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10 de las mejores herramientas de software de generación de prospectos para su negocio

Mujer mirando gráficos en una tableta

Su empresa necesita clientes potenciales para seguir creciendo y prosperando. Sin clientes potenciales, no puedes vender, y si no puedes vender, no generarás ingresos. Así que, ¿cómo puede asegurarse de que siempre tiene nuevos clientes potenciales para su negocio? Es muy sencillo: software de generación de prospectos.

Sin embargo, elegir un software de generación de prospectos puede ser complicado, con tantas herramientas entre las que elegir. Cómo saber cuál es la más adecuada para su negocio? 

Siga leyendo y descubra todo lo que necesita saber sobre el software de generación de prospectos, desde las principales plataformas disponibles hasta cómo elegir una para su empresa.

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¿Qué es un software de generación de prospectos?

El software de generación de clientes potenciales es un software que ayuda a las empresas a generar clientes potenciales.

Las herramientas de generación de prospectos ayudan a empresas como la suya a atraer, retener y cerrar prospectos cultivando relaciones significativas con ellos. Esto incluye:

  • Identificar y crear oportunidades de venta
  • Búsqueda y organización de información de contacto
  • Puntuación de clientes potenciales en función de determinados criterios
  • Gestión de clientes potenciales a medida que avanzan por el embudo de ventas
  • Y mucho más.

Ventajas del software de generación de prospectos

¿Por qué son tan importantes para las empresas las herramientas de captación de clientes potenciales?

En un nutshell, estas herramientas le ayudan a realizar un seguimiento de sus clientes potenciales actuales mientras sigue buscando nuevas oportunidades de venta. En lugar de ir y venir entre diferentes herramientas y plataformas para encontrar información sobre los clientes, el software de generación de prospectos te ayuda a gestionarlo todo desde un único lugar.

Además de ahorrarle innumerables quebraderos de cabeza en el futuro, las plataformas de generación de prospectos ofrecen ventajas adicionales, como:

  • Mayor generación de clientes potenciales: Es muy sencillo: una mejor gestión de los clientes potenciales equivale a un mayor número de ellos. Las herramientas de generación de leads ofrecen una forma más eficiente de identificar y convertir leads.
  • Mejora de la calidad de los clientes potenciales: Con una buena herramienta de generación de prospectos, puede eliminar los prospectos no cualificados y centrarse en los más cualificados y alcanzables.
  • Nutrición eficaz de los clientes potenciales: No todos los clientes potenciales están listos para convertirse de inmediato. Con el software de generación de prospectos, puedes nutrirlos de forma eficaz para que avancen en el proceso de ventas.
  • Ahorro de tiempo y costes: El mejor software de generación de prospectos viene equipado con prácticas herramientas de automatización para que pueda preocuparse menos de las tareas manuales y dedicar su tiempo a convertir prospectos en clientes.

10 mejores herramientas de software de generación de prospectos

Ahora que ya sabemos qué es el software de generación de prospectos y cómo puede ayudar a su empresa, vamos a analizar 10 de las mejores herramientas de generación de prospectos:

1. Nutshell CRM

Nutshell página de inicio

Precios: A partir de 16 €/usuario/mes, disponible una prueba gratuita de 14 días.

Características principales: CompetitorIQ, VisitorIQ, Revenue Booster, AppConnect, capacidades AI

Nutshell no es una plataforma de gestión de relaciones con los clientes (CRM ) al uso. Creado para crecer y evolucionar con su negocio, Nutshell es un software de generación de prospectos fácil de usar y con todas las funciones que necesita para generar prospectos cualificados para su empresa, como:

¿Y lo mejor? Nutshell es un CRM asequible y fácil de usar con sólidas herramientas de generación de prospectos y un galardonado servicio de atención al cliente. ¿No nos cree? Vea cómo Nutshell se diferencia de la competencia, o experimente Nutshell usted mismo hoy mismo.

