Eller du leser kanskje dette mens brystkassen hviler på toppen av dine egne mammajeans. Uansett om navlen din er i nærheten av buksene eller ikke, lurer du sikkert på hvor jeg vil med dette.
Mote går i sykluser. Det som en gang var utdatert, kommer ofte tilbake i litt ny drakt. En gang i tiden ble mammajeans ansett som en skamplett for denim, og nå? Nesten hver eneste moteforhandler selger sin versjon av mammajeansen.
Når noe fungerer, er det en grunn til at det fungerer, og det samme gjelder for salg. Akkurat som mammajeansene har gjort et overraskende comeback, er det noen gamle salgsmetoder som er modne for en renessanse. *Hint: De inkluderer ikke plisseringer eller vester med applikasjoner.
Foten i døren
Konseptet er like enkelt som det høres ut. Det går tilbake til en tid da dørselgere bokstavelig talt stakk foten i døren for å hindre at den ble smelt igjen i ansiktet på dem. Så lenge døren var åpen, hadde de mulighet til å fullføre salgstalen.
Tanken er at hvis en potensiell kunde innfrir en første, mindre forespørsel, baner det gjerne vei for større forespørsler.(Se også : Oppbygging av et "ja"-momentum.)
I dag er dørsalg så godt som utdødd, men taktikken er fortsatt relevant. Det handler om å få den metaforiske døren åpen. Tilbud som en gratis nedlastbar e-bok, et lærerikt webinar eller til og med en gratis prøveperiode er enkle, kostnadsfrie forespørsler som kan utløse investeringer fra fremtidige kunder. Jo flere du kan få til å takke ja til noe lite, jo flere vil du få til å si ja til noe større i fremtiden.
Dør-i-ansiktet
Selv om denne teknikken høres ut som en mer voldelig versjon av "foten i døren", er det faktisk det motsatte. Her er ideen: Be om noe stort fra en kunde, og kunden vil sannsynligvis avvise det. Hvis du deretter følger opp med en mye rimeligere forespørsel, er det sannsynlig at den indre smigreren i oss alle vil akseptere den.
Denne taktikken stammer fra en studie utført av Robert Cialdini i 1975, men metoden er fortsatt aktuell. Hvis du bruker denne teknikken i ditt eget salgsarbeid, kan du begynne med å be kunden om å binde seg til et årsabonnement, og hvis kunden takker nei, kan du jo tilby et gratis webinar på 30 minutter. Eller hvis bedriften din tilbyr flere nivåer av produktet eller tjenesten, kan du begynne med å selge det dyreste nivået med alle tilleggene, og deretter gå nedover.(Se også : prisforankring) Mulighetene er uendelige, men resultatene viser seg å være konsistente.
Nå eller aldri
Historien har vist at ingenting inspirerer kjøpere mer enn store bokstaver og overdreven bruk av utropstegn.
HANDL NÅ!
FORSYNINGEN TAR SLUTT!
SISTE DAG TIL DENNE PRISEN!!!
Ok, det var noe jeg fant på. Det høres egentlig bare ut som om du skriker. Men hvis du klarer å kommunisere at det haster (uten å kjefte på potensielle kjøpere), vil salget ditt blomstre. Denne taktikken har eksistert allerede før FOMO ble et begrep, og det er ikke uten grunn - den fungerer virkelig. Ved å gjøre varen du selger, mer attraktiv, kan du øke intensiteten i situasjonen slik at motvillige kunder reagerer.
Begrensede kvanta og sesongbaserte tilbud er noen måter å utnytte denne teknikken på, men du kan modernisere nå-eller-aldri-konseptet enda mer ved å finne måter å kommunisere det unike ved det du selger. På hvilken måte er ditt produkt eller din tjeneste bedre enn konkurrentenes? Hvor mye penger (eller tid) taper potensielle kunder ved å gå hver dag uten løsningen din?
Salgstaktikken "mammajeans" har kommet tilbake på grunn av psykologiske prinsipper som er så godt som universelle. (Og jammen er de behagelige!) Selv om den opprinnelige konteksten for denne salgstaktikken for lengst er borte, er den menneskelige adferden den samme, så ikke vær redd for å ta frem en klassiker fra skapet i ny og ne.
HVORDAN SELGER DU?
Nutshell er fleksibel nok til å passe alle salgsmodeller.
Velg den modellen som passer best for din virksomhet, og se hvordan vi hjelper team som ditt med å lukke flere avtaler.
