Eller så kan du mycket väl läsa detta medan din bröstkorg vilar på toppen av ditt alldeles egna par mammajeans. Oavsett om din navel är i närheten av dina byxor eller inte, undrar du troligen vart jag är på väg med detta.
Mode fungerar i cykler. Saker som en gång var föråldrade kommer ofta tillbaka i lite ny tappning. Mom jeans ansågs en gång i tiden vara en skamfläck för denim, och nu? Nästan alla modemedvetna återförsäljare säljer sin version av mom jeansen.
När något fungerar finns det en anledning till att det fungerar, och samma koncept gäller för försäljning. Precis som den överraskande comebacken för mom jeans, finns det några gamla försäljningstaktiker som är på väg att återupplivas. *Hint: De inkluderar inte veck eller västar med applikationer.
Fot-i-dörren
Detta koncept är lika enkelt som det låter. Det går tillbaka till en tid då dörrförsäljare bokstavligen satte foten i dörren för att förhindra att den slogs igen i ansiktet på dem. Så länge dörren var öppen hade de möjlighet att slutföra sitt säljsnack.
Tanken är att om en potentiell kund tillmötesgår en första, mindre begäran, så tenderar det att bana väg för större förfrågningar.(Se även : Bygga upp en "ja"-impuls.)
Nuförtiden är dörrknackning så gott som utdött, men taktiken är fortfarande relevant. Allt handlar om att få den metaforiska dörren öppen. Att erbjuda saker som en gratis nedladdningsbar e-bok, ett pedagogiskt webbinarium eller till och med en gratis provperiod är enkla, kostnadsfria förfrågningar som kan utlösa investeringar från framtida kunder. Ju fler människor du kan få att gå med på något litet, desto fler människor kommer du att få att säga ja till något mer betydelsefullt i framtiden.
Dörr-i-ansiktet
Även om denna teknik bara låter som en mer våldsam version av fot-i-dörren, är det faktiskt tvärtom. Här är idén: Be om något stort från en kund, och de kommer sannolikt att avvisa det. Följ sedan upp med en mycket mer rimlig begäran, och den människokärlek som bor i var och en av oss kommer sannolikt att acceptera den.
Denna taktik går tillbaka till en studie från 1975 som genomfördes av Robert Cialdini, men metoden visar sig fortfarande vara tillämplig idag. Om du använder den här tekniken i din egen försäljning kan du börja med att be kunden att binda sig för en årslång prenumeration, och om kunden inte vill det, vad sägs om ett gratis 30-minuters webbinarium? Eller, om ditt företag erbjuder flera nivåer av din produkt eller tjänst, kan du börja med att sälja den dyraste nivån med alla tillägg, och sedan gå neråt därifrån.(Se även : prisförankring) Möjligheterna är oändliga, men resultaten visar sig vara konsekventa.
Nu eller aldrig
Historien har visat att inget inspirerar köpare mer än versaler och överdrivet många utropstecken.
HANDLA NU!!!
FÖRSÖRJNINGEN HÅLLER PÅ ATT TA SLUT!
SISTA DAGEN TILL DETTA PRIS!!!
Okej, jag hittade på det. Det låter egentligen bara som om du skriker. Men om du kan kommunicera brådska (utan att skrika åt potentiella köpare) kommer din försäljning att blomstra. Den här taktiken har funnits redan innan FOMO var en grej, och av goda skäl - den fungerar verkligen. Genom att göra det du säljer mer attraktivt kan du öka intensiteten i en situation så att motvilliga kunder reagerar.
Begränsade kvantiteter och säsongsspecialerbjudanden är några sätt att utnyttja denna teknik, men du kan modernisera nu-eller-aldrig-konceptet ännu mer genom att hitta sätt att kommunicera den unika attraktionskraften hos det du säljer. På vilket sätt är din produkt eller tjänst helt unik jämfört med dina konkurrenters? Hur mycket pengar (eller tid) förlorar dina kunder på att gå utan din lösning varje dag?
"Mammajeans"-försäljningstaktiken har kommit tillbaka på grund av psykologiska principer som är praktiskt taget universella. (Och jösses vad de är bekväma!) Även om den ursprungliga kontexten för denna försäljningstaktik kanske är borta sedan länge har det mänskliga beteendet förblivit detsamma, så var inte rädd för att ta fram en klassiker ur garderoben då och då.
HUR SÄLJER NI?
Nutshell är tillräckligt flexibel för att passa alla försäljningsmodeller.
Välj den modell som passar ditt företag bäst och se hur vi hjälper team som ditt att göra fler affärer.
