Spring til hovedindhold ↓

Sådan styrer du en salgspipeline for et konsulentfirma

Konsulentfirmaer har brug for en god salgspipeline for at tiltrække leads og lukke aftaler samt generere tilbagevendende indtægter fra kunder og henvisninger. 

Læs videre for at få tips og best practices til at styre en optimeret salgspipeline for konsulentvirksomheder.

Den unikke rolle, som salgspipelines spiller for konsulentvirksomheder

Konsulentfirmaer har brug for en stærk marketing- og salgsmotor til at generere leads og lukke kunder uden at skabe ubalance og flaskehalse.  

En ubalance i salgspipelinen kan være et problem for konsulenter og konsulentfirmaer, hvor der er for meget fokus på at lukke kunder frem for at generere nye eller levere fakturerbare timer frem for at tiltrække nye leads. 

En veladministreret pipeline betyder, at du har en stabil og håndterbar strøm af indkommende kunder og tid og ressourcer til at pleje eksisterende kunder.

Hvad er den typiske salgsproces for konsulentfirmaer?

Den typiske salgsproces for konsulentvirksomheder ligner den i andre brancher. Du vil have en leadgenerering og prospekteringsproces for at tiltrække nye kunder, efterfulgt af kvalificering, pitching, forhandling og lukning. 

INTET KREDITKORT PÅKRÆVET

Er du ikke kunde hos Nutshell ? Prøv os gratis i 14 dage!

 

SÅDAN KOMMER DU I GANG

en tegneserie af en mand, der holder en gul ballon

6 best practices til at styre et konsulentfirmas salgspipeline

Vi har samlet 6 best practices for at sikre, at din salgspipeline for konsulentydelser er velforvaltet og forbedrer din salgsproces.

1. Definer stadierne i din salgspipeline for rådgivning

Det er vigtigt at skabe en salgspipeline, der matcher dine salgs- og indtjeningsmål. Når du tager udgangspunkt i dine mål, har du en ledestjerne, som du kan bruge i hvert trin af din salgsproces. Med disse mål i tankerne kan du begynde at opbygge din salgspipeline.

Nogle af de spørgsmål, du kan stille for at skabe en salgspipeline, der fungerer for dit konsulentfirma, er bl.a:

  • Hvad er den salgsproces, som din virksomhed allerede følger? Du kan sikre dig, at du ikke skaber en pipeline ud af ingenting ved at observere, hvad du allerede gør, og hvad der allerede fungerer for dig.
  • Hvor mange faser har du brug for? At definere dine faser hjælper dig med at definere opgaver. Det hjælper dig også med at se muligheder for at tilføje eller reducere faser for at opnå effektivitet.
  • Hvor vigtige er de enkelte faser for dig? Du kan beholde vigtige faser og droppe faser, der ikke tjener dine mål.

2. Standardiser din salgsproces

Når du har en grundlæggende salgsproces, er det en god idé at standardisere salgspipelinen. Det hjælper dig med at udvikle konsistente arbejdsgange, der er skræddersyet til dine konsulentydelser. 

Derudover reducerer det de ressourcer, der er nødvendige for at onboarde nye teammedlemmer, da din standardiserede pipeline vil hjælpe dem med at tilpasse sig din virksomheds forventninger, tidslinje og mål.

3. Automatiser så meget som muligt

Nogle opgaver i din pipeline kan klares hurtigt ved hjælp af automatisering. 

For eksempel giver Nutshell CRM dig mulighed for at tilpasse dine salgspipelines til at automatisere salgsadministrative opgaver, såsom at føre leads gennem pipelinen og sende drip-sekvenser pr. e-mail. 

Nutshell screenshot af automatiserede e-mails til en artikel om, hvordan man styrer en salgspipeline for et konsulentfirma

Det tager det travle arbejde fra dit salgsteam og lader dem fokusere på de store, menneskelige opgaver, såsom at opbygge relationer med dine potentielle kunder.

4. Overvåg, gennemgå og forbedr din salgspipeline regelmæssigt.

Du kan booste din salgsindsats med regelmæssige, planlagte gennemgange af din salgspipeline. Regelmæssige observationer hjælper dig med at foretage løbende forbedringer på baggrund af data, hvilket i sidste ende gavner din bundlinje. 

Du kan nøje overvåge nøgletal som den gennemsnitlige tid til afslutning, de gennemsnitlige omkostninger ved kundeopkøb og antallet af indgående salgskvalificerede leads (SQL'er) for at træffe beslutninger om at forbedre din salgspipeline.

Nutshell skærmbillede af rapportering og analyse af, hvordan man styrer en salgspipeline for et konsulentfirma

5. Oprethold kommunikation med leads og følg konsekvent op

Da konsulentfirmaer ofte genererer et lavt antal kunder, kan du tippe oddsene til din fordel for at generere henvisninger ved at vedligeholde dine eksisterende kunderelationer. 

Følg konsekvent op på kunderne ved hjælp af automatiserede påmindelser og opfølgningsprotokoller i din salgspipeline. 

6. Brug et CRM til at holde din salgspipeline kørende effektivt

Du kan håndtere alle disse ting manuelt, men et godt CRM hjælper dig med alt det, du skal bruge for at skabe og vedligeholde en veladministreret salgspipeline for din konsulentvirksomhed. 

At vælge det rigtige CRM er afgørende for at få effektivitet ud af din salgspipeline. Nutshell CRM kommer med robuste funktioner til en overkommelig pris, der hjælper dig med at sælge mere til dit konsulentfirma. Læs mere om, hvordan vi hjælper professionelle servicevirksomheder, som f.eks. konsulentvirksomheder, med at nå deres salgsmål med stressfri salgs- og marketingautomatisering.

Er du klar til at opbygge din ideelle salgspipeline?

Prøv Nutshell til din konsulentvirksomhed gratis og uforpligtende i 14 dage. Eller kontakt os i dag for at høre mere om Nutshell kontakt- og pipeline management software.

LIVE DEMO

Er du klar til at se Nutshell i aktion?

Deltag i en live guidet tur!

  • Hver mandag og onsdag kl. 10.00 ET/7.00 PT
  • Hver tirsdag og torsdag kl. 15.00 ET/12.00 PT

GEM DIT SÆDE

To medarbejdere fra Nutshell smiler til kameraet
TILBAGE TIL TOPPEN

Slut dig til mere end 30.000 andre professionelle inden for salg og marketing. Abonner på vores Sell to Win-nyhedsbrev!