Je kent het oude gezegde: "Niet plannen is plannen om te falen".
In de verkoop is een van de beste manieren om vooruit te plannen investeren in software voor verkoopprognoses. Op die manier krijg je een nauwkeurig beeld van toekomstige verkoopprestaties en kun je daarnaar handelen. De vraag is welke software voor verkoopprognoses geschikt is voor jouw bedrijf.
Lees verder om te leren wat software voor verkoopprognoses is, waarom het een waardevol hulpmiddel is en wat de zeven beste opties voor verkoopprognoses zijn.
Software voor verkoopprognoses is bedoeld om drie verschillende vragen te beantwoorden:
Hoeveel inkomsten kunnen we in de toekomst verwachten te genereren?
How do our actual sales compare to revenue projections?
Which lead types have the greatest impact on our forecasts?
Zodra deze vragen zijn beantwoord voor jouw bedrijf, weet je op welke verkoopactiviteiten je je moet richten, welke prospects de moeite waard zijn, of je het quotum van je team moet aanpassen en, nog belangrijker, hoe je je verkoop kunt stimuleren en je bedrijf kunt laten groeien.
Why is sales forecasting important?
Sales forecasting helps businesses to make data-driven decisions, plan for the future, and optimize their sales processes.
Sales forecasting provides benefits in various areas, including:
Informing growth strategies: Sales forecasting provides data about what to expect in terms of sales and which strategies can help you get there. It enables you to plan for the future and informs strategies for sales, marketing, and your overall business performance.
Budgeting and resource allocation: Forecasting helps you predict how much revenue to expect in the future and where you may need additional resources to meet demand. Sales forecasting data informs budgets, hiring, inventory management, and more activities that support the sales pipeline.
Evaluating performance: Sales forecasting also assists in selecting benchmarks to aim for so you can ensure you’re on target to hit your goals and adjust as needed.
To realize these benefits, it’s important you select a quality sales forecasting tool that works for your business.
Wat zijn de beste tools voor verkoopprognoses?
Als het gaat om software voor verkoopprognoses, heb je verschillende opties. Het belangrijkste is om de juiste te vinden voor jouw bedrijf, en daar is wat onderzoek voor nodig. Gelukkig hebben wij het zware werk al voor je gedaan. Bekijk onze zeven keuzes voor de beste software voor verkoopprognoses:
Nutshell is een alles-in-één verkoop- en marketingplatform dat B2B-teams helpt meer deals te sluiten door tijdverspillende taken uit handen te nemen en hen te helpen de beste kansen te grijpen.
Beschikbaar in het Nutshell Pro Met het prognoserapport op Nutshellkunt u uw prognoses onderverdelen naar product, pijplijnfase en meer, allemaal binnen het specifieke datumbereik dat voor u van belang is.
Gebruikers waarderen ook de prijstransparantie van Nutshell. Nutshell Pro kost $49/gebruiker/maand als het maandelijks wordt gefactureerd en $42/gebruiker/maand als het jaarlijks wordt gefactureerd, en alle Nutshell abonnementen omvatten onbeperkte contact- en gegevensopslag en toegang tot hun vriendelijke ondersteuningsteam uit Michigan.
See Nutshell in action
Join a live demo to see our powerful, easy-to-use CRM at work!
Volgens InsightSquared"is verkopen al ingewikkeld genoeg, voorspellen hoeft dat niet te zijn."
Daar zijn we het helemaal mee eens en daarom voert InsightSquared onze lijst van beste software voor verkoopprognoses aan. Als je in deze tool investeert, krijg je toegang tot geavanceerde kunstmatige intelligentie waarmee je het prognoseproces kunt stroomlijnen en nauwkeurigere resultaten kunt behalen.
Prognoses kunnen worden gemaakt voor specifieke regio's, producten en andere segmenten. Deze prognoses kunnen vervolgens per maand of kwartaal worden geanalyseerd. InsightSquared houdt ook alle wijzigingsgegevens bij, wat gebruikers helpt te begrijpen waarom ze hun verkoopdoelen niet hebben gehaald.
