13 Things Successful Sales Reps Do Every Week

Last updated on: January 29, 2024

What separates superstar sales reps from the just plain average? We asked 13 sales experts to share their weekly best practices for sales rep success. Here’s what they said.

First, what makes a good sales representative?

Beyond delivering an exciting pitch, a successful sales rep follows a set of best practices they’ve learned over the years and has a genuine interest in understanding their customers’ needs and helping them come up with solutions through what they are selling.

Being a successful sales rep is about more than just selling. It’s about building lasting relationships with customers. What sets great salespeople apart is the ability to empathize, handle rejections gracefully, and exude confidence in what they’re trying to sell.

13 best practices from sales experts

Now, let’s learn from some of the best. We asked 13 sales experts to share their weekly gameplans for success.

Sales expert Koka Sexton, Founder of Social Selling Labs

Synlighet skaper muligheter

"Jeg har ett mantra som har vist seg å gi suksess år etter år: 'Synlighet skaper muligheter'. Hver uke må selgerne øke synligheten sin ved å dele og kommunisere med innkjøperne på sosiale medier."

Koka Sexton, Founder, Social Selling Labs
@kokasexton

Sales expert Steve Richard, Founder and CRO of ExecVision

Registrer salgssamtalene dine

"Gå tilbake og gå gjennom "game tapen" din. Finn ut hva som fungerer og hvordan du kan forbedre deg. Du kommer til å bli bedre."

Steve Richard, grunnlegger og CRO, ExecVision
ExecVision.io
@srichardv

Sales expert Lauren Bailey, President of Factor8

Fokuser tiden din på hvor oppdraget ligger

"De beste selgerne går proaktivt og strategisk til verks hver dag i stedet for å reagere på det som skjer foran dem (det knirkende hjulet). De fokuserer på det som gir mest provisjon ved å sette av tid til A-kontoer, B-kontoer og C-kontoer, jobbe med avtaler, svare på meldinger, bruke tid på e-post, krysse av på gjøremålslisten - og de avslutter dagen med å planlegge morgendagen."

Lauren Bailey, President, Factor8
factor8.com
@Factor8Sales
LinkedIn
YouTube

Sales expert Barb Giamanco, CEO of Social Centered Selling

Gjennomgå og administrere kalenderen din

"Hver uke bør du evaluere hvor mye tid du har brukt på prospektering, salgssamtaler, kundearbeid, oppfølging og administrative oppgaver. Bruk deretter denne evalueringen til å planlegge den kommende uken bedre.

"Ofte vil salgskalenderen din inneholde flere interne møter og mer tid til administrasjon som hindrer deg i å prospektere jevnlig, delta i salgssamtaler for å kvalifisere muligheter og håndtere relevant kundearbeid. Lær deg å si nei til ting som står i veien for salget."

Barb Giamanco, administrerende direktør, Social Centered Selling
scs-connect.com
@barbaragiamanco

Sales expert Lori Richardson, Founder and CEO of Score More Sales

Fokuser på kjøperne dine

"Fokuser på hvem kjøperen din er, og snakk om dem, ikke om deg eller bedriften din. Finn ut hvem kundene dine er, og hva som er viktig for bedriftens vekst. Skreddersy alle budskapene og interaksjonene dine for hver enkelt kjøper slik at de skaper interesse, viser at du bryr deg og tilfører verdi."

Lori Richardson, grunnlegger og administrerende direktør, Score More Sales
scoremoresales.com
@scoremoresales

Sales expert Brian Tracy, Chairman and CEO of Brian Tracy International

Øv kontinuerlig på pitchen og presentasjonen din

"Hvis du vil lykkes med salg, må du hele tiden øve på salgstalen og presentasjonen din. Enten du tar en kald telefon eller holder en salgspresentasjon, er det helt avgjørende at du er forberedt - til og med overforberedt. Det betyr at du må ha all relevant informasjon lett tilgjengelig, inkludert priser, attester, vareprøver og en liste over spørsmål du må stille for å styre salgssamtalen.

