11 conseils sur la publicité Facebook pour les petites entreprises

La publicité sur Facebook offre des options de ciblage très spécifiques, ce qui signifie que les entreprises peuvent utiliser les publicités pour attirer un public ciblé.

La publicité sur Facebook peut être une ressource fantastique pour les petites entreprises. Autre avantage, Facebook propose des fonctions de reporting claires qui permettent aux entreprises de savoir exactement où va leur budget marketing, ce qui fonctionne et ce qui doit être modifié. 

Les avantages sont innombrables, mais comment utiliser cet outil au mieux de ses capacités ?

Keep reading to learn how to get started with Facebook advertising and get Facebook ad tips from 11 small business leaders.

What are Facebook ads?

Facebook ads are targeted, paid advertisements that appear on Facebook, including on timelines, news feeds, Messenger, and elsewhere. These ads enable businesses to showcase their products, services, or content to a carefully selected audience based on factors like demographics, interests, and behaviors. With the right strategy, Facebook ads can drive brand awareness, boost website traffic, and even generate sales.

How to set up a Facebook ads campaign

Before we get into our tips, it’s helpful to understand the basics of how to set up a Facebook ads campaign. Here are the basic steps you’ll need to follow:

  1. Create a Meta Ads Manager account: Before you can organize and manage your ads, you’ll need a Facebook Business page and a Meta Ads Manager account.
  2. Define your campaign objective: Define your goals and select the matching objective, whether that’s brand awareness, conversions, or lead generation.
  3. Select your target audience: Next, choose your target audience. Facebook offers a variety of targeting options based on demographics, interests, and behaviors.
  4. Add your creative and copy: Craft attention-grabbing ad content that resonates with your audience.
  5. Set your budget and bidding strategy: Next, determine your budget and choose the bidding strategy that aligns with your objectives.
  6. Choose your ad placement: Decide where your ads will appear, whether on Facebook Feeds, Stories, Messenger, or elsewhere across Meta platforms.
  7. Monitor and optimize your ads: As your campaign runs, continuously analyze its performance and make necessary adjustments to improve your results.

11 tips for success with Facebook ads for small businesses

Wondering how to get the most out of your Facebook ads? We sat down with 11 small business leaders to learn their tried-and-true Facebook advertising tips for success. Here are their best tips:

1. Start with an over-performing post

Si vous souhaitez lancer une campagne publicitaire sur Facebook, commencez par un article qui est déjà très performant. Certains spécialistes du marketing peuvent faire le contraire et booster un article qui a "besoin d'un peu d'aide".

Si un article suscite déjà l'intérêt des autres, imaginez l'attention qu'il recevra grâce à une campagne payante. Vous constaterez rapidement un plus grand nombre de commentaires et un trafic plus important sur votre site.

Travis Killian, Confort éternel

2. Try engagement ads

Mon meilleur conseil pour les campagnes publicitaires Facebook des petites entreprises est d'élargir votre portée avec une annonce d'engagement de post de page ! Notre page Facebook pour Texas Adoption Center reçoit une bonne quantité de trafic et de likes de manière organique. Cependant, en raison de l'algorithme de Facebook, certaines publications ne parviennent jamais à atteindre l'ensemble de nos followers.

En diffusant des annonces d'engagement, vous transmettez votre contenu à un public qui l'aime déjà, le commente et interagit d'une manière ou d'une autre.

Pour mettre en place des publicités d'engagement, il suffit d'opter pour l'objectif marketing "Engagement". C'est aussi simple que cela ! 

Kenna Hamm, Centre d'adoption du Texas 

3. Install Facebook Pixel

Si vous êtes une petite entreprise et que vous avez un site web, la première chose à faire est de mettre en place un pixel Facebook. Essayez de le faire avant même de commencer à penser aux créations, au ciblage et au budget de la campagne.

