16 B2B Cold Email Templates That Sales Experts Swear By

Arvokkaiden vastausten saaminen kylmistä sähköposteista voi olla vaikeaa, jos et tiedä, mitä teet.

Jos lähetät pelkän yleisen myyntisähköpostin mahdollisuuksien listalle, tulos on varmasti huono. Tehokas (eli ei-hirveä) personointi ja erityyppisten markkinointisähköpostien hyödyntäminen luovat ripauksen omaperäisyyttä ja ovat avainasemassa B2B-myynnissä.

nainen työskentelee kannettavalla tietokoneella, taustalla Nutshell logo

B2B kylmä sähköposti malleja

Yhdysvalloissa kokopäivätyötä tekevä työntekijä saa keskimäärin 120 sähköpostiviestiä päivässä. Koska postilaatikkomme ovat yhä kilpaillumpia, tehokkaan B2B-kylmäsähköpostiviestin kirjoittaminen, jolla saadaan merkityksellinen vastaus, on taidetta.

Voit luultavasti ajatella muutamia kylmiin sähköpostiviesteihin liittyviä olennaisia asioita, kuten viestin oikolukemista ennen lähettämistä ja sen pitämistä ammattimaisena. Sinulla saattaa kuitenkin olla enemmän kysyttävää, kun on kyse tärkeimmistä käsiteltävistä asioista.

Analysoimme B2B-kylmäsähköpostimallit ja kaikki tärkeimmät ominaisuudet, jotka on sisällytettävä, jotta viestisi erottuu edukseen. 

Graafinen elementit kylmät sähköpostit B2B-myyntiä varten

Miten kirjoittaa kylmiä sähköposteja B2B-myyntiä varten?

Kylmän sähköpostin kirjoittamisen ei tarvitse olla monimutkaista. Muutaman avainkohdan sisällyttäminen auttaa sinua luomaan yhteyden lukijaan ja herättämään hänen kiinnostuksensa työskennellä yrityksesi kanssa. Viestisi kaikilla ominaisuuksilla on merkitystä, aina otsikosta siihen, mitä haluat vastaanottajan tekevän lukemisen jälkeen. 

Jotta se olisi sinulle helppoa, tässä on muutamia vinkkejä ja niksejä, joiden avulla voit ottaa kaiken irti jokaisesta osiosta:

- Siirry jaksoon - 

Aihealue

Keskimääräinen sähköpostin avausprosentti Yhdysvalloissa on vain 22,1 %, joten kylmän sähköpostin otsikko on avainasemassa. Se on ensimmäinen vuorovaikutussuhde lukijan kanssa, ja se voi ratkaista, avaavatko he viestisi vai eivät. 

Väärä otsikko voi aiheuttaa sen, että sähköpostisi päätyy suoraan jonkun roskapostikansioon, joten on tärkeää, että mietit sitä tarkkaan. Vältä roskapostin avainsanoja, kuten "klikkaa tästä" ja "tienaa rahaa", jotta vastaanottaja näkee viestisi pääpostilaatikossaan.

Muista luoda kiehtovuutta huomiota herättävällä väitteellä tai kysymyksellä. Pidä se tiiviinä - heidän pitäisi nähdä koko otsikkorivi, kun he avaavat postilaatikkonsa. Käytä otsikkoriviä antamaan lukijalle tietoa siitä, mistä sähköpostiviestissä on kyse. 

Tervehdys

Aloita sähköpostiviestisi runko henkilökohtaisella tervehdyksellä. Vastaanottajan etunimen käyttäminen on tärkeää. Yleisemmät tervehdykset voivat osoittaa, että lähetät joukkosähköpostia, ja lukija saattaa menettää kiinnostuksensa heti. 

Viestin aloittaminen pelkällä "Hei" tai "Hei" on persoonatonta ja voi herättää huomiota. 

