13 Things Successful Sales Reps Do Every Week

Last updated on: January 29, 2024

What separates superstar sales reps from the just plain average? We asked 13 sales experts to share their weekly best practices for sales rep success. Here’s what they said.

First, what makes a good sales representative?

Beyond delivering an exciting pitch, a successful sales rep follows a set of best practices they’ve learned over the years and has a genuine interest in understanding their customers’ needs and helping them come up with solutions through what they are selling.

Being a successful sales rep is about more than just selling. It’s about building lasting relationships with customers. What sets great salespeople apart is the ability to empathize, handle rejections gracefully, and exude confidence in what they’re trying to sell.

13 best practices from sales experts

Now, let’s learn from some of the best. We asked 13 sales experts to share their weekly gameplans for success.

Sales expert Koka Sexton, Founder of Social Selling Labs

Näkyvyys luo mahdollisuuksia

"Minulla on yksi mantra, joka on osoittautunut vuosi toisensa jälkeen menestyksen moottoriksi: 'Näkyvyys luo mahdollisuuksia.' Myyntihenkilöstön on joka viikko lisättävä näkyvyyttään jakamalla ja olemalla yhteydessä ostajiin sosiaalisissa verkostoissa."

Koka Sexton, Founder, Social Selling Labs
@kokasexton

Sales expert Steve Richard, Founder and CRO of ExecVision

Tallenna myyntipuhelut

"Mene takaisin ja käy läpi 'pelinauhasi'. Tutki, mikä toimii ja miten voit parantaa. Tulet paremmaksi."

Steve Richard, perustaja ja CRO, ExecVision
ExecVision.io
@srichardv

Sales expert Lauren Bailey, President of Factor8

Keskitä aikasi siihen, missä provisiot piilevät

"Huippuedustajat toimivat joka päivä ennakoivasti ja strategisesti sen sijaan, että he reagoivat siihen, mitä heidän edessään on (vinkuva pyörä)." "Huippuedustajat toimivat joka päivä ennakoivasti ja strategisesti sen sijaan, että he reagoivat siihen, mitä heidän edessään on. He keskittävät aikansa sinne, missä on eniten provisiota, varaamalla aikaa A-, B- ja C-tileille, työskentelemällä kauppojen parissa, vastaamalla viesteihin, omistamalla sähköpostiaikaa, pyyhkimällä yli tehtävälistan - ja he päättävät päivänsä huomisen suunnitteluun."

Lauren Bailey, puheenjohtaja, Factor8
factor8.com
@Factor8Sales
LinkedIn
YouTube

Sales expert Barb Giamanco, CEO of Social Centered Selling

Tarkastele ja hallinnoi kalenteriasi

"Arvioi joka viikko, kuinka paljon aikaa kului prospektointiin, myyntikeskusteluihin, asiakastyöhön, seurantaan ja hallinnollisiin tehtäviin. Käytä tätä arviointia sitten tulevan viikon aikataulun parantamiseen.

"Usein myyntikalenterissasi on enemmän sisäisiä kokouksia ja hallintoaikaa, jotka haittaavat kykyäsi etsiä säännöllisesti uusia asiakkaita, käydä myyntikeskusteluja tilaisuuksien karsimiseksi ja käsitellä asianmukaisia asiakastöitä. Opettele sanomaan ei asioille, jotka haittaavat myyntiä."

Barb Giamanco, toimitusjohtaja, Social Centered Selling
scs-connect.com
@barbaragiamanco

Sales expert Lori Richardson, Founder and CEO of Score More Sales

Keskity ostajiin

"Keskity siihen, kuka ostajasi on, ja puhu hänestä, älä sinusta tai yrityksestäsi. Ota selvää, keitä asiakkaasi ovat ja mikä on tärkeää heidän yrityksensä kasvulle. Räätälöi kaikki viestisi ja vuorovaikutuksesi kullekin ostajalle niin, että ne herättävät kiinnostusta, osoittavat, että välität ja tuovat lisäarvoa."

Lori Richardson, perustaja ja toimitusjohtaja, Score More Sales
scoremoresales.com
@scoremoresales

Sales expert Brian Tracy, Chairman and CEO of Brian Tracy International

Harjoittele jatkuvasti pitchausta ja esitystä

"Jos haluat menestyä myyntityössä, sinun on jatkuvasti harjoiteltava myyntiä ja esitystapaa. Olipa kyseessä kylmäpuhelu tai myyntiesitys, on ehdottoman tärkeää, että olet valmistautunut - jopa ylivalmistautunut. Tämä tarkoittaa sitä, että sinulla on kaikki olennainen tieto käsilläsi, mukaan lukien hinnoittelu, suosittelut, näytteet ja luettelo kysymyksistä, jotka sinun on esitettävä myyntikeskustelun ohjaamiseksi.

