10 digitale marketingstrategieën voor B2B-bedrijven

Did you know that 56% of business-to-business (B2B) organizations invest in digital marketing? To stay ahead of competitors, business-to-business (B2B) marketers like you should have some digital marketing tips and tricks up their sleeves.

Voordat je echter in de digitale marketingstrategieën voor B2B duikt die je kunt gebruiken, is het belangrijk om te begrijpen wat online marketing voor B2B is. Daarnaast loont het om de voordelen van digitale marketingstrategieën voor B2B-bedrijven te kennen, zodat u groen licht krijgt van het management en uw plannen voor uw organisatie beter kunt uitvoeren.

Wat is digitale B2B-marketing?

B2B digitale marketing verwijst naar elke online marketingstrategie of -tactiek die bedoeld is om je bedrijf te promoten bij een andere organisatie. Als je producten of diensten online promoot bij een ander bedrijf (in plaats van bij een individuele consument), dan maak je waarschijnlijk gebruik van B2B digitale marketing.

Enkele kanalen die B2B-bedrijven kunnen gebruiken voor hun online marketinginspanningen zijn:

  • Bedrijfswebsite
  • Zoekmachineoptimalisatie (SEO)
  • Marketing van inhoud
  • E-mailmarketing
  • Marketing via sociale media
  • Pay-per-click advertising (PPC)

Waarin verschilt B2B-marketing van B2C-marketing?

In de B2B-sector zijn je klanten andere bedrijven. In de business-to-consumer (B2C) sector zijn het individuen die aankopen doen voor zichzelf in plaats van voor hun bedrijf.

B2B-marketing en B2C-marketing hebben veel raakvlakken en maken gebruik van veel van dezelfde kanalen, maar er zijn belangrijke verschillen waardoor je voor beide een andere aanpak moet gebruiken.

  • In B2B zijn er vaak meerdere belanghebbenden die je moet overtuigen met je marketing- en verkoopinspanningen. In B2C is er meestal maar één beslisser.
  • B2B heeft de neiging om langere verkoopcycli te hanteren vanwege factoren zoals meerdere belanghebbenden en grotere, complexere aankopen.
  • The B2B sales process often involves salespeople and account managers, while B2C customers often make purchases directly.
  • B2B aankoopbeslissingen worden sterker beïnvloed door motivatoren zoals logica en financiële prikkels, maar ook door statistieken zoals rendement op investering (ROI).

Wat zijn de voordelen van digitale B2B-marketing?

Met digitale B2B-marketing kunt u uw merkbekendheid vergroten, de waarde van uw product of dienst communiceren en uiteindelijk meer van uw publiek omzetten in klanten.

Enkele van de meer specifieke voordelen van digitale B2B-marketing zijn:

Je kunt nauwkeurige targeting gebruiken

Met digitale B2B-marketing kunt u zich precies richten op de potentiële klanten die de meeste kans maken om te converteren op basis van hun demografische gegevens, bedrijfsgegevens en online activiteiten. U kunt zelfs individuele gebruikers die uw website bezoeken identificeren en targeten. Dit in tegenstelling tot traditionele marketing, die zich vaak richt op een breed publiek, wat leidt tot minder precisie en hogere kosten.

Je kunt belanghebbenden tijdens het hele kooptraject bereiken

B2B marketing involves a longer buyer journey, and it’s important to engage with potential customers throughout the buying process. 

Met digitale marketing kun je kopers bereiken helemaal aan het begin van hun reis, wanneer ze meestal online op zoek zijn naar informatie. Vervolgens kun je andere digitale marketingkanalen gebruiken, zoals online reclame en e-mailmarketing, om ze door de trechter te leiden en ze betrokken te houden.

Je kunt je resultaten meten en gaandeweg aanpassen

Met digitale marketingtactieken is het eenvoudig om het succes en de resultaten van uw campagnes te meten. Er zijn veel digitale marketingtools beschikbaar waarmee je kunt vaststellen welke strategieën de beste resultaten hebben opgeleverd voor jouw B2B-bedrijf.

