Overslaan naar hoofdinhoud ↓

Hoe een verkooppijplijn beheren voor een startup

Als startup is een goed lopende verkooppijplijn van vitaal belang om verkoopacties te vergemakkelijken en je team te helpen om sneller deals te sluiten. 

Lees verder om meer te leren over het belang van verkooppijplijnen voor je bedrijf en hoe je een verkooppijplijn kunt beheren voor je startup.

Wat is een verkooppijplijn? Een opfrissende definitie

Een verkooppijplijn is een georganiseerde reeks stappen en taken die het kooptraject van lead tot klant volgen. Het definieert de acties die verkopers moeten ondernemen die relevant zijn voor waar de lead zich bevindt in zijn reis om het verkoopproces te vergemakkelijken. 

Typische stadia in de verkooppijplijn zijn prospectie, kwalificatie, het opbouwen van klantrelaties en afsluiting. 

Waarom is een verkooppijplijn belangrijk voor een startup?

Een goede verkooppijplijn doet wonderen voor de groei van bedrijven van elke grootte en in elke branche. 

In de vaak chaotische wereld van startups is een verkooppijplijn een anker dat je team helpt om bovenop de taken te blijven om ervoor te zorgen dat je doelstellingen en belangrijke resultaten (OKR's) haalt.

Een goed beheerde pipeline zorgt voor een soepeler lead-to-close proces dat iedereen in het team kan volgen. Het haalt het giswerk uit de activiteiten van het verkoopteam en geeft ze het vertrouwen om actie te ondernemen in het verkoopproces.

Op zoek naar een gebruiksvriendelijk CRM met alle functies die je nodig hebt om de verkoop te stimuleren?

Nutshell heeft wat je zoekt.

Verken Nutshell's functies

een illustratie van een groep mensen op een computerscherm

5 best practices voor het beheren van een verkooppijplijn voor een startup 

Een goede verkooppijplijn kan het bedrijfsproces van je startup veel soepeler laten verlopen en het giswerk uit verkoopacties halen. Hier zijn enkele best practices voor het optimaliseren en beheren van je verkooppijplijn.

1. Geef prioriteit aan je goede leads, laat je slechte leads vallen

Leads zijn de mensen en bedrijven die in je pijplijn terechtkomen en het kooptraject doorlopen. 

Slechts een fractie van alle leads die door je pijplijn gaan, zullen worden afgesloten en startups hebben vaak niet de tijd en de middelen om elke mogelijke lead op te volgen. 

Dus in plaats van te proberen elke lead binnen te halen - waardoor je verkoopteam uitgeput raakt - kun je de kwaliteit van je leads meten en prioriteit geven aan leads van hoge kwaliteit door lead scoring te gebruiken.

Lead scoring is het geven van een score aan leads telkens als ze bepaalde acties ondernemen of voldoen aan bepaalde criteria. Acties scoren kan bijvoorbeeld zijn het vaak openen van promotionele e-mails of het hebben van een bepaald aantal werknemers in hun bedrijf. 

Met Nutshell kun je leads handmatig labelen als Hot Leads - leads met de meeste kans om te sluiten, of leads die meer betekenis voor je hebben - en je verkoopteamleden de mogelijkheid geven om ze ook te prioriteren.

Nutshell Artikel over hot leads voor hoe je een verkooppijplijn beheert voor een startup

Hoe hoger de leadscore, hoe waarschijnlijker het is dat ze zullen converteren, dus het is het beste om prioriteit te geven aan deze leads van hoge kwaliteit. 

Aan de andere kant moeten leads die constant laag scoren (ze openen geen e-mails, beantwoorden geen telefoontjes, enz.) na verloop van tijd van je lijst worden geschrapt. Het is een goede gewoonte om je lijst met leads en contactpersonen regelmatig op te schonen.

Het herkennen en elimineren van onproductieve leads is net zo belangrijk als het focussen op je beste leads voor een efficiënte pijplijn.