Gelukkig is al deze verkoopfunctionaliteit niet moeilijk te gebruiken. InsightSquared vereist geen codering en wordt geleverd met meer dan 350 kant-en-klare rapporten, zodat salesmanagers in een mum van tijd aan de slag kunnen met de software voor verkoopvoorspellingen.
De prijzen staan niet vermeld op de InsightSquared website. Neem contact op met het verkoopteam van InsightSquared als u wilt weten hoeveel deze prognoseoplossing u gaat kosten.
3. Anaplan
Anaplan is flexibele software voor verkoopprognoses waarmee je sneller en met meer vertrouwen beslissingen kunt nemen, dankzij de indrukwekkende functies.
Met Anaplan kunnen verkoopmanagers de verkoop voorspellen per account, gebied of productlijn, waardoor het een flexibele tool is die veel verschillende workflows kan ondersteunen. Anaplan heeft ook een functie "Predictive Insights" die gebruikers helpt bij het identificeren van hun beste kansen, zodat ze de juiste hoeveelheid middelen aan elke kans kunnen toewijzen en hun omzet kunnen verhogen.
Net als InsightSquared publiceert Anaplan geen prijzen op haar website. Om meer te weten te komen over de kosten van deze software voor verkoopprognoses, moet je rechtstreeks contact opnemen met Anaplan.
Hiermee kunnen buitendienstteams leads genereren, gebieden toewijzen en beheren, efficiënte routes ontwerpen, in contact blijven met prospects en klanten, taken automatiseren en aangepaste rapporten uitvoeren.
SPOTIO’s “My Reports” feature enables field sellers to build reports based on the data that’s most relevant to them. You can easily track sales activities, pipeline metrics, and revenue data for specific reps and/or territories, then use this information to predict your future sales.
SPOTIO biedt vier verschillende plannen, elk met zijn eigen set functies en mogelijkheden. De SPOTIO website maakt echter niet duidelijk wat elk plan kost.
5. Gong
Met Gong kun je "volledig inzicht krijgen in je pijplijn en AI gebruiken om met bovenmenselijke nauwkeurigheid te voorspellen". Het is een gewaagde claim - houdt hij stand?
We’re not sure how to quantify “superhuman accuracy.” What we do know is that Gong is a solid sales forecasting software that will definitely help you predict future sales performance. It does this via reliable AI features that help users get more done in less time.
In principe verzamelt Gong gegevens uit de telefoongesprekken en e-mails van je team; vervolgens laat het de details door AI-algoritmen lopen om trends vast te stellen. Vervolgens gebruikt Gong de informatie over trends om de verkoop te voorspellen en aanbevelingen te doen, zodat je team meer omzet kan genereren.
Dus, hoeveel kost Gong? Nou, dat hangt ervan af...
Gong maakt aangepaste prijsvoorstellen voor elk van hun klanten. Je kunt je het beste aanmelden voor een gratis demo van het product, het verkoopteam vertellen wat je nodig hebt en hen een prijs laten geven.
6. HubSpot
HubSpot is een wereldberoemd platform voor marketing, verkoop en klantenservice.
Op het gebied van functies voor verkoopprognoses heeft HubSpot de tools die verkopers nodig hebben om toekomstige verkoopprestaties nauwkeurig te voorspellen. HubSpot bevat bijvoorbeeld een functie "Categorieën" waarmee gebruikers verkopen kunnen groeperen. Volgens HubSpot helpt dit verkoopteams om hun prognoses in realtime aan te passen op basis van de kennis die ze hebben, zonder de huidige plaats in hun pijplijn uit het oog te verliezen.
HubSpot’s Sales Hub is available at four different price points. As you would expect, the more you spend, the more features you get access to. Unfortunately, HubSpot’s forecasting tools are only available via the Professional and Enterprise plans, which cost $450 to $1,200 a month.
