12 Creative Ways to Catch Your Prospect’s Attention in a Sales Email

Last updated on: October 20, 2023

Det er vanskelig å sende kald e-post. Likevel er det mange selgere som gjør det.

Det er faktisk det som gjør det vanskelig. Fordi du må skjære gjennom støyen. Du må skille deg ut. Du må være i stand til å fange leseren og raskt vise at du har en verdi.

Så hva gjør du når de utdaterte malene du fant på Google ikke fungerer? Du blir kreativ!

Here are 12 ideas for creative sales emails that will help you be different (in a good way) and get your prospects’ attention.

Creative sales email ideas using video

En personlig video er i utgangspunktet det høyeste nivået av personalisering du kan tilføre en e-post. Det tar litt tid å sette det opp, men det er sjelden at du ikke får respons.

Du kan bruke videoer i cold emails på følgende måter:

1. Skjermopptak

Hvis du retter deg mot internettselskaper, kan et skjermopptak gjøre underverker.

Hvis du sender potensielle kunder en video som inkluderer nettsiden deres, vil du garantert fange oppmerksomheten deres. Det viser også at du har gjort research. Det kan være så enkelt som denne e-posten jeg fikk for en stund siden.

Selve videoen var ganske generisk, men Hubspot er et stort nok navn til at jeg visste hvem de var uansett. Målet er å fange prospektets oppmerksomhet og generere respons.

2. Webkamera

En annen tilnærming er å henvende seg direkte til potensielle kunder uten rekvisitter eller videoproduksjonstriks.

Dette er en spesielt god tilnærming når det gjelder administrerende direktører.

In a lot of cases, the CEO won’t be the one to choose which solution to go for. They might be the one to sign off on it, but the sales manager will be the one choosing a CRM. The accountant will choose the accounting software. And so on.

Med et personlig budskap til konsernsjefen fokuserer du ikke på produktet, men på verdiene. Dette er din sjanse til å formidle et budskap som gir gjenklang på et høyere nivå. Å skjære gjennom støyen og få dem til å sette deg i kontakt med den rette personen.

Det er slik Rooftops selgere gjør det:

En enkel og billig måte å fange mottakerens oppmerksomhet på er å skrive navnet deres på en liten tavle eller på et stykke papir.

Å skrive navnet til en potensiell kunde for hånd er et av de "rare triksene" for å skape en kontakt i en kald e-post som faktisk fungerer. (Se punkt 5 ... du trenger ikke å bruke video for å få dette til).

3. Kort, personlig tilpasset demo

En god måte å nå frem til en kunde som ikke svarer, er å tilby en kort, personlig demo.

Ideen er å vise verdien av produktet ditt til potensielle kunder på bare et par minutter:

  1. Fortell dem i e-posten at du har laget videoen nettopp fordi du vet at de er opptatt.
  2. Hold det kort, under to minutter.
  3. Tilpass brukstilfellet, gjør det relevant for deres situasjon.
  4. Hvis det er mulig, kan du tilpasse demomiljøet med logo og produkter.
  5. Tilpass videominiatyrbildet slik at det fanger oppmerksomheten umiddelbart.

4. Kort demonstrasjon av innslag

Dette er en variant av det forrige punktet. Bortsett fra at du i stedet for å lage en fullstendig oversiktsdemo fokuserer på de viktigste funksjonene.

Her er et eksempel:

Igjen, å legge til prospektets logo i videoen er en ideell måte å fange oppmerksomheten på.

Creative sales email ideas featuring images

Personlige bilder er en annen fin måte å skape kontakt med potensielle kunder på.

De er mer skalerbare enn videoer, men gir likevel en høy grad av personalisering. Og de egner seg like godt til oppfølging som til innledende e-poster.

Her er noen måter du kan bruke bildene i e-posten din på for å fange leserens oppmerksomhet.

5. "Skrive" navnet sitt i en kreativ sammenheng

Hvis det er noe som fanger folks oppmerksomhet, så er det deres eget navn. Hvis du integrerer navnet deres i et bilde av deg selv, gjør du det virkelig personlig.

Slik gjør Lemlist-sjef Guillaume Moubeche når han sender e-post til potensielle kunder:

Det fungerer fordi det er morsomt, personlig og tilpasset.

DET ER PRO

Skriv færre e-poster, få flere svar.

Er du i ferd med å forsvinne fra radaren til potensielle kunder? Med Nutshell's personlige e-postsekvenser husker vi oppfølgingen for deg.

LÆR MER

6. Bruk logoen deres

En annen måte å fange potensielle kunders oppmerksomhet på er å bruke logoen deres.

Dette kreative eksemplet kommer også fra Guillaume på lemlist.

Å bruke humor i tillegg til personlig tilpasning gjør at denne e-posten definitivt skiller seg ut.