Nimen mainitseminen osoittaa, että olet laatinut sähköpostiviestin nimenomaan heitä varten ja tiedät, kenelle puhut. Kun lähetät kylmää sähköpostia, haluat mahdollisimman paljon lisätä mahdollisuuksia, että vastaanottaja lukee sen kokonaan. Jokaisella pienellä yksityiskohdalla, jonka sisällytät viestiin, on merkitystä, myös tervehdyksellä. 

Johdanto

Esittele itsesi ja yrityksesi sähköpostin johdannossa. Kerro selkeästi, mitä yrityksesi tekee ja mikä on roolisi sen tehtävässä. Kerro myös, miksi otat yhteyttä lukijaan yrityksesi puolesta tässä osiossa. 

Johdannon pitäisi luoda sähköpostin konteksti ja antaa sävy viestin loppuosalle. Tarkoituksen mainitseminen varhaisessa vaiheessa osoittaa, että kunnioitat lukijan aikaa. 

Herättämällä heidän kiinnostuksensa heti alussa voit parantaa mahdollisuuksia, että he jatkavat lukemista ja siirtyvät askeleen lähemmäs haluttua toimintaa sähköpostin lopussa.

Kehu

Tarjoa seuraavassa kappaleessa lukijalle erityinen kohteliaisuus tai huomio heidän yrityksestään tai tuotteistaan. Tämän huomautuksen sisällyttäminen viestiin on tärkeää, koska sen avulla voit osoittaa, että tunnet heidän liiketoimintansa ja olet tehnyt tutkimustyötä. 

Heidän ponnistelujensa ylistäminen on hyvä tapa tehdä viestistäsi henkilökohtaisempi ja luoda inhimillinen yhteys sinun ja lukijan välille. Kaikki nauttivat tunnustuksesta ja kiitoksesta kovasta työstään. Kehuminen auttaa sinua osoittamaan, kuinka aidosti kiinnostunut olet heidän toiminnastaan ja miksi haluat olla osa sitä.

Pidä viestin tavoite mielessäsi. Jos haluat tehdä yhteistyötä hyväntekeväisyystyössä, kehu heidän yrityksensä tekemää hyväntekeväisyystyötä. Jos toivot, että sinusta tulisi heidän uusi tavarantoimittajansa, kehu heidän laadukkaita tuotteitaan.

Arvolupaus

Kun olet luonut yhteytesi lukijan yritykseen, sinun on esitettävä, miksi ja miten yrityksesi voi hyödyttää hänen toimintaansa. 

Arvolupauksen sisällyttäminen on tärkeää, koska et sinänsä pyydä heiltä palvelusta. Sen sijaan olet yhteydessä lukijaan, koska sinulla on tarjota hänelle jotain, joka parantaa hänen yritystään. 

Kuvaile lyhyesti tuotteesi tai palvelusi ja liitä ne suoraan lukijan liiketoimintaan. Tärkeintä on osoittaa, miten yrityksesi voi vastata heidän yrityksensä tiettyyn tarpeeseen tai kipupisteeseen. Kerro, miten voit olla heille hyödyksi, tarjositpa sitten nopeita läpimenoaikoja tai suurta vastinetta tavarasi hinnalle.

Sosiaalinen todiste

Arvolupauksessa kerrot sähköpostin vastaanottajalle, miten voit auttaa häntä. Seuraavassa osiossa näytät heille sosiaalisen todisteen. Esitä todisteita siitä, miten palvelustasi on ollut hyötyä muille samankaltaisen markkinaraon tai toimialan yrityksille. 

Sosiaalisten todisteiden tarjoaminen auttaa sinua luomaan uskottavuutta ja osoittamaan yrityksesi menestyksen. 

Jos et sisällytä sosiaalista todistusaineistoa kylmään sähköpostiviestiin, kerrot lukijalle, että yhteistyö yrityksesi kanssa voisi olla hänelle hyödyllistä. Haluat näyttää, kuinka varma olet siitä, että voit auttaa. 

Todisteiden tarjoaminen aiemmista saavutuksistasi on aina hyvä ajatus, koska näin voit poistaa osan heidän epäilyksistään. Ehkäpä lainaat suosituksia tai viittaat myyntitiimisi keräämiin tilastotietoihin.

