Misschien steek je veel moeite en waarde in je blog, en dat is prima. Bloggen is een geweldige manier om je thought leadership uit te dragen, productupdates te geven, naamsbekendheid op te bouwen en goed te scoren in zoekmachines. Maar nu is het tijd om audio en video te combineren met je geschreven content.
Uit recente onderzoeken weten we dat mensen steeds vaker de voorkeur geven aan video boven alle andere vormen van content. Podcasting heeft ook een hoge vlucht genomen, vooral voor merken. Als het op advertentiekanalen aankomt, zegt bijna de helft van de podcastluisteraars dat podcastadvertenties hun aankoopbeslissingen beïnvloeden.
Het is tijd om je publiek de content te geven die ze niet alleen willen, maar die ze ook al regelmatig consumeren van andere merken en makers. Bied je stem aan je publiek, geef ze advies dat ze kan helpen in hun dagelijkse werk of in hun bedrijf, maak je content de moeite waard om vaker terug te komen. Audio en video openen de deur naar een geheel nieuwe manier om je merk te promoten.
Aan de slag met video
Als je beschikt over de juiste audio- en videoapparatuur, een on-camera persoonlijkheid en wat basisvaardigheden op het gebied van videobewerking, is videomarketing misschien wel de route die je wilt volgen. Hieronder volgen een paar tips om video dit jaar in je contentstrategie te integreren.
Zoek het platform waarop je je video's wilt publiceren. YouTube is een goed kanaal om mee te beginnen.
Houd het bij tutorials, how-to's en andere top-of-funnel video-onderwerpen. Overdrijf je product of merk niet. Mensen kijken naar video's om iets te leren, hun vaardigheden te verbeteren of hun nieuwsgierigheid te prikkelen.
Zoek een regelmatig publicatieschema. YouTube beloont consistentie.
Embed je video's waar je geschreven inhoud staat. Dit is een gemakkelijke manier om het aantal views en abonnees op je kanaal te verhogen.
Verkoop je nieuwe video's aan je bestaande e-mailabonnees.
Met bijna 300.000 abonnees op hun YouTube-kanaal is Ahrefs een gouden standaard geworden voor B2B-videomarketing. Het grootste deel van hun content bestaat uit SEO-tutorials en manieren om organisch verkeer naar je website te laten groeien, zonder hun product te veel te promoten.
Aan de slag met audio
Misschien is het starten van een podcast laagdrempeliger dan het opschalen van een YouTube-kanaal. Een microfoon van goede kwaliteit is echt alles wat je nodig hebt om te beginnen.
Verbeter je vaardigheden op het gebied van verhalen vertellen, scripts schrijven en interviews afnemen.
Bespreek onderwerpen waarvan je weet dat je klanten ze belangrijk vinden. Dit weet je door met ze te praten, feedback te krijgen van je CS-team, reviews te lezen en te zien welke blogs het meeste verkeer krijgen.
Interview thought leaders van complementaire merken en plaats jullie podcast samen op elkaars website.
Distribueer via Apple Podcasts en Spotify voor een maximaal luisterbereik.
Verkoop je nieuwe afleveringen aan je bestaande e-mailabonnees.
Privy heeft zijn maandelijkse luisteraarsaantal opgeschaald naar meer dan 30.000 afleveringen in iets meer dan een jaar sinds de lancering van zijn podcast. De CEO maakt dagelijks hapklare afleveringen (van vijf of meer minuten) voor e-commerce marketeers over manieren om hun Shopify-winkels te laten groeien.
2. Bestaande inhoud verspreiden, vernieuwen en hergebruiken
Goede inhoud stopt niet nadat deze is geproduceerd. In feite moet het grootste deel van je post-productie gericht zijn op hoe je de aandacht op je inhoud vestigt.
Het verspreiden, vernieuwen en hergebruiken van je inhoud is een must als je beter wilt scoren in zoekmachines, relevant wilt blijven op onderwerpen en consistent materiaal wilt hebben om naar je e-mailabonnees te sturen.
Distributie van inhoud
De dagen van het delen van een link naar je blog op LinkedIn in een poging om meer views te krijgen, liggen ver achter je. Zelfs met een basis distributieplan kunnen merken meer tractie en lengte uit hun content halen. Hieronder staan enkele eenvoudige manieren om content op meerdere kanalen te verspreiden:
Publiceer een blog en stuur deze naar je nieuwsbriefabonnees.
Schrijf een long-form LinkedIn post met de blog URL in het commentaargedeelte.
Neem contact op met collega's bij andere merken. Laat ze deze posts liken, becommentariëren of opnieuw delen.
Voeg een banner toe aan de bovenkant van je homepage om de nieuwe blog te promoten.
Bak in een proces om deze inhoud op een later tijdstip opnieuw te verspreiden.
Als je je nieuwe content instelt en vergeet, zal deze snel ondermaats presteren. Werk dit jaar samen met je marketingteam aan een distributie draaiboek.