Le pixel Facebook est un petit morceau de code que vous insérez sur votre site web. Une fois installé, il recueille des données qui vous permettent de suivre les conversions à partir des publicités Facebook et de mettre en œuvre des campagnes de remarketing. Vous pouvez ainsi contrôler correctement le succès de la campagne et vous assurer que vous tirez profit de la diffusion des publicités Facebook.

Liam Quinn, Reach interactive

4. Upload your customer list

Lors de l'exécution d'une campagne publicitaire Facebook de reciblage ou axée sur le contenu, envisagez de prendre les adresses électroniques de votre base de clients existante et de télécharger la liste sur la plateforme publicitaire Facebook.

Ces adresses électroniques seront associées à des utilisateurs de Facebook afin de créer une audience hautement personnalisée. En limitant l'audience à vos clients existants, les publicités Facebook peuvent être personnalisées pour rester en contact avec votre persona le plus important. 

Megan Chiamos, 365 Cannabis

UNE ÉQUIPE. UN OUTIL.

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5. Focus on ROI first, and then start optimizing

L'un des conseils que je donnerais aux entreprises qui souhaitent lancer des campagnes publicitaires sur Facebook serait de ne pas se contenter des statistiques moyennes qui circulent sur Internet.

Si vous trouvez une étude de cas qui se targue d'un taux de clics (CTR) ou d'un coût par clic (CPC) particulier, ne basez pas votre campagne publicitaire uniquement sur ces chiffres. Chaque entreprise et son public cible sont différents et ces valeurs peuvent varier dans une très large mesure en fonction de nombreux facteurs tels que les créations, le moment de la semaine, la période de l'année, le public, etc.

One thing you should instead focus on is ROI, that is whether you’re making money out of the campaign or not. Once you break even, then you start optimizing your ads from there to try to increase CTR and reduce the CPC from that point.

Ram Shengale, Fantastech Solutions

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6. Integrate short videos

Je conseillerais aux gens de réfléchir d'abord au public qu'ils veulent cibler. Vous pouvez cibler un public de manière très précise sur Facebook. Vous pouvez également affiner votre message de manière à ce qu'il soit directement adapté à ce public afin d'obtenir les meilleurs résultats.

J'encourage également les gens à utiliser de courtes vidéos dans leurs annonces, car les annonces vidéo sont plus consommées que les autres et sont plus attrayantes. Testez la publicité et observez les résultats. Si les résultats ne sont pas à la hauteur de vos attentes, modifiez la publicité ou le ciblage, et recommencez.

Il s'agit d'un modèle à tester et à répéter en permanence. Une fois que vous en avez trouvé un qui vous donne d'excellents résultats, continuez à le suivre et mettez-y plus de ressources et de budget disponibles, afin d'en maximiser les bénéfices.

Larry Drago, consultant indépendant en marketing

7. Get educated

Les publicités Facebook sont une plateforme en constante évolution. L'inscription à une formation en ligne gratuite sur les publicités Facebook par l'intermédiaire de Facebook Blueprint est un excellent moyen de se former et d'apprendre les meilleures pratiques.

Des cours tels que "Quick Guide to Facebook Page Ads" ou "Tips for Visually Awesome Ads" sont des investissements qui aident les publicités à produire un meilleur retour sur investissement. Avant de dépenser votre premier dollar, prenez le temps d'apprendre à utiliser la plateforme Facebook Ads. 

Brett Farmiloe, Markitors

8. Create lookalike audiences from high-performing audiences

L'avantage des publicités Facebook est que les spécialistes du marketing peuvent reproduire une audience performante à partir d'une campagne réussie.

Ces publics très engagés sont plus susceptibles d'effectuer un achat. Cliquez sur l'option "Lookalike Audience" lorsque vous choisissez une audience pour votre nouvelle campagne marketing. Facebook sélectionne automatiquement de nouveaux utilisateurs dont les antécédents sont similaires à ceux de votre public de qualité.

Jerry Han, PrizeRebel

9. Don’t cast a wide net

La publicité sur Facebook fonctionne sur la base des données fournies à l'algorithme pour déterminer qui doit afficher vos publicités.

