Siirry pääsisältöön ↓

Miten hallita myyntiputkea startup-yrityksessä?

Startup-yrityksenä hyvin toimiva myyntiputki on elintärkeä myyntitoimien helpottamiseksi ja auttaa tiimiäsi sulkemaan sopimuksia nopeammin. 

Lue lisää myyntiputkien merkityksestä yrityksellesi ja siitä, miten hallita myyntiputkea startup-yrityksessäsi.

Mikä on myyntiputki? Määritelmän muistutus

Myyntiputki on organisoitu sarja vaiheita ja tehtäviä, jotka seuraavat ostajan matkaa liidistä asiakkaaksi. Se määrittelee toimet, jotka myyjien tulisi tehdä sen mukaan, missä vaiheessa liidien matka on, jotta myyntiprosessi helpottuisi. 

Tyypillisiä myynnin vaiheita ovat etsintä, karsinta, asiakassuhteiden rakentaminen ja päättäminen. 

Miksi myyntiputki on tärkeä startup-yritykselle?

Hyvä myyntiputki tekee ihmeitä kaikenkokoisten ja -tehtävissä toimivien yritysten kasvulle. 

Startup-yritysten usein kaoottisessa maailmassa myyntiputki on ankkuri, joka auttaa tiimiäsi pysymään tehtävien kärjessä ja varmistamaan, että saavutat tavoitteet ja keskeiset tulokset (OKR:t).

Hyvin hallittu putki antaa sinulle sujuvamman prosessin, jota kaikki tiimin jäsenet voivat seurata. Se poistaa arvailut myyntitiimin toiminnasta ja antaa heille itseluottamusta toimia myyntiprosessissa.

Etsitkö helppokäyttöistä CRM-järjestelmää, jossa on kaikki myynnin lisäämiseen tarvittavat ominaisuudet?

Nutshell on etsimäsi.

Tutustu Nutshellominaisuuksiin

kuvitus ihmisryhmästä tietokoneen näytöllä.

5 parasta käytäntöä startup-yrityksen myyntiputken hallintaan 

Hieno myyntiputki voi auttaa startup-liiketoimintaprosessiasi sujumaan paljon sujuvammin ja poistaa arvailut myyntitoimista. Seuraavassa on muutamia parhaita käytäntöjä myyntiputken optimointiin ja hallintaan.

1. Aseta hyvät liidit etusijalle, jätä huonot liidit pois.

Leadit ovat ihmisiä ja yrityksiä, jotka saapuvat palveluputkellesi ja kulkevat ostajan matkan läpi. 

Vain murto-osa kaikista putken läpi kulkevista liidistä päätyy kauppoihin, eikä aloittavilla yrityksillä ole useinkaan aikaa ja resursseja seurata jokaista mahdollista liidiä. 

Sen sijaan, että yrittäisit voittaa jokaisen liidin - ja uuvuttaisit myyntitiimisi prosessin aikana - voit mitata liidien laatua ja priorisoida korkealaatuiset liidit käyttämällä liidien pisteytystä.

Lead-pisteytys on pisteytystä, jossa liidit saavat pisteitä joka kerta, kun he tekevät tiettyjä toimia tai täyttävät tiettyjä kriteerejä. Pisteytettäviä toimia voivat olla esimerkiksi mainossähköpostien avaaminen usein tai tietyn työntekijämäärän saavuttaminen yrityksessä. 

Nutshell avulla voit merkitä liidit manuaalisesti Hot Leadsiksi - liidit, jotka todennäköisimmin suljetaan tai jotka ovat sinulle merkityksellisempiä - ja antaa myyntitiimisi jäsenten priorisoida ne myös.

Nutshell kuuma johtaa ominaisuus miten hallita myyntiputken käynnistys artikkeli

Mitä korkeampi lead-pistemäärä on, sitä todennäköisemmin he konvertoivat, joten on parasta priorisoida nämä korkealaatuiset liidit. 

Toisaalta liidit, jotka saavat jatkuvasti huonoja tuloksia (eivät avaa sähköposteja, eivät vastaa puheluihin jne.), tulisi poistaa listaltasi jonkin ajan kuluttua. Paras käytäntö on puhdistaa johto- ja yhteystietoluettelosi säännöllisesti.

Tuotantokyvyttömien liidien tunnistaminen ja poistaminen on yhtä tärkeää kuin keskittyminen parhaimpiin liidiesi.

