12 Creative Ways to Catch Your Prospect’s Attention in a Sales Email

Last updated on: October 20, 2023

Koud e-mailen is moeilijk. En toch doen veel verkopers het.

Dat maakt het juist zo moeilijk. Omdat je door het lawaai heen moet breken. Je moet opvallen. Je moet je lezer aan de haak slaan en snel waarde laten zien.

Dus wat doe je als die verouderde sjablonen die je op Google hebt gevonden niet werken? Dan word je creatief!

Here are 12 ideas for creative sales emails that will help you be different (in a good way) and get your prospects’ attention.

Creative sales email ideas using video

Een gepersonaliseerde video is eigenlijk het hoogste niveau van personalisatie dat je in een e-mail kunt aanbrengen. Het kost wat tijd om op te zetten, maar je krijgt er zelden een reactie op.

Je kunt video's op de volgende manieren gebruiken in je koude e-mails:

1. Schermopnamen

Als je je richt op internetbedrijven, kan een schermopname wonderen doen.

Als je je prospect een video stuurt met hun website, trekt dat zeker hun aandacht. Het laat ook zien dat je onderzoek hebt gedaan. Het kan zo eenvoudig zijn als deze e-mail die ik een tijdje geleden ontving.

De video zelf was vrij algemeen, maar Hubspot is zo'n grote naam dat ik toch al wist wie ze waren. Het doel is om de aandacht van je prospect te trekken en een reactie te genereren.

2. Webcam

Een andere aanpak is om de prospect rechtstreeks aan te spreken zonder rekwisieten of videoproductietrucs.

Dit is vooral een goede aanpak als het gaat om CEO's.

In a lot of cases, the CEO won’t be the one to choose which solution to go for. They might be the one to sign off on it, but the sales manager will be the one choosing a CRM. The accountant will choose the accounting software. And so on.

Met een persoonlijk bericht aan de CEO richt je je niet op het product, maar op de waarden. Dit is je kans om een boodschap over te brengen die weerklank vindt op een hoger niveau. Om door de ruis heen te breken en ervoor te zorgen dat ze je in contact brengen met de juiste persoon.

Zo doen de verkopers van Rooftop het:

Een gemakkelijke en goedkope manier om de aandacht van de ontvanger te trekken is door hun naam op een bordje of op een stuk papier te schrijven.

De naam van een prospect met de hand schrijven is een van die "rare trucjes" om een band op te bouwen in een koude e-mail die echt werkt. (Zie punt #5... je hoeft geen video te gebruiken om dit voor elkaar te krijgen).

3. Korte gepersonaliseerde demo

Een goede manier om door te dringen tot een prospect die niet reageert, is door een korte gepersonaliseerde demo aan te bieden.

Het idee is om in een paar minuten de waarde van je product aan je prospect te laten zien:

  1. Laat ze in de e-mail weten dat je de video juist hebt gemaakt omdat je weet dat ze het druk hebben.
  2. Houd het kort, minder dan twee minuten.
  3. Personaliseer de use case; maak het relevant voor hun situatie.
  4. Personaliseer indien mogelijk de demo-omgeving met hun logo en producten.
  5. Personaliseer de miniatuurafbeelding van de video zodat die meteen in het oog springt.

4. Korte demo

Dit is een variatie op het vorige punt. In plaats van een volledige overzichtsdemo voor te bereiden, concentreer je je op de belangrijkste functies.

Hier is een voorbeeld:

En ook hier is het toevoegen van het logo van je prospect in de video een ideale manier om hun aandacht te trekken.

Creative sales email ideas featuring images

Persoonlijke afbeeldingen zijn een andere geweldige manier om een band op te bouwen met je prospect.

Ze zijn schaalbaarder dan video's, maar bieden nog steeds een hoge mate van personalisatie. En ze zijn geweldig om te gebruiken in zowel follow-ups als eerste e-mails.

Hier zijn een paar manieren waarop je kunt leunen op de afbeeldingen in je e-mail om de aandacht van je lezer te trekken.

5. Hun naam "schrijven" in een creatieve context

Als er iets is dat de aandacht van mensen trekt, is het wel hun eigen naam. Als je hun naam verwerkt in een foto van jezelf, maak je het echt persoonlijk.

Dit is wat lemlist CEO Guillaume Moubeche doet wanneer hij zijn prospects e-mailt:

Het werkt omdat het grappig, persoonlijk en persoonlijk is.

DAT IS PRO

Schrijf minder e-mails, krijg meer antwoorden.

Valt u weg bij uw prospects? Met Nutshell's persoonlijke e-mailsequenties onthouden we de follow-up voor je.

MEER WETEN

6. Hun logo gebruiken

Een andere manier die zeker de aandacht van je prospect zal trekken, is het gebruik van hun logo.

Dit creatieve voorbeeld komt ook van Guillaume op lemlist.

Het gebruik van humor in combinatie met personalisatie maakt deze e-mail echt bijzonder.

7. Gebruik hun website/app

Of je nu aanbiedt om hun ontwerp, kopij, positionering, productaanbod - alles wat je uit hun website kunt halen - te verbeteren, zorg ervoor dat je hun website erbij betrekt.

