What Business Leaders Really Look For When Hiring a Sales Manager

Last updated on: January 31, 2024

Of je nu een ervaren verkoper bent die op zoek is naar je eerste leidinggevende rol, of een verkoopmanager die op zoek is naar een grotere kans, jezelf effectief kunnen verkopen is een noodzakelijke vaardigheid.

Hoe onderscheid je je van andere salesprofessionals met vergelijkbare ervaring? Wat is het geheime sausje dat een C-level executive of wervingsmanager ervan overtuigt om jou een kans te geven?

Als je een bedrijfsleider bent die op zoek is naar een sales manager functie zoekt, maakt u zich misschien ook zorgen over hoe u kandidaten moet evalueren zodat u de juiste persoon vindt om het verkoopteam van uw bedrijf te leiden.

Nutshell vroegen drie experts om hun advies over het aannemen van een sales manager en wat potentiële kandidaten moeten weten voordat ze een sales manager interview binnenlopen.

Tips voor het aannemen van een verkoopmanager

(David Hoffeld)

"Als je een salesmanager aanneemt, identificeer dan eerst wat je in een leider wilt en stel vervolgens vragen om te bepalen of de persoon die kwaliteiten heeft," zegt David Hoffeld, CEO en Chief Sales Trainer van Hoffeld Group.

"Wat zijn de vereisten voor de functie? Hoeveel ervaring is vereist? Als het om technische verkoop gaat, hoeveel technische ervaring zoek je dan? Als coaching een groot onderdeel van de functie is en een kandidaat geen coachervaring heeft, vraag jezelf dan af: 'Heb ik tijd om deze persoon te helpen ontwikkelen als coach?'".

"Uit mijn onderzoek blijkt dat iemand die waarschijnlijk een goed presterende verkoopleider is, een groeimindset heeft. Ze geloven dat verkoopvaardigheden als een spier zijn die je voortdurend kunt versterken, en niet een vaste mindset waarbij je wel of niet geboren bent als verkoper," vertelde Hoffeld aan Nutshell.

"Om te beoordelen of iemand een groeimindset heeft, kun je bepalen of ze die kwaliteit laten zien door vragen te stellen als 'deel met me hoe je in het verleden anderen hebt geholpen om beter te worden in verkopen'. Of als ze momenteel een vertegenwoordiger zijn, 'hoe heb je jezelf verbeterd? Welke boeken of training heb je gedaan die het bedrijf niet nodig had? Als ze het niet kunnen laten zien, hebben ze het niet," zegt Hoffeld. [TWEET DIT!]

Meer van David Hoffeld: "Salesmanagers moeten een cultuur van voortdurend leren bevorderen."

DOWNLOAD

Wil je een betere leider zijn?

De Sales Manager's Survival Guide bevat 70+ deskundige tips over het aannemen, coachen en motiveren van je verkoopteam. Download hem vandaag nog!

 

DE GIDS KRIJGEN

Je als kandidaat voorbereiden op een Sales Manager-interview

"Als ik de kandidaat ben, zou ik onderzoek willen doen naar de organisatie en hoe succes eruitziet in de functie," zegt Hoffeld. "Wat stelt jou in staat om daar een toppresteerder te zijn?"

Sollicitatiemanagers zullen je vaak vragen om je specifieke momenten te herinneren waarop je een situatie hebt aangepakt of een uitdaging hebt overwonnen. (Bijvoorbeeld: "Vertel me over een moment waarop je hebt laten zien dat je meer kunt dan je huidige functie.") Schrijf specifieke scenario's en verhalen op om je voor te bereiden op je sollicitatiegesprek.

"Coachen is een groot onderdeel van salesmanagement, dus denk na over hoe je collega's hebt geholpen of advies hebt gegeven," zegt Hoffeld. "En zeg niet alleen: 'Ik heb een passie voor coachen.' Wees heel specifiek over hoe je die kwaliteiten hebt laten zien."

Je zult ook willen laten zien hoe je als manager verkopers zou evalueren en ontwikkelen. Enkele vragen die je gesteld kunnen worden zijn:

  • Hoe bepaal je waar reps sterk en zwak zijn?
  • Hoe ontwikkel je een individueel ontwikkelingsplan en hoeveel tijd per week investeer je daarin?
  • Hoe stimuleer je de prestaties van je vertegenwoordigers?

Volgens Steve Benson, CEO van Badger Mapszijn teambuilding en het kunnen aannemen van de juiste verkoopmedewerkers cruciale vaardigheden voor managers en moet je bereid zijn om je wervingsaanpak te bespreken.

(Steve Benson)

"Als ik je hier aanneem en ik heb drie nieuwe verkopers nodig de maandag nadat ik financiering heb gekregen, hoe zou je die verkopers dan gaan vinden?" Bensen vertelde Nutshell. "Wie zou je aannemen? Het goede antwoord is, 'hier is hoe ik echte mensen zou vinden die fantastisch zijn'. Het verkeerde antwoord is: 'ik zou een sales recruiter inschakelen'."

Iets waar je minder controle over hebt, zijn de inherente vooroordelen van individuele wervingsmanagers. Sommige Fortune 500-bedrijven geven bijvoorbeeld de voorkeur aan kandidaten met eerdere werkervaring bij een bedrijf van vergelijkbare omvang. Benson vertelde dat een van zijn voormalige collega's zei dat ze nooit meer een werknemer van een bepaald bedrijf zouden aannemen omdat hij vreselijke ervaringen had met elke eerdere werknemer van dat bedrijf.

"Veel komt tot op zekere hoogte neer op onderbuikkeuzes," zegt Benson. "Maar uiteindelijk wil je mensen inhuren van wie je zelf zou willen kopen." [TWEET DIT!]

Het belang van een speler-coach

"Bedrijven zoeken bij het aannemen van managers vaak naar goede verkopers en helaas werkt dat niet," zegt Barrett Riddleberger. [TWEET DIT!] "Ze hebben echt iemand nodig die een coach is - geen manager achter de balie, maar iemand die op het veld staat, toekijkt en corrigeert.

"Een coachingsfilosofie moet verankerd zijn in het DNA van de manager en veel verkopers hebben dat gewoon niet," legt Riddleberger uit.

"Als ik managers zoek, wil ik iemand die het verkoopproces begrijpt en naar individuele vertegenwoordigers kan kijken om te zien waar ze het meest aan moeten werken," zegt Bensen. "Als je geen player-coach hebt, krijg je een manager met een spreadsheet die alleen maar wil dat de cijfers hoger zijn, met de implicatie dat de manager mensen gaat ontslaan als dat niet zo is."

Dit artikel maakt deel uit van ons Playbook voor het managen van een verkoopteam.

HOE VERKOOPT U?

Nutshell is flexibel genoeg voor elk verkoopmodel.

Kies het model dat het beste bij jouw bedrijf past en ontdek hoe we teams als het jouwe helpen om meer deals te sluiten.

 

LATEN WE GAAN!

TERUG NAAR BOVEN

Sluit je aan bij 30.000+ andere verkoop- en marketingprofessionals. Schrijf je in voor onze Sell to Win nieuwsbrief!