Kehotus toimintaan

Päätä sähköpostiviestisi selkeään toimintakutsuun. Pidä se lyhyenä ja pyydä ystävällisesti 15 minuutin puhelua, jotta voimme keskustella ehdotuksestasi tarkemmin. Voit osoittaa, että kunnioitat heidän aikaansa ja kiireistä aikatauluaan antamalla tietyn aikataulun. 

Jos jätät toimintakutsun pois, jätät sähköpostiviestisi liian avoimeksi, ja lukija ei todennäköisesti halua ryhtyä seuraaviin toimiin. Tämän ohjeen sisällyttäminen viestisi loppuun on välttämätöntä. 

Vältä kuitenkin aloittamasta sähköpostiviestiä pyytämällä puhelua ennen kuin vastaanottaja ymmärtää näkökulmasi ja tarkoituksesi. Parhaat esimerkit B2B-kylmäsähköpostiviesteistä houkuttelevat lukijan ensin ja pyytävät häntä toimimaan vasta aivan lopussa.

Ota yhteyttä osoitteeseen Nutshell ja tutustu all-in-one CRM:ään.

Ota yhteyttä osoitteeseen Nutshell ja tutustu all-in-one CRM:ään.

Jos haluat joustavan ja suoraviivaisen myynti- ja markkinointialustan, käänny Nutshell puoleen. Teemme yhteystietojesi hallinnan ja liidien muuntamisen voitoiksi helpoksi. 

CRM-järjestelmässämme on työkalut, jotka auttavat yritystäsi pääsemään seuraavalle tasolle, alkaen myyntiprosessin automatisoinnista sähköpostien virtaviivaistamiseen ja myyntitiimin yhdistämiseen. Kun siirryt osoitteeseen Nutshell, nautit helppokäyttöisyydestä ja palkitun asiakastukemme eduista. 

Haluatko oppia lisää? Ota yhteyttä osoitteeseen Nutshell tai aloita 14 päivän ilmainen kokeilujakso jo tänään!

Vinkkejä kylmän myyntisähköpostin erottumiseen

Kun olet luomassa tai hiomassa omaa sähköpostinetsintästrategiaasi, on hyödyllistä nähdä omakohtaisesti, miten muut ovat tehneet sen menestyksekkäästi. Siksi kokosimme tämän luettelon B2B-kylmäsähköpostimalleista, joita myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset ovat käyttäneet omissa yrityksissään.

Esitimme seuraavan kysymyksen 16 asiantuntijalle:

‍Mikäon paras koskaan saamaasi tai lähettämääsi kylmäsähköpostiviesti ja miksi se toimi?

‍Katsoheidän vastauksensa alla ja opi kylmän sähköpostin taktiikat, joita he ovat käyttäneet saadakseen lisää asiakkaita koukkuun.

.Huomautus: Klikkaa kunkin sähköpostin otsikkoa nähdäksesi sen. Osa sähköpostiviestien nimistä on poistettu tai muutettu yksityisyyden suojaamiseksi.

‍P.S.: Vihaatko nykyistä CRM:ääsi? Työskenteletkö yhä taulukkolaskennan avulla? Rekisteröidy "Intro to Nutshell" -live-demoon. ja näe, miksi myyntitiimit rakastavat meitä!

kohteliaisuus / hyöty / aika / apu sähköpostitse

esimerkki kylmästä B2B-myyntisähköpostiviestistä, joka on lyhyt ja sisältää kohteliaisuuden.