Als ze hun eigen website zien, zal dat hun aandacht trekken en als je verbeterpunten aanwijst, zal dat hun interesse wekken.

Bied dan aan om een korte vergadering te organiseren om het te bespreken.

Dit is een geweldige indeling omdat het 100% gericht is op het bieden van waarde. En het neemt maar een klein deel van de tijd van je prospect in beslag.

8. GIF's gebruiken 

GIF's zijn een gemakkelijke en leuke manier om een koude e-mail op te fleuren. 

Verkoop is een spel van emoties en GIF's zijn een goede manier om emoties over te brengen. Ze zijn vooral goed in het laten glimlachen van mensen.

En als je je prospect laat glimlachen, ben je al op de een of andere manier tot hem doorgedrongen.

Hier is een voorbeeld van Natalie Blardony op Crunchbase:

Houd echter rekening met de best practices bij het gebruik van GIF's in een koude e-mail:

  • Zorg ervoor dat de GIF geen aanstootgevende inhoud bevat
  • Zorg ervoor dat het geen schuttingtaal bevat (afhankelijk van de doelgroep)
  • Kies/maak een GIF die consistent is met je merk en tone of voice
  • Houd de bestandsgrootte onder 1MB
  • Zorg ervoor dat het goed is ingebed
  • Denk aan toegankelijkheid - alt-tekst opnemen

Creative text-based sales email ideas

Als je niet in de positie bent om visuele content te maken, of als het niet bij je doel past, dan werkt tekst nog steeds!

Het gaat erom de kleine dingen te vinden die de aandacht van je prospect trekken.

Hier zijn er een paar.

9. Gefeliciteerd

Iedereen krijgt graag erkenning. Hoe kun je dat beter doen dan door je prospect te feliciteren? Houd je ogen open voor opmerkelijk nieuws van je prospects, zoals:

  • Een nieuwe baan beginnen
  • Een nieuwe financieringsronde
  • Een recente overname
  • Een productupdate

Je kunt dan beginnen te vertellen hoe jij deel wilt uitmaken van dat verhaal.

10. Gemeenschappelijke grond

Een gemeenschappelijke geschiedenis vinden met een prospect is een geweldige manier om een goede verstandhouding op te bouwen.

Als je vroeger in dezelfde branche werkte of naar dezelfde school ging, gebruik dat dan!

Ik heb in de verkoopautomatisering gewerkt. Het is een kleine bedrijfstak.

Dit is mijn openingszin wanneer ik gastbijdragen aanbied aan verkoopautomatiseringsbedrijven:

Het doet wonderen, vooral in combinatie met de geloofwaardigheid dat je bij dat bedrijf hebt gewerkt.

11. Verwijzen naar hun inhoud

Contentmarketing is niet alleen een manier om SEO, autoriteit en leadgeneratie te verbeteren. Het is ook een manier om een publiek op te bouwen en aan je te binden.

Als je deel uitmaakt van dat publiek, is het niet meer dan logisch om die inhoud te vermelden.

Zo zou het eruit kunnen zien:

Hoi [voornaam],

Ik heb net je artikel over [onderwerp] gelezen. Ik heb specifiek genoten van het gedeelte over [onderwerp] omdat [redenen].

Zorg ervoor dat het oprecht en specifiek genoeg is en je hebt een gesprek.

12. Verwijzen naar je inhoud

Je kunt je e-mail ook openen door ze te laten weten dat ze genoemd zijn in een stuk content op je website.

Als je besluit om je op een specifieke niche te richten, publiceer dan gewoon een artikel over die niche op je website. Van daaruit vermeld je specifieke bedrijven (of mensen bij die bedrijven) die je van plan bent aan te spreken.

Je doelen identificeren

Visuele en creatieve content is hetzelfde als elk ander type content. Dat wil zeggen, je moet het aanpassen aan je publiek.

For example, people will react differently to the same content depending on their position in the company.

Een CEO reageert misschien niet op inhoud over de details van wat je verkoopt. Maar ze reageren misschien wel positief op discussiepunten over de grote lijnen

Een salesmanager reageert misschien niet op een opmerking over een stuk content waar hij of zij niets mee te maken heeft. Maar ze reageren misschien wel op inhoud over hun verkoopprestaties.

Neem de tijd om te bepalen wie je ontvangers zullen zijn. 

Wees creatief en bereid je voor

Welke aanpak je ook kiest, het gebruik van creatieve inhoud in je verkoopmails vereist enige voorbereiding.

Maar als je bereid bent om de eerste moeite te doen, tilt het je verkoopproces naar een heel nieuw niveau!

DOWNLOAD

16 sjablonen voor koude e-mails die verkoopexperts gebruiken

Leer de e-mailtactieken die B2B verkopers gebruiken om hun klanten aan de haak te slaan.

[LEES VERDER

 

TERUG NAAR BOVEN

Sluit je aan bij 30.000+ andere verkoop- en marketingprofessionals. Schrijf je in voor onze Sell to Win nieuwsbrief!