Pular para o conteúdo principal ↓

O custo real da publicidade no Facebook e o que você precisa saber

Os logotipos do Facebook se conectam com linhas

Você tem um produto ou serviço que acha que seu público-alvo ficaria animado para comprar? Nesse caso, talvez você queira aproveitar os mais de 2 bilhões de usuários ativos diários do Facebook investindo em anúncios no Facebook. Mas qual é o custo real da publicidade no Facebook e como você sabe que poderá pagar por ela?

Em resumo, o custo da publicidade no Facebook depende de vários fatores, incluindo seu orçamento de anúncios, o setor e as metas promocionais. Na verdade, a pergunta que você deve fazer é quanto custará uma campanha de anúncios bem-sucedida no Facebook em seu setor ou nicho.

A melhor abordagem é examinar os gastos com anúncios no Facebook e o envolvimento de outras empresas, principalmente daquelas que anunciam regularmente, pois você sabe que deve funcionar para elas se continuarem fazendo isso. Dito isso, o custo médio geral por clique em um anúncio do Facebook é de cerca de US$ 0,30.

Este guia fornecerá as respostas que você procura, analisando o que as empresas pagam em média por cliques, impressões, curtidas e downloads de anúncios no Facebook. Também nos aprofundaremos nos fatores que influenciam o preço da publicidade no Facebook e em como você pode maximizar o sucesso do seu anúncio.

Fatores que influenciam os custos de publicidade no Facebook

Antes de nos aprofundarmos no custo médio dos anúncios do Facebook, vamos examinar os fatores que determinam seus custos de anúncios e o que você pode fazer para minimizar os gastos com anúncios.

1. Público alvo

Uma das melhores coisas sobre a publicidade no Facebook é que ele oferece às empresas ferramentas para segmentar e atingir públicos muito específicos. Como o Facebook possui dados primários detalhados sobre todos os seus usuários, você pode se concentrar nos dados demográficos e nos interesses exatos do seu cliente ideal. O custo de veiculação de anúncios de mídia social no Facebook depende muito do público-alvo que você decidir segmentar. Os custos variam visivelmente ao segmentar diferentes gêneros, faixas etárias e grupos de interesse. O valor gasto depende do número de usuários do Facebook que se encaixam no seu perfil - quanto maior o número, menor o custo.

Fonte: Sprout Social

Muitos anunciantes têm como alvo um público bastante amplo para obter o máximo de exposição, principalmente quando começam a veicular anúncios. Essa estratégia pode funcionar para algumas empresas, mas geralmente resulta em um alto número de impressões e um baixo número de cliques. 

Em outras palavras, você fica com uma taxa de cliques (CTR) baixa e, normalmente, com uma taxa de conversão ainda menor. Isso significa que você gastou muito para apenas algumas vendas ou inscrições, o que torna seu custo por aquisição (CPA) relativamente alto.

Segmentar um público-alvo mais restrito que se encaixe em seu perfil de cliente ideal geralmente é uma aposta mais segura. Você pode gastar mais por clique, mas provavelmente verá mais desses cliques se transformarem em conversões. É verdade que essa abordagem custará um pouco mais, mas seu retorno sobre o investimento (ROI) será maior.

O recurso Advantage+ Audience do Facebook, alimentado por IA, facilita as coisas. Com ele, você pode selecionar um público um pouco mais amplo, e a IA adaptará a segmentação do público com base no desempenho do anúncio e no comportamento anterior do usuário.

2. Posicionamento do anúncio

A colocação de um anúncio no Facebook abre a porta para estender essa colocação de anúncio a outras plataformas sob o guarda-chuva do Meta. O local escolhido para colocar o anúncio pode afetar seus custos gerais de anúncios no Facebook. Você terá a opção de colocar anúncios nas seguintes plataformas:

  • Feed de notícias do Facebook
  • Coluna do lado direito do feed de notícias do Facebook
  • Facebook Messenger
  • Feed do Instagram
  • Histórias do Instagram
  • Meta Audience Network
Fonte: Social Media Examiner

A Audience Network do Meta compreende uma longa lista de sites e aplicativos da família Meta, incluindo o WhatsApp. Quando você optar por colocar anúncios por meio do Audience Network, o Facebook permitirá que você analise onde seus anúncios serão exibidos.

O Instagram oferece o maior custo por clique (CPC), com uma média de cerca de US$ 0,80, enquanto a colocação de anúncios na Audience Network custará, em média, mais US$ 0,20 por clique. 