Als u het succes van uw campagnes meet, kunt u de verzamelde informatie gebruiken om uw strategieën bij te stellen, waardoor uw marketingprestaties en ROI verbeteren.

Meer leads nodig?

Investeer in professionele marketingdiensten van WebFX en breng de groei van uw bedrijf in een stroomversnelling.

 

MEER WETEN

10 digitale marketingstrategieën voor B2B-bedrijven

Nu we weten wat digitale B2B-marketing is en waarom het belangrijk is, nemen we 10 digitale B2B-marketingstrategieën door die je kunt gebruiken om nieuwe klanten te werven en je omzet te verhogen:

1. Bepaal de positionering van je bedrijf

Een cruciale eerste stap voordat je een andere B2B marketingstrategie uitvoert, is het begrijpen van je merkpositionering.

Positioning is the strategy of finding a unique spot for your b2b brand in the mind of your customers. Put simply, it’s setting your business apart from everyone else so that people can easily remember your unique identity. As a result, your business will have an improved image and enjoy increased loyalty among customers.

Inzicht in je positionering helpt je om je bedrijf en producten effectiever in de markt te zetten. Het kan je ook helpen om marketingboodschappen op te stellen die goed aanslaan bij je doelgroep.

2. Begrijp je doelgroep

Identificeer je doelklanten of -bedrijven die op zoek zijn naar jouw producten of diensten. Als je een CRM-software (Customer Relationship Management) hebt zoals Nutshell die je klantendatabase bevat, gebruik deze informatie dan om buyer personas te maken en te segmenteren.

Je buyer personas vormen de leidraad voor je digitale B2B marketingstrategieën en -campagnes. Deze persona's informeren je over de pijnpunten van je klanten en hoe ze zoeken naar oplossingen voor hun behoeften.

See Nutshell in action

Give our powerful, easy-to-use CRM a try for free for 14 days! Or join a live demo to see Nutshell at work!

START UW GRATIS PROEFABONNEMENT

SEE A LIVE DEMO

3. Een gebruiksvriendelijke B2B-website hebben

Laat een goede indruk achter op uw klanten met een goed ontworpen en informatieve website. Plan de inhoud van je site en houd daarbij rekening met de behoeften en pijnpunten van je buyer personas.

Om het vertrouwen van prospects te verdienen, moet uw B2B website eenvoudig te navigeren, responsief en mobielvriendelijk zijn. Maak het bezoekers gemakkelijk om belangrijke acties te ondernemen op uw website, zoals het downloaden van uw casestudy's, het inschrijven voor uw nieuwsbrief of het invullen van uw formulier.

Zijn uw oproepen tot actie zichtbaar en klikbaar, zelfs op mobiel? Let op de laadsnelheid van je pagina's zodat je klanten je site niet verlaten.

4. Help klanten je te vinden met zoekmachineoptimalisatie (SEO)

Wist je dat 33% van de B2B-bedrijven zegt dat SEO hun belangrijkste leadgenerator is? Gebruik deze effectieve online marketingtactiek voor B2B-bedrijven zodat u niet achterblijft bij uw concurrenten.

Most B2B consumers conduct online searches before making a purchase offline, so it makes sense for you to invest in SEO. With a good SEO strategy, your website pages rank high in relevant search results. The impact? More prospects can find your website, learn more about your products and services, and turn into business customers.

5. Bied waardevolle informatie en inzichten met contentmarketing

Een andere B2B marketingstrategie die je kunt toepassen is content marketing. Nuttige inhoud zoals blogberichten, whitepapers, casestudy's en informatieve video's verbeteren je geloofwaardigheid bij B2B-klanten en vergroten hun kansen om jouw bedrijf op de shortlist te zetten.

Contentmarketing is ook een aanvulling op je SEO-inspanningen. Creëer inhoud waar je buyer personas naar op zoek zijn en ze zullen op je website terechtkomen, waardoor je de kans krijgt om ze uiteindelijk in klanten te converteren. 

Wilt u ervoor zorgen dat uw merk zichtbaar is bij B2B shoppers tijdens hun hele klanttraject? Creëer content voor elke fase in het klanttraject, zodat ze jouw bedrijf kunnen ontdekken vanaf het moment dat ze zich in hun eerste onderzoeksfase bevinden tot het moment dat ze klaar zijn om producten of diensten aan te schaffen.