7. Bruk nettstedet/appen deres

Enten du tilbyr deg å forbedre design, tekst, posisjonering, produkttilbud - alt du kan se på nettstedet deres - må du huske å ta med nettstedet deres.

Ved å se deres eget nettsted vil de bli oppmerksomme, og hvis du påpeker forbedringsområder, vil det vekke deres interesse.

Tilby deretter et kort møte for å gå gjennom saken.

Dette er et godt format fordi det er 100 % fokusert på å tilby verdi. Og det tar bare en liten del av prospektets tid.

8. Bruk GIF-er 

GIF-er er en enkel og morsom måte å friske opp en kald e-post på. 

Salg handler om følelser, og GIF-er er en god måte å formidle følelser på. De er spesielt gode til å få folk til å smile.

Hvis du får potensielle kunder til å smile, har du allerede nådd frem til dem på en eller annen måte.

Her er et eksempel fra Natalie Blardony på Crunchbase:

Vær imidlertid oppmerksom på beste praksis når du bruker GIF-er i en kald e-post:

  • Forsikre deg om at GIF-en ikke inneholder støtende innhold.
  • Sørg for at den ikke inneholder grovt språk (avhengig av målgruppen).
  • Velg/lag en GIF som stemmer overens med merkevaren og tone of voice.
  • Hold filstørrelsen under 1 MB
  • Sørg for at den er riktig innebygd
  • Tenk på tilgjengelighet - inkluder alt-tekst

Creative text-based sales email ideas

Hvis du ikke har mulighet til å lage visuelt innhold, eller hvis det ikke passer målgruppen din, fungerer tekst også!

Det handler om å finne de små tingene som fanger oppmerksomheten til potensielle kunder.

Her er noen av dem.

9. Gratulerer

Alle liker å få litt anerkjennelse. Finnes det noen bedre måte å gjøre det på enn å gratulere potensielle kunder? Hold utkikk etter bemerkelsesverdige nyheter fra potensielle kunder, som f.eks:

  • Starte i ny jobb
  • En ny finansieringsrunde
  • Et nylig oppkjøp
  • En produktoppdatering

Deretter kan du begynne å fortelle dem hvordan du ønsker å være en del av historien.

10. Felles grunnlag

Å finne en felles historie med en potensiell kunde er en fin måte å bygge en god relasjon på.

Hvis dere har jobbet i samme nisje eller gått på samme skole, bruk det!

Jeg har tidligere jobbet med salgsautomatisering. Det er en liten bransje.

Dette er min favorittåpner når jeg skal selge inn gjesteinnlegg til salgsautomatiseringsselskaper:

Det gjør underverker, spesielt sammen med troverdigheten av å ha jobbet i selskapet.

11. Referere til innholdet

Innholdsmarkedsføring er ikke bare en måte å forbedre SEO, autoritet og leadgenerering på. Det er også en måte å bygge opp og engasjere et publikum på.

Hvis du er en del av denne målgruppen, er det helt naturlig å ta kontakt og nevne innholdet.

Slik kan det se ut:

Hei [fornavn],

Jeg leste nettopp artikkelen din om [emne]. Jeg likte spesielt godt avsnittet om [emne] fordi [grunner].

Sørg for at det er oppriktig og spesifikt nok, så har du en samtale.

12. Referere til innholdet ditt

Alternativt kan du åpne e-posten ved å fortelle dem at de har blitt nevnt i en artikkel på nettstedet ditt.

Hvis du bestemmer deg for å satse på en bestemt nisje, er det bare å publisere en artikkel om denne nisjen på nettstedet ditt. Deretter nevner du spesifikke selskaper (eller personer i disse selskapene) som du planlegger å kontakte.

Identifiser målene dine

Visuelt og kreativt innhold er det samme som alle andre typer innhold. Det vil si at du må tilpasse det til målgruppen din.

For example, people will react differently to the same content depending on their position in the company.

Det er ikke sikkert at en administrerende direktør reagerer på innhold om detaljene i det du selger. Men de kan reagere positivt på innhold som handler om de store linjene.

Det er ikke sikkert at en salgssjef reagerer på en kommentar om innhold de ikke har noe med å gjøre. Men de reagerer kanskje på innhold som handler om salgsprestasjonene deres.

Ta deg tid til å finne ut hvem mottakerne dine er. 

Vær kreativ og forberedt

Uansett hvilken tilnærming du velger, krever det en viss grad av forberedelse å bruke kreativt innhold i salgs-e-postene dine.

Men hvis du er villig til å gjøre den første innsatsen, vil det løfte salgsprosessen din til et helt nytt nivå!

LAST NED

16 maler for kald e-post som salgseksperter sverger til

Lær hvilke e-posttaktikker B2B-salgsproffene bruker for å få kundene på kroken.

LES MER

 

TILBAKE TIL TOPP

Bli med over 30 000 andre fagfolk innen salg og markedsføring. Abonner på nyhetsbrevet Sell to Win!