Zachary Rose, toimitusjohtaja Zack Academy, kirjoittaa:

Seuraavassa on jälkikäteen analysoitu, miksi tämä sähköposti herätti minussa vastakaikua:

  • Hän aloitti kertomalla minulle, kuinka mahtava olen, ja kukapa ei haluaisi kuulla sitä?! Epäsuoralla ja ytimekkäällä kohteliaisuudella pääsee pitkälle.
  • Kahdessa lauseessa hän tiivisti koko toimintansa ja teki minulle 5. luokan helpoksi ymmärtää heidän mallinsa ja sen, miten voisin hyötyä heidän kanssaan työskentelystä.
  • Hän asetti odotukset siitä, kuinka paljon AIKAA minun pitäisi investoida saadakseni lisää tietoa siitä, miten voisimme työskennellä yhdessä.
  • HELP on asia, jota jokainen ihminen pitää. Rakastamme sitä, että meitä autetaan, ja rakastamme auttamista. Se saa molemmat osapuolet tuntemaan itsensä tärkeiksi.

Yhteenvetona: Aika ja apu tekivät tästä sähköpostista pop. Vastasin kolmen päivän kuluessa ja olen ollut asiakas siitä lähtien.

Zachary Rose
toimitusjohtaja Zack Academy
 

"Kaksi asiaa, jotka sinun pitäisi korjata" -sähköposti

Esimerkki kylmästä B2B-myyntisähköpostiviestistä, jossa korostetaan kahta asiaa, jotka lukijan tulisi korjata.

Forster Perelsztejn, hankintapäällikkö, yrityskauppa, Helsinki. Prospect.io, sanoo:

Myyntisähköpostien kirjoittaminen on työtäni, joten en ole helposti vaikuttunut. Mutta tämä sähköpostiviesti, jonka sain vähän aikaa sitten, oli kohdentamisen ja skaalautuvuuden mestariteos. Sillä juuri siitä hyvässä myyntisähköpostimallipohjassa on kyse: ikävän prosessin skaalaaminen ja samalla sen saaminen juuri oikeaksi.

Miksi tämä sähköposti on mahtava?

  1. Aihe on henkilökohtainen ja luo yhteyden molempien yritysten työntekijöiden välille.
  2. Ensimmäinen virke luo selkeän yhteyden sinun ja yrityksen välille.
  3. Matti lisää humoristisen repliikin, joka on aina hyvä, jos se on lyhyt ja hyvän maun mukainen.
  4. Hän menee asiaan ja nostaa esiin yrityksesi ja kysyy samalla miksi
  5. Hän tarjoaa arvoa ja yksilöllisyyttä mainitsemalla parannusmahdollisuudet.
  6. Toimintakutsu on selkeä ja siihen on helppo vastata.

Huomautus: Sumo on tarpeeksi suuri, jotta sen ei tarvitse huolehtia sosiaalisen todisteen antamisesta ensimmäisessä sähköpostiviestissä, mikä ei välttämättä ole sinun tapauksessasi, jos olet pienempi yritys.

Forster Perelsztejn
Hankintapäällikkö Prospect.io
 

Karhu gif sähköposti

Esimerkki kylmästä B2B-myyntisähköpostiviestistä, jossa on gif-kuvake

Jonathan Grana, perustaja ja toimitusjohtaja, Jonathan Grana, perustaja ja toimitusjohtaja. Interseller, sanoo...

Tämän mallin vastausprosentti sarjan viimeisenä viestinä on noin 16 %. Hyvin usein nämä sähköpostiviestit johtavat tapaamiseen tai niiden välittämiseen päätöksentekijälle.

On tärkeää, että osoitat sähköposteissasi persoonallisuutta, jotta muistutat ihmisiä siitä, että viestiketjun toisessa päässä on ihminen, mutta vältä kliseistä, joiden mukaan alligaattorit ovat syöneet sinut.

Jonathan Grana
Perustaja ja toimitusjohtaja Interseller
 

Hyvät arvostelut sähköposti

B2B-kylmämyyntisähköposti, jossa korostetaan positiivisia arvosteluja.

Laura Burget, liiketoiminnan kehittäminen Influitive, sanoo:

Tämä malli toimii loistavasti ensimmäisenä kosketuksena kaupallisella segmentillä, mikä johtuu uskoakseni pitkälti siitä, miten tarkasti kipupiste on yksilöity, sekä räätälöinnistä.

