What Are SQLs (Sales-Qualified Leads)?

O que são SQLs? Os SQLs são leads que estão prontos para serem transferidos para sua equipe de vendas.

Quando você assa biscoitos de açúcar, é importante esperar o momento certo para passar de uma etapa para outra.

Antes de assar os biscoitos, por exemplo, é necessário resfriar a massa na geladeira. Se você levá-los ao forno muito cedo, a massa não estará firme o suficiente e não manterá sua forma. Da mesma forma, se você os retirar do forno muito cedo, eles não estarão suficientemente cozidos.

Seus leads são mais ou menos da mesma forma. Em algum momento, você deseja transferir seus leads da equipe de marketing para a equipe de vendas. Mas é fundamental fazer essa transição no momento certo. É aí que os leads qualificados para vendas (SQLs) entram em cena. Mas o que são SQLs e por que eles são importantes?

Continue lendo para descobrir!

O que são SQLs?

Os SQLs, ou leads qualificados para vendas, são leads que estão chegando ao final do seu funil de marketing e estão prontos para passar para a sua equipe de vendas. Esses leads ainda não fizeram uma compra, mas estão quase prontos para fazê-la.

Empresas diferentes têm critérios diferentes para determinar quando um lead se torna um SQL. No entanto, é importante garantir que suas equipes de marketing e vendas concordem com esses critérios. Então, sempre que um lead chegar a um ponto em que atenda a esses critérios, você poderá transferi-lo para a equipe de vendas.

SQLs vs. MQLs

É importante distinguir entre leads qualificados para vendas e leads qualificados para marketing (MQLs). SQLs e MQLs são semelhantes, mas não são a mesma coisa.

MQLs são leads que atendem aos seus critérios de segmentação de marketing. Esses leads demonstraram interesse em sua empresa e se encaixam nas qualidades de seu cliente ideal. Isso faz com que valha a pena fazer marketing para eles.

Basicamente, os SQLs e os MQLs são semelhantes, mas os MQLs estão mais acima no funil. Um MQL ainda é tratado pela sua equipe de marketing à medida que você o estimula a estar pronto para fazer uma compra. Quando eles atingem esse ponto e começam a pensar em comprar, eles se tornam um SQL.

Por que os SQLs são importantes

Então, por que os SQLs são importantes? A resposta é que eles ajudam a garantir uma transição tranquila entre as equipes de marketing e vendas, além de garantir que essas transições ocorram no momento certo.

Todos os seus leads precisam passar para a equipe de vendas eventualmente, desde que permaneçam por tempo suficiente para isso. A questão é: quando? Bem, é isso que os SQLs podem ajudá-lo a responder. Quaisquer que sejam os critérios que sua empresa estabeleça para definir o que é um SQL, isso permitirá que você identifique com precisão o momento exato de fazer a transição.

Fazendo isso dessa forma, você pode garantir que não transfira os leads muito cedo ou muito tarde. Você pode transferi-los para a equipe de vendas no momento exato em que eles têm maior probabilidade de serem persuadidos por um discurso de vendas, aumentando suas conversões e impulsionando sua receita.

Como gerar SQLs para sua empresa

Há várias táticas que você pode usar para ajudá-lo a gerar SQLs para sua empresa. Uma coisa é gerar leads, mas gerar SQLs significa gerar leads que permanecerão na empresa a longo prazo. Isso requer práticas mais precisas de geração de leads.

Aqui estão três das melhores práticas a serem consideradas.

1. Use ímãs de chumbo

Uma ótima maneira de gerar mais SQLs é usar ímãs de leads. As iscas digitais, como o nome já diz, são materiais e ofertas em seu site - geralmente gratuitos - criados para atrair o interesse das pessoas e transformá-las em leads.

Um bom exemplo de um ímã de leads é um boletim informativo por e-mail. Tudo o que os usuários precisam fazer é enviar o endereço de e-mail e, possivelmente, o nome, em troca do envio de material útil e informativo para a caixa de entrada. Da mesma forma, você pode oferecer uma avaliação gratuita de um produto para atrair os usuários.

Seja qual for a sua escolha de ímã de leads - e você pode usar mais de uma -, ela manterá os usuários por mais tempo e os ajudará a se interessarem mais pelos seus produtos ou serviços, aumentando a probabilidade de se tornarem SQLs no futuro.

Para conhecer um pouco mais sobre o assunto, talvez seja interessante fazer o download de um de nossos guias úteis (veja abaixo)

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2. Automatize seu marketing

Ao gerar leads, é útil concentrar-se tanto na quantidade quanto na qualidade. Você quer leads melhores e com maior probabilidade de conversão, mas também quer mais deles. Quando se trata de quantidade, a automação de marketing é um ótimo caminho a seguir.

A execução de campanhas de marketing automatizadas permite que você alcance um número muito maior de pessoas do que jamais poderia fazer manualmente. Você pode enviar e-mails para um número muito maior de pessoas, coletar e analisar dados de clientes em um ritmo muito mais rápido e muito mais.

Por fim, você pode atingir um público mais amplo em menos tempo, o que lhe dá muito mais oportunidades de gerar SQLs. Há muitas ferramentas disponíveis que podem ajudá-lo a automatizar seus esforços de marketing, sendo que uma das melhores opções é uma plataforma de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM).

3. Segmentar seu público

Se a automação de marketing se concentra na quantidade de leads, a segmentação de público-alvo se concentra na qualidade dos leads. Ao segmentar seu público-alvo em diferentes grupos, você pode direcioná-lo para um marketing muito mais específico. Como é mais específico, esse marketing será mais atraente para eles.

Isso funciona melhor se você oferecer mais de um produto ou serviço. Digamos que você venda veículos. É provável que seu público-alvo seja muito diferente para as motocicletas e para as vans. Por isso, você deve criar campanhas de marketing totalmente diferentes para esses dois grupos.

Esse é um exemplo óbvio, mas você pode fazer a mesma coisa em uma escala menor. A questão, porém, é que segmentar seu público ajuda você a se conectar melhor com as pessoas para as quais está fazendo marketing. Isso faz com que elas invistam mais em você e as ajuda a permanecer por mais tempo para se tornarem SQLs.

Nutshell pode ajudá-lo a gerar e classificar seus leads qualificados para vendas

Já mencionamos o valor dos dados dos clientes algumas vezes nesta página e vamos mencioná-lo mais uma vez aqui. O rastreamento dos dados dos clientes é fundamental para conhecer seu público e fazer marketing mais eficaz para ele.

Mas onde você armazena e analisa todos esses dados? A resposta é: um CRM como o Nutshell. Nutshell pode ajudá-lo a organizar e analisar seus clientes, além de vir com muitos recursos de automação de vendas.

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