Hergebruik van inhoud
In plaats van steeds nieuwe content te ontwikkelen, kun je belangrijke stukjes uit je bestaande content gebruiken om op zichzelf staande middelen te creëren. Enkele veel voorkomende manieren waarop merken hun content hergebruiken zijn:
Een blog omzetten in een YouTube-video of podcast
Je meest bekeken TikTok-video's downloaden zonder watermerk en ze gebruiken voor display-advertenties op Facebook
Oude blogs bundelen tot een langer ebook of gratis cursus
Of het tegenovergestelde. Lange ebooks opdelen in kleinere, beter verteerbare blogs
Oude afbeeldingen verkleinen, op Pinterest plaatsen en naar je blog linken
Die blog die je anderhalf jaar geleden hebt geschreven - wanneer heb je voor het laatst gecontroleerd hoe die het doet? Als je publiceert met een "set it and forget it"-mentaliteit, haal je niet het maximale uit je contentmarketing en raakt je content vatbaar voor verval.
Zorg ervoor dat je elk kwartaal de verkeerstrends controleert. Kijk wat werkt en wat begint te stagneren. Zorg dat je het verval voor bent door je inhoud om de paar maanden regelmatig te vernieuwen. Enkele eenvoudige manieren om je inhoud te vernieuwen zijn:
Nieuw onderzoek of nieuwe statistieken toevoegen
Lange paragrafen opsplitsen in beter verteerbare bytes
Nieuwe afbeeldingen of video's toevoegen
Je titel en meta-beschrijvingen bewerken
De publicatiedatum bijwerken om aan te geven hoe vers de informatie is.
DOWNLOAD
Wil je meer leads genereren? (Natuurlijk wil je dat.)
De B2B Marketer's Toolkit verzamelt meer dan 120 van de beste tips voor leadgeneratie die ooit zijn gepubliceerd op de Nutshell blog. Download hem vandaag nog!
Community management is het proces van het opbouwen en onderhouden van relaties met je klanten en abonnees om een gelijkgestemde community te creëren die ondersteuning, advies, een gevoel van erbij horen en meer biedt. Nu het werk steeds meer op afstand gebeurt en de interacties tussen werknemers meer online plaatsvinden, speelt community management een steeds belangrijkere rol voor merken.
Het creëren van een ruimte waar mensen met je merk in contact kunnen komen, kan gebeuren in een LinkedIn- of Facebookgroep, een Slack-community, op Instagram, Twitter, Reddit of ergens anders waar je publiek graag met elkaar en je merk in contact komt. Hieronder staat een voorbeeld van hoe een merk persoonlijk contact kan maken met iemand op zijn pagina's:
Het managementgedeelte komt erbij kijken als je marketingteam de tijd neemt om met mensen in contact te komen:
Vragen beantwoorden
Reageren op opmerkingen
Nuttige links, artikelen, video's, enz. delen.
Feedback verzamelen en vragen stellen om meer te weten te komen over je publiek
Leuke interacties en een geweldige online ervaring bieden
Negatieve opmerkingen of problemen aanpakken
Jezelf mengen in belangrijke online gesprekken
Deze activiteiten moeten dagelijks worden uitgevoerd om de betrokkenheid bij je community hoog te houden, wat ook de reden is waarom Community Manager functies steeds populairder worden.
Mensen zullen je merk gaan zien als de bron bij uitstek waar ze in contact kunnen komen met anderen en oplossingen kunnen vinden. Ze zullen ook de menselijke kant van je merk leren kennen, waardoor het veel betrouwbaarder en leuker wordt om mee om te gaan.
4. De prestaties van uw website verbeteren
B2B-merken kunnen het belang van SEO, conversieoptimalisatie en een zo goed mogelijke website niet langer over het hoofd zien. Per slot van rekening is je website vaak de eerste indruk die een potentiële klant heeft van je merk.
Als uw websitetekst afgezaagd en saai is, als het te lang duurt om te laden, als uw website niet eens wordt weergegeven op Google - dit alles en nog veel meer kan net genoeg zijn voor iemand om uw site te verlaten en elders op zoek te gaan naar een oplossing. Gebruik daarom deze checklist om de prestaties van je website te verbeteren:
1. Optimaliseer afbeeldingen. Grote afbeeldingen zijn een recept voor achterblijvende sites. Zorg ervoor dat je afbeeldingen snel laden en implementeer lazy loading om de paginaprestaties te verbeteren.
2. Voeg meer video's toe. Neem ze op in je blogs en op je landingspagina's wanneer dat nodig is. Het toevoegen van video's is een geweldige manier om videoresultaten op te halen in Google, wat meer onroerend goed voor uw merk betekent. Het is ook een manier om mensen langer op uw site te laten blijven en mensen te onderwijzen die misschien niet volledig door uw pagina's willen scrollen.
