10 Sales Commission Structures (And How to Choose the Right One for Your Sales Team)

Last updated on: January 31, 2024

Die Struktur der Verkaufsprovisionen ist für den Erfolg Ihres Unternehmens von entscheidender Bedeutung.

Wenn Sie sich für die richtige Struktur entscheiden, werden Sie Top-Talente anziehen, die hart für Ihr Unternehmen arbeiten und gleichzeitig immer wieder neue Geschäfte abschließen. Wenn Sie sich für die falsche Struktur entscheiden, werden Ihre besten Verkäufer Sie schließlich in Richtung profitablerer Weiden verlassen.

In diesem Artikel erklären wir, was eine Verkaufsprovisionsstruktur ist, stellen 10 der gängigsten Provisionsstrukturen für Verkaufsteams vor und geben Ihnen Hinweise, wie Sie die richtige Struktur für Ihr Team auswählen können.

Wir haben eine Menge zu tun, also lasst uns eintauchen...

Was ist eine Verkaufsprovisionsstruktur?

Eine Verkaufsprovisionsstruktur zeigt auf, wie Unternehmen ihre Vertriebsmitarbeiter für ihre Leistung entlohnen. 

Viele Provisionsstrukturen beinhalten ein Grundgehalt, um den Vertretern ein Gefühl der Stabilität in Bezug auf ihre persönlichen Finanzen zu geben. Andere legen den Schwerpunkt auf hohe Provisionssätze, um die Vertreter zu motivieren, härter zu arbeiten und mehr zu erreichen.

Jede Struktur, die Sie für Ihr Unternehmen wählen, wirkt sich direkt auf die Verdienstmöglichkeiten Ihrer Vertreter aus. Achten Sie also darauf, dass die Provisionsziele erreichbar und ausreichend lohnend sind.

Die 10 häufigsten Provisionsstrukturen im Vertrieb

Bevor wir Ihnen erklären, wie Sie die richtige Provisionsstruktur für Ihr Unternehmen auswählen, wollen wir uns einige der gängigsten Provisionsstrukturen für B2B-Vertriebsteams ansehen:

1. Nur Basissatz

Ein reiner Basissatz ist wahrscheinlich die einfachste Struktur für Verkaufsprovisionen. Warum? Weil die Vertriebsmitarbeiter keine Provisionen verdienen. Stattdessen wird ihnen nur ein Standard-Stundensatz oder ein Jahresgehalt gezahlt.

Um ehrlich zu sein, wird diese Provisionsstruktur nicht sehr oft angewandt, weil sie die Vertriebsmitarbeiter nicht dazu anregt, mehr zu leisten. Warum sollte man sich mehr anstrengen oder über den Tellerrand hinausschauen, wenn man dafür keinen finanziellen Vorteil erhält? Es gibt keinen Anreiz, sich zu entfalten.

Diese Provisionsstruktur eignet sich jedoch für kleine Unternehmen mit knappen Kassen, die sich keine teuren Anreize leisten können, oder für Inbound-Verkaufsmodelle mit hohem Volumen und kurzen Verkaufszyklen, bei denen der Verkäufer eher ein Auftragsabwickler ist.

Diese Art von Verkäufern ist ohnehin eher eine Art Kundenbetreuer. Anstatt sich auf den Abschluss von Geschäften zu konzentrieren, besteht ihr Ziel einfach darin, Fragen von Interessenten zu beantworten und sie zu den Produkten und Dienstleistungen zu führen, die ihren Bedürfnissen entsprechen. Daher könnte eine Struktur, die nur den Grundpreis vorsieht, funktionieren.

Die Basiszinssatz-Struktur in Aktion

Mike arbeitet für das Unternehmen XYZ. Er erhält ein Jahresgehalt von 65.000 USD, was 1.250 USD pro Woche entspricht - auch wenn er keine Verkäufe für sein Unternehmen tätigt.

2. Gerade Provision

Die reine Provision ist das Gegenteil des Basissatzes. Handelsvertreter erhalten keinen Stundenlohn oder ein Gehalt. Sie verdienen nur Geld, wenn sie Verkäufe tätigen.

Aus diesem Grund sind die Provisionen für jeden Verkauf im Allgemeinen höher als bei anderen Provisionsstrukturen. Auf diese Weise können Vertreter unglaublich viel Geld verdienen, vorausgesetzt, sie haben das Talent und die Ressourcen, um viele der ihnen angebotenen Geschäfte abzuschließen.