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2. Alimentador de plomo

Página de inicio de Leadfeeder

Precios: Planes de pago a partir de 99 €/mes, 14 días de prueba gratuita disponibles.

Funciones principales: Herramientas de automatización, integración con CRM, segmentación de listas de contactos

Leadfeeder ayuda a las organizaciones de empresa a empresa (B2B ) a generar clientes potenciales cualificados a partir del tráfico de su sitio web sin ningún esfuerzo adicional. Con el script Leadfeeder Tracker, puede identificar las empresas que visitan su sitio web, crear una base de datos de contactos, y empezar a enviar clientes potenciales cualificados directamente a su CRM conectado y correo electrónico.

3. Interfono

Página de inicio de generación de contactos de Intercom

Precios: A partir de 39 €/plaza/mes, 14 días de prueba gratuita disponibles.

Características principales: Espacio de trabajo mejorado con IA, chatbot de IA, herramientas de asistencia proactiva.

Intercom es una solución de atención al cliente basada en IA que le ayuda a ofrecer asistencia proactiva a sus clientes potenciales. Con un espacio de trabajo central mejorado con IA que conecta su bandeja de entrada con los tickets de ayuda, usted y su equipo pueden maximizar la productividad al tiempo que garantizan que ninguna consulta de los clientes quede en el olvido.

4. Navegador de ventas de LinkedIn

Página de inicio de generación de prospectos de LinkedIn Sales Navigator

Precios: Coste mensual disponible bajo petición, prueba gratuita para planes de pago disponible.

Características principales: Account IQ, Mapa de relaciones, funciones de intención de compra

LinkedIn no es sólo una red de contactos profesionales, sino también la sede de la potente herramienta de generación de contactos LinkedIn Sales Navigator

Sales Navigator te proporciona los conocimientos y las herramientas que necesitas para llegar a tu público objetivo y relacionarte con los clientes potenciales clave. Con sugerencias personalizadas de clientes potenciales y oportunidades de integración de herramientas de ventas, LinkedIn Sales Navigator puede ayudarte a captar a las personas adecuadas en el momento adecuado.

5. Unbounce

Página de inicio de generación de leads de Unbounce

Precios: A partir de 74 €/mes, 14 días de prueba gratuita disponibles.

Características principales: Plantillas personalizables, personalización de formularios web, oportunidades de integración.

Con Unbounce, tu equipo puede crear páginas de destino que impulsen la conversión optimizadas para tus clientes potenciales más valiosos. A través de herramientas basadas en datos y una pizca de IA, puedes dirigir más clientes potenciales a tus páginas de destino y convertirlos a través de formularios web personalizados y redirecciones intencionadas que los envíen más abajo en tu embudo de ventas.

6. OptinMonster

Página de inicio de OptinMonster

Precios: A partir de 16 €/mes, 14 días de prueba gratuita disponibles.

Características principales: Detección de intención de salida, geolocalización, más de 100 plantillas

OptinMonster es una potente plataforma de optimización de conversiones y herramienta de generación de leads que ayuda a las empresas a convertir el tráfico web en suscriptores, leads y ventas. Con la automatización del comportamiento y ofertas personalizadas, puede dirigirse a las personas adecuadas en el momento adecuado para acelerar su generación de leads y conversiones.

7. Sumo

Página de inicio de Sumo Lead Generation

Precios: Plan de pago a partir de 39 €/mes, plan gratuito disponible.

Características principales: Ventanas emergentes inteligentes, pruebas A/B, intención de salida

Sumo es una herramienta para la generación de prospectos que le ayuda a crear formularios de prospectos a partir de plantillas de diseño probadas, a la vez que le proporciona información procesable sobre los clientes en tiempo real. Con las funciones de pruebas A/B, puede asegurarse de que está enviando formularios de generación de prospectos que han demostrado atraer y convertir prospectos.

