Du kender det gamle ordsprog: "At undlade at planlægge er at planlægge at mislykkes."
Inden for salg er en af de bedste måder at planlægge på at investere i software til salgsprognoser. På den måde får du et præcist overblik over fremtidige salgsresultater og kan handle derefter. Spørgsmålet er, hvilken software til salgsprognoser der passer til din virksomhed?
Læs videre for at lære, hvad software til salgsprognoser er, hvorfor det er et værdifuldt værktøj, og de syv bedste muligheder for salgsprognoser, der findes.
Salgsprognosesoftware sigter mod at besvare tre forskellige spørgsmål:
Hvor meget omsætning kan vi forvente at generere i fremtiden?
How do our actual sales compare to revenue projections?
Which lead types have the greatest impact on our forecasts?
Når disse spørgsmål er blevet besvaret for din virksomhed, ved du, hvilke salgsaktiviteter du skal fokusere på, hvilke potentielle kunder det er værd at forfølge, om du skal justere dit teams kvote, og vigtigst af alt, hvordan du øger dit salg og får din virksomhed til at vokse.
Why is sales forecasting important?
Sales forecasting helps businesses to make data-driven decisions, plan for the future, and optimize their sales processes.
Sales forecasting provides benefits in various areas, including:
Informing growth strategies: Sales forecasting provides data about what to expect in terms of sales and which strategies can help you get there. It enables you to plan for the future and informs strategies for sales, marketing, and your overall business performance.
Budgeting and resource allocation: Forecasting helps you predict how much revenue to expect in the future and where you may need additional resources to meet demand. Sales forecasting data informs budgets, hiring, inventory management, and more activities that support the sales pipeline.
Evaluating performance: Sales forecasting also assists in selecting benchmarks to aim for so you can ensure you’re on target to hit your goals and adjust as needed.
To realize these benefits, it’s important you select a quality sales forecasting tool that works for your business.
Hvad er de bedste værktøjer til salgsprognoser?
Når det gælder software til salgsprognoser, har du mange muligheder. Nøglen er at finde den rigtige til din virksomhed, hvilket kræver en smule research. Heldigvis for dig har vi allerede gjort det tunge arbejde. Tag et kig på vores syv bud på den bedste software til salgsprognoser:
Nutshell er en alt-i-en salgs- og marketingplatform, der hjælper B2B-teams med at lukke flere aftaler ved at fjerne tidskrævende opgaver fra deres bord og hjælpe dem med at fange deres bedste muligheder.
Tilgængelig i Nutshell ProNutshell 's forecast-rapport kan du segmentere dine forecasts efter produkt, pipeline-stadie og meget mere, alt sammen inden for de specifikke datointervaller, der betyder noget for dig.
Brugerne sætter også pris på Nutshell's prisgennemsigtighed. Nutshell Pro koster $49/bruger/måned ved månedlig fakturering og $42/bruger/måned ved årlig fakturering, og alle Nutshell -abonnementer inkluderer ubegrænset kontakt- og datalagring samt adgang til deres venlige, Michigan-baserede supportteam.
See Nutshell in action
Join a live demo to see our powerful, easy-to-use CRM at work!
Ifølge InsightSquared er "salg kompliceret nok, det bør forecasting ikke være."
Vi kunne ikke være mere enige, og derfor fører InsightSquared vores liste over den bedste software til salgsprognoser. Hvis du investerer i dette værktøj, får du adgang til avanceret kunstig intelligens, der hjælper dig med at strømline prognoseprocessen og opnå mere præcise resultater.
Der kan oprettes prognoser for specifikke regioner, produkter og andre segmenter. Disse prognoser kan derefter analyseres pr. måned eller kvartal. InsightSquared opbevarer også alle ændringsregistreringer, hvilket hjælper brugerne med at forstå, hvorfor de ikke har nået deres salgsmål.
Heldigvis er al denne salgsfunktionalitet ikke svær at bruge. InsightSquared kræver ingen kodning og leveres med mere end 350 out-of-the-box-rapporter, så salgschefer kan komme i gang med salgsprognosesoftwaren på et øjeblik.
Priserne er ikke angivet på InsightSquareds hjemmeside. Hvis du vil vide, hvor meget denne prognoseløsning vil koste dig, skal du kontakte InsightSquared-salgsteamet.
3. Anaplan
Anaplan er en fleksibel software til salgsprognoser, der hjælper dig med at træffe beslutninger hurtigere og med større selvtillid takket være dens imponerende funktionssæt.
Med Anaplan kan salgschefer forudsige salget efter konto, område eller produktlinje, hvilket gør det til et fleksibelt værktøj, der kan understøtte mange forskellige arbejdsgange. Anaplan har også en "Predictive Insights"-funktion, der hjælper brugerne med at identificere deres bedste muligheder, så de kan allokere den rette mængde ressourcer til hver enkelt og øge omsætningen.
I lighed med InsightSquared offentliggør Anaplan ikke priser på sin hjemmeside. Hvis du vil vide mere om prisen på denne software til salgsprognoser, skal du kontakte Anaplan direkte.
4. SPOTIO
SPOTIO er en platform til salgsengagement, der er specielt udviklet til sælgere i marken.
Med det kan eksterne salgsteams generere leads, tildele og administrere områder, designe effektive ruter, holde kontakten med potentielle kunder og kunder, automatisere opgaver og køre tilpassede rapporter.
SPOTIO’s “My Reports” feature enables field sellers to build reports based on the data that’s most relevant to them. You can easily track sales activities, pipeline metrics, and revenue data for specific reps and/or territories, then use this information to predict your future sales.
SPOTIO tilbyder fire forskellige planer, hver med sit eget sæt af funktioner og muligheder. SPOTIO's hjemmeside oplyser dog ikke, hvad de enkelte abonnementer koster.