Eine reine Provision kann auch für Unternehmen von Vorteil sein. Vertreter, die nur auf Provisionsbasis arbeiten, werden in der Regel als unabhängige Auftragnehmer betrachtet, was bedeutet, dass Unternehmen Geld für Steuern, Sozialleistungen und andere Ausgaben sparen können, die sie bei der Beschäftigung von internen Vertretern zahlen müssen.

Aber es gibt nicht nur Regenbögen und Einhörner.

Vielen Verkäufern gefällt die reine Provision nicht, weil sie zu viel Druck ausübt. Sie würden lieber kleinere Provisionen verdienen, hätten aber das Sicherheitsnetz eines Grundgehalts. Aus diesem Grund haben Unternehmen, die eine reine Provisionsstruktur verwenden, oft eine höhere Fluktuation bei den Verkäufern.

Die direkte Provisionsstruktur in Aktion

Mike arbeitet für das Unternehmen XYZ. Er erhält kein Grundgehalt, sondern eine 40-prozentige Provision auf jeden Verkauf, den er tätigt. Am Ende des Jahres verkauft Mike 25 Produkte zu je 1.000 $, 20 Produkte zu je 5.000 $ und 15 Produkte zu je 10.000 $. Dies ergibt einen Jahresverdienst von 110 T$.

3. Grundgehalt + Provision

Grundgehalt + Provision ist genau das, wonach es klingt. Vertreter erhalten für jeden Verkauf eine Provision, zusätzlich zu einem festen Stundenlohn oder Jahresgehalt.

Dies ist eine der gebräuchlichsten Verkaufsprovisionsstrukturen, da sie den Vertriebsmitarbeitern und den Unternehmen, die sie beschäftigen, die gleiche Verantwortung auferlegt.

Die Unternehmen investieren in die Vertreter, unabhängig von ihrer Leistung, über das Grundgehalt des Vertreters. Und die Vertreter erhalten über die ihnen zustehenden Provisionen einen Anreiz, härter zu arbeiten.

Es gibt wirklich keinen Nachteil bei dieser Provisionsstruktur, weshalb sie so beliebt ist.

Das Grundgehalt + Provisionsstruktur in Aktion

Mike arbeitet für das Unternehmen XYZ. Er erhält ein Grundgehalt von 30.000 Euro pro Jahr und eine Provision von 10 % auf jeden Verkauf, den er tätigt. Am Ende des Jahres verkauft Mike Produkte im Wert von 1 Million für sein Unternehmen. Das bedeutet, dass Mike 130.000 $ verdient (30.000 $ Grundgehalt + 100.000 $ Provisionen).

SIE SIND EIN PROFI

Stärken Sie Ihr Vertriebsteam.

Nutshell Pro automatisiert die Aufgaben, die Sie ausbremsen.

MEHR LERNEN

4. Gestaffelte Provision

Wenn Ihre Mitarbeiter zusätzliche Motivation brauchen, sollten Sie eine gestaffelte Provisionsstruktur einführen.

Bei diesem Vergütungsplan erhalten Vertreter höhere Provisionen, nachdem sie eine bestimmte Anzahl von Geschäften abgeschlossen, einen bestimmten Umsatz erzielt oder einen anderen Meilenstein erreicht haben.

Stellen Sie sich vor, wie viel härter Ihre Mitarbeiter arbeiten werden, wenn sie erkennen, dass sie ihr Einkommen um 10 %, 20 % oder sogar 30 % steigern können, wenn sie einfach nur ein paar Verkäufe mehr machen als bisher.

Hinweis: Sie können die gestaffelte Provisionsstruktur nutzen, um schlechte Leistungen zu bestrafen, genauso wie Sie sie nutzen können, um Spitzenverkäufer zu belohnen. Wenn ein Vertreter beispielsweise nur 70 % seiner Quote für den Monat erreicht, erhält er nur 70 % seiner Provisionen. Autsch!

Die gestaffelte Provisionsstruktur in Aktion

Mike arbeitet für das Unternehmen XYZ. Er erhält eine Provision von 10 % für alles, was er zwischen 0 und 100 000 $ verkauft. Sobald er diesen Schwellenwert überschreitet, steigt sein Provisionsanteil auf 15 %. Wenn Mike 300.000 $ Umsatz für sein Unternehmen erwirtschaftet, steigt sein Provisionsprozentsatz erneut auf 25 %. Am Ende des Jahres erwirtschaftet Mike 400.000 Dollar Umsatz, was bedeutet, dass er 100.000 Dollar verdient.

