Hoppa till huvudinnehåll ↓

Hur man hanterar en säljpipeline för ett nystartat företag

Som nystartat företag är det viktigt att ha en väl fungerande säljpipeline för att underlätta säljarbetet och hjälpa ditt team att avsluta affärer snabbare. 

Läs vidare för att lära dig mer om hur viktiga säljpipelines är för ditt företag och hur du hanterar en säljpipeline för ditt nystartade företag.

Vad är en försäljningspipeline? En uppfriskande definition

En säljpipeline är en organiserad serie av steg och uppgifter som följer köparens resa från lead till kund. Den definierar de åtgärder som säljarna bör vidta som är relevanta för var leadet befinner sig i sin resa för att underlätta säljprocessen. 

Typiska steg i försäljningsprocessen är prospektering, kvalificering, uppbyggnad av kundrelationer och avslut. 

Varför är en säljpipeline viktig för ett nystartat företag?

En bra säljpipeline gör underverk för tillväxten hos företag av alla storlekar och i alla branscher. 

I den ofta kaotiska startup-världen är en säljpipeline ett ankare som hjälper ditt team att hålla koll på uppgifterna och se till att ni når era mål och nyckelresultat (OKR).

En välskött pipeline ger dig en smidigare lead-to-close-process som alla i teamet kan följa. Det tar bort gissningarna från säljteamets aktiviteter och ger dem självförtroende att vidta åtgärder i säljprocessen.

Letar du efter ett lättanvänt CRM-system med alla funktioner du behöver för att öka försäljningen?

Nutshell har det du söker.

Utforska Nutshell:s funktioner

en illustration av en grupp människor på en datorskärm

5 bästa metoder för att hantera en säljpipeline för ett nystartat företag 

En bra säljpipeline kan göra processen för ditt nystartade företag mycket smidigare och ta bort gissningarna från försäljningsåtgärderna. Här är några exempel på bästa praxis för att optimera och hantera din säljpipeline.

1. Prioritera dina bra leads, släpp dina dåliga leads

Leads är de personer och företag som kommer in i din pipeline och rör sig genom köparens resa. 

Endast en bråkdel av alla leads som går igenom din pipeline kommer att avslutas, och nystartade företag har ofta inte tid och resurser att följa upp alla möjliga leads. 

Så istället för att försöka vinna varje lead - och trötta ut säljteamet i processen - kan du mäta kvaliteten på dina leads och prioritera högkvalitativa leads genom att använda lead scoring.

Lead scoring innebär att man ger en poäng till leads varje gång de vidtar specifika åtgärder eller uppfyller specifika kriterier. Det kan t.ex. handla om att öppna reklamutskick ofta eller att ha ett visst antal anställda på sitt företag. 

Med Nutshell kan du manuellt markera leads som Hot Leads - leads som har störst sannolikhet att avslutas, eller de som är mer meningsfulla för dig - och låta dina säljteamsmedlemmar prioritera dem också.

Nutshell Hot leads-artikel om hur man hanterar en säljpipeline för ett nystartat företag

Ju högre leadpoäng, desto större sannolikhet att de konverterar, så det är bäst att prioritera dessa högkvalitativa leads. 

Å andra sidan bör leads som konsekvent får låga poäng (de öppnar inte e-postmeddelanden, svarar inte på samtal etc.) tas bort från din lista efter en tid. Det är bästa praxis att rensa din lead- och kontaktlista regelbundet.

Att identifiera och eliminera improduktiva leads är lika viktigt som att fokusera på dina bästa leads för en effektiv pipeline.

2. Analysera din pipeline regelbundet

Oavsett om du väljer att göra detta varje vecka, månad eller kvartal är det viktigt att du regelbundet analyserar din försäljningsprocess och dina försäljningsresultat. Viktiga nyckeltal att kontrollera är t.ex:

  • Antal säljkvalificerade leads i din pipeline
  • Genomsnittlig anskaffningskostnad för kunder
  • Antal avslutade affärer
  • Genomsnittlig längd på säljcykeln

Genom att ta reda på hur din säljpipeline och ditt säljteam presterar kan du få värdefulla insikter. Du kan använda dessa insikter för att fatta beslut om hur du optimerar din pipeline och process.

Med Nutshell CRM får du användbara insikter och realtidsdata om försäljningsprestanda, teamproduktivitet och leadvolym. Du kan också kontrollera konverteringsgraden i varje steg av din pipeline för att identifiera var affärerna fastnar.

Nutshell funnel conversion rate skärmdump för artikeln Hur man hanterar en försäljningspipeline för ett nystartat företag

Alla dessa data är användbara när du vill implementera förbättringsstrategier i din pipeline. 

3. Uppdatera era processer regelbundet

När du har analyserat din säljpipeline har du tillräckligt med data för att kunna göra ändringar i processen där det behövs. Det är avgörande för pipelinens hälsa att du uppdaterar dina steg och uppgifter ofta och regelbundet, särskilt när du skalar upp ditt startup och introducerar nya funktioner eller produkter.

Uppdateringar av din säljpipeline bör också förbättra din process när du ser betydande minskningar eller tidsåtgång i vissa steg. 

4. Standardisera din säljpipeline

I takt med att ditt företag växer kommer även ditt säljteam att göra det. Därför är det viktigt att hålla alla uppdaterade när det gäller säljprocessen. 

Genom att lägga tid och kraft på att skapa en standardiserad process - en universell uppsättning steg och uppgifter för all försäljning - kan ni utveckla konsekventa arbetsflöden, säkerställa enhetliga försäljningsmetoder och övervaka individuella prestationer.

En standardiserad säljpipeline underlättar också introduktionsprocessen för nya medlemmar i säljteamet.

5. Automatisera uppgifter i säljpipelinen med ett CRM-system

Många av de ovan nämnda bästa metoderna kan göras enklare med hjälp av bra säljprogramvara, t.ex. programvara för hantering av kundrelationer (CRM). 

CRM hjälper dig att hantera din lead-databas, effektivisera din säljpipeline och hålla koll på all ny utveckling på samma ställe. 

Nutshell byggdes med småföretag i åtanke. Vårt prisvärda, skalbara och robusta CRM erbjuder utmärkta funktioner för nystartade företag till en bråkdel av kostnaden för andra CRM-system.

Skapa en skalbar säljpipeline för ditt nystartade företag med Nutshell

Nutshell's mål är enkelt: vi hjälper ditt företag att sälja mer med hjälp av programvara för kontakt- och pipelinehantering. 

Med ett lättanvänt CRM-system som Nutshell kan du effektivisera säljprocessen i ditt nystartade företag och snabbare nå dina tillväxtmål.

Skapa din första anpassade säljpipeline med Nutshell idag när du registrerar dig för en 14-dagars kostnadsfri testperiod. Eller kontakta vårt team idag om du vill veta mer.

Se Nutshell i aktion

Prova vårt kraftfulla och lättanvända CRM-system gratis i 14 dagar! Eller delta i en live-demo för att se Nutshell i arbete!

STARTA DIN KOSTNADSFRIA PROVPERIOD

SE EN LIVE DEMO

en tecknad bild av en kvinna som håller i en glödlampa
TILLBAKA TILL TOPPEN

Gå med i 30 000+ andra proffs inom försäljning och marknadsföring. Prenumerera på vårt nyhetsbrev Sell to Win!