en kvinde, der holder en pære
TILBAGE TIL TOPPEN

Slut dig til mere end 30.000 andre professionelle inden for salg og marketing. Abonner på vores Sell to Win-nyhedsbrev!