13 Things Successful Sales Reps Do Every Week

Last updated on: January 29, 2024

What separates superstar sales reps from the just plain average? We asked 13 sales experts to share their weekly best practices for sales rep success. Here’s what they said.

First, what makes a good sales representative?

Beyond delivering an exciting pitch, a successful sales rep follows a set of best practices they’ve learned over the years and has a genuine interest in understanding their customers’ needs and helping them come up with solutions through what they are selling.

Being a successful sales rep is about more than just selling. It’s about building lasting relationships with customers. What sets great salespeople apart is the ability to empathize, handle rejections gracefully, and exude confidence in what they’re trying to sell.

13 best practices from sales experts

Now, let’s learn from some of the best. We asked 13 sales experts to share their weekly gameplans for success.

Sales expert Koka Sexton, Founder of Social Selling Labs

A visibilidade cria oportunidades

"Tenho um mantra que tem provado ser o motor do sucesso ano após ano: 'A visibilidade cria oportunidades'. Todas as semanas, os vendedores têm de aumentar a sua visibilidade, partilhando e interagindo com os compradores nas redes sociais."

Koka Sexton, Founder, Social Selling Labs
@kokasexton

Sales expert Steve Richard, Founder and CRO of ExecVision

Registar as suas chamadas de vendas

Volte atrás e reveja a sua "cassete de jogo". Analise o que funciona e como pode melhorar. Vais melhorar."

Steve Richard, Fundador e CRO, ExecVision
ExecVision.io
@srichardv

Sales expert Lauren Bailey, President of Factor8

Concentrar o seu tempo onde se encontra a comissão

"Os melhores representantes atacam todos os dias de forma proactiva e estratégica em vez de RE-agirem ao que está à sua frente (a roda que chia). Concentram o seu tempo nas áreas em que há mais comissões, reservando tempo para as contas "A", "B" e "C", trabalhando em negócios, respondendo a mensagens, dedicando tempo ao correio eletrónico, riscando a lista de tarefas - e terminam o dia com o planeamento para amanhã."

Lauren Bailey, Presidente, Factor8
factor8.com
@Factor8Sales
LinkedIn
YouTube

Sales expert Barb Giamanco, CEO of Social Centered Selling

Rever e gerir o seu calendário

"Todas as semanas, avalie quanto tempo foi gasto em prospeção, conversas de vendas, trabalho com clientes, acompanhamento e tarefas administrativas. Depois, utilize essa avaliação para planear melhor a semana seguinte.

"Muitas vezes, o seu calendário de vendas terá mais reuniões internas e tempo de administração a interferir com a sua capacidade de prospetar regularmente, participar em conversas de vendas para qualificar oportunidades e lidar com o trabalho adequado do cliente. Aprenda a dizer não às coisas que o impedem de vender."

Barb Giamanco, CEO, Social Centered Selling
scs-connect.com
@barbaragiamanco

Sales expert Lori Richardson, Founder and CEO of Score More Sales

Concentre-se nos seus compradores

"Concentre-se em quem é o seu comprador e fale sobre ele, não sobre si ou sobre a sua empresa. Descubra quem são os seus clientes e o que é importante para o crescimento da sua empresa. Adapte todas as suas mensagens e interacções a cada comprador, para que criem interesse, mostrem que se preocupa e acrescentem valor."

Lori Richardson, Fundadora e Directora Executiva, Score More Sales
scoremoresales.com
@scoremoresales

Sales expert Brian Tracy, Chairman and CEO of Brian Tracy International

Praticar constantemente o seu discurso e a sua apresentação

"Se quer ser bem sucedido nas vendas, precisa de praticar constantemente o seu discurso e a sua apresentação. Quer esteja a fazer uma chamada fria ou a fazer uma apresentação de vendas, é absolutamente essencial que esteja preparado - ou mesmo demasiado preparado. Isto significa ter todas as informações relevantes na ponta dos dedos, incluindo preços, testemunhos, amostras e uma lista de perguntas que precisa de fazer para orientar a conversa de vendas.

