4 Sales Lessons We Learned From Our Dads

Når menn blir fedre, blir de også mange andre ting.

Lærer. Livredder. Fengselsbetjent. Amatørkokk. En fyr som plutselig begynner å gå med hvite joggesko og tubestrømper. Listen er lang.

Men en ting de kanskje ikke er forberedt på, er å bli pappa, i ordets mest stereotype betydning. For noen menn er det en glidende overgang. Selv om det å anlegge et kult skjegg eller følge med på motetrendene kan gjøre det mulig å opprettholde en viss fascinasjon, vil de fleste fedre uunngåelig bli svært like de mennene som oppdro dem, helt ned til de dårlige vitser og de stadige klagene på bensinprisen.

Det er likevel noen gode nyheter. Det var kanskje vanskelig å innrømme da vi var små, men faktum er at pappa hadde mye visdom å by på. I anledning farsdagen tar vi et tilbakeblikk på noen av de verdifulle lærdommene våre fedre har delt med oss, og hvordan vi kan bruke dem i våre egne liv som selgere. Er du nysgjerrig? Hei nysgjerrig, jeg er pappa! (Beklager, måtte bare.)

Flotte trekk, pappa!

Leksjon 1: "De lager dem bare ikke som før"

Det var uunngåelig at pappa delte denne lille godbiten mens han prøvde å reparere et kjøkkenapparat for tredje gang på en måned. Jeg er ganske sikker på at denne frasen var en kode for: "Jeg burde nok bare ha leid inn en fyr til dette, men jeg skal late som om det er oppvaskmaskinens feil."

Uansett om det er sant eller ikke, er det en viktig lærdom å trekke ut av dette. I en verden der integritet og pålitelighet blir stadig vanskeligere å få tak i, er det viktig å knytte navnet ditt til tillit. Hold løftene du gir kundene dine, og gi dem mer verdi enn de forventer. Hvis du ikke klarer å leve opp til kundenes krav, vil du bli slått i hartkorn med alle de andre oppvaskmaskinene som ikke leverte det de lovet. Så vær en Maytag, ok?

Leksjon 2: [*spenner fast noe i en tilhenger*] "Den skal ingen steder"

Ok, pappa. Hvis du leser dette, må jeg bare fortelle deg at dette ikke gir så mye mening. Det du pakker i en tilhenger, skal bokstavelig talt et sted. Det er derfor det er i en tilhenger. Men jeg antar at det ville vært enda merkeligere å si: "Dette skal akkurat dit jeg vil".

Det er likevel en grunn til at en godt sikret tilhenger er noe pappaer over hele verden er stolte av, og det er noe du sikkert kjenner deg igjen i. Suksess i salg avhenger i stor grad av forberedelser. Hvis du har undersøkt prospektet så godt du kan og tatt deg tid til å konstruere en personlig løsning for kjøperen din, trenger du ikke å bekymre deg for at salgspitchen din faller fra hverandre så snart du møter den første hump i veien.

Det kan fungere å improvisere seg gjennom et vanskelig salg, men å være forberedt og ha en god prosess fra starten av gir deg den tryggheten du trenger for å selge effektivt.

Leksjon 3: "Vi prøver ikke å kjøle ned hele nabolaget"

Se også "Trenger du å ha alle disse lysene på?". / "Hvem har rørt den fordømte termostaten?"

Hvis du noen gang har latt ytterdøren stå åpen lenger enn det tok deg å gå gjennom den, har du hørt denne replikken. Fedre kalkulerer alltid kostnadsbesparelser i hodet, og det er ingen overraskelse at de vil ha hele familien med på laget. Problemet er at de som regel bare høres ut som gale gjerrigknarker som skriker om luft som slipper ut. (Ikke min feil, pappa, det var ikke jeg som oppfant prinsippet om varmeoverføring).

I dette tilfellet foreslår vi at du bruker pappa som et eksempel på hva du ikke bør gjøre. Hvis du står overfor et vanskelig salg eller ikke når den månedlige kvoten din, kan et sterkt ønske om et bestemt resultat tvinge deg til å være reaktiv og emosjonell - noe som reduserer sjansene for at du får det resultatet du ønsker.

Hvis du føler at du er i ferd med å miste besinnelsen, bør du trekke deg unna og fokusere på noe annet før du går inn i en ny interaksjon med en kunde. Og husk alltid at det å invitere andre til å bli en del av løsningen uten å mase på dem, til syvende og sist vil resultere i en diskusjon som føles mer positiv for alle involverte.

Leksjon 4: [*Pappa gjør et dårlig kast*] "Du må lære deg å gripe dem".

Jeg kommer aldri til å forstå hvordan en far kan skjule sine egne mangler og få barnet sitt til å føle seg usikkert i én og samme setning, men det er ekstremt imponerende.

Bortsett fra den litt skjeve moralkodeksen her, har pappa faktisk et ganske godt poeng. I salgsbransjen skylder man deg ingenting. Det kan hende du blir satt opp til et møte. Det kan hende at en kunde kommer med innvendinger som er utenfor din kontroll. Det kan til og med hende at du ikke er så begeistret for produktet du selger. Å lære seg å tilpasse seg de ulike utfordringene du møter, er avgjørende for å lykkes i salgsarbeidet. Og når du lar en av dem glippe, må du sørge for at det ikke skjer igjen neste gang.

Hvis noen av disse klassiske pappa-klisjeene fikk deg til å grøsse (eller i hemmelighet fikk deg til å smile), er du i godt selskap. Har du flere pappalærdommer som vi ikke har fått med oss? Tweet dem til oss pånutshell!

TILBAKE TIL TOPP

Bli med over 30 000 andre fagfolk innen salg og markedsføring. Abonner på nyhetsbrevet Sell to Win!