3. Optimaliseer je mobiele weergave. Wanneer Google tegenwoordig websites bekijkt, analyseert het deze aan de hand van hun mobiele versie. Wanneer u nieuwe pagina's maakt of oude optimaliseert, zorg er dan voor dat u een voorbeeld bekijkt van hoe uw site er op mobiel uitziet. Tekst die van de pagina valt, vreemd opgemaakte afbeeldingen en on-page fouten kunnen bezoekers afschrikken. Zie hieronder een goed voorbeeld van een voor mobiel geoptimaliseerde website:
4. Zorg voor consistente branding. Bezoekers moeten zich onmiddellijk herkennen in de boodschap, toon en vormgeving van je merk. Zorg ervoor dat al je pagina's het verhaal van je merk verweven in je stijlkeuzes en teksten. Alles moet eenvoudig te lezen en te begrijpen zijn. Spreek je doelgroep rechtstreeks aan (we hebben een aantal ideeën om dit te doen in de volgende sectie).
5.Analyseer het gedrag van je bezoekers. Met tools als Hotjar of Lucky Orange kun je een heatmap aan je website toevoegen om te analyseren hoe bezoekers zich gedragen. Gebruik deze informatie om je pagina's aan te passen. Als je bijvoorbeeld merkt dat een deel van je site meer wordt bezocht dan andere delen, overweeg dan om je te richten op manieren om dat deel te verbeteren of prominenter te maken.
6.Maak je website gemakkelijk navigeerbaar. Voeg belangrijke pagina's toe aan de navigatiebalk bovenaan en in de voettekst. Link intern met uw belangrijkste pagina's (dit zijn meestal de pagina's met de hoogste conversie). Maak het navigeren op uw website en het vinden van informatie die belangrijk is voor uw gebruikers, zoals functies, beoordelingen en prijzen, zo toegankelijk mogelijk.
7.Optimaliseer voor conversies. De doelen van uw marketingteam dit jaar kunnen draaien om inschrijvingen, gratis tests en conversies van tests naar betalingen. Om zoveel mogelijk contacten vast te leggen, kun je overwegen om verschillende weergavepop-ups toe te voegen aan je belangrijkste landingspagina's. Deze kunnen op elke pagina worden geactiveerd. Je kunt deze activeren op elke pagina, elk publiek, elk apparaattype, op exit-intentie en nog veel meer opties.
Andere methoden voor conversieoptimalisatie (CRO) zijn het gebruik van je heatmapanalyses, het inkorten van landingspagina's, het testen van kopij en CTA's en nog veel meer.
Als marketeers kunnen we er niet altijd van uitgaan dat we weten wat het beste is voor onze klanten en wat voor hen het belangrijkst is. Hier zijn een paar manieren om echt naar je klanten te luisteren en hun feedback toe te passen.
Recensiecampagnes opzetten. Populaire beoordelingsplatforms zoals G2, Capterra of Software Advice zijn geweldige plekken om te beginnen met het verzamelen van klantbeoordelingen, maar het verzamelen van beoordelingen kan een uitdaging zijn. Ik raad je aan te beginnen met een van de onderstaande methoden:
Stimuleer klanten met betaalde recensiecampagnes door cadeaubonnen aan te bieden in ruil voor recensies.
Laat je CS-team klanten beoordelingen achterlaten na hun eerste onboarding- of supportgesprek.
Voeg in-app pop-ups of tooltips toe waarin je klanten vraagt om vijf minuten van hun tijd te nemen om een recensie achter te laten. Deze beoordelingen zijn misschien niet altijd positief, maar je krijgt hier meer authentieke feedback.
Luisteren naar telefoongesprekken met klanten. Er zijn tegenwoordig veel tools op de markt om gesprekken op te nemen, dus het afluisteren van telefoongesprekken met klanten is een must voor marketeers. De stem van je klanten uit de eerste hand horen kan:
Ontdek de hiaten in uw verkoopproces
Ontdek wat klanten echt willen
Vind onverwachte use cases voor je product
Aanbevelingen doen voor uw productroadmap
De landingspagina beïnvloeden
Nu heb je wat je nodig hebt om een level omhoog te gaan
Uiteindelijk is het de verantwoordelijkheid van marketing om klanten te onderwijzen en van hen te leren, nieuwe aanmeldingen en business te stimuleren en samen te werken met sales. Als je je consequent richt op ten minste een paar van de punten die in dit artikel worden genoemd, zul je resultaten zien.
Laat je niet meeslepen door de flitsende dingen waar andere marketeers en merken het over hebben. Concentreer je op wat jij en je marketingteam kunnen controleren en uitvoeren.
ÉÉN TEAM. ÉÉN GEREEDSCHAP.
Krachtige e-mailmarketing, zonder kopzorgen
Nutshell Campaigns Sluit direct aan op je CRM-gegevens, zodat je zeer gerichte doelgroepsegmenten kunt maken, de impact van je e-mails in realtime kunt bijhouden en al je communicatie vanuit één tool kunt beheren. Ga gratis aan de slag!
