4 Sales Lessons We Learned From Our Dads

När män blir fäder blir de också många andra saker.

Lärare. Livräddare. Kriminalvårdare. Amatörkock. Killen som plötsligt börjar ha vita sneakers med tubsockor. Listan kan göras lång.

Men en sak de kanske inte är beredda på är att bli pappa, i ordets mest stereotypa bemärkelse. För vissa män är det en tillbakadragen övergång. Att odla ett coolt skägg eller hålla jämna steg med modetrenderna kan göra att du behåller en viss fascination, men de flesta pappor kommer oundvikligen att bli väldigt lika de män som uppfostrade dem, ända ner till de dåliga skämt och de ständiga klagomålen på bensinpriset.

Men det finns ändå några goda nyheter. Det kan ha varit svårt att erkänna när vi var barn, men faktum är att pappa hade mycket visdom att erbjuda. På Fars dag ska vi titta tillbaka på några värdefulla lärdomar som våra pappor har delat med sig av till oss, och hur dessa guldkorn av visdom kan tillämpas på våra egna liv som säljare. Är du nyfiken? Hej Nyfiken, jag är pappa! (Förlåt, jag var tvungen.)

Snygga drag, pappa!

Lektion 1: "De tillverkar dem inte som de gjorde förr"

Det var oundvikligt att pappa delade med sig av denna lilla godbit när han försökte laga en köksmaskin för tredje gången på en månad. Jag är ganska säker på att den här frasen var kod för: "Jag borde nog ha anlitat en kille för det här, men jag ska låtsas som om det är diskmaskinens fel."

Oavsett om den delen är sann eller inte finns det en viktig lärdom här. I en värld där integritet och pålitlighet blir allt svårare att få tag på är det viktigt att ditt namn förknippas med förtroende. Håll vad du lovar dina kunder och ge dem mer värde än de förväntar sig. Om du inte lyckas leva upp till köparens krav kommer du att klumpas ihop med alla de andra trasiga diskmaskinerna som pratade vackert men inte levererade. Så var Maytag, okej?

Lektion 2: [*spänner fast något i en trailer*] "That's Not Going Anywhere"

Okej, pappa. Om du läser det här måste jag bara säga att det här är väldigt obegripligt. Allt du packar i en släpvagn ska bokstavligen någonstans. Det är därför det är i en släpvagn. Men jag antar att det skulle vara ännu konstigare att säga: "Den här ska precis dit jag vill att den ska".

Det finns dock en anledning till att en välsäkrad trailer är en stolthet för pappor överallt, och det är något som du förmodligen kan relatera till. Framgång inom försäljning beror mycket på förberedelser. Om du har gjort all den prospektering du kan och tagit dig tid att skapa en personlig lösning för din köpare behöver du inte oroa dig för att din pitch ska flyga iväg så fort du stöter på det första hindret på vägen.

Att improvisera sig igenom en knepig försäljning kan fungera i nödfall, men att vara förberedd och ha en sund process från början ger dig det självförtroende du behöver för att sälja effektivt.

Lektion 3: "Vi försöker inte kyla hela grannskapet"

Se även "Behöver du ha alla lampor tända?" / "Vem har rört den jäkla termostaten?"

Om du någonsin har lämnat ytterdörren öppen längre tid än det tog dig att gå igenom den, har du hört den här repliken. Pappor räknar alltid på kostnadsbesparingar i huvudet, och det är ingen överraskning att de vill att hela familjen ska vara med på tåget. Problemet är att de oftast bara låter som galna snåljåpar som skriker om luft som läcker ut. (Det är inte mitt fel, pappa! Jag uppfann inte principen för värmeöverföring!)

I det här fallet föreslår vi att du använder pappa som ett exempel på vad du inte ska göra. Om du står inför en tuff försäljning eller inte når upp till din månadskvot kan din starka önskan om ett visst resultat tvinga dig att vara reaktiv och känslomässig - vilket minskar chansen att du får det resultat du vill ha.

Om du känner att du håller på att tappa fattningen, ta ett steg tillbaka och fokusera på något annat innan du går in i en ny interaktion med en kund. Och kom alltid ihåg att om du bjuder in andra att vara en del av din lösning utan att tjata på dem kommer det i slutändan att resultera i en diskussion som känns mer positiv för alla inblandade.

Lektion 4: [*Pappa gör dåligt kast*] "Du måste lära dig att fånga dem"

Hur en pappa kan dölja sina egna brister och få sitt barn att känna sig osäkert i en och samma fras är en förmåga jag aldrig kommer att förstå, men det är extremt imponerande.

Förutom den något skeva moralkodexen här, har pappa faktiskt en ganska bra poäng. Inom försäljning är du inte skyldig någonting. Du kan få stå över ett möte. Det kan hända att en kund kommer med invändningar som helt enkelt ligger utanför din kontroll. Du kanske till och med inte är så förtjust i den produkt du säljer. Att lära sig att anpassa sig till de olika kurvor du möter är avgörande för framgång inom försäljning. Och när du låter en boll glida dig ur händerna ska du arbeta för att se till att det inte händer igen nästa gång.

Om någon av dessa klassiska pappaklyschor fick dig att rysa (eller i hemlighet fick dig att le), är du i gott sällskap. Har du några fler pappalektioner som vi missade? Tweeta dem till oss @nutshell!

TILLBAKA TILL TOPPEN

Gå med i 30 000+ andra proffs inom försäljning och marknadsföring. Prenumerera på vårt nyhetsbrev Sell to Win!