Gå til hovedinnhold ↓

Hvordan håndtere en salgspipeline for et konsulentselskap

Konsulentselskaper trenger en god salgspipeline for å tiltrekke seg potensielle kunder og inngå avtaler, samt generere løpende inntekter fra kunder og henvisninger. 

Les videre for å få tips og beste praksis for hvordan konsulentselskaper kan optimalisere sin salgspipeline.

Den unike rollen salgspipelines spiller for konsulentselskaper

Konsulentselskaper trenger en sterk markedsførings- og salgsmotor for å generere leads og selge kunder uten å skape ubalanse og flaskehalser.  

En ubalanse i salgspipelinen kan være et problem for konsulenter og konsulentselskaper, med for stort fokus på å lukke kunder fremfor å generere nye, eller å levere fakturerbare timer fremfor å tiltrekke seg nye potensielle kunder. 

En veladministrert pipeline betyr at du har en jevn og håndterbar strøm av innkommende kunder og tid og ressurser til å pleie eksisterende kunder.

Hva er den typiske salgsprosessen for konsulentselskaper?

Den typiske salgsprosessen for konsulentselskaper ligner på salgsprosessen i andre bransjer. Du må først generere leads og prospektere for å tiltrekke deg nye kunder, deretter kvalifisere, selge, forhandle og avslutte. 

INGEN KREDITTKORT KREVES

Er du ikke kunde hos Nutshell ? Prøv oss gratis i 14 dager!

 

KOM I GANG

en karikaturtegning av en mann som holder en gul ballong

6 beste fremgangsmåter for å styre salgspipelinen i et konsulentselskap

Vi har samlet seks eksempler på beste praksis for å sikre at salgspipelinen for konsulentsalg forvaltes på en god måte og forbedrer salgsprosessen.

1. Definer stadiene i salgspipelinen for konsulenttjenester

Det er viktig å lage en salgspipeline som samsvarer med salgs- og inntektsmålene dine. Når du tar utgangspunkt i målene dine, har du en ledestjerne som du kan bruke i hvert trinn av salgsprosessen. Med disse målene i bakhodet kan du begynne å bygge opp salgspipelinen.

Noen av spørsmålene du kan stille for å skape en salgspipeline som fungerer for konsulentselskapet ditt, er blant annet

  • Hvilken salgsprosess følger bedriften din allerede? Du kan forsikre deg om at du ikke skaper en pipeline fra ingenting ved å observere hva du allerede gjør, og hva som allerede fungerer for deg.
  • Hvor mange faser trenger du? Når du definerer trinnene, kan du lettere definere oppgavene. Det hjelper deg også med å se muligheter for å legge til eller redusere antall faser for å øke effektiviteten.
  • Hvor viktige er de ulike fasene for deg? Du kan beholde viktige faser og droppe faser som ikke tjener målene dine.

2. Standardisere salgsprosessen

Når du har en grunnleggende salgsprosess, er det en god idé å standardisere salgspipelinen. Det hjelper deg med å utvikle en konsekvent arbeidsflyt som er skreddersydd for konsulenttjenestene dine. 

I tillegg reduserer det ressursene som trengs for å lære opp nye teammedlemmer, siden den standardiserte pipelinen gjør det lettere for dem å tilpasse seg bedriftens forventninger, tidslinje og mål.

3. Automatiser så mye som mulig

Noen av oppgavene i pipelinen kan utføres raskt ved hjelp av automatisering. 

Med Nutshell CRM kan du for eksempel tilpasse salgspipelines for å automatisere salgsadministrative oppgaver, som å føre leads videre i pipelinen og sende e-postsekvenser. 

Nutshell skjermbilde av automatiserte e-poster for hvordan du administrerer en salgspipeline for et konsulentselskap artikkel

På denne måten slipper salgsteamet å ta seg av det travle arbeidet, slik at de kan fokusere på de store, menneskelige oppgavene, for eksempel å bygge relasjoner med potensielle kunder.

4. Observere, gjennomgå og forbedre salgspipelinen regelmessig

Du kan øke salgsprestasjonene dine med regelmessige, planlagte gjennomganger av salgspipelinen. Regelmessig observasjon hjelper deg med å gjøre kontinuerlige forbedringer basert på data, noe som til syvende og sist kommer bunnlinjen til gode. 

Du kan følge nøye med på nøkkeltall som gjennomsnittlig tid til avslutning, gjennomsnittlig kostnad for kundeanskaffelse og antall innkommende salgskvalifiserte leads (SQL ) for å ta beslutninger om hvordan du kan forbedre salgspipelinen.

Nutshell skjermbilde for rapportering og analyse av hvordan du administrerer en salgspipeline for et konsulentselskap

5. Oppretthold kommunikasjonen med potensielle kunder og følg dem opp konsekvent.

Siden konsulentselskaper ofte genererer et lavt antall kunder, kan du tippe oddsen i din favør ved å opprettholde eksisterende kundeforhold. 

Følg konsekvent opp kundene ved hjelp av automatiske påminnelser og oppfølgingsprotokoller i salgspipelinen. 

6. Bruk et CRM-system for å holde salgspipelinen i gang på en effektiv måte.

Selv om du kan gjøre alt dette manuelt, vil et godt CRM-system hjelpe deg med alt du trenger for å skape og vedlikeholde en veladministrert salgspipeline for konsulentvirksomheten din. 

Å velge riktig CRM-system er avgjørende for å få mest mulig ut av salgspipelinen. Nutshell CRM har robuste funksjoner til en overkommelig pris som hjelper deg med å øke salget for konsulentselskapet ditt. Les mer om hvordan vi hjelper profesjonelle tjenesteytere, som konsulentselskaper, med å nå sine salgsmål ved hjelp av stressfri automatisering av salg og markedsføring.

Er du klar til å bygge din ideelle salgspipeline?

Prøv Nutshell for din konsulentvirksomhet gratis og uforpliktende i 14 dager. Eller kontakt oss i dag hvis du vil vite mer om Nutshell og programvaren for kontakt- og pipelineadministrasjon.

LIVE DEMO

Klar til å se Nutshell i aksjon?

Bli med på en direktesendt omvisning!

  • Hver mandag og onsdag kl. 10.00 ET/7.00 PT
  • Hver tirsdag og torsdag kl. 15.00 ET/12.00 PT

LAGRE SETET

to ansatte på Nutshell smiler til kameraet
TILBAKE TIL TOPP

Bli med over 30 000 andre fagfolk innen salg og markedsføring. Abonner på nyhetsbrevet Sell to Win!