Overslaan naar hoofdinhoud ↓

Hoe een verkooppijplijn beheren voor een adviesbureau

Adviesbureaus hebben een goede verkooppijplijn nodig om leads aan te trekken en deals te sluiten, maar ook om terugkerende inkomsten uit klanten en verwijzingen te genereren. 

Lees verder voor tips en best practices voor het beheren van een geoptimaliseerde verkooppijplijn voor adviesbureaus.

De unieke rol van verkooppijplijnen voor adviesbureaus

Adviesbureaus hebben een sterke marketing- en salesmotor nodig om leads te genereren en klanten te werven zonder onevenwichtigheden en knelpunten te veroorzaken.  

Een onevenwicht in de verkooppijplijn kan een probleem zijn voor consultants en adviesbureaus, met te veel focus op het sluiten van klanten in plaats van het genereren van nieuwe klanten of het leveren van factureerbare uren in plaats van het aantrekken van nieuwe leads. 

Een goed beheerde pijplijn betekent dat je een gestage en beheersbare stroom binnenkomende klanten hebt en de tijd en middelen om bestaande klanten te koesteren.

Wat is het typische verkoopproces voor adviesbureaus?

Het typische verkoopproces voor adviesbureaus is vergelijkbaar met dat in andere sectoren. Je hebt een leadgeneratie- en prospectieproces om nieuwe klanten aan te trekken, gevolgd door kwalificeren, voorstellen, onderhandelen en afsluiten. 

GEEN CREDITCARD NODIG

Nog geen klant Nutshell ? Probeer ons 14 dagen gratis uit!

 

STARTEN

een cartoon van een man die een gele ballon vasthoudt

6 best practices voor het beheren van de verkooppijplijn van een adviesbureau

We hebben 6 best practices samengesteld om ervoor te zorgen dat je consulting verkooppijplijn goed wordt beheerd en je verkoopproces verbetert.

1. Definieer uw consulting verkooppijplijnstadia

Het is belangrijk om een verkooppijplijn te creëren die overeenkomt met je verkoop- en omzetdoelstellingen. Als je uitgaat van je doelen, heb je een leidraad voor elke stap van je verkoopproces. Met deze doelen in gedachten kun je beginnen met het opbouwen van je verkooppijplijn.

Enkele vragen die je kunt stellen om een verkooppijplijn te creëren die werkt voor jouw adviesbureau zijn:

  • Wat is het verkoopproces dat jouw bedrijf al volgt? Je kunt ervoor zorgen dat je geen pijplijn uit het niets creëert door te observeren wat je al doet en wat al voor je werkt.
  • Hoeveel fasen heb je nodig? Het definiëren van stappen helpt bij het definiëren van taken. Het helpt je ook om mogelijkheden te zien om stappen toe te voegen of te verminderen voor meer efficiëntie.
  • Wat is het belang van elke fase voor jou? Je kunt essentiële stadia behouden en stadia die je doelen niet dienen, laten vallen.

2. Standaardiseer je verkoopproces

Wanneer je een basis verkoopproces hebt, is het een goed idee om de verkooppijplijn te standaardiseren. Dit helpt je om consistente workflows te ontwikkelen die zijn afgestemd op je adviesdiensten. 

Daarnaast vermindert het de middelen die nodig zijn voor het inwerken van nieuwe teamleden, omdat uw gestandaardiseerde pijplijn hen zal helpen zich aan te passen aan de verwachtingen, tijdlijn en doelen van uw bedrijf.

3. Automatiseer zoveel mogelijk

Sommige taken in je pijplijn kunnen snel worden uitgevoerd door automatisering. 

Met Nutshell CRM kun je bijvoorbeeld je verkooppijplijnen aanpassen om taken van de verkoopadministratie te automatiseren, zoals het doorstromen van leads door de pijplijn en het verzenden van druppelsequenties voor e-mails. 

Nutshell Screenshot van geautomatiseerde e-mails voor het beheren van een verkooppijplijn voor een adviesbureau artikel

Dit haalt het drukke werk van het bord van je verkoopteam en laat hen zich concentreren op de grote, menselijke taken, zoals het opbouwen van relaties met je potentiële klanten.

4. Je verkooppijplijn regelmatig observeren, herzien en verbeteren

Je kunt je verkoopprestaties een boost geven met regelmatige, geplande beoordelingen van je verkooppijplijn. Regelmatige observatie helpt je om voortdurend verbeteringen aan te brengen op basis van gegevens, wat uiteindelijk ten goede komt aan je resultaat. 

Je kunt belangrijke statistieken zoals de gemiddelde tijd tot het sluiten van een deal, de gemiddelde kosten van klantenwerving en het aantal binnenkomende verkoopgekwalificeerde leads (SQL's) nauwlettend volgen om beslissingen te nemen over het verbeteren van je verkooppijplijn.

Nutshell screenshot van rapportage en analyse voor het beheren van een verkooppijplijn voor een adviesbureau

5. Communicatie onderhouden met leads en consequent opvolgen

Aangezien adviesbureaus vaak een laag aantal klanten genereren, kun je de kansen in jouw voordeel keren om doorverwijzingen te genereren door je bestaande klantrelaties te onderhouden. 

Volg klanten consequent op met behulp van geautomatiseerde herinneringen en opvolgingsprotocollen in je verkooppijplijn. 

6. Gebruik een CRM om je verkooppijplijn efficiënt te laten verlopen

Hoewel je al deze zaken handmatig kunt aanpakken, helpt een goed CRM je bij alles wat je nodig hebt om een goed beheerde verkooppijplijn voor je adviesbureau te creëren en te onderhouden. 

Het kiezen van het juiste CRM is cruciaal om de efficiëntie uit uw verkooppijplijn te halen. Nutshell CRM biedt robuuste functies tegen een betaalbare prijs om u te helpen meer omzet te maken voor uw adviesbureau. Lees meer over hoe we bedrijven in de professionele dienstverlening, zoals adviesbureaus, helpen hun verkoopdoelen te bereiken met stressvrije verkoop- en marketingautomatisering.

Klaar om je ideale verkooppijplijn op te bouwen?

Probeer Nutshell 14 dagen gratis en vrijblijvend uit voor uw adviesbureau. Of neem vandaag nog contact met ons op voor meer informatie over Nutshell software voor contact- en pipelinebeheer.

LIVE DEMONSTRATIE

Klaar om Nutshell in actie te zien?

Woon een live rondleiding bij!

  • Elke maandag en woensdag om 10 uur ET/7 uur PT
  • Elke dinsdag en donderdag om 15:00 ET/12:00 PT

UW STOEL VRIJHOUDEN

twee medewerkers van Nutshell lachen voor de camera
TERUG NAAR BOVEN

Sluit je aan bij 30.000+ andere verkoop- en marketingprofessionals. Schrijf je in voor onze Sell to Win nieuwsbrief!