Gå til hovedinnhold ↓

Hvordan håndtere en salgspipeline for en oppstartsbedrift

I en oppstartsbedrift er det viktig å ha en velfungerende salgspipeline for å forenkle salgsarbeidet og hjelpe teamet ditt med å avslutte avtaler raskere. 

Les videre for å lære mer om hvor viktig en salgspipeline er for bedriften din, og hvordan du styrer en salgspipeline for oppstartsbedriften din.

Hva er en salgspipeline? En oppfriskning av definisjonen

En salgspipeline er en organisert serie med faser og oppgaver som følger kjøperens reise fra lead til kunde. Den definerer handlingene som selgerne skal utføre, og som er relevante i forhold til hvor i prosessen leadet befinner seg for å forenkle salgsprosessen. 

Typiske faser i salgspipelinen omfatter prospektering, kvalifisering, oppbygging av kunderelasjoner og avslutning. 

Hvorfor er en salgspipeline viktig for en oppstartsbedrift?

En god salgspipeline gjør underverker for veksten i selskaper av alle størrelser og i alle bransjer. 

I den ofte kaotiske startup-verdenen er en salgspipeline et ankerfeste som hjelper teamet ditt med å holde oversikt over oppgavene og sikre at dere når målene og nøkkelresultatene (OKR).

En godt administrert pipeline gir deg en smidigere prosess fra lead til avslutning som alle i teamet kan følge. Det gjør det enklere for salgsteamet å gjette seg frem og gir dem selvtillit til å iverksette tiltak i salgsprosessen.

Ser du etter en brukervennlig CRM med alle funksjonene du trenger for å øke salget?

Nutshell har det du leter etter.

Utforske Nutshell sine funksjoner

en illustrasjon av en gruppe mennesker på en dataskjerm

5 beste fremgangsmåter for å håndtere salgspipeline i en oppstartsbedrift 

En god salgspipeline kan bidra til at oppstartsbedriftens salgsprosess går mye smidigere og gjør at du slipper å gjette deg frem. Her er noen gode råd om hvordan du kan optimalisere og administrere salgspipelinen din.

1. Prioriter de gode potensielle kundene, og dropp de dårlige.

Leads er de personene og selskapene som kommer inn i pipelinen din og beveger seg gjennom kjøpsreisen. 

Bare en brøkdel av alle potensielle kunder som går gjennom pipelinen din, fører til en avslutning, og nystartede bedrifter har ofte ikke tid og ressurser til å følge opp alle potensielle kunder. 

Så i stedet for å prøve å vinne hvert eneste lead - og dermed utmatte salgsteamet - kan du måle kvaliteten på leads og prioritere leads av høy kvalitet ved hjelp av lead scoring.

Lead scoring er å gi leads en poengsum hver gang de utfører bestemte handlinger eller oppfyller bestemte kriterier. Det kan for eksempel dreie seg om å åpne reklame-e-poster ofte eller å ha et bestemt antall ansatte i bedriften. 

Med Nutshell kan du manuelt merke leads som Hot Leads - leads som har størst sannsynlighet for å bli solgt, eller de som er mer betydningsfulle for deg - og la salgsteammedlemmene dine prioritere dem også.

Nutshell hot leads-artikkel om hvordan man håndterer en salgspipeline i en oppstartsbedrift

Jo høyere poengsum, desto større er sannsynligheten for at de konverterer, så det er best å prioritere leads av høy kvalitet. 

På den annen side bør du etter en tid stryke leads som konsekvent scorer lavt (de åpner ikke e-poster, svarer ikke på anrop osv.). Den beste fremgangsmåten er å rydde opp i listen over potensielle kunder og kontakter med jevne mellomrom.

Det er like viktig å gjenkjenne og eliminere uproduktive leads som å fokusere på de beste for å oppnå en effektiv pipeline.

