13 Things Successful Sales Reps Do Every Week

Last updated on: January 29, 2024

What separates superstar sales reps from the just plain average? We asked 13 sales experts to share their weekly best practices for sales rep success. Here’s what they said.

First, what makes a good sales representative?

Beyond delivering an exciting pitch, a successful sales rep follows a set of best practices they’ve learned over the years and has a genuine interest in understanding their customers’ needs and helping them come up with solutions through what they are selling.

Being a successful sales rep is about more than just selling. It’s about building lasting relationships with customers. What sets great salespeople apart is the ability to empathize, handle rejections gracefully, and exude confidence in what they’re trying to sell.

13 best practices from sales experts

Now, let’s learn from some of the best. We asked 13 sales experts to share their weekly gameplans for success.

Sales expert Koka Sexton, Founder of Social Selling Labs

La visibilidad crea oportunidades

"Tengo un mantra que ha demostrado ser el motor del éxito año tras año: 'La visibilidad crea oportunidades'. Cada semana, los comerciales tienen que aumentar su visibilidad compartiendo e interactuando con los compradores en las redes sociales."

Koka Sexton, Founder, Social Selling Labs
@kokasexton

Sales expert Steve Richard, Founder and CRO of ExecVision

Grabe sus llamadas de ventas

"Vuelve atrás y revisa tu 'cinta de juego'. Desglosa lo que funciona y cómo puedes mejorar. Mejorarás".

Steve Richard, Fundador y CRO, ExecVision
ExecVision.io
@srichardv

Sales expert Lauren Bailey, President of Factor8

Concentre su tiempo en las comisiones

"Los mejores representantes actúan cada día de forma proactiva y estratégica en lugar de reaccionar ante lo que tienen delante (la rueda que chirría). Centran su tiempo en lo que más comisiones les reporta bloqueando tiempo para las cuentas 'A', 'B' y 'C', trabajando en acuerdos, devolviendo mensajes, dedicando tiempo al correo electrónico, tachando la lista de tareas pendientes... y terminan su jornada planificando el día de mañana."

Lauren Bailey, Presidenta, Factor8
factor8.com
@Factor8Sales
LinkedIn
YouTube

Sales expert Barb Giamanco, CEO of Social Centered Selling

Revise y gestione su calendario

"Cada semana, evalúe cuánto tiempo dedicó a la prospección, las conversaciones de ventas, el trabajo con los clientes, el seguimiento y las tareas administrativas. A partir de ahí, planifica mejor la semana siguiente".

"A menudo, tu calendario de ventas tendrá más reuniones internas y tiempo de administración que interferirán con tu capacidad para prospectar con regularidad, entablar conversaciones de ventas para cualificar oportunidades y gestionar el trabajo adecuado con los clientes. Aprende a decir no a las cosas que se interponen en el camino de la venta".

Barb Giamanco, CEO, Social Centered Selling
scs-connect.com
@barbaragiamanco

Sales expert Lori Richardson, Founder and CEO of Score More Sales

Céntrese en sus compradores

"Céntrese en quién es su comprador y hable de él, no de usted ni de su empresa. Averigua quiénes son tus clientes y qué es importante para el crecimiento de su empresa. Adapta todos tus mensajes e interacciones a cada comprador para que creen interés, demuestren que te importa y aporten valor."

Lori Richardson, Fundadora y CEO, Score More Sales
scoremoresales.com
@scoremoresales

Sales expert Brian Tracy, Chairman and CEO of Brian Tracy International

Practique constantemente su discurso y su presentación

"Si quieres tener éxito en las ventas, tienes que practicar constantemente tu discurso y tu presentación. Tanto si se trata de una llamada en frío como de una presentación de ventas, es fundamental estar preparado, incluso sobrepreparado. Esto significa tener a mano toda la información relevante, incluidos precios, testimonios, muestras y una lista de preguntas que debe hacer para dirigir la conversación de ventas.

"Sugiero crear una lista de comprobación con toda la información que necesitará y revisarla antes de su llamada o presentación. No importa cuántas veces hayas hecho una llamada de ventas o dado la misma presentación, revisa siempre tu material con antelación. Solo tienes una oportunidad para causar una gran primera impresión, así que no la desaproveches".

Brian Tracy, Presidente y Consejero Delegado de Brian Tracy International
briantracy.com/blog
@BrianTracy

Sales expert Stephanie Scheller, CEO of Scheller Enterprises LLC

Aprender siempre

"Todos conocemos el ABC de las ventas, pero el ABL es igual de importante. Yo lo sé: Ignorar este concepto y pensar que lo sabía mejor me costó literalmente cientos de miles de dólares en ventas perdidas al principio de mi carrera.

"Desafío a todos los representantes de ventas a que se aseguren de leer un libro, asistir a un seminario, contratar a un coach o, al menos, ver algunos vídeos de YouTube cada semana para tener éxito en las ventas. Es más fácil de lo que crees".

Stephanie Scheller, CEO, Scheller Enterprises, LLC
TheStephanieScheller.com
@SuccessSteph

Sales expert Max Altschuler, CEO of Sales Hacker

Organícese

"Lo que más ayuda a los representantes es mantenerse organizados. Al final del día, asegúrate de que tus notas están etiquetadas correctamente y en el lugar adecuado, de que tus listas de comprobación están organizadas y de que tus datos están actualizados".

"En el momento en que empiezas a dejar que esto resbale, todo resbala. Las cuentas no se tocan. Los seguimientos no se hacen. Haz de la organización una prioridad desde el principio y tendrás una carrera larga y exitosa."

Max Altschuler, CEO, Sales Hacker
saleshacker.com
@MaxAlts

Sales expert Gerhard Gschwandtner, Founder and Publisher of Selling Power

Reafirme su "por qué

"Revisa tus objetivos cada semana y reafirma el 'por qué'. Cuanto mayor sea el porqué, mayor será el intento".

Gerhard Gschwandtner, fundador y editor de Selling Power
sellingpower.com
@Gerhard20

Sales expert Nancy Nardin, Founder of Smart Selling Tools

Utilizar la tecnología con prudencia

"Es difícil estar al día de todas las operaciones en curso y de los numerosos compradores y personas influyentes. Aprende a utilizar la tecnología que te han proporcionado para gestionar mejor tu jornada y mantener el ritmo de las operaciones".

Nancy Nardin, Founder, Smart Selling Tools

Sales expert Deb Calvert, President and Founder of People First Productivity Solutions

Evaluar loquefunciona y loqueno

"Realice mejoras incrementales constantemente basadas en estas evaluaciones".

Deb Calvert, President and Founder, People First Productivity Solutions
peoplefirstps.com
@PeopleFirstPS

Sales expert Brian Carroll Founder and CEO of B2B Lead Blog

Busque formas de ser útil a los clientes potenciales

"Los comerciales de éxito buscan formas de ser útiles a los clientes potenciales. Utilizando la empatía como intuición y tendiendo la mano -por teléfono, correo electrónico y redes sociales- de forma significativa, generan confianza. Conocen esta verdad: el mejor enfoque de venta se siente como una ayuda (porque lo es)."

Brian Carroll, Founder and CEO, B2B Lead Blog
b2bleadblog.com
@brianjcarroll

Sales expert Jeb Blount, CEO of Sales Gravy

Y finalmente...

"Coge el teléfono".

Jeb Blount, CEO, Sales Gravy
salesgravy.com
@SalesGravy

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