6. Koester je leads en versterk klantrelaties met e-mailmarketing

E-mailmarketing is een uitstekende manier om B2B-klanten te bereiken en biedt een rendement van $44 voor elke $1 investering. Gebruik e-mailmarketing om uw leads die zich hebben ingeschreven voor uw nieuwsbrief of uw whitepaper hebben gedownload te koesteren. 

Gebruik de contacten in je CRM door gepersonaliseerde e-mails te sturen naar je klanten. Om de klanttevredenheid en -loyaliteit te verhogen, segmenteer je klanten en deel je nuttige inhoud met elk persona segment. 

Rechtstreeks vanuit je CRM contact maken met abonnees

Trek de aandacht van je kopers in elke fase van de trechter met Nutshell Campaigns - een e-mailmarketingoplossing die rechtstreeks in je CRM is ingebouwd.

MEER WETEN

7. Maak contact met uw klanten via sociale-mediamarketing

Wist u dat 75% van de B2B-kopers sociale media gebruiken voordat ze een aankoop doen? Maak een social media-pagina voor uw bedrijf op de platforms die uw B2B-klanten gebruiken.

You can use your social media pages to promote your website and repurpose content as short videos or shareable infographics. Another B2B digital marketing strategy you can employ on social media is paid ads. You can target your existing customer segments and lookalikes of existing customers to expand your reach.

8. Gebruik pay-per-click (PPC) advertenties als uw budget het toelaat

Investing in PPC ads allows you to promote your content and brand to your target audience on search, social media, and other advertising channels. In addition, you can gather first-party data through PPC lead-generation campaigns. When running PPC campaigns, make sure you’re showing relevant ads to the right persona segments. 

9. Gebruik de kracht van influencer marketing

Een groeiende strategie voor B2B-marketing is influencer marketing, waarbij wordt samengewerkt met toonaangevende contentmakers om uw merk, product of service te promoten op sociale media of andere online kanalen.

Als je bedrijf bijvoorbeeld automatiseringssoftware voor boekhouding verkoopt, zou je kunnen samenwerken met influencers die content maken over techniek of boekhouding. Deze influencers kunnen een review of een how-to video maken over het gebruik van je software of het vermelden in een Instagram post over hun favoriete tools.

Het publiek van influencers kan variëren van miljoenen volgers tot minder dan 10.000 volgers. Wat belangrijker is dan de grootte van het publiek, is het vinden van een influencer die bij je merk past en een betrokken publiek heeft dat waarschijnlijk ook je potentiële klanten bevat. 

10. Automatisering gebruiken om de efficiëntie te verhogen

Een andere opkomende digitale B2B-marketingstrategie is het gebruik van automatisering om de efficiëntie te verbeteren, personalisering mogelijk te maken en campagnes te analyseren. Er zijn veel tools beschikbaar die u kunnen helpen bij het integreren van automatisering in uw marketingstrategie.

Een CRM kan je bijvoorbeeld helpen om je marketingprocessen te stroomlijnen door automatisch klantgegevens op te halen, e-mailcampagnes te versturen en nog veel meer.

Laten we samenwerken om digitale B2B-marketingstrategieën te creëren die groei stimuleren

Digitale marketing kan uw B2B bedrijf helpen nieuwe leads te werven en uw omzet te verhogen. Als u hulp nodig hebt bij het plannen en uitvoeren van uw digitale B2B-marketingstrategieën, kijk dan niet verder dan onze partners bij WebFX. Zij hebben hun klanten geholpen meer dan $3 miljard aan inkomsten te genereren.

Volg de onderstaande link om meer te weten te komen over hun digitale marketingservices.

Laat uw marketing over aan de professionals

Investeer in digitale marketingdiensten van WebFX en begin z.s.m. met het genereren van leads van hoge kwaliteit.

 

MEER WETEN

TERUG NAAR BOVEN

Sluit je aan bij 30.000+ andere verkoop- en marketingprofessionals. Schrijf je in voor onze Sell to Win nieuwsbrief!