5. Kommission für Einnahmen

Wenn Ihr Unternehmen eine Umsatzprovisionsstruktur einsetzt, erhalten Ihre Mitarbeiter bei jedem Geschäftsabschluss eine bestimmte Provision. Dies ist ein beliebtes Modell für Außendienstteams und/oder Unternehmen, die Produkte und Dienstleistungen mit unterschiedlichen Preispunkten verkaufen.

Die Struktur der Umsatzprovisionen kann sich allerdings negativ auf die Unternehmensgewinne auswirken und ist daher mit Vorsicht zu genießen. Wir empfehlen diese Struktur nur Unternehmen, deren Ziel es ist, ihren Marktanteil zu vergrößern oder neue Gebiete zu erschließen, und nicht, die Rentabilität zu steigern.

Die Struktur der Umsatzprovisionen in Aktion

Mike arbeitet für das Unternehmen XYZ. Für jeden Verkauf erhält er eine Provision von 500 $. Am Ende des Jahres verkauft Mike 1.000 Produkte zu je $5.000, 750 Produkte zu je $7.500 und 250 Produkte zu je $10.000. Bei insgesamt 2.000 Verkäufen zu je 500 $ Provision erhält Mike am Ende des Jahres eine Vergütung von 100.000 $.

6. Bruttomargenprovision

Die Struktur der Bruttomargenprovision ähnelt der gerade beschriebenen Struktur der Umsatzprovision. Der Unterschied besteht darin, dass die Vertreter Provisionen auf den Gewinn und nicht auf den Umsatz erhalten.

Wenn Mike beispielsweise ein Produkt im Wert von 1.000 $ an einen Kunden verkauft, aber 400 $ an Kosten für den Abschluss der Transaktion hat, erhält er nur Provisionen auf die 600 $ an Gewinn.

Diese Struktur der Verkaufsprovisionen ist für Unternehmen von großem Vorteil, da sie sicherstellt, dass jeder Verkauf dem Unternehmensergebnis zugute kommt. Sie hält die Vertreter auch davon ab, größere Rabatte anzubieten, um Geschäfte abzuschließen. Dies würde den Verdienst schmälern.

Bruttomargen-Provisionsstrukturen ermutigen Vertreter oft dazu, Produkte mit den höchsten Gewinnspannen zu verkaufen, da dies der einfachste Weg für Vertreter ist, ihr Einkommen zu erhöhen. Gewinnen!

Die Struktur der Bruttomargenprovision in Aktion

Mike arbeitet für das Unternehmen XYZ. Für jeden Verkauf erhält er eine Provision von 12 %. Am Ende des Jahres verkauft Mike 1.000 Produkte zu je 1.000 $, was seinem Unternehmen 1 Million $ einbringt. Leider hat es Mikes Unternehmen 300.000 $ gekostet, dass er diese Verkäufe getätigt hat. Mike verdient also seine 12%ige Provision auf 700.000 $, was 84.000 $ entspricht.

7. Verbleibende Provision

Die Residualprovisionsstruktur ist perfekt für SaaS-Unternehmen, Agenturen, Beratungsfirmen und alle anderen Organisationen, die wiederkehrende Geschäfte oder Abonnementmodelle haben.

Der Grund dafür ist, dass diese Provisionsstruktur den Vertretern so lange Provisionen zahlt, wie ihre Kunden weiterhin Einnahmen generieren. Mit anderen Worten: Die Vertriebsmitarbeiter werden für die Bindung von Kunden und die Entwicklung von Folgegeschäften belohnt.

Die Struktur der Restprovision in Aktion

Mike arbeitet für das Unternehmen XYZ. Er hat gerade einen neuen Kunden gewonnen, der sich bereit erklärt hat, monatlich 1.000 Dollar an Mikes Unternehmen zu zahlen und dafür eine Reihe von Dienstleistungen in Anspruch zu nehmen. Mike erhält für jeden Verkauf eine Provision von 10 %, was bedeutet, dass er für jeden Monat, in dem dieser neue Kunde Kunde von Mikes Unternehmen bleibt, 100 $ erhält.