Kuvakaappaukset ovat loistava tapa osoittaa, että olet tehnyt kotitehtäväsi, ja ne myös kertovat tarinan nopeasti mahdolliselle asiakkaalle, jolloin emme voi vain lähettää tekstiseinää.

Myös joidenkin kilpailijoiden, jotka ovat asiakkaitamme, mukaan ottaminen on hyvä tapa kiinnittää heidän huomionsa.

Lähestymistapani on aina se, että esitän mielipiteeni/havainnon mahdollisesta asiakkaani nykytilasta ja tarjoan sitten näkemyksiä siitä, miten voimme auttaa heitä saavuttamaan tavoitteensa ja kasvattamaan liiketoimintaansa.

Laura Burget
Liiketoiminnan kehittäminen Influitive
 

Rap-video sähköposti

Kylmä B2B-myyntisähköposti rap-videolla

Jeremy Leveille, Senior Business Development Specialist (liiketoimintakehityksen asiantuntija) osoitteessa LeadIQ, sanoo...

Lähetin tämän sähköpostiviestin erittäin kohdennetulle listalle Atlantan mahdollisista asiakkaista. Tässä on video, jonka lähetin heille.

Varasin tapaamisen tuon sähköpostin avulla. Näin he sanoivat:

Sähköpostin tarkoituksena on kohdistaa se Atlantan myyntijohtajiin, jotka vastaavat ihanteellista asiakasprofiiliamme - asiakastyyppiä, joka todennäköisimmin ostaa meiltä ja saa tuotteestamme lisäarvoa. Kyseessä ovat Yhdysvalloissa sijaitsevat teknologiayritykset, joissa on 50-500 työntekijää.

Se on Atlantan teema. Synkronoin huuliltani laulua "Welcome to Atlanta" ja pidän Atlanta Hawksin takapainopaitaa, sitten esitän nopean arvoa lisäävän, mutta keskustelevan, tiiviin ja ei-myyntimäisen arvolatauksen ja lopetan sen mainitsemalla nimeltä kaksi asiakasta, jotka meillä on Atlantassa - koska mahdollinen asiakas on myös Atlantassa, hän luultavasti tuntee nämä yritykset.

Jeremy Leveille
Sr. liiketoiminnan kehittämisen asiantuntija LeadIQ

Bonusvinkki #1:

En ole varma, mikä on ollut paras koskaan saamani kylmäsähköposti, mutta kerron, mikä on toiminut viime aikoina - harkittu, hyvin tutkittu, yksinkertainen ja ytimekäs kysymys.

Se aloittaa keskustelun sen sijaan, että yrittäisit tappaa heti, minun on helppo vastata siihen, mikä on vähän vaivaa, ja se osoittaa, että olet tutkinut asiaa, joten se on merkityksellinen.

Anna keskustelun ja esityksen virrata siitä eteenpäin. Se on yhtä helppoa kuin aloittaa yksinkertaisella kysymyksellä. Vielä parempi on, että teet kysymyksestä imartelevan tai jotain, joka on lähellä heidän nauttimaansa alaa, ja rakennat ensin suhdetta ja saat samalla päteviä tietoja.

- Max Altschuler, perustaja ja toimitusjohtaja Sales Hacker

 

"Olet iso juttu" -sähköposti

B2B-kylmäsähköposti, joka kertoo, että olet tavallaan iso juttu.

Josh Slone, sisältömarkkinointipäällikkö LeadFuzesanoo...

Yksi parhaista äskettäin saamistamme kylmäsähköpostiviesteistä oli loistava esimerkki B2B-personalisoinnista. Tässä viisi syytä, miksi pidin siitä, ja yksi kritiikki:

Numero yksi: Aihealue ja ensimmäinen lause sopivat hyvin yhteen ja saavat sinut avaamaan viestin. Koska suurin osa sähköpostin käyttäjistä pystyy lukemaan sähköpostin ensimmäiset sanat, tämä lähettäjä tiesi, että näkisimme paitsi otsikon myös "...olet tavallaan iso juttu".