Ao colocar seu anúncio, você terá a opção de ativar os posicionamentos automáticos - um recurso recomendado. Isso permite que o Facebook exiba seu anúncio onde ele acredita que você obterá os melhores resultados para seu orçamento. Você sempre pode desativar o recurso para ter mais controle, mas a responsabilidade será sua e da sua equipe para determinar onde o seu anúncio terá mais sucesso.

3. Qualidade e relevância do anúncio

A qualidade do anúncio pode afetar o custo da publicidade no Facebook, e a plataforma de mídia social fornece as ferramentas para garantir que a qualidade do seu anúncio seja adequada. O consenso é que quanto maior for o índice de qualidade, menor será o CPC. 

Há áreas específicas que o Facebook considera ao avaliar a qualidade de seus anúncios:

  • Qualidade geral: O Facebook determina a qualidade geral do anúncio com base na relevância de seu anúncio para o público-alvo selecionado e em seu desempenho em comparação com seus concorrentes.
  • Taxa de engajamento: Aqui, o Facebook considera o nível de envolvimento que seu anúncio recebe em termos do número de pessoas que o visualizaram em comparação com o número de pessoas que se envolveram com ele. 
  • Taxa de conversão: O algoritmo do Facebook prevê e pontua sua taxa de conversão esperada com base no objetivo do anúncio escolhido e no público-alvo.

É importante observar que você só verá uma pontuação quando o Facebook tiver dados suficientes para trabalhar, normalmente 500 ou mais impressões ou visualizações. A plataforma também ajustará a pontuação à medida que sua campanha progredir, portanto, é melhor verificá-la regularmente. Quando a pontuação estiver visível, você verá uma das seguintes opções:

  • Acima da média
  • Média
  • Abaixo da média (35% inferior dos anúncios)
  • Abaixo da média (20% inferior dos anúncios)
  • Abaixo da média (10% inferior dos anúncios)
Fonte: Social Media Examiner

Para garantir um índice de qualidade de anúncio ideal, certifique-se de que seus anúncios sejam relevantes para seu público-alvo, usem vídeos e imagens de qualidade, incluam ortografia e gramática adequadas e não pareçam clickbait.

4. Estratégias de licitação

Além de estipular seu orçamento de anúncios, você também tem a opção de ditar sua estratégia de lances. A estratégia de lances selecionada permite que o Facebook saiba como dar lances em seu nome nos leilões de anúncios - a maneira de o Facebook determinar qual anúncio deve ser exibido para alguém do seu público-alvo. 

O valor do lance, a probabilidade prevista de engajamento e a qualidade do anúncio desempenham um papel importante na determinação do anúncio vencedor. O Facebook oferece três estratégias principais de lances para escolher, como segue:

  • Estratégia de lances baseada em gastos: A plataforma trabalhará com seu orçamento estipulado para fornecer resultados com base no maior volume ou no maior valor em termos de conversões e engajamento. A opção por essa estratégia usará todo o seu orçamento.
  • Estratégia de lances com base em metas: Aqui, você tem algum controle sobre seu ROI, pois o Facebook permite que você defina sua estratégia de acordo com seu custo por conversão preferido ou com base em suas metas de ROAS. No entanto, o Facebook não garante a adesão a essas configurações.
  • Estratégia de lance manual: Essa opção permite que você defina um valor máximo de lance, ou limite de lance, para todos os leilões de anúncios. Isso impedirá que o Facebook otimize os gastos com anúncios e só deve ser feito se você tiver estudado os dados históricos do anúncio e puder prever sua taxa de conversão média.
Fonte: Social Media Examiner

O Facebook deve exibir o alcance e os cliques estimados ao configurar sua estratégia de lances. Eles estão relacionados à estratégia escolhida e se baseiam na qualidade do anúncio e nas informações que ele fornece sobre seu público-alvo. 

Fique de olho no relatório de lances e otimização em sua conta do Meta Ads Manager para ver se sua estratégia de lances funciona ou precisa de ajustes. Lembre-se de que a alteração de estratégias reiniciará a fase de aprendizado da plataforma para aprimorar as recomendações.

Precisa de mais leads?

Invista nos serviços profissionais de marketing da WebFX e dê o pontapé inicial no crescimento de sua empresa.

