¿Por qué? Porque es tuyo. Tú lo construiste.
Es bueno tener seguidores en las redes sociales, y sin duda te recomendamos que interactúes con tu público en plataformas como Facebook, Instagram y Twitter. (O incluso TikTok, tal vez). Pero no hay que depender demasiado de las redes sociales, porque el canal no lo controlas tú, sino las empresas de medios sociales.
Las empresas lo aprendieron por las malas a principios de la década de 2010. Después de que muchas organizaciones se hicieran con un gran número de seguidores, Facebook cambió sus algoritmos y la visibilidad orgánica de las organizaciones cayó en picado, lo que hizo más difícil y costoso para las empresas llegar al público que tanto les había costado construir.
Esto no ocurrirá con el marketing por correo electrónico porque no hay terceros entre usted y su público.
El correo electrónico es la forma más fiable de llegar a sus compradores y clientes potenciales, establecer relaciones con ellos y animarles a comprar. Pero antes de empezar a enviar correos electrónicos de marketing de primera calidad, necesita crear una lista de suscriptores.
En este artículo explicaremos cómo hacerlo.
A medida que crezca su lista de marketing por correo electrónico, cada mensaje que envíe tendrá un mayor impacto potencial para su empresa. Aquí tienes cinco consejos para aumentar el número de suscriptores.
La forma más fácil de hacer crecer su lista de correo electrónico es simplemente pedir a la gente que se una.
Considere la posibilidad de añadir formularios de registro en lugares estratégicos de su sitio web, como la cabecera y el pie de página, en la barra lateral y en las entradas de su blog.
También puede experimentar con cuadros emergentes. Se trata de formularios que aparecen en medio de la pantalla de los usuarios después de que éstos realicen determinadas acciones, como desplazarse por las páginas web.
La mayoría de las empresas de comercio electrónico recogen las direcciones de correo electrónico durante el proceso de compra. Se trata de una técnica fantástica para crear listas, ya que le permitirá mantener a los clientes informados del estado de sus pedidos a corto plazo y enviarles mensajes de marketing en el futuro. Las empresas de SaaS pueden hacer lo mismo recopilando las direcciones de correo electrónico de cualquier visitante que se registre para una prueba gratuita.
Por supuesto, la creación de listas no es sólo para empresas digitales. Si tienes una tienda física, crea una hoja de inscripción y colócala cerca de la caja registradora, luego transfiere esas direcciones de correo electrónico a tu software de marketing por correo electrónico cada semana.
La cuestión es la siguiente: aunque pida constantemente a la gente que se suscriba a su lista de correo electrónico, la mayoría no lo hará a menos que les dé una razón convincente. Por eso necesitas ofrecer un incentivo, también conocido como lead magnet. Hay muchas maneras de hacerlo. Por ejemplo, puede ofrecer...
Descuentos: Muchas tiendas minoristas y de comercio electrónico ofrecen descuentos porcentuales puntuales a las personas que se suscriben a su lista de correo electrónico. Ya sabes de qué estamos hablando: "Únete a nuestra lista y recibe un 15% de descuento en tu primer pedido".
Estas ofertas son eficaces porque a todos nos gusta ahorrar dinero, especialmente en productos que ya tenemos pensado comprar. El uso de descuentos para conseguir suscripciones por correo electrónico no es tan común en el mundo B2B, pero puede ser eficaz para productos B2B con un ciclo de ventas corto. Si lo que quiere es atraer a más clientes, puede ofrecer descuentos sólo en la tienda a los suscriptores que se encuentren en un radio determinado de su negocio.
Descargables: Un descargable es cualquier recurso que pueda descargarse a cambio de una dirección de correo electrónico. Los mejores descargables abordan problemas concretos y ofrecen soluciones rápidas.
Los ejemplos más comunes son los libros electrónicos y los libros blancos, aunque también son populares las plantillas, las listas de comprobación y los vídeos exclusivos.
Cursos por correo electrónico: Un curso por correo electrónico es similar a un curso en línea, salvo que las lecciones sobre temas específicos se envían por correo electrónico a los suscriptores a intervalos predeterminados. Permiten a las empresas ofrecer valor al tiempo que construyen relaciones. Además, no requieren un diseño sofisticado -los mensajes de texto suelen funcionar bien- y pueden automatizarse.