2. Analysoi putkistosi säännöllisesti

Olipa tämä sitten viikoittainen, kuukausittainen tai neljännesvuosittainen, on tärkeää analysoida myyntiprosessia ja -suoritusta säännöllisesti. Tärkeitä tarkistettavia tunnuslukuja ovat mm:

  • Myyntikelvollisten liidien määrä, jotka tulevat putkistoosi
  • Keskimääräiset asiakashankintakustannukset
  • Päättyneiden kauppojen määrä
  • Myyntisyklin keskimääräinen pituus

Kun tunnet myyntiputken ja myyntitiimin suorituskyvyn, voit saada käyttökelpoisia oivalluksia. Voit käyttää näitä tietoja tehdessäsi päätöksiä siitä, miten voit optimoida myyntiputkesi ja -prosessisi.

Nutshell CRM:n avulla saat käyttökelpoisia tietoja ja reaaliaikaista tietoa myynnin suorituskyvystä, tiimin tuottavuudesta ja liidien määrästä. Voit myös tarkistaa konversioasteesi jokaisessa vaiheessa ja tunnistaa, missä sopimukset ovat jumissa.

Nutshell suppilon muuntokurssi kuvakaappaus artikkelista Miten hallita myyntiputkea startup-yritykselle?

Kaikista näistä tiedoista on hyötyä, kun etsit parannusstrategioiden toteuttamista putkistossasi. 

3. Päivitä prosessit säännöllisesti

Kun olet analysoinut myyntiputkesi, sinulla on tarpeeksi tietoa, jotta voit tarvittaessa tehdä muutoksia prosessiin. Myyntiputken terveyden kannalta on ratkaisevan tärkeää päivittää vaiheita ja tehtäviä usein ja säännöllisesti, etenkin kun startup-yrityksesi kasvaa ja otat käyttöön uusia ominaisuuksia tai tuotteita.

Myyntiputken päivitysten pitäisi myös parantaa prosessia aina, kun havaitset merkittäviä pudotuksia tai tiettyihin vaiheisiin kuluvaa aikaa. 

4. Vakioi myyntiputkesi

Kun yrityksesi kasvaa ja skaalautuu, myös myyntitiimisi kasvaa. Siksi on tärkeää, että kaikki pysyvät ajan tasalla myyntiprosessista. 

Jos panostat etukäteen vaivaa ja aikaa vakioidun prosessin luomiseen - yleiset vaiheet ja tehtävät kaikkea myyntiä varten - se auttaa sinua kehittämään johdonmukaisia työnkulkuja, varmistamaan yhdenmukaisen lähestymistavan myyntiin ja auttamaan yksilöllisen suorituskyvyn seurannassa.

Vakioitu myyntiputki helpottaa myös uusien myyntitiimin jäsenten perehdyttämisprosessia.

5. Automatisoi myyntiputken tehtävät CRM:n avulla

Monet edellä mainituista parhaista käytännöistä voidaan tehdä yksinkertaisemmiksi hyvien myyntiohjelmistojen, kuten asiakassuhteiden hallintaohjelmistojen (CRM) avulla. 

CRM-järjestelmät auttavat sinua hallinnoimaan liiditietokantaa, tehostamaan myyntiputkea ja pitämään kirjaa kaikista uusista kehityskohteista samassa paikassa. 

Nutshell on rakennettu pienyrityksiä ajatellen. Edullinen, skaalautuva ja vankka CRM-järjestelmämme tarjoaa erinomaisia ominaisuuksia aloittaville yrityksille murto-osalla muiden CRM-järjestelmien kustannuksista.

Luo skaalautuva myyntiputki startup-yrityksellesi käyttämällä Nutshell

Nutshelltavoite on yksinkertainen: autamme yritystäsi tekemään enemmän myyntiä yhteydenottojen ja putkenhallintaohjelmiston avulla. 

Kun käytössäsi on helppokäyttöinen CRM, kuten Nutshell, voit virtaviivaistaa yrityksen myyntiprosessia ja saavuttaa yrityksesi kasvutavoitteet nopeammin.

Luo ensimmäinen räätälöity myyntiputkesi Nutshell -palvelun avulla jo tänään, kun rekisteröidyt 14 päivän ilmaiseen kokeilujaksoon. Tai ota yhteyttä tiimiimme tänään saadaksesi lisätietoja.

Katso Nutshell toiminnassa

Kokeile tehokasta ja helppokäyttöistä CRM:ää ilmaiseksi 14 päivän ajan! Tai liity live-demoon nähdäksesi Nutshell toiminnassa!

ALOITA ILMAINEN KOKEILUJAKSO

KATSO LIVE-DEMO

sarjakuvapiirros naisesta, jolla on kädessään hehkulamppu.
BACK TO TOP

Liity yli 30 000 muun myynnin ja markkinoinnin ammattilaisen joukkoon. Tilaa Sell to Win -uutiskirjeemme!