SAIBA MAIS

um logotipo azul e preto do WebFX em um fundo branco

O custo médio da publicidade no Facebook

A agência global de marketing digital WebFX realizou recentemente uma pesquisa para determinar quanto os profissionais de marketing gastam em publicidade no Facebook. 

Dos 270 profissionais de marketing entrevistados, a maioria (28,65%) tinha um custo médio mensal de anúncios entre US$ 101,00 e US$ 500,00. 20,79% disseram que gastam apenas cerca de US$ 51,00 a US$ 100,00 por mês. E mais da metade disse que aloca de 0 a 15% de seu orçamento de publicidade para anunciar no Facebook.

Embora esses números certamente ofereçam algum insight sobre quanto custam os anúncios do Facebook, eles não mostram o quadro completo. Para realmente entender o preço da publicidade no Facebook, você deve considerar todas as métricas vitais.

1. Custo médio por clique (CPC)

O custo por clique (CPC) indica quanto você gasta por cada clique que seu anúncio recebe. De acordo com o Revealbot, as empresas gastaram uma média de US$ 0,57 por clique em junho de 2024. No entanto, você pode pagar mais ou menos do que isso, dependendo do seu setor e da concorrência existente nele.

Por exemplo, se sua empresa estiver no setor de tecnologia, você poderá gastar uma média de US$ 0,58 a US$ 1,27 por clique. As empresas do setor de vestuário e calçados podem esperar um CPC médio de US$ 0,30 a US$ 0,45. A publicidade durante as épocas de pico de compras, como a Black Friday, a Cyber Monday e a temporada de volta às aulas, inevitavelmente aumentará os custos. 

Embora esses números sejam apenas médias e possam ser diferentes para seu anúncio, negócio e público-alvo específicos, você pode usá-los como um guia ao planejar seu orçamento de anúncios do Facebook.

2. Custo médio por mil impressões (CPM)

O custo por mil impressões (CPM) do seu anúncio é o preço que você paga por 1.000 visualizações de anúncios do Facebook pelo seu público-alvo. Novamente, a Revealbot nos oferece uma mediana geral com base em seus estudos, indicando que os anunciantes gastaram uma média de US$ 9,36 por 1.000 impressões de anúncios em junho de 2024.

Dito isso, os objetivos de seu setor e da campanha de anúncios afetarão esse custo. Por exemplo, se seu anúncio fizer parte de uma campanha de reconhecimento de marca, seu CPM médio provavelmente será bem menor, geralmente entre US$ 1,01 e US$ 3,00. As campanhas de geração de leads tendem a ser as mais caras quando se trata de CPM.

Use os insights e os relatórios de sua campanha para monitorar o CPM do seu anúncio. Se o CPM estiver acima da média, mas a CTR for baixa, talvez seja hora de revisar seu público-alvo ou sua estratégia de lances.

3. Custo médio por ação (CPA)

Medir seu custo por ação (CPA) significa calcular quanto você gasta para cada ação desejada que atenda ao objetivo do anúncio. Em outras palavras, se sua meta é fazer com que seu público-alvo se inscreva em seu boletim informativo, o custo total da campanha de PPC do Facebook dividido pelo número de inscrições no boletim informativo determina seu CPA.

De acordo com a pesquisa da WebFX, a maioria dos profissionais de marketing (72%) entrevistados pagou entre R$ 0,00 e R$ 5,00 por ação. Entretanto, mais de 2% disseram que gastaram mais de US$ 10,00 por ação desejada. Seu setor, orçamento e qualidade do anúncio desempenham um papel importante na determinação desse valor. Portanto, é melhor monitorar seu CPA médio durante toda a campanha e fazer melhorias e alterações nos anúncios se achar que está pagando muito.

Dicas para otimizar os custos de publicidade no Facebook

Agora que você sabe mais ou menos o que esperar de sua próxima campanha de anúncios no Facebook, vamos detalhar algumas dicas úteis de anúncios no Facebook para maximizar seu gasto com anúncios.

1. Executar testes A/B

O teste A/B é o amigo de todo profissional de marketing e a pedra angular da otimização de anúncios para garantir que você obtenha o melhor retorno possível. O teste A/B eficaz requer paciência e é mais bem-sucedido quando você testa um elemento do anúncio de cada vez.