"Suosittelen laatimaan tarkistuslistan kaikista tarvitsemistasi tiedoista ja käymään sen läpi ennen puhelua tai esitystä. Riippumatta siitä, kuinka monta kertaa olet soittanut myyntipuhelun tai pitänyt saman esityksen, tarkista materiaalisi aina etukäteen. Sinulla on vain yksi tilaisuus tehdä hyvä ensivaikutelma, joten älä tuhlaa sitä."

Brian Tracy, puheenjohtaja ja toimitusjohtaja, Brian Tracy International
briantracy.com/blog
@BrianTracy

Sales expert Stephanie Scheller, CEO of Scheller Enterprises LLC

Aina oppimassa

"Me kaikki tunnemme myynnin ABC:n, mutta ABL on aivan yhtä tärkeää! Minun pitäisi tietää: Tämän käsitteen huomiotta jättäminen ja ajattelu, että tiedän paremmin, maksoi minulle kirjaimellisesti satoja tuhansia dollareita menetettynä myyntinä urani alkuvaiheessa.

"Haastan jokaisen myyntiedustajan lukemaan kirjan, osallistumaan seminaariin, palkkaamaan valmentajan tai ainakin katsomaan YouTube-videoita joka ikinen viikko menestyäkseen myynnissä. Se on helpompaa kuin luuletkaan!"

Stephanie Scheller, toimitusjohtaja, Scheller Enterprises, LLC
TheStephanieScheller.com
@SuccessSteph

Sales expert Max Altschuler, CEO of Sales Hacker

Pysy järjestyksessä

"Tärkein asia, joka auttaa edustajia eniten, on järjestäytyminen. Varmista jokaisen päivän päätteeksi, että muistiinpanosi on merkitty oikein ja oikeaan paikkaan, tarkistuslistasi ovat järjestyksessä ja tietosi ovat ajan tasalla.

"Heti kun alat antaa tämän lipsua, kaikki lipsuu. Tilit jäävät koskemattomiksi. Seurannat jäävät tekemättä. Tee organisoinnista prioriteetti jo varhain, ja sinulla on pitkä ja menestyksekäs ura."

Max Altschuler, toimitusjohtaja, Sales Hacker
saleshacker.com
@MaxAlts

Sales expert Gerhard Gschwandtner, Founder and Publisher of Selling Power

Vahvista uudelleen miksi

"Tarkastele tavoitteitasi joka viikko ja vahvista uudelleen miksi". Mitä suurempi syy, sitä suurempi yritys."

Gerhard Gschwandtner, perustaja ja julkaisija, Selling Power
sellingpower.com
@Gerhard20

Sales expert Nancy Nardin, Founder of Smart Selling Tools

Käytä teknologiaa viisaasti

"On vaikea pysyä perillä kaikista valmisteilla olevista kaupoista ja monista ostajista ja vaikuttajista. Opettele käyttämään sinulle annettua tekniikkaa, joka auttaa sinua hallitsemaan päiväsi paremmin ja pitämään kaupat aikataulussa."

Nancy Nardin, Founder, Smart Selling Tools

Sales expert Deb Calvert, President and Founder of People First Productivity Solutions

Arvioi, mikätoimiija mikä ei.

"Tee näiden arviointien perusteella jatkuvasti lisäparannuksia."

Deb Calvert, President and Founder, People First Productivity Solutions
peoplefirstps.com
@PeopleFirstPS

Sales expert Brian Carroll Founder and CEO of B2B Lead Blog

Etsi tapoja, joilla voit olla hyödyksi potentiaalisille asiakkaille.

"Menestyvät myyntiedustajat etsivät tapoja, joilla he voivat olla hyödyksi potentiaalisille asiakkaille. Käyttämällä empatiaa intuitiona ja ottamalla yhteyttä - puhelimitse, sähköpostitse ja sosiaalisessa mediassa - merkityksellisellä tavalla, he rakentavat luottamusta. He tuntevat tämän totuuden: paras myyntitapa tuntuu auttamiselta (koska se on sitä)."

Brian Carroll, Founder and CEO, B2B Lead Blog
b2bleadblog.com
@brianjcarroll

Sales expert Jeb Blount, CEO of Sales Gravy

Ja lopuksi...

"Vastaa puhelimeen."

Jeb Blount, toimitusjohtaja, Sales Gravy
salesgravy.com
@SalesGravy

BACK TO TOP

Liity yli 30 000 muun myynnin ja markkinoinnin ammattilaisen joukkoon. Tilaa Sell to Win -uutiskirjeemme!