Numero kaksi: Lähettäjä tuntee yleisönsä. SaaS-startup-yritys arvostaa (todennäköisesti) hyvää gif-kuvamateriaalia. Ron Burgundy on hauska mutta harkittu valinta, joka jatkaa "iso juttu" -teemaa.

Numero kolme: Itse "iso juttu" -teema. Asiakkaiden mainitseminen enemmän kuin itsensä mainitseminen on sääntö, jota rikotaan jatkuvasti kylmissä sähköpostiviestinnöissä. Tämä sähköpostiviesti alkaa LeadFuzesta ja päättyy siihen, miten LeadFuze + yritykseni voisivat tuottaa suuria tuloksia.

Numero neljä: Todiste. Pelkkä sanominen ei riitä. Tässä on kuva, joka näyttää meidät numerossa 1, joka todistaa sen. Voin sanoa, että olet mahtava koko päivän, mutta jos en saa tuota kohteliaisuutta koskettamaan todellisuutta jollakin tavalla, se on arvotonta savua.

Numero viisi: Tapa, jolla etu otettiin käyttöön. "Minulla ei ole yhtään asiakasta numero 1:ssä, joka ei hyödyntäisi asemointia kaikissa markkinointikanavissaan." Hienoa.

Yksi kritiikki: Suoraan puheluun. Jos kyseessä on kylmä sähköposti, tavoitteenasi on vastaus. Se onnistuu tarjoamalla jotain, josta lukija (jos hän on kiinnostunut) ei voi kieltäytyä. Kaikki markkinoilla johtavat B2B-yritykset haluavat tietää, mitä ne voivat tehdä menestyksensä jatkamiseksi, mutta monet eivät halua soittaa heti. Jotain, joka houkuttelee lukijan klikkaamaan vastauspainiketta (tapaustutkimus tai webinaari), olisi ollut tervetullut.

Josh Slone
Sisältömarkkinointipäällikkö LeadFuze
 

Starbucksin lahjakortti sähköpostitse

Esimerkki B2B-kylmäsähköpostiviestistä, jossa on lahjakortti.

Dave Parsons, kenttämarkkinointipäällikkö Donatos Pizzasanoo...

Hassua edellä mainitussa sähköpostiviestissä on se, että menin heti tarkistamaan postilaatikkoni, ja katso, siellä oli Starbucks-kortti. Joten vastasin Mollylle seuraavasti:

Okei, Molly.....so sain juuri tänään postini, ja siinä oli Starbucks-kortti.

Niinpä päätin käyttää sitä ja tutkia yritystäsi samalla, kun nautin Java Chip Frappuccinon. Katsoin videon siitä, mitä te teette, ja selasin sitten mahdollisimman monta sivua sivustolla nähdäkseni, mitä voisin saada selville tästä nerokkaasta henkilöstä, joka houkutteli minut sisään ilmaisella kahvilla. LOL

Joka tapauksessa, tiivistän asian sanomalla, että jos haluatte ottaa yhteyttä johonkin Donatosin työntekijään tästä asiasta, se olisi Erin Corrigan, digitaalinen johtajamme. Yrityksemme on alkuvaiheessa kehittämässä kanta-asiakasohjelmaa, joka toimii yhdessä sisäisen kassamme ja verkkosivustomme kanssa, joten en ole varma, mihin suuntaan päädymme ja miten se toimii ulkopuolisten toimittajien kanssa.

Halusin vain antaa sinulle vastauksen ja kiittää kahvista.

Dave

Hän houkutteli minut sisään ja sai haluamansa tiedot, ja kaikki tämä viiden dollarin Starbucks-lahjakortilla ja ensimmäisen luokan postimerkillä. Hyvin tehty, Molly!

Dave Parsons
Kenttämarkkinointipäällikkö Donatos Pizza
 

Ystävällinen / imarteleva / asiallinen sähköposti

B2B-kylmäsähköposti, joka on ystävällinen, imarteleva ja lukijalle merkityksellinen.