Herramientas gratuitas: Si tienes la capacidad, considera la posibilidad de crear una herramienta gratuita a la que tu público pueda acceder gratis tras darte su dirección de correo electrónico. Los datos SEO gratuitos que ofrece Ubersuggest son un buen ejemplo.
Al ayudar a su público a lograr un objetivo, se convertirá en un recurso de confianza, de modo que cuando les envíe ofertas de productos por correo electrónico en el futuro, estarán más receptivos.
Recuerde que si su imán de clientes potenciales no es realmente útil, los usuarios no querrán compartir su dirección de correo electrónico para obtenerlo.
The B2B Marketer's Toolkit recopila más de 120 de los mejores consejos para la generación de leads publicados en el blog Nutshell . ¡Descárguelo hoy mismo!
OBTENGA EL KIT DE HERRAMIENTAS
Antes hemos hablado de los peligros de depender únicamente de las redes sociales, pero eso no significa que no debas utilizar estas plataformas. Pueden ser útiles, especialmente cuando se utilizan para crear tu propia lista. He aquí algunas formas de utilizar las redes sociales para aumentar el número de suscriptores:
Las redes sociales son una herramienta valiosa, sobre todo si las utiliza para crear su lista de correo electrónico. Pon en práctica estas ideas para conectar con nuevos suscriptores en Facebook, Instagram y Twitter, entre otros.
¿Está listo para tomarse en serio sus esfuerzos de creación de listas de correo electrónico? Entonces ha llegado el momento de poner en marcha una campaña para conseguir nuevos suscriptores para su empresa. He aquí algunas estrategias de eficacia probada:
Los anuncios de Facebook bien ejecutados te ayudarán a convertir a los usuarios de Facebook e Instagram en suscriptores de listas de correo electrónico para tu empresa. Social Media Examiner tiene un artículo muy completo sobre este tema, pero aquí tienes un breve resumen para empezar:
Escribir artículos como invitado en sitios web con mucho tráfico puede ser una forma estupenda de conectar con posibles suscriptores. Pero hay que hacerlo de la forma correcta:
¿Quién dice que la creación de listas tiene que ser una empresa en solitario? Asociarse con otras marcas que sirven a un público objetivo similar, pero que no son competidores directos, es una forma fantástica de presentar su empresa a futuros suscriptores. Hay dos formas principales de hacerlo:
Por último, pero no por ello menos importante, cree contenidos de marketing por correo electrónico sorprendentes que gusten a su público. Si lo hace, sus suscriptores seguirán suscribiéndose. Esto es importante ya que la lista media de correo electrónico disminuye un 25% cada año. No se puede construir una lista de correo electrónico próspera si sus suscriptores no se quedan.
Los suscriptores satisfechos también son más propensos a reenviar sus correos electrónicos a sus amigos, familiares y colegas, exponiendo así su marca a otras personas que también podrían suscribirse.
Hay tres criterios principales para que un correo electrónico sea "sorprendente":
Tiene que tener suscriptores antes de poder enviarles correos electrónicos increíbles. Por eso hemos puesto este consejo de creación de listas en último lugar. Pero el contenido de alta calidad es el combustible que hace funcionar todo el motor del marketing por correo electrónico. Así que no escatime y envíe comunicaciones de baja calidad.
La lista de correo electrónico de su empresa es increíblemente valiosa, por lo que debe trabajar constantemente para hacerla crecer. Las cinco técnicas enumeradas anteriormente le ayudarán. Solo recuerda analizar cada estrategia que pruebes para determinar si funciona para tu organización o no.
Nutshell Campaigns se conecta directamente a los datos de su CRM, para que pueda crear segmentos de audiencia altamente segmentados, realizar un seguimiento del impacto de sus correos electrónicos en tiempo real y gestionar todas sus comunicaciones desde una única herramienta. Empiece gratis.
Únase a más de 30.000 profesionales del marketing y las ventas. Suscríbase a nuestro boletín Vender para ganar.