8. Unentschieden gegen Provision

Neue Vertriebsmitarbeiter brauchen 9,1 Monate, um voll produktiv zu werden. Die Draw-for-Provision-Struktur hilft neuen Mitarbeitern, einen konstanten Betrag zu verdienen, während sie noch lernen, wie es geht.

Und so funktioniert es: Die Vertriebsmitarbeiter erhalten jeden Monat einen bestimmten garantierten Betrag - auch wenn ihre Verkaufszahlen dies nicht rechtfertigen. Diese Anfangsvergütung müssen die Mitarbeiter jedoch schließlich aus künftigen Provisionen zurückzahlen.

Stellen Sie sich das wie einen Vorschuss für ein Buch oder einen Plattenvertrag vor. Der Verkäufer erhält im Voraus genug Geld, um seinen Lebensunterhalt zu bestreiten, aber dieser Vorschuss wird aus den künftigen Gewinnen zurückgezahlt. 

Wie wir schon sagten, ist dieser Vergütungsplan ideal für Neueinsteiger. Aber er ist oft schwierig umzusetzen, weil die Verfolgung von Einnahmen und Schulden kompliziert sein kann.

Die Struktur der Restprovision in Aktion

Mike arbeitet für das Unternehmen XYZ. Als solcher hat er jeden Monat Anspruch auf eine Auszahlung von 2.000 $. Leider verkauft er nur Produkte im Wert von 1.500 $. Mike erhält also die vollen garantierten 2.000 $, muss aber seinem Unternehmen die 500 $, die er nicht verdient hat, zu einem späteren Zeitpunkt erstatten.

9. Gebietskörperschaftskommission

Bei der Struktur der Gebietsvolumenprovisionen werden die Provisionen auf der Grundlage des Erfolgs (oder Nicht-Erfolgs) ganzer geografischer Regionen, d. h. von Gebieten, aufgeteilt.

Aus diesem Grund eignen sich Gebietsvolumen-Provisionsstrukturen am besten für Außendienstteams sowie für Vertriebsabteilungen, die auf Teamarbeit angewiesen sind.

Wie sieht das nun im wirklichen Leben aus?

Stellen Sie sich vor, Mike, John und Jimmy sind alle der gleichen Region zugewiesen. Im vergangenen Monat verkauft Mike Produkte im Wert von 50.000 $, John verkauft Produkte im Wert von 65.000 $ und Jimmy verkauft Produkte im Wert von 35.000 $, so dass sich für die Region ein Gesamtumsatz von 150.000 $ ergibt. Jeder Vertreter teilt sich die 10%ige Provision gleichmäßig auf.

Der Nachteil dieses Vergütungsplans ist, dass Spitzenleistungen nicht in vollem Umfang belohnt werden. Im obigen Beispiel verkaufte John am meisten, erhielt aber den gleichen Lohn wie Jimmy, der viel weniger verkaufte als er. Das könnte John frustrieren und ihn davon überzeugen, sich einen neuen Job zu suchen.

Die Struktur der Gebietsvolumenprovision in Aktion

Mike arbeitet für das Unternehmen XYZ. Er und seine Kollegin Amanda wurden demselben Gebiet zugewiesen. Im letzten Monat verkaufte Mike Produkte im Wert von 75.000 $, während Amanda Produkte im Wert von 85.000 $ verkaufte, was einem regionalen Gesamtwert von 160.000 $ entspricht.

Mikes Unternehmen zahlt 8 % Provision, sofern die Vertreter ihre Quoten erreichen. Mike und Amanda haben das getan, was bedeutet, dass sie die 12.400 $ Provision gleichmäßig aufteilen, so dass jeder 6.400 $ erhält.

10. Multiplikator-Provisionsplan

Schließlich gibt es noch den Multiplikator-Provisionsplan, der es den Unternehmen ermöglicht, individuelle Vergütungsstrukturen zu schaffen und ihre Vertreter wirklich zu mehr Leistung zu motivieren.

Bei dieser Struktur zahlen die Unternehmen einen Standard-Provisionsprozentsatz. Dieser Prozentsatz wird dann mit vorher festgelegten Zahlen multipliziert, die auf dem Erfolgsniveau jedes einzelnen Vertreters basieren.

Der Nachteil dieses Vergütungsplans ist, dass er schwierig umzusetzen sein kann. Ihr Unternehmen muss eine Menge Berechnungen anstellen, und die Vertreter sind sich möglicherweise nicht im Klaren darüber, wie viel Geld sie in einem bestimmten Verkaufszeitraum verdienen werden.