É melhor criar uma duplicata de seu anúncio original e fazer alterações em apenas um dos seguintes elementos do anúncio:

  • Cópia: Teste um título de anúncio diferente, reformule a introdução do anúncio de forma um pouco diferente ou adicione alguns emojis.
  • Gráficos: Refere-se às partes ilustrativas ou relacionadas à marca de seu anúncio, seja emoldurando sua imagem ou vídeo ou dentro do próprio conteúdo visual.
  • Recursos visuais: Você pode mudar seu estilo visual ou fazer uma mudança completa na imagem ou no vídeo.
  • Público: Ajuste ligeiramente seu público-alvo para ver se os custos diferem entre os dois anúncios.
  • Estratégia de licitação: Considere uma estratégia alternativa e compare o sucesso de cada uma.
  • Posicionamento: Tente restringir seu anúncio a plataformas específicas para descobrir onde você pode ter mais sucesso.

Execute o teste A/B em um período estipulado (pelo menos uma semana) e pare de exibir o anúncio que apresentar os resultados menos favoráveis no final desse período. Em seguida, execute outro teste A/B com foco em um elemento diferente. O teste A/B contínuo o ajudará a produzir o melhor anúncio possível para o seu público-alvo e a aumentar o ROI do seu anúncio do Facebook.

2. Gerenciar a frequência dos anúncios

Fonte: Databox

Optar por segmentar um público-alvo muito específico ou veicular o anúncio por um período prolongado pode fazer com que ele apareça com frequência nos feeds de notícias do público-alvo. Isso pode levar à fadiga do anúncio, deixando seu público pouco impressionado e enfraquecendo seu potencial de conversão.

Felizmente, o Facebook fornece ao seu anúncio uma pontuação de frequência para ajudá-lo a monitorar a frequência com que os membros do público-alvo veem seu anúncio. Ele determina a frequência do anúncio dividindo o total de impressões do anúncio pelo seu alcance total.

O ideal é que você tenha uma pontuação de frequência de anúncios de um ou dois. Se sua pontuação tiver aumentado acima de dois ou três, é hora de atualizar o conteúdo do anúncio. Isso não significa necessariamente refazer todo o anúncio, mas uma atualização visual pode fazer toda a diferença.

3. Criar um público semelhante

O Facebook fornece aos anunciantes uma série de ferramentas para otimizar o desempenho dos anúncios, incluindo a segmentação por público semelhante. Esse recurso permite que você use os dados de seus clientes atuais para encontrar novos clientes com perfis semelhantes.

Você pode configurar um público semelhante usando dados de campanhas de anúncios anteriores do Facebook, fãs do Facebook ou dados personalizados de outro lugar. O Meta incentiva os anunciantes a escolher de 1.000 a 50.000 clientes que representem seu perfil de cliente ideal (ICP). Ele ainda permite que você estipule um tamanho de público específico e países para segmentar ao procurar um público semelhante.

Mantenha o controle do seu público semelhante por meio do sistema Meta Ads Manager na seção Audience Manager.

Aumente seu ROAS com um especialista em anúncios do Facebook

Embora possamos determinar um custo médio geral para a publicidade no Facebook relacionada a métricas específicas, as despesas de sua campanha de anúncios podem ser completamente diferentes. 

Como descobrimos, esses custos dependem de vários fatores integrais, incluindo seu setor, metas de anúncios, estratégia de lances, público-alvo e muito mais. Para ter uma noção real do custo de seus anúncios do Facebook e garantir que você maximize o potencial e o orçamento de seus anúncios, é melhor falar com um profissional experiente. 

A WebFX é uma das melhores agências de marketing digital do mundo, oferecendo serviços de publicidade paga em mídia social líderes do setor, com o respaldo de um histórico estelar de 28 anos. Com uma equipe de mais de 500 especialistas digitais, você sabe que suas campanhas de anúncios em mídias sociais estão em boas mãos. Certifique-se de que seus custos de anúncios no Facebook estejam alinhados com seu orçamento, suas metas e os resultados da campanha. Obtenha sua proposta gratuita da WebFX hoje mesmo para obter sucesso inigualável em suas campanhas de anúncios no Facebook.

Deixe seu marketing para os profissionais

Invista nos serviços de marketing digital da WebFX e comece a gerar leads de alta qualidade o mais rápido possível.

SAIBA MAIS

um logotipo azul e preto do WebFX em um fundo branco
VOLTAR AO TOPO
Obrigado! Seu envio foi recebido!
Ops! Algo deu errado ao enviar o formulário.

Junte-se a mais de 30.000 outros profissionais de vendas e marketing. Assine nosso boletim informativo Sell to Win!