Tai voit hyvinkin lukea tätä, kun rintakehäsi lepää ikiomien äiti-farkkujesi päällä. Riippumatta siitä, onko napasi housujesi läheisyydessä vai ei, ihmettelet todennäköisesti, mihin olen menossa tällä.
Muoti toimii sykleissä. Aikoinaan vanhentuneet asiat palaavat usein hieman uudelleen keksittyinä. Äiti-farkkuja pidettiin aikoinaan farkkujen suurena häpeäpilkkuna, ja nyt? Lähes jokainen muotia edistävä jälleenmyyjä myy omaa versiotaan äiti-farkuista.
Kun jokin toimii, siihen on syy, ja tämä sama käsite pätee myös myyntiin. Aivan kuten mom-farkkujen yllättävänkin särmikäs paluu, tässä on joitakin vanhoja myyntitaktiikoita, jotka ovat jälleen elpymisen arvoisia. *Vihje: Niihin ei kuulu laskoksia tai applikaatioliivejä.
Foot-in-the-door
Tämä käsite on niin yksinkertainen kuin se kuulostaakin. Se juontaa juurensa aikaan, jolloin ovelta ovelle -myyjät kirjaimellisesti työnsivät jalkansa oveen estääkseen sitä lyömästä ovea kiinni heidän kasvoillaan. Niin kauan kuin ovi oli auki, heillä oli tilaisuus toteuttaa myyntipuheensa.
Ajatuksena on, että jos potentiaalinen asiakas suostuu ensimmäiseen, pieneen pyyntöön, se yleensä tasoittaa tietä suuremmille pyynnöille.(Ks: "Kyllä"-vauhdin rakentaminen.)
Nykyään ovelta ovelle -myynti on lähes hävinnyt, mutta taktiikka on edelleen ajankohtainen. Kyse on siitä, että metaforinen ovi avataan. Ilmaisen ladattavan e-kirjan, opettavaisen webinaarin tai jopa ilmaisen kokeilujakson tarjoaminen on yksinkertainen ja maksuton pyyntö, joka voi käynnistää investointeja tulevilta asiakkailta. Mitä useammat ihmiset saat suostumaan johonkin pieneen asiaan, sitä useammat ihmiset suostuvat tulevaisuudessa johonkin merkittävämpään asiaan.
Ovi naamalle
Vaikka tämä tekniikka kuulostaa vain väkivaltaisemmalta versiolta "jalka ovella" -menetelmästä, se on itse asiassa aivan päinvastainen. Idea on seuraava: Pyydä asiakkaalta jotain suurta, ja hän todennäköisesti hylkää sen. Jos pyydät sitten paljon kohtuullisemman pyynnön, jokaisessa meistä asuva ihmisten miellyttäjä todennäköisesti hyväksyy sen.
Tämä taktiikka juontaa juurensa Robert Cialdinin vuonna 1975 tekemään tutkimukseen, mutta menetelmä on edelleen käyttökelpoinen. Tämän tekniikan käyttäminen omissa myyntiponnisteluissasi voitaisiin aloittaa pyytämällä asiakasta sitoutumaan vuoden mittaiseen tilaukseen, ja jos asiakas kieltäytyy siitä, miten olisi ilmainen 30 minuutin webinaari? Tai jos yrityksesi tarjoaa tuotteesi tai palvelusi useita eri tasoja, voisit aloittaa tarjoamalla kalleinta tasoa kaikkine lisäpalveluineen ja edetä siitä alaspäin.(Katso myös : Hintaankkurointi) Mahdollisuudet ovat rajattomat, mutta tulokset osoittautuvat johdonmukaisiksi.
Nyt tai ei koskaan
Historia on osoittanut, että mikään ei innosta ostajia niin paljon kuin isot alkukirjaimet ja huutomerkit.
TOIMI NYT!!!
TARJONTA LOPPUMASSA!
VIIMEINEN PÄIVÄ TÄHÄN HINTAAN!!!
Okei, keksin tuon. Se kuulostaa vain siltä, että huudat. Mutta jos pystyt viestimään kiireellisyydestä (huutamatta mahdollisille ostajille), myyntisi kukoistaa. Tämä taktiikka on ollut käytössä jo ennen kuin FOMO: sta oli puhetta, ja hyvästä syystä - se todella toimii. Lisäämällä myytävän kohteen houkuttelevuutta pystyt nostamaan tilanteen intensiteettiä niin, että vastahakoiset asiakkaat reagoivat.
Rajoitetut määrät ja kausittaiset erikoistarjoukset ovat joitakin tapoja hyödyntää tätä tekniikkaa, mutta voit modernisoida "nyt tai ei koskaan" -konseptia entisestään keksimällä tapoja viestiä myymäsi tuotteen ainutlaatuisesta vetovoimasta. Miten tuotteesi tai palvelusi on kilpailijoitasi parempi? Kuinka paljon rahaa (tai aikaa) asiakkaasi menettävät, jos he jäävät joka päivä ilman ratkaisuasi?
"Äiti-farkkujen" myyntitaktiikka on palannut, koska psykologiset periaatteet ovat lähes yleismaailmallisia. (Ja hitto vie, ne ovat mukavat!) Vaikka näiden myyntitaktiikoiden alkuperäinen konteksti saattaa olla jo kauan sitten kadonnut, ihmisten käyttäytyminen on pysynyt samana, joten älä pelkää kaivaa klassikkoa kaapistasi silloin tällöin.
MITEN MYYTTE?
Nutshell on riittävän joustava sopimaan jokaiseen myyntimalliin.
Valitse yrityksellesi parhaiten sopiva malli ja katso, miten autamme kaltaisiasi tiimejä tekemään enemmän kauppoja.