2. Analyser pipelinen regelmessig

Enten du velger å gjøre dette ukentlig, månedlig eller kvartalsvis, er det viktig å analysere salgsprosessen og resultatene regelmessig. Viktige nøkkeltall å sjekke er blant annet

  • Antall salgskvalifiserte potensielle kunder som går inn i pipelinen.
  • Gjennomsnittlig anskaffelseskostnad for kunder
  • Antall inngåtte avtaler
  • Gjennomsnittlig lengde på salgssyklusen

Når du vet hvordan salgspipeline og salgsteam presterer, kan du få innsikt som kan brukes til å iverksette tiltak. Denne innsikten kan du bruke til å ta beslutninger om hvordan du kan optimalisere pipelinen og prosessen.

Med Nutshell CRM får du handlingsrettet innsikt og sanntidsdata om salgsprestasjoner, teamproduktivitet og leadvolum. Du kan også sjekke konverteringsfrekvensen på hvert trinn i pipelinen for å finne ut hvor avtalene kjører seg fast.

Nutshell skjermbilde av konverteringsfrekvensen for artikkelen Hvordan administrere en salgspipeline for en oppstartsbedrift

Alle disse dataene er nyttige når du ønsker å implementere forbedringsstrategier i pipelinen din. 

3. Oppdater prosessene regelmessig

Når du har analysert salgspipelinen din, har du nok data til å gjøre endringer i prosessen der det er nødvendig. Det er avgjørende for pipelineens helse at du oppdaterer fasene og oppgavene dine ofte og regelmessig, særlig når du skalerer oppstarten og introduserer nye funksjoner eller produkter.

Oppdateringene av salgspipelinen bør også forbedre prosessen i de tilfellene der du ser betydelige fall eller tidsbruk i visse faser. 

4. Standardisere salgspipelinen

Etter hvert som bedriften vokser og skalerer, vil salgsteamet ditt også gjøre det. Derfor er det viktig å holde alle informert om salgsprosessen. 

Ved å bruke tid og krefter på å skape en standardisert prosess - et universelt sett med trinn og oppgaver for alle salg - kan du utvikle konsistente arbeidsflyter, sikre enhetlige salgsmetoder og overvåke individuelle prestasjoner.

En standardisert salgspipeline vil også gjøre introduksjonsprosessen for nye salgsmedarbeidere enklere.

5. Automatiser oppgaver i salgspipelinen med et CRM-system

Mange av de nevnte fremgangsmåtene kan forenkles ved hjelp av god salgsprogramvare, for eksempel CRM-programvare (Customer Relationship Management). 

CRM-systemer hjelper deg med å administrere lead-databasen, strømlinjeforme salgspipelinen og holde oversikt over all ny utvikling på ett og samme sted. 

Nutshell er utviklet med tanke på små bedrifter. Vårt prisgunstige, skalerbare og robuste CRM-system har utmerkede funksjoner for oppstartsbedrifter til en brøkdel av prisen for andre CRM-systemer.

Opprett en skalerbar salgspipeline for oppstartsbedriften din med Nutshell

NutshellVårt mål er enkelt: Vi hjelper virksomheten din med å øke salget ved hjelp av programvare for kontakt- og pipelineadministrasjon. 

Med et brukervennlig CRM-system som Nutshell kan du effektivisere salgsprosessen i oppstartsfasen og nå bedriftens vekstmål raskere.

Opprett din første tilpassede salgspipeline med Nutshell i dag når du registrerer deg for en 14-dagers gratis prøveperiode. Eller ta kontakt med teamet vårt i dag hvis du vil vite mer.

Se Nutshell i aksjon

Prøv vårt kraftige og brukervennlige CRM-system gratis i 14 dager! Eller bli med på en live-demo for å se Nutshell i aksjon!

START DIN GRATIS PRØVEPERIODE

SE EN LIVE DEMO

en karikaturtegning av en kvinne som holder en lyspære
TILBAKE TIL TOPP

Bli med over 30 000 andre fagfolk innen salg og markedsføring. Abonner på nyhetsbrevet Sell to Win!