"Jeg foreslår at du lager en sjekkliste med all informasjonen du trenger, og går gjennom den før samtalen eller presentasjonen. Uansett hvor mange ganger du har hatt en salgssamtale eller holdt den samme presentasjonen, bør du alltid gå gjennom materialet på forhånd. Du har bare én mulighet til å gjøre et godt førsteinntrykk, så ikke kast den bort."

Brian Tracy, styreformann og administrerende direktør, Brian Tracy International
briantracy.com/blog
@BrianTracy

Sales expert Stephanie Scheller, CEO of Scheller Enterprises LLC

Alltid i læringens tjeneste

"Vi kan alle salgets ABC, men ABL er minst like viktig! Jeg burde vite det: Å ignorere dette konseptet og tro at jeg visste bedre, kostet meg bokstavelig talt hundretusener av dollar i tapte salg tidligere i karrieren.

"Jeg utfordrer alle selgere til å lese en bok, delta på et seminar, engasjere en coach eller i det minste se noen YouTube-videoer hver eneste uke for å lykkes med salg. Det er enklere enn du tror!"

Stephanie Scheller, adm. direktør, Scheller Enterprises, LLC
TheStephanieScheller.com
@SuccessSteph

Sales expert Max Altschuler, CEO of Sales Hacker

Hold deg organisert

"Det som hjelper selgerne mest, er å holde orden. På slutten av hver dag må du sørge for at notatene dine er tagget riktig og på riktig sted, at sjekklistene er organisert og at dataene er oppdaterte.

"I det øyeblikket du begynner å la dette glippe, glipper alt. Kontoer blir liggende urørt. Oppfølgingen uteblir. Hvis du prioriterer organisering tidlig, vil du få en lang og vellykket karriere."

Max Altschuler, CEO, Sales Hacker
saleshacker.com
@MaxAlts

Sales expert Gerhard Gschwandtner, Founder and Publisher of Selling Power

Bekreft ditt "hvorfor" på nytt

"Gå gjennom målene dine hver uke og bekreft "hvorfor". Jo større "hvorfor", desto større blir forsøket."

Gerhard Gschwandtner, grunnlegger og utgiver, Selling Power
sellingpower.com
@Gerhard20

Sales expert Nancy Nardin, Founder of Smart Selling Tools

Bruk teknologi på en klok måte

"Det er vanskelig å følge med på alle avtalene i pipelinen og de mange innkjøperne og influencerne. Lær deg å bruke teknologien du har fått, slik at du får en bedre oversikt over hverdagen og holder avtalene dine på sporet."

Nancy Nardin, Founder, Smart Selling Tools

Sales expert Deb Calvert, President and Founder of People First Productivity Solutions

Evaluer hva som fungerer og hva som ikkefungerer.

"Foreta kontinuerlige forbedringer basert på disse evalueringene."

Deb Calvert, President and Founder, People First Productivity Solutions
peoplefirstps.com
@PeopleFirstPS

Sales expert Brian Carroll Founder and CEO of B2B Lead Blog

Finn ut hvordan du kan være til nytte for potensielle kunder.

"Vellykkede selgere leter etter måter de kan være til nytte for potensielle kunder på. Ved å bruke empati som intuisjon og ta kontakt - via telefon, e-post og sosiale medier - på en meningsfull måte, bygger de tillit. De kjenner denne sannheten: Den beste salgsmetoden føles som å hjelpe (fordi det er det)."

Brian Carroll, Founder and CEO, B2B Lead Blog
b2bleadblog.com
@brianjcarroll

Sales expert Jeb Blount, CEO of Sales Gravy

Og til slutt...

"Ta telefonen."

Jeb Blount, administrerende direktør, Sales Gravy
salesgravy.com
@SalesGravy

TILBAKE TIL TOPP

Bli med over 30 000 andre fagfolk innen salg og markedsføring. Abonner på nyhetsbrevet Sell to Win!