Dieses Provisionsmodell ermöglicht es den Vertriebsleitern jedoch, die Leistung der Vertreter an mehreren KPIs zu messen, nicht nur am Umsatz. Dies kann für den Aufbau einer Vertriebsabteilung nützlich sein, die gesunde Geschäftsgewohnheiten verfolgt, anstatt um jeden Preis abzuschließen.

Die Struktur des Multiplikator-Provisionsplans in Aktion

Mike arbeitet für das Unternehmen XYZ und erhält für jeden Verkauf, den er tätigt, eine Provision von 10 %. Dieser Provisionssatz wird mit 0,5 multipliziert, wenn Mike weniger als 50 % seiner Quote erreicht, mit 0,8, wenn Mike weniger als 75 % seiner Quote erreicht, mit 2, wenn er 150 % seiner Quote erreicht, und mit 3, wenn er 200 % seiner Quote erreicht.

Wie man die richtige Provisionsstruktur wählt

Puh, das war eine Menge an Informationen! Sind Sie noch bei uns? Gut, denn wir sind noch nicht fertig.

Nachdem Sie nun die 10 gängigsten Provisionsstrukturen für den Vertrieb kennen, ist es an der Zeit, eine für Ihre Vertriebsabteilung auszuwählen. Befolgen Sie diesen Fünf-Schritte-Prozess, um die richtige Struktur zu finden.

Bewerten Sie die Ziele Ihres Unternehmens

Was wollen Sie erreichen? Und welche Struktur der Verkaufsprovision wird Ihre Mitarbeiter motivieren, hart zu arbeiten und diese Ziele zu erreichen?

Der Schlüssel ist, spezifisch zu sein. Wenn Ihr Ziel darin besteht, "mehr Geschäfte abzuschließen", müssen Sie tiefer graben. Jede Vertriebsabteilung möchte ihre Verkaufszahlen steigern. Konzentrieren Sie sich darauf, wie Sie das erreichen wollen.

Sie könnten sich zum Beispiel darauf konzentrieren, Ihre derzeitigen Gebiete zu erweitern. Oder größere Kunden zu gewinnen. Oder die Produktivität und/oder Kultur Ihres Teams zu verbessern. Jeder dieser Punkte wird Ihnen helfen, mehr Geschäfte in kürzerer Zeit abzuschließen. Aber sie geben Ihren Mitarbeitern auch ein konkreteres Ziel, das sie anstreben können.

Sobald Sie Ihre Ziele kennen, können Sie eine Provisionsstruktur wählen, die Ihnen hilft, diese zu erreichen.

Benchmark-Provisionen in Ihrer Branche

Die Wahl der Struktur der Verkaufsprovisionen für Ihr Unternehmen ist nur die halbe Miete. Sie müssen auch wettbewerbsfähige Provisionssätze wählen, was Sie durch Benchmarking Ihrer Branche erreichen können.

Wie vergüten Ihre direkten Konkurrenten ihre Vertriebsmitarbeiter? Können Sie mit diesen Vereinbarungen mithalten oder sie sogar übertreffen? Wenn Sie das können, wird es Ihnen leichter fallen, Spitzenkräfte zu gewinnen. Sie werden auch Ihre Fluktuationsrate senken und Ihrem Unternehmen Geld sparen. (Mehr zum Thema Fluktuation weiter unten.)

Eine der besten (und einfachsten!) Möglichkeiten, die Provisionssätze in Ihrer Branche zu recherchieren und zu bewerten, ist das Studium der Xactly Benchmark Database.

Berücksichtigen Sie die Aufgabenbeschreibung jedes Vertreters

Ihre Vertriebsabteilung besteht aus vielen Menschen, von denen viele unterschiedliche Stellenbeschreibungen haben. Ein Beispiel: Vertriebsmitarbeiter haben nicht dieselben Aufgaben zu erfüllen wie Vertriebsleiter.

Wenn Ihre Abteilung Innen- und Außendienstmitarbeiter, Fachleute für Verkaufsförderung und/oder Akquisiteure beschäftigt, werden die Aufgabenbeschreibungen Ihres Teams noch vielfältiger sein.

Aus diesem Grund ist es wichtig, bei der Bewertung von Vergütungsplänen die Stellenbeschreibungen zu berücksichtigen.

