4 Sales Lessons We Learned From Our Dads

Als mannen vader worden, worden ze ook veel andere dingen.

Leraar. Badmeester. Penitentiair beambte. Amateurkok. Man die plotseling witte sneakers met tubesokken begint te dragen. De lijst gaat maar door.

Maar waar ze misschien niet op voorbereid zijn, is dat ze vader worden, in de meest stereotype zin van het woord. Voor sommige mannen is het een terugwijkende overgang. Als je een coole baard laat staan of de modetrends bijhoudt, kun je misschien wat intrigerend blijven, maar de meeste vaders zullen onvermijdelijk erg gaan lijken op de mannen die hen opvoedden, tot en met de slechte grappen en het constante geklaag over de benzineprijs.

Toch is er ook goed nieuws. Het was misschien moeilijk om toe te geven toen we kinderen waren, maar het is een feit dat papa ons veel wijsheid te bieden had. Laten we ter ere van Vaderdag eens terugkijken naar een aantal waardevolle lessen die onze vaders met ons hebben gedeeld en hoe deze stukjes wijsheid van toepassing kunnen zijn op ons eigen leven als verkoper. Bent u geïntrigeerd? Hoi Geïntrigeerd, ik ben papa! (Sorry, moest wel.)

Mooie bewegingen, pap!

Les 1: "Ze maken ze gewoon niet meer zoals vroeger".

Het was onvermijdelijk dat papa dit vertelde terwijl hij voor de derde keer in een maand een keukenapparaat probeerde te repareren. Ik ben er vrij zeker van dat deze zin een code was voor: "Ik had hier waarschijnlijk beter een mannetje voor kunnen inhuren, maar ik ga doen alsof het de schuld van de vaatwasser is."

Of dat nu waar is of niet, er zit hier een belangrijke les in. In een wereld waar integriteit en betrouwbaarheid steeds moeilijker te vinden zijn, is het belangrijk om je naam te associëren met vertrouwen. Kom de beloftes na die je je prospects doet en bied meer waarde dan ze verwachten. Als je er niet in slaagt te voldoen aan de normen van de koper, word je op één hoop gegooid met al die andere kapotte vaatwassers die een goed verhaal ophangen maar het niet waarmaken. Dus wees de Maytag, oké?

Les 2: [*bindt iets vast in een aanhangwagen*] "Dat gaat nergens heen".

Oké, pap. Als je dit leest, ga ik je gewoon vertellen dat dit weinig zin heeft. Wat je ook in een caravan stopt, het gaat letterlijk ergens heen. Daarom zit het in een caravan. Maar ik veronderstel dat het nog vreemder zou zijn om te zeggen: "Dit gaat precies waar ik het hebben wil".

Toch is er een reden waarom een goed beveiligde trailer een punt van trots is voor vaders overal ter wereld, en het is iets waar jij je waarschijnlijk wel in kunt vinden. Succes in de verkoop hangt voor een groot deel af van voorbereiding. Als je al het mogelijke prospectonderzoek hebt gedaan en de tijd hebt genomen om een persoonlijke oplossing voor je koper te bedenken, hoef je je geen zorgen te maken dat je verkooppraatje uit elkaar spat zodra je de eerste hobbel op de weg tegenkomt.

Improviseren bij een lastige verkoop kan soms werken, maar als je goed voorbereid bent en vanaf het begin een gedegen proces hebt, krijg je het vertrouwen dat je nodig hebt om effectief te verkopen.

Les 3: "We proberen niet de hele buurt af te koelen".

Zie ook: "Moeten al deze lichten aan?". / "Wie heeft die verdomde thermostaat aangeraakt?"

Als je ooit de voordeur langer open hebt gelaten dan nodig was om er doorheen te lopen, dan heb je deze zin wel eens gehoord. Vaders berekenen altijd kostenbesparingen in hun hoofd en het zal geen verrassing zijn dat ze willen dat het hele gezin meedoet. Het probleem is dat ze meestal klinken als krankzinnige gierigaards die schreeuwen dat er lucht ontsnapt. (Niet mijn schuld, pap! Ik heb het principe van warmteoverdracht niet uitgevonden!)

In dit geval stellen we voor om papa te gebruiken als voorbeeld van wat je niet moet doen. Als je voor een moeilijke verkoop staat of je maandelijkse quota niet haalt, kan je sterke verlangen naar een bepaald resultaat je dwingen om reactief en emotioneel te zijn - wat de kans verkleint dat je het resultaat krijgt dat je wilt.

Als je het gevoel hebt dat je je kalmte verliest, neem dan afstand en concentreer je voordat je een nieuwe interactie met een klant aangaat. En onthoud altijd dat anderen uitnodigen om deel uit te maken van je oplossing zonder ze te pesten uiteindelijk zal resulteren in een discussie die voor alle betrokkenen positiever aanvoelt.

Les 4: [*Vader maakt slechte worp*] "Die moet je leren vangen".

Hoe een vader in één zin zijn eigen tekortkomingen kan verbergen en zijn kind zich onzeker kan laten voelen, zal ik nooit begrijpen, maar het is wel heel indrukwekkend.

Afgezien van de enigszins scheve morele code hier, maakt pa eigenlijk een vrij goed punt. In de verkoop ben je niets verschuldigd. Het kan zijn dat je niet op komt dagen voor een vergadering. Misschien heeft een prospect bezwaren waar je niets aan kunt doen. Het kan zelfs zijn dat je niet enthousiast bent over het product dat je verkoopt. Je leren aanpassen aan de verschillende onverwachte situaties is essentieel voor succes in de verkoop. En als je er eentje aan je voorbij laat gaan, doe er dan je best voor om ervoor te zorgen dat het de volgende keer niet weer gebeurt.

Als een van deze klassieke vader cliches je deed ineenkrimpen (of je stiekem deed glimlachen), dan ben je in goed gezelschap. Heb je nog meer vaderlessen die we gemist hebben? Tweet ze naar ons @nutshell!

TERUG NAAR BOVEN

Sluit je aan bij 30.000+ andere verkoop- en marketingprofessionals. Schrijf je in voor onze Sell to Win nieuwsbrief!