Hoppa till huvudinnehåll ↓

Hur man hanterar en försäljningspipeline för ett konsultföretag

Konsultföretag behöver en bra säljpipeline för att attrahera leads och avsluta affärer, samt generera återkommande intäkter från kunder och rekommendationer. 

Läs vidare för att få tips och bästa praxis för att hantera en optimerad säljpipeline för konsultföretag.

Försäljningspipelines unika roll för konsultföretag

Konsultföretag behöver en stark marknadsförings- och säljmotor för att generera leads och avsluta kundrelationer utan att orsaka obalanser och flaskhalsar.  

En obalans i säljpipelinen kan vara ett problem för konsulter och konsultföretag, med för mycket fokus på att avsluta kundrelationer i stället för att generera nya, eller på att leverera fakturerbara timmar i stället för att attrahera nya leads. 

En välskött pipeline innebär att du har en stadig och hanterbar ström av inkommande kunder och tid och resurser att vårda befintliga kunder.

Hur ser den typiska försäljningsprocessen ut för konsultföretag?

Den typiska försäljningsprocessen för konsultföretag liknar den i andra branscher. Du kommer att ha en leadgenerering och prospekteringsprocess för att locka nya kunder, följt av kvalificering, pitching, förhandling och avslut. 

INGET KREDITKORT KRÄVS

Inte kund hos Nutshell ? Testa oss gratis i 14 dagar!

 

KOM I GÅNG

en tecknad bild av en man som håller i en gul ballong

6 bästa metoder för att hantera ett konsultföretags försäljningspipeline

Vi har sammanställt 6 bästa metoder för att säkerställa att din konsultförsäljningspipeline är väl hanterad och förbättrar din försäljningsprocess.

1. Definiera stadierna i din pipeline för konsultförsäljning

Det är viktigt att skapa en säljpipeline som matchar dina försäljnings- och intäktsmål. När du utgår från dina mål har du en ledstjärna som du kan använda i varje steg av din säljprocess. Med dessa mål i åtanke kan du börja bygga upp din säljpipeline.

Några frågor du kan ställa för att skapa en säljpipeline som fungerar för ditt konsultföretag är

  • Vilken försäljningsprocess följer ditt företag redan? Du kan se till att du inte skapar en pipeline från ingenting genom att observera vad du redan gör och vad som redan fungerar för dig.
  • Hur många steg behöver ni? Att definiera dina steg hjälper dig att definiera uppgifter. Det hjälper dig också att se möjligheter att lägga till eller minska antalet steg för att öka effektiviteten.
  • Hur viktiga är de olika stegen för dig? Du kan behålla viktiga steg och ta bort steg som inte tjänar dina mål.

2. Standardisera er försäljningsprocess

När du har en grundläggande säljprocess är det en bra idé att standardisera säljpipelinen. Det hjälper dig att utveckla konsekventa arbetsflöden som är skräddarsydda för dina konsulttjänster. 

Dessutom minskar det resursbehovet för introduktion av nya teammedlemmar eftersom din standardiserade pipeline hjälper dem att anpassa sig till företagets förväntningar, tidsramar och mål.

3. Automatisera så mycket som möjligt

Vissa uppgifter i din pipeline kan utföras snabbt genom automatisering. 

Med Nutshell CRM kan du till exempel anpassa dina säljpipelines för att automatisera säljadministrativa uppgifter, som att föra leads vidare genom pipelinen och skicka drip-sekvenser via e-post. 

Nutshell skärmdump av automatiserad e-post för hur man hanterar en försäljningspipeline för en artikel om ett konsultföretag

Det gör att säljteamet kan fokusera på de stora linjerna och de mänskliga drivkrafterna, t.ex. att bygga relationer med potentiella kunder.

4. Följ regelbundet upp, granska och förbättra din försäljningspipeline

Du kan öka dina försäljningsresultat med regelbundna, schemalagda genomgångar av din säljpipeline. Regelbundna observationer hjälper dig att göra kontinuerliga, databaserade förbättringar, vilket i slutändan gynnar ditt resultat. 

Du kan noga övervaka nyckeltal som den genomsnittliga tiden till avslut, den genomsnittliga kostnaden för kundanskaffning och andelen inkommande säljkvalificerade leads (SQL ) för att fatta beslut om att förbättra din säljpipeline.

Nutshell skärmdump för rapportering och analys av hur man hanterar en försäljningspipeline för ett konsultföretag

5. Upprätthåll kommunikation med leads och följ upp konsekvent

Eftersom konsultföretag ofta genererar ett lågt antal kunder, kan du tippa oddsen till din fördel för att generera hänvisningar genom att underhålla dina befintliga kundrelationer. 

Följ konsekvent upp dina kunder med hjälp av automatiska påminnelser och uppföljningsprotokoll i din säljpipeline. 

6. Använd ett CRM-system för att hålla din säljpipeline igång effektivt

Även om du kan hantera alla dessa metoder manuellt, kommer ett bra CRM-system att hjälpa dig att uppnå allt du behöver för att skapa och upprätthålla en välskött säljpipeline för ditt konsultföretag. 

Att välja rätt CRM-system är avgörande för att få ut mesta möjliga av din säljpipeline. Nutshell CRM har robusta funktioner till ett överkomligt pris som hjälper dig att öka försäljningen för ditt konsultföretag. Läs mer om hur vi hjälper professionella tjänsteföretag, som konsultföretag, att uppnå sina försäljningsmål med stressfri automatisering av försäljning och marknadsföring.

Är du redo att bygga upp din perfekta säljpipeline?

Prova Nutshell för ditt konsultföretag gratis, utan förpliktelser, i 14 dagar. Eller kontakta oss idag om du vill veta mer om Nutshell programvara för kontakt- och pipelinehantering.

LIVE DEMO

Är du redo att se Nutshell i aktion?

Delta i en guidad rundtur!

  • Varje måndag och onsdag kl. 10.00 ET/7.00 PT
  • Varje tisdag och torsdag kl. 15.00 ET/12.00 PT

SPARA DIN PLATS

två anställda på Nutshell ler mot kameran
TILLBAKA TILL TOPPEN

Gå med i 30 000+ andra proffs inom försäljning och marknadsföring. Prenumerera på vårt nyhetsbrev Sell to Win!