"Sugiro que crie uma lista de verificação de todas as informações de que vai precisar e que a reveja antes da sua chamada ou apresentação. Independentemente do número de vezes que tenha efectuado uma chamada de vendas ou feito a mesma apresentação, reveja sempre o seu material com antecedência. Só tem uma oportunidade de causar uma boa primeira impressão, por isso não a desperdice."

Brian Tracy, Presidente e Diretor Executivo, Brian Tracy International
briantracy.com/blog
@BrianTracy

Sales expert Stephanie Scheller, CEO of Scheller Enterprises LLC

Estar sempre a aprender

"Todos nós conhecemos o ABC das vendas, mas o ABL é igualmente importante! Eu devia saber: Ignorar este conceito e pensar que sabia mais literalmente custou-me centenas de milhares de dólares em vendas perdidas no início da minha carreira.

"Desafio todos os representantes de vendas a certificarem-se de que lêem um livro, assistem a um seminário, contratam um treinador ou, pelo menos, vêem alguns vídeos do YouTube todas as semanas para terem sucesso nas vendas. É mais fácil do que se pensa!"

Stephanie Scheller, CEO, Scheller Enterprises, LLC
TheStephanieScheller.com
@SuccessSteph

Sales expert Max Altschuler, CEO of Sales Hacker

Manter-se organizado

"A primeira coisa que mais ajuda os representantes é manterem-se organizados. No final de cada dia, certifique-se de que as suas notas estão marcadas corretamente e no sítio certo, que as suas listas de verificação estão organizadas e que os seus dados estão actualizados.

"No momento em que se começa a deixar escapar isto, tudo escapa. As contas ficam intocadas. Os acompanhamentos não acontecem. Faça da organização uma prioridade desde o início e terá uma carreira longa e bem sucedida."

Max Altschuler, Diretor Executivo, Sales Hacker
saleshacker.com
@MaxAlts

Sales expert Gerhard Gschwandtner, Founder and Publisher of Selling Power

Reafirmar o seu "porquê

"Reveja os seus objectivos todas as semanas e reafirme o 'porquê'. Quanto maior for o motivo, maior será a tentativa."

Gerhard Gschwandtner, Fundador e Editor, Selling Power
sellingpower.com
@Gerhard20

Sales expert Nancy Nardin, Founder of Smart Selling Tools

Utilizar a tecnologia de forma sensata

"É difícil manter-se a par de todos os negócios em carteira e dos muitos compradores e influenciadores. Aprenda a utilizar a tecnologia que lhe foi dada para o ajudar a gerir melhor o seu dia e a manter os seus negócios no caminho certo."

Nancy Nardin, Founder, Smart Selling Tools

Sales expert Deb Calvert, President and Founder of People First Productivity Solutions

Avaliar o queestáa funcionar e o que nãoestá

"Faça melhorias incrementais constantemente com base nessas avaliações."

Deb Calvert, President and Founder, People First Productivity Solutions
peoplefirstps.com
@PeopleFirstPS

Sales expert Brian Carroll Founder and CEO of B2B Lead Blog

Procure formas de ser útil aos potenciais clientes

"Os representantes de vendas bem sucedidos procuram formas de serem úteis aos potenciais clientes. Utilizando a empatia como intuição e contactando - por telefone, e-mail e redes sociais - de uma forma significativa, criam confiança. Conhecem esta verdade: a melhor abordagem de venda parece ser a ajuda (porque é)."

Brian Carroll, Founder and CEO, B2B Lead Blog
b2bleadblog.com
@brianjcarroll

Sales expert Jeb Blount, CEO of Sales Gravy

E finalmente...

"Atende o telefone."

Jeb Blount, CEO, Sales Gravy
salesgravy.com
@SalesGravy

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