Wenn Sie z. B. nur tatsächliche Verkäufe belohnen, sind Ihre Vertriebsmitarbeiter die einzigen, die Provisionen erhalten. Die anderen Mitarbeiter Ihrer Abteilung sind dann nicht mehr motiviert, ihre beste Arbeit zu leisten. Und sie werden Ihr Unternehmen wahrscheinlich verlassen, um einen besseren Job zu finden.

Um dies zu vermeiden, wählen Sie für jede Funktion in Ihrem Unternehmen eine andere Gehaltsstruktur. Auf diese Weise hat jeder das Gefühl, dass er für seine Arbeit angemessen entlohnt wird.

Achten Sie auf die Fluktuationsrate

Sobald Sie den Vergütungsplan Ihres Unternehmens festgelegt haben, müssen Sie ihn bewerten.

Ist Ihr Team zufrieden? Sind sie motiviert? Wenn Sie die richtige Provisionsstruktur gewählt haben und wettbewerbsfähige Provisionen anbieten, sollten sie es sein.

Es gibt zwei Möglichkeiten, diese Fragen zu beantworten:

  1. Sie können Ihre Mitarbeiter fragen. Gehen Sie den direkten Weg und führen Sie ein Gespräch mit Ihrem Team. Fragen Sie sie, ob sie das Gefühl haben, dass sie angemessen entlohnt werden. Das einzige Problem bei diesem Ansatz ist, dass Ihre Mitarbeiter möglicherweise nicht ehrlich zu Ihnen sind.
  2. Sie können Ihre Fluktuationsrate überprüfen. Ein Blick auf die Fluktuationsrate in Ihrer Abteilung sagt viel über die Zufriedenheit Ihrer Mitarbeiter aus. Wenn sie höher als normal ist, zahlen Sie Ihrem Team wahrscheinlich nicht genug. Wenn Sie das täten, würden sie länger bei Ihnen bleiben.

Analysieren Sie die Leistung einzelner Vertreter

Höchstwahrscheinlich gibt es in Ihrer Abteilung sowohl leistungsstarke als auch weniger leistungsstarke Mitarbeiter. Nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um die Leistung der einzelnen Vertreter zu analysieren und zu bestätigen.

Wenn dies der Fall ist, hier ein Tipp für Sie: Verwenden Sie eine gestaffelte Provisionsstruktur.

Eine gestaffelte Provisionsstruktur ermöglicht es Ihnen, Ihre besten Mitarbeiter zu belohnen und gleichzeitig Ihre schwächeren Mitarbeiter zu motivieren, ihre Fähigkeiten zu verbessern und mehr zu erreichen. Eine Win-Win-Situation!

Abschließende Überlegungen

Die richtige Struktur der Verkaufsprovisionen wird Ihre Mitarbeiter motivieren. Die falsche Struktur wird sie dazu zwingen, das Schiff zu verlassen, und der Umsatz Ihres Unternehmens wird einbrechen.

Glücklicherweise verfügen Sie nach der Lektüre dieses Artikels über ein umfassendes Wissen über die Ihnen zur Verfügung stehenden Verkaufsprovisionsstrukturen. Sie wissen auch, wie Sie die richtige Struktur für Ihr Team auswählen können.

Folgen Sie einfach den oben beschriebenen Schritten und bewerten Sie die Ziele Ihres Unternehmens, vergleichen Sie die Provisionen in Ihrer Branche, berücksichtigen Sie die Aufgabenbeschreibung jedes Vertreters, achten Sie auf die Fluktuationsrate und analysieren Sie die Produktivität jedes einzelnen Vertreters.

Wenn Sie das tun, sind wir zuversichtlich, dass Sie in der Lage sein werden, den richtigen Vergütungsplan für Ihr Unternehmen zu wählen, und dass Ihr Umsatz als Folge davon wachsen wird. Viel Glück!

Bild über Tim Mossholder auf Unsplash

Dieser Artikel ist Teil unseres Playbook for Managing a Sales Team.

 
WIE VERKAUFEN SIE?

Nutshell ist flexibel genug, um sich jedem Vertriebsmodell anzupassen.

Wählen Sie das Modell, das am besten zu Ihrem Unternehmen passt, und sehen Sie, wie wir Teams wie Ihrem helfen, mehr Geschäfte abzuschließen.

LOS GEHT'S!

ZURÜCK NACH OBEN

Schließen Sie sich 30.000+ anderen Vertriebs- und Marketingexperten an. Abonnieren Sie unseren Sell to Win-Newsletter!