Pipedrive is een gerespecteerde CRM-tool met functies voor verkoopprognoses.
Een van de beste dingen aan Pipedrive is de zeer visuele aard, die verkopers helpt georganiseerd te blijven, hun pijplijnen effectief te controleren en, het belangrijkste, actie te ondernemen.
Pipedrive is equipped with in-depth, easy-to-understand, and customizable performance reports, too.
U kunt deze verkooprapporten gebruiken om prestaties uit het verleden en de huidige status van uw pijplijn te analyseren en zowel knelpunten als winnende patronen te identificeren. Deze kennis kan vervolgens worden gebruikt om toekomstige resultaten nauwkeuriger te voorspellen.
Pipedrive bevat ook een rapport "Inkomsten uit abonnementen", waarmee verkoopteams terugkerende betalingen kunnen opnemen in hun verkoopprognoses.
Pipedrive offers five different plans, though only three of them include sales forecasting features. Expect to spend between $49 and $119 per user per month if you choose Pipedrive as your sales forecasting software.
Key features to look for when evaluating sales forecasting tools
With so many sales forecasting software options, choosing the right one takes time and effort. To help you narrow it down, here are seven vital features to evaluate.
1. Long-term strategic planning capabilities
Your sales forecasts should look at more than just the short term, so look for a sales forecasting tool that enables you to plan for your business’s long-term growth and sustainability.
Look for features that allow you to create forecasts for extended periods so you can align your strategies with your business goals, ensuring that your decisions today contribute to your success in the future.
2. Accurate sales projections
The accuracy of your sales projections is crucial for effective decision-making. A high-quality forecasting tool provides accurate predictions and continuously refines its predictions as new data becomes available, helping you make informed decisions with confidence.
3. Potential sales opportunities identification
The best sales forecasting tools don’t just project existing sales—they also help you identify potential sales opportunities. This could involve segmenting your audience, identifying untapped markets, and suggesting new products or services to expand into. By uncovering these opportunities, you can proactively grow your revenue and your business.
4. Analysis of specific products or services
Different sales trends and patterns may apply to different products or services. Your sales forecasting tool should allow you to forecasts sales for specific products or services in addition to your overall business.
Whether it’s identifying seasonal spikes, understanding the impact of marketing campaigns, or spotting shifts in customer preferences, this feature enables you to create strategies tailored to individual products or services.
5. Integration with data sources
Your forecasts are only as accurate as the data they’re based on, so your sales forecasting tool needs to integrate with various data sources such as your CRM, sales platform, and inventory management system. Connecting with these other tools enables your forecasting software to access real-time data, improving the accuracy of your predictions.
6. User-friendliness
While advanced capabilities are important, ease of use is just as essential. A user-friendly interface simplifies the process of creating and interpreting forecasts, making the tool accessible to your whole team. Look for intuitive dashboards, customizable reporting options, and clear visualizations that make understanding your forecasts a breeze.
Get an easy-to-use CRM that’s intuitive yet powerful
Nutshell is the all-in-one CRM and marketing software that helps B2B teams close more deals.
Try it for yourself with a 14-day trial — no credit card required!
As your business evolves, your sales forecasting needs may change, and your forecasting software should be able to adjust to these changes. Look for a tool that allows you to customize forecasting models, adjust parameters, and add new data sources.
Ready to get started with sales forecasting?
Dus... welke van de bovenstaande oplossingen bieden je de functies die je nodig hebt tegen een prijs die je je kunt veroorloven? Als je het aantal hebt teruggebracht tot 2-3 koplopers, meld je dan aan voor gratis tests (indien van toepassing) om elke app zelf te testen. Veel succes!
Want to give Nutshell a try? As an all-in-one, user-friendly CRM, Nutshell offers sales forecasting along with everything else you need to optimize your sales process and grow your business. With Nutshell, you’ll get pipeline management, sales automation, email marketing, and much more.
