5 Ways to Acquire New Sales Leads

Vilket är det bästa och mest effektiva sättet att generera nya leads? Under årens lopp har jag pratat med en del människor som svär vid sociala medier, medan andra föredrar mer traditionella metoder.

En sak är säker: precis som med många andra säljmetoder finns det ingen universallösning för att generera leads.

Om jag skulle sammanställa alla svar som jag får från människor om vad som fungerar bäst, skulle dessa vara de fem bästa (utan inbördes ordning).

Sökmarknadsföring

Sökmotorer, främst Google, är ofta de första platserna som människor besöker när de letar efter information. Beroende på var i säljcykeln en person befinner sig kanske de söker efter allmän information om en produkt eller tjänst, eller så söker de efter recensioner och användarfeedback.

Syns du när folk söker efter dig? Sökmarknadsföring är en av de mest värdefulla digitala marknadsföringstaktikerna som finns, och kan ge ditt företag en hel del inkommande leads.

Sökmarknadsföring består av sökmotoroptimering (SEO) och sökmotormarknadsföring (SEM). SEM används ofta för att beskriva betald sökning och är synonymt med PPC (pay-per-click), men mer om det strax.

För dem som kanske inte vet det är SEO mer av en långsiktig strategi, eftersom det tar tid att etablera din webbplats som SEO-vänlig. Förvänta dig inte att du kan ändra eller lägga till några nyckelord på din webbplats och se din webbplats automatiskt börja dyka upp på första sidan av organiska resultat.

Det är där SEM kommer in i bilden - ett bra komplement att använda när du arbetar med din webbplats SEO. Med SEM/PPC kan du lägga bud på nyckelord eller fraser som är relevanta för ditt företag. Om någon söker efter ett nyckelord som du vill bjuda på kan din annons dyka upp (beroende på några faktorer) på sökmotorns resultatsida (SERP), vilket ökar sannolikheten för att din målgrupp hittar ditt företag.

Muntlig information

@nutshell jag är redan kär 🙂 Den nya designen är fantastisk, enkel och effektiv. - Jade Le Maître (@Aratta) 20 januari 2015

Det är fortfarande en av de mest effektiva strategierna för att generera leads och värva nya kunder. Varför är det så? Människor litar mer på sina kollegor än på en annons eller annat marknadsföringsmaterial som tagits fram av företaget självt. Så enkelt är det. Och nu, med sociala medier, är det enklare än någonsin att få dina kunder att sprida ordet om hur fantastisk din produkt är. Hur ökar du antalet kundreferenser?

  • Erbjuder stort stöd
  • Behandla dem väl och engagera dem ofta i sociala kanaler
  • Ge dem den information de vill ha, inte den information du vill ge dem
  • Utveckla ett formellt rekommendationsprogram

Marknadsföring av innehåll

Jag menar inte att utveckla en massa säljande material som får människor att köpa din produkt, oavsett var de befinner sig i kedjan. Jag menar att utveckla innehåll som är genuint och hjälpsamt.

Du kanske tänker: "Men jag är inte i branschen för att erbjuda värdefull information gratis." Kanske inte, men i dagens värld är det oerhört viktigt att förtjäna konsumenternas förtroende och det ger utdelning.

Enligt Google och IDG konsumerar B2B-köpare i genomsnitt 10-14 olika typer av innehåll innan de fattar ett köpbeslut. Att utveckla rätt typ av innehåll som kan vägleda köparen mot ett välgrundat köp kan vara skillnaden mellan att landa en försäljning eller att förlora den möjligheten till någon annan.

Du kanske tänker: "Men jag är inte i branschen för att erbjuda värdefull information gratis." Kanske inte, men i dagens värld är det oerhört viktigt att förtjäna konsumenternas förtroende och det ger utdelning.

Några bra typer av innehåll som hjälper till att informera om köpbeslut är t.ex:

  • Vitböcker
  • e-böcker
  • Fallstudier
  • Bloggar
  • Webbseminarier
  • Instruktionsvideor
  • Produktdemonstrationer

Även om du bara är verksam lokalt är det en bra strategi att skapa lokalt anpassat innehåll som är användbart för din målgrupp.

Nätverk för evenemang

Att delta i branschevenemang, konferenser och mässor är alla bra sätt att nätverka och generera leads. Ännu bättre än att bara delta är att faktiskt tala på dessa evenemang. Många evenemang har "inbjudningar till talare" där du kan nominera någon, inklusive dig själv, att tala om ett ämne som är av intresse för konferensdeltagarna. Det här är ett utmärkt sätt att bygga upp ett tankeledarskap, samtidigt som ditt företag får stor synlighet.

Sociala medier

Och slutligen sociala medier. Kom bara ihåg att alla kanaler inte är rätt för alla företag. Om du är en lokal restaurang som vill locka nya gäster kanske du har större framgång med en kanal som Facebook än LinkedIn. Men om du arbetar med B2B-försäljning eller marknadsföring kan LinkedIn visa sig vara ett värdefullt medium för att nå ut till en relevant målgrupp. Här är några tips som hjälper dig att öka din räckvidd på LinkedIn:

  • Publicera innehåll! LinkedIn tillåter nu sina användare att publicera originalinnehåll, t.ex. blogginlägg. Ditt nätverk kommer att kunna läsa dina inlägg, och när ditt inlägg får spridning i ditt nätverk kan du till och med ha turen att få ditt inlägg presenterat på LinkedIn, vilket ger dig ännu mer synlighet.
  • Engagera dig med människor i LinkedIn-grupper. Om jag ska vara helt ärlig så har jag upptäckt att LinkedIn-grupper ofta är fyllda med marknadsförare som inte gör annat än att marknadsföra sina produkter eller tjänster. MEN, det pågår verkligen verkliga diskussioner, och att erbjuda ditt perspektiv eller din input kan hjälpa dig att skapa ett namn för dig själv och ditt företag. Allt handlar om att vara genuin och hjälpsam.

Naturligtvis är detta inte en heltäckande lista. Några andra taktiker är t.ex:

  • Affiliate-marknadsföring
  • Återförsäljarprogram
  • Gästbloggande
  • PR/medierelationer

Vi kommer att gå in mer i detalj på några av de andra taktikerna i ett framtida blogginlägg. Håll utkik!

TILLBAKA TILL TOPPEN

Gå med i 30 000+ andra proffs inom försäljning och marknadsföring. Prenumerera på vårt nyhetsbrev Sell to Win!