8. Adobe Marketo Engage

Página de inicio de generación de leads de Marketo

Precios: Disponibles previa solicitud

Características principales: Sólida puntuación de clientes potenciales, campañas de nutrición, automatización del marketing

Si es un entusiasta de Adobe, está de suerte: Marketo es una herramienta de generación de prospectos de Adobe que ayuda a las empresas a atraer prospectos cualificados atrayendo tráfico de la parte superior del embudo y nutriéndolos hasta convertirlos en prospectos listos para la conversión. Con herramientas de automatización, modelos de puntuación de clientes potenciales y mucho más, puede atraer a los clientes potenciales más importantes para su empresa.

9. Leadpages

Página de inicio de Leadpages

Precios: A partir de 37 €/mes, 14 días de prueba gratuita disponibles.

Características principales: Herramientas de gestión de leads, integraciones CRM, constructor de páginas de aterrizaje.

Leadpages es una potente herramienta para la generación de leads que ayuda a las empresas a crear páginas de destino de alto rendimiento alimentadas por datos de conversión y de clientes. Con Leadpages, no es necesario ser un experto en diseño. Hay más de 250 plantillas en las que inspirarse, para que pueda empezar a generar clientes potenciales con páginas de destino personalizadas en un abrir y cerrar de ojos.

10. AeroLeads

Página de inicio de generación de leads de Aeroleads

Precios: A partir de 19 €/mes, prueba gratuita disponible.

Características principales: Buscador de emails, verificador de contactos y emails, herramientas para campañas de email

AeroLeads es una sólida base de datos de más de 750 millones de clientes potenciales, que le permite llegar directamente a aquellos que mejor se ajustan a su perfil de cliente ideal. Con los filtros de su elección, los verificadores de correo electrónico y las integraciones de CRM, nunca tendrá que preocuparse por la información obsoleta y podrá empezar a convertir prospectos hoy mismo.

Cómo elegir un software de generación de prospectos para su empresa

Ya conoce las principales plataformas de generación de prospectos. Ahora es el momento de ver cómo elegir la más adecuada para su negocio. Aunque no podemos decirte exactamente cuál elegir, sí podemos ayudarte a identificar las que podrían encajar bien.

Al sopesar sus opciones, hay algunos aspectos clave de las plataformas de generación de prospectos que querrá tener en cuenta, entre ellos:

  • Precios: Asegúrate de tener en cuenta tu presupuesto y precio cuando busques herramientas de generación de leads. 
  • Facilidad de uso: Una buena herramienta de generación de prospectos no debería ser pesada de usar; al fin y al cabo, la adquiere para facilitar las tareas empresariales. Encuentra una herramienta de generación de leads que sea fácil de usar y te permita completar las tareas empresariales sin complicaciones.
  • Funciones: El software de generación de prospectos adecuado debe estar equipado con las funciones que necesita para generar prospectos de calidad. Elija un software de generación de prospectos que le permita seguir gestionando su negocio mientras atrae y retiene prospectos de forma eficaz.
  • Integraciones: Su herramienta de generación de leads debe ser capaz de trabajar sin problemas con otra tecnología que tenga, así que fíjese en las capacidades de integración cuando evalúe las opciones de su plataforma de generación de leads.

Acelere la generación de prospectos con Nutshell

Buenas noticias: ¿esa herramienta de generación de prospectos que está buscando y que reúne todas las características de las que acabamos de hablar? La está buscando.

Nutshell es una plataforma CRM todo en uno que le proporciona las herramientas que necesita para identificar y atraer clientes potenciales cualificados a su negocio y establecer relaciones significativas con sus clientes potenciales. Lo tenemos todo, desde funciones de gestión de oportunidades para ayudarle a realizar un seguimiento de cada acuerdo hasta automatización de ventas para reducir el trabajo.

Experimente usted mismo el poder de Nutshell con una prueba gratuita de 14 días, o póngase en contacto con nosotros hoy mismo.

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