2. Analyseer je pijplijn regelmatig

Of je dit nu wekelijks, maandelijks of per kwartaal doet, het is essentieel om je verkoopproces en -prestaties regelmatig te analyseren. Belangrijke statistieken om te controleren zijn onder andere

  • Aantal verkoopgekwalificeerde leads die uw pijplijn binnenkomen
  • Gemiddelde kosten voor klantenwerving
  • Aantal gesloten deals
  • Gemiddelde lengte verkoopcyclus

Als je de prestaties van je verkooppijplijn en verkoopteam kent, kun je er bruikbare inzichten uit halen. Je kunt deze inzichten gebruiken om beslissingen te nemen over hoe je je pijplijn en proces kunt optimaliseren.

Met Nutshell CRM krijgt u bruikbare inzichten en realtime gegevens over verkoopprestaties, teamproductiviteit en leadvolume. U kunt ook uw conversiepercentages in elk stadium van uw pijplijn controleren om vast te stellen waar deals vastlopen.

Nutshell schermafbeelding van trechterconversies voor Hoe beheer je een verkooppijplijn voor een startup?

Al deze gegevens zijn nuttig wanneer je verbeterstrategieën in je pijplijn wilt implementeren. 

3. Werk uw processen regelmatig bij

Nadat je je verkooppijplijn hebt geanalyseerd, heb je genoeg gegevens om waar nodig wijzigingen in het proces aan te brengen. Het is cruciaal voor de gezondheid van je pijplijn om je fasen en taken vaak en regelmatig bij te werken, vooral wanneer je je startup uitbreidt en nieuwe functies of producten introduceert.

De updates van je verkooppijplijn zouden ook je proces moeten verbeteren als je significante dalingen ziet of tijd die wordt besteed aan bepaalde stadia. 

4. Standaardiseer je verkooppijplijn

Naarmate je bedrijf groeit, groeit ook je verkoopteam. Daarom is het belangrijk om iedereen op de hoogte te houden van het verkoopproces. 

Door vooraf tijd en moeite te steken in het creëren van een gestandaardiseerd proces - een universele set stappen en taken voor alle verkopen - kun je consistente workflows ontwikkelen, zorgen voor uniformiteit in verkoopbenaderingen en individuele prestaties bewaken.

Een gestandaardiseerde verkooppijplijn maakt ook het inwerkproces voor nieuwe leden van het verkoopteam eenvoudiger.

5. Automatiseer taken in de verkooppijplijn met een CRM

Veel van de bovengenoemde best practices kunnen eenvoudiger worden gemaakt met behulp van goede verkoopsoftware, zoals software voor klantrelatiebeheer (CRM). 

CRM's helpen je om je leaddatabase te beheren, je verkooppijplijn te stroomlijnen en elke nieuwe ontwikkeling op dezelfde plek bij te houden. 

Nutshell is gebouwd met kleine bedrijven in gedachten. Ons betaalbare, schaalbare en robuuste CRM biedt uitstekende functies voor starters tegen een fractie van de kosten van andere CRM's.

Creëer een schaalbare verkooppijplijn voor je startup met Nutshell

NutshellOns doel is eenvoudig: we helpen uw bedrijf om meer te verkopen met software voor contact- en pipelinebeheer. 

Met een eenvoudig te gebruiken CRM zoals Nutshell kun je het verkoopproces van je startup stroomlijnen en de groeidoelstellingen van je bedrijf sneller bereiken.

Creëer vandaag nog je eerste op maat gemaakte verkooppijplijn met Nutshell als je je aanmeldt voor een gratis proefversie van 14 dagen. Of neem vandaag nog contact op met ons team voor meer informatie.

Zie Nutshell in actie

Probeer ons krachtige, gebruiksvriendelijke CRM 14 dagen gratis uit! Of neem deel aan een live demo om Nutshell aan het werk te zien!

START UW GRATIS PROEFABONNEMENT

BEKIJK EEN LIVE DEMO

een striptekening van een vrouw die een gloeilamp vasthoudt
TERUG NAAR BOVEN

Sluit je aan bij 30.000+ andere verkoop- en marketingprofessionals. Schrijf je in voor onze Sell to Win nieuwsbrief!