5. Gong
Med Gong kan du få "total synlighed i din pipeline og bruge AI til at forudsige med overmenneskelig nøjagtighed." Det er en dristig påstand - holder den?
We’re not sure how to quantify “superhuman accuracy.” What we do know is that Gong is a solid sales forecasting software that will definitely help you predict future sales performance. It does this via reliable AI features that help users get more done in less time.
Grundlæggende henter Gong data fra dit teams opkald og e-mails og kører derefter detaljerne gennem sine AI-algoritmer for at udpege tendenser. Gong bruger derefter oplysningerne om tendenser til at forudsige salg og komme med anbefalinger, så dit team kan generere mere omsætning.
Så hvor meget koster Gong? Tja, det kommer an på...
Gong opretter tilpassede prisforslag til hver af deres kunder. Det bedste, du kan gøre, er at tilmelde dig en gratis demo af produktet, fortælle salgsteamet om dine behov og lade dem give dig en pris.
6. HubSpot
HubSpot er en verdenskendt marketing-, salgs- og kundeserviceplatform.
Med hensyn til salgsprognosefunktioner har HubSpot de værktøjer, sælgere har brug for til nøjagtigt at forudsige fremtidige salgspræstationer. For eksempel indeholder HubSpot en "Kategorier"-funktion, der giver brugerne mulighed for at gruppere salg sammen. Ifølge HubSpot hjælper dette salgsteams med at justere deres prognoser i realtid, baseret på den viden, de har til rådighed, uden at miste overblikket over deres nuværende plads i pipelinen.
HubSpot’s Sales Hub is available at four different price points. As you would expect, the more you spend, the more features you get access to. Unfortunately, HubSpot’s forecasting tools are only available via the Professional and Enterprise plans, which cost $450 to $1,200 a month.
Pipedrive er et velrespekteret CRM-værktøj, der indeholder funktioner til salgsprognoser.
En af de bedste ting ved Pipedrive er dens meget visuelle karakter, som hjælper sælgere med at holde sig organiserede, effektivt kontrollere deres pipelines og vigtigst af alt, at handle.
Pipedrive is equipped with in-depth, easy-to-understand, and customizable performance reports, too.
Du kan bruge disse salgsrapporter til at analysere tidligere resultater såvel som den aktuelle status for din pipeline og identificere både flaskehalse og vindende mønstre. Dette vidensniveau kan derefter bruges til at forudsige fremtidige resultater med større nøjagtighed.
Pipedrive indeholder også en "Subscription Revenue"-rapport, som gør det muligt for salgsteams at indregne tilbagevendende betalinger i deres salgsprognoser.
Pipedrive offers five different plans, though only three of them include sales forecasting features. Expect to spend between $49 and $119 per user per month if you choose Pipedrive as your sales forecasting software.
Key features to look for when evaluating sales forecasting tools
With so many sales forecasting software options, choosing the right one takes time and effort. To help you narrow it down, here are seven vital features to evaluate.
1. Long-term strategic planning capabilities
Your sales forecasts should look at more than just the short term, so look for a sales forecasting tool that enables you to plan for your business’s long-term growth and sustainability.
Look for features that allow you to create forecasts for extended periods so you can align your strategies with your business goals, ensuring that your decisions today contribute to your success in the future.
2. Accurate sales projections
The accuracy of your sales projections is crucial for effective decision-making. A high-quality forecasting tool provides accurate predictions and continuously refines its predictions as new data becomes available, helping you make informed decisions with confidence.
3. Potential sales opportunities identification
The best sales forecasting tools don’t just project existing sales—they also help you identify potential sales opportunities. This could involve segmenting your audience, identifying untapped markets, and suggesting new products or services to expand into. By uncovering these opportunities, you can proactively grow your revenue and your business.
4. Analysis of specific products or services
Different sales trends and patterns may apply to different products or services. Your sales forecasting tool should allow you to forecasts sales for specific products or services in addition to your overall business.
Whether it’s identifying seasonal spikes, understanding the impact of marketing campaigns, or spotting shifts in customer preferences, this feature enables you to create strategies tailored to individual products or services.
5. Integration with data sources
Your forecasts are only as accurate as the data they’re based on, so your sales forecasting tool needs to integrate with various data sources such as your CRM, sales platform, and inventory management system. Connecting with these other tools enables your forecasting software to access real-time data, improving the accuracy of your predictions.
6. User-friendliness
While advanced capabilities are important, ease of use is just as essential. A user-friendly interface simplifies the process of creating and interpreting forecasts, making the tool accessible to your whole team. Look for intuitive dashboards, customizable reporting options, and clear visualizations that make understanding your forecasts a breeze.
Get an easy-to-use CRM that’s intuitive yet powerful
Nutshell is the all-in-one CRM and marketing software that helps B2B teams close more deals.
Try it for yourself with a 14-day trial — no credit card required!
As your business evolves, your sales forecasting needs may change, and your forecasting software should be able to adjust to these changes. Look for a tool that allows you to customize forecasting models, adjust parameters, and add new data sources.
Ready to get started with sales forecasting?
Så ... hvilke af ovenstående løsninger giver dig de funktioner, du har brug for, til en pris, du har råd til? Når du har indsnævret det til 2-3 frontløbere, skal du tilmelde dig gratis prøveversioner (hvis relevant) for at teste hver app for dig selv. Held og lykke med det!
Want to give Nutshell a try? As an all-in-one, user-friendly CRM, Nutshell offers sales forecasting along with everything else you need to optimize your sales process and grow your business. With Nutshell, you’ll get pipeline management, sales automation, email marketing, and much more.
