Siirry pääsisältöön ↓

Miten hallita myyntiputkea konsulttiyritykselle?

Konsultointiyritykset tarvitsevat hyvän myyntiputken, jotta ne voivat houkutella liidit ja tehdä sopimuksia sekä saada asiakkailta ja suosituksista toistuvia tuloja. 

Lue lisää saadaksesi vinkkejä ja parhaita käytäntöjä konsulttiyritysten optimoidun myyntiputken hallintaan.

Myyntiputkien ainutlaatuinen rooli konsulttiyrityksissä

Konsulttiyritykset tarvitsevat vahvan markkinointi- ja myyntimoottorin, jotta ne voivat luoda liidit ja saada asiakkaita ilman epätasapainoa ja pullonkauloja.  

Myyntiputken epätasapaino voi olla ongelma konsulteille ja konsulttiyrityksille, kun keskitytään liikaa asiakkaiden sulkemiseen uusien asiakkaiden luomisen sijaan tai laskutettavien tuntien tuottamiseen uusien liidien houkuttelun sijaan. 

Hyvin hoidettu palveluputki tarkoittaa, että sinulla on tasainen ja hallittavissa oleva virta tulevia asiakkaita ja aikaa ja resursseja nykyisten asiakkaiden hoitamiseen.

Millainen on konsulttiyritysten tyypillinen myyntiprosessi?

Konsultointiyritysten tyypillinen myyntiprosessi on samanlainen kuin muilla toimialoilla. Uusien asiakkaiden houkuttelemiseksi on luotava ja etsittävä uusia asiakkaita, minkä jälkeen on vuorossa karsinta, esittely, neuvottelut ja päättäminen. 

LUOTTOKORTTIA EI TARVITA

Etkö ole Nutshell asiakas? Kokeile meitä ilmaiseksi 14 päivän ajan!

 

ALOITA

sarjakuva miehestä, jolla on keltainen ilmapallo kädessään.

6 parasta käytäntöä konsulttiyrityksen myyntiputken hallintaan

Olemme koonneet 6 parasta käytäntöä, joiden avulla voit varmistaa, että konsultointimyyntiputkesi on hyvin hallinnoitu ja tehostaa myyntiprosessiasi.

1. Määrittele konsultointimyyntiputken vaiheet

On tärkeää luoda myyntiputki, joka vastaa myynti- ja tulotavoitteitasi. Kun lähdet liikkeelle tavoitteistasi, sinulla on johtotähti, joka ohjaa myyntiprosessin jokaista vaihetta. Kun sinulla on nämä tavoitteet mielessäsi, voit aloittaa myyntiputken rakentamisen.

Voit kysyä muun muassa seuraavia kysymyksiä, joiden avulla voit luoda konsulttiyrityksellesi sopivan myyntiputken:

  • Mitä myyntiprosessia yrityksesi jo noudattaa? Voit varmistaa, ettet luo myyntiputkea tyhjästä, tarkkailemalla sitä, mitä teet jo nyt ja mikä jo toimii sinulla.
  • Kuinka monta vaihetta tarvitset? Vaiheiden määrittely auttaa sinua määrittelemään tehtävät. Se auttaa myös näkemään mahdollisuuksia lisätä tai vähentää vaiheita tehokkuuden parantamiseksi.
  • Mikä on kunkin vaiheen merkitys sinulle? Voit säilyttää olennaiset vaiheet ja jättää pois vaiheet, jotka eivät palvele tavoitteitasi.

2. Vakioi myyntiprosessisi

Kun sinulla on perusmyyntiprosessi, on hyvä idea standardoida myyntiputki. Se auttaa sinua kehittämään johdonmukaisia, konsultointipalveluihisi räätälöityjä työnkulkuja. 

Lisäksi se vähentää uusien tiimin jäsenten perehdyttämiseen tarvittavia resursseja, sillä vakioidut prosessit auttavat heitä sopeutumaan yrityksesi odotuksiin, aikatauluun ja tavoitteisiin.