En filtrant et en restreignant vos publicités à un groupe démographique pertinent, vous pouvez vous attendre à un meilleur retour sur investissement publicitaire (ROAS), car vos publicités ne seront diffusées qu'auprès d'un public particulier. Par exemple, si vous vendez du café, vous pouvez cibler des intérêts basés sur d'autres entreprises de café populaires qui sont très suivies sur Facebook.

Si l'on compare cette approche au ciblage d'un groupe d'âge uniquement, il est probable qu'elle produise un meilleur retour sur investissement car la cible a déjà manifesté un intérêt général pour le type de produit que vous vendez. Vous pouvez utiliser les données démographiques pour créer des séries d'annonces individuelles, voir ce qui fonctionne et redoubler d'efforts !

Ahmed Mir, Nature et floraison

10. Emulate non-sponsored posts

Les gens se sont conditionnés à ignorer les publicités sur les médias sociaux. Ils les reconnaissent à un kilomètre (et pas seulement à cause de la mention "sponsorisé") et les ignorent complètement.

Si vous voulez que votre annonce soit vue, vous devez vous efforcer de ne pas ressembler à une annonce. Regardez les messages de personnes qui correspondent à votre cible démographique. Apprenez la façon dont ils s'expriment dans leurs messages et imitez-la.

S'ils ne réalisent que votre publicité est une publicité qu'après l'avoir lue, vous avez déjà atteint plus de clients potentiels que ceux qui ont défilé.

Mark Varnas, Red9

11. End with a call to action

Prenez le temps de comprendre quel est le contenu avec lequel votre public s'engage le plus. Pour ce faire, vous pouvez accéder aux informations disponibles sur la page d'accueil de votre entreprise.

Prêtez également attention à l'heure et au jour de publication du contenu. Une fois que vous aurez compris quels sont les contenus et les heures qui suscitent le plus d'engagement et de vues, vous pourrez commencer à ajuster votre stratégie de contenu en fonction de ce qui résonne le plus avec votre public.

Veillez à encourager l'engagement dans vos articles en utilisant, si possible, un appel à l'action à la fin de l'article. Cela peut être aussi simple que "suivez ce lien maintenant" ou "faites-nous savoir ce que vous pensez dans la section des commentaires" ou même "assurez-vous d'appuyer sur le bouton "suivre" pour rester au courant des dernières informations".

Steven Brown, DP Electric Inc

Frequently asked questions about Facebook ads for small business

Got questions? Here are answers to some of the most common questions about Facebook advertising for small businesses.

How much does Facebook advertising cost?

The cost of advertising on Facebook depends on various factors, including your budget, audience size, ad placement, and bidding strategy. Unlike traditional advertising, Facebook allows you to set a daily or lifetime budget, giving you full control over your spending. Although costs vary widely, on average, Facebook advertising costs $0.94 per click or $12.07 per 1000 impressions.

What types of Facebook ads are there?

Facebook offers a diverse range of ad formats for different business goals. The various types of Facebook ads include:

  1. Image Ads: Simple yet effective, image ads allow you to showcase your product or service with captivating visuals.
  2. Video Ads: Engage your audience with compelling videos that tell your brand’s story or demonstrate your products.
  3. Carousel Ads: Display multiple images or videos in a single ad, perfect for showcasing a range of products or features.
  4. Slideshow Ads: Create eye-catching slideshows using images, text, and music, even with limited design skills.
  5. Lead Generation Ads: Collect valuable leads directly on Facebook, making it easier to nurture potential customers.
  6. Messenger Ads: Connect with your audience through Facebook Messenger, providing a personalized touch.
  7. Story Ads: Capitalize on the popularity of Facebook and Instagram Stories to reach a more engaged audience.

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EN SAVOIR PLUS

Remerciements à NeONBRAND sur Unsplash pour la photo des boutons Facebook.

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