5 Annoying Things in Salesforce That Nutshell Solves for You

Bien qu'il soit le leader du marché du CRM pour les grandes entreprises, Salesforce.com souffre d'un certain nombre de bizarreries qui le rendent moins convivial que les solutions CRM conçues pour les équipes de vente des petites entreprises. Voici cinq aspects gênants de Salesforce que vous ne retrouverez pas dans les solutions de CRM des petites entreprises. Nutshell.

1. Besoin de convertir les prospects en opportunités.

Dans Salesforce, vous devez convertir les pistes en opportunités une fois qu'elles sont qualifiées. Pour les offres avec plusieurs influenceurs, cela signifie convertir plusieurs enregistrements et souvent effectuer un grand nombre de fusions et de nettoyages par la suite. Nutshell ne divise pas les offres en Leads et Opportunités, nous les appelons simplement Leads, vous n'avez donc pas besoin de passer du temps supplémentaire à convertir les enregistrements d'une étape à l'autre et vous pouvez voir l'ensemble de votre pipeline dans un seul rapport.

Comparez Nutshell vs. Salesforce sur G2Crowd.com

2. Les prospects qui ne sont pas rattachés à des entreprises.

Dans Salesforce, il n'est pas possible d'associer des pistes à des comptes (seules les opportunités peuvent être associées à des comptes). Par conséquent, si vous travaillez sur une affaire qui a plusieurs influenceurs, il est impossible de suivre toutes les personnes avec lesquelles vous avez été en contact pour ce compte lorsque vous utilisez les pistes. Vous pouvez aussi facilement vous retrouver avec des enregistrements en double ou plusieurs personnes de la même entreprise appelant le même prospect. Sur Nutshell, tous les contrats sont associés à des entreprises.

3. Recherche qui ne fonctionne pas.

L'outil de recherche de Salesforce est pointilleux sur la syntaxe. Par exemple, si un compte s'appelle "The Acme Co.", une recherche sur "Acme" ne le trouvera pas. Votre directeur commercial envisage d'adopter Salesforce ? Il est temps d'apprendre les opérateurs de recherche booléens! Heureusement, la recherche sur Nutshellest beaucoup plus indulgente. Saisissez n'importe quelle partie du nom d'une entreprise ou d'une personne et Nutshell la trouvera immédiatement dans la base de données.

COMPARER

Quel CRM possède les fonctionnalités dont vous avez besoin ?

Notre feuille de calcul interactive compare les avantages offerts par Nutshell, votre solution de gestion des contacts actuelle et tout autre CRM que vous évaluez actuellement.

TELECHARGER MAINTENANT ! 

4. Ce maudit bouton Enregistrer !

Nutshell enregistre automatiquement les modifications apportées à un contact, à une entreprise ou à une transaction, afin que vous ne risquiez pas de perdre tout votre travail. Avec Salesforce, vous devez vous rappeler de cliquer sur le bouton Enregistrer à chaque fois que vous mettez à jour un enregistrement, sous peine de perdre votre travail. Comment se fait-il que cela existe encore ?

5. Une formation sans fin.

Contrairement à Nutshell, Salesforce est réputé pour son manque d'intuitivité. À moins qu'un administrateur Salesforce dédié ne fasse un excellent travail d'intégration ou que votre entreprise ne finance une formation, il incombe aux représentants d'apprendre eux-mêmes cette plate-forme compliquée. Nutshell sait que les commerciaux ne sont pas des experts en logicielsC'est pourquoi la facilité d'utilisation est notre priorité absolue.

Nutshell vs. Salesforce : En quoi Nutshell est-il différent ?

RETOUR AU HAUT DE LA PAGE

Rejoignez plus de 30 000 professionnels de la vente et du marketing. Inscrivez-vous à notre lettre d'information Vendre pour gagner !