3. Automatisoi mahdollisimman paljon

Jotkin putkiston tehtävät voidaan suorittaa nopeasti automatisoimalla. 

Esimerkiksi Nutshell CRM:n avulla voit mukauttaa myyntiputkistojasi automatisoidaksesi myynnin hallintatehtäviä, kuten liidien etenemistä putkiston läpi ja sähköpostin tiputusjaksojen lähettämistä. 

Nutshell automatisoituja sähköposteja kuvakaappaus siitä, miten hallita myyntiputkea konsulttiyrityksen artikkelissa

Näin myyntitiimiltäsi poistuu kiireinen työ, ja he voivat keskittyä suuriin, ihmislähtöisiin tehtäviin, kuten suhteiden rakentamiseen potentiaalisiin asiakkaisiin.

4. Tarkkaile, tarkastele ja paranna myyntiputkea säännöllisesti.

Voit tehostaa myyntitulostasi säännöllisillä, aikataulutetuilla myyntiputken tarkistuksilla. Säännöllinen havainnointi auttaa sinua tekemään jatkuvia, tietoon perustuvia parannuksia, jotka lopulta hyödyttävät lopputulosta. 

Voit seurata tiiviisti keskeisiä mittareita, kuten keskimääräistä sulkemisaikaa, keskimääräisiä asiakashankintakustannuksia ja saapuvien myyntikoulutettujen liidien (SQL ) määrää, jotta voit tehdä päätöksiä myyntiputken parantamisesta.

Nutshell raportointi ja analytiikka kuvakaappaus siitä, miten hallita myyntiputkea konsulttiyritykselle.

5. Pidä yhteyttä liidien kanssa ja seuraa niitä johdonmukaisesti.

Koska konsulttiyritykset tuottavat usein vain vähän asiakkaita, voit kääntää kertoimet suosiollesi suosittelijoiden hankkimiseksi ylläpitämällä nykyisiä asiakassuhteitasi. 

Seuraa asiakkaita johdonmukaisesti käyttämällä automaattisia muistutuksia ja seurantaprotokollia myyntiputkessasi. 

6. Käytä CRM:ää pitämään myyntiputkesi tehokkaasti käynnissä.

Vaikka voit hoitaa kaikki nämä käytännöt manuaalisesti, hyvä CRM auttaa sinua saavuttamaan kaiken, mitä tarvitset konsultointiyrityksesi hyvin hallitun myyntiputken luomiseen ja ylläpitämiseen. 

Oikean CRM-järjestelmän valinta on ratkaisevan tärkeää, jotta myyntiputkistosta saadaan tehokas. Nutshell CRM:ssä on vankat ominaisuudet edulliseen hintaan, jotta voit lisätä konsulttiyrityksesi myyntiä. Lue lisää siitä, miten autamme asiantuntijapalveluyrityksiä, kuten konsulttipalveluita, saavuttamaan myyntitavoitteensa stressittömällä myynnin ja markkinoinnin automaatiolla.

Oletko valmis rakentamaan ihanteellisen myyntiputken?

Kokeile Nutshell sivustoa konsultointiyrityksellesi ilmaiseksi ja ilman velvoitteita 14 päivän ajan. Tai ota meihin yhteyttä jo tänään saadaksesi lisätietoja Nutshell -yhteydenotto- ja putkistonhallintaohjelmistosta.

LIVE DEMO

Oletko valmis näkemään Nutshell toiminnassa?

Osallistu opastetulle kierrokselle!

  • Joka maanantai ja keskiviikko klo 10am ET/7am PT
  • Joka tiistai ja torstai klo 3pm ET/12pm PT

SAVE YOUR SEAT

kaksi Nutshell työntekijää hymyilee kameralle
BACK TO TOP

Liity yli 30 000 muun myynnin ja markkinoinnin ammattilaisen joukkoon. Tilaa Sell to Win -uutiskirjeemme!