Laura V. Lopuch, sähköpostikonversioinsinööri osoitteessa lauralopuch.comsanoo...

Tätä kylmän sähköpostin muotoa käytin houkutellakseni 20 000 dollarin arvoisen asiakkaan yritykselleni ja saadakseni toiselle asiakkaalleni 33 % enemmän vastauksia heidän viimeisimmässä kylmän sähköpostin kampanjassaan.

Tämä kylmäsähköposti toimi todella hyvin kolmen avainkohdan ansiosta:

  1. Ystävällinen: Kylmät sähköpostiviestit joutuvat jäykän, muodollisen bisnespuheen uhriksi. Se saa kylmän sähköpostin lukijasi haluamaan oksentaa. Olemme sosiaalisia olentoja ja haluamme olla yhteydessä hengittävään, elävään ihmiseen! Anna kylmän sähköpostin lukijan nähdä persoonallisuutesi sähköpostissasi, ja on todennäköistä, että hän vastaa. Tässä sähköpostissa käytin ystävällistä, rentoa kieltä.
  2. Imartelua: Se osoittaa, että olen ammattilainen, koska olen tutkinut hänen yritystään. Tämä ei ole mikään kylmä sähköposti. Tämä on hyvin kohdennettu, relevantti kylmäsähköposti, mikä tekee siitä vakuuttavamman.
  3. Merkityksellinen: Kohdissa #4 ja 5 selitän, miten hyödyn ja autan heitä saavuttamaan liiketoimintatavoitteensa. Lukijani ei tarvitse miettiä, mitä teen ja miten se liittyy häneen ja hänen työhönsä, koska selitän täsmälleen, miten voin helpottaa hänen työtään tai saada hänet näyttämään mahtavalta pomonsa silmissä.
Laura V. Lopuch
SaaS + Startup-yritysten sähköpostikonversioinsinööri osoitteessa www.lauralopuch.com
 

Frettisähköposti

Jon Buchan, johtaja Charm Offensivesanoo:

Niin monet kylmän sähköpostin lähestymistavat epäonnistuvat, koska ne menevät suoraan suostutteluun.

Heti ensimmäinen rivi alkaa jotenkin näin: "Olemme maailman parhaita ihmisiä X:ssä... Olemme työskennelleet X:n asiakkaan kanssa, ja uraauurtava X-teknologiamme on maailman ensimmäinen...".

YUCK! Tietenkin se poistetaan!

Sinun tehtäväsi on myydä ajatus siitä, että soitto tai tapaaminen kanssasi ei ole huono ajatus. Sinun ei tarvitse kertoa jokaista yksityiskohtaa tai myydä koko tarjoustasi kerralla. Ne vaiheet tulevat myöhemmin.

Dave Trott puhuu tästä keskustellessaan tehokkaasta mainonnasta. Kuvittele hetkeksi, että haluaisit toisen puoliskosi keittävän sinulle kupin teetä tai kahvia. Ensin sinun on tehtävä vaikutus.

"CATH!" Se saa hänen huomionsa.

Seuraavaksi on vuorossa viestintä. "Cath, tekisitkö minulle kupin teetä?"

Se ei kuitenkaan ole kovin vakuuttavaa. Entäpä sitten: "Jos keität minulle kupin teetä, vien roskat ulos."

Sama sääntö pätee kylmiin sähköposteihin tai mihin tahansa tehokkaaseen mainontaan. Sinun on ensin tehtävä vaikutus. Sitten pitää viestiä. Sitten vakuuttaa.

Sinun on erotuttava.

Mahdollinen asiakkaasi saa todennäköisesti paljon muitakin kirjeitä ja sähköposteja (ja kylmäkutsuja) - ja ne kaikki näyttävät ja lukevat samalta.

Sinun on saatava aikaan VAIKUTUS. Ilman sitä ei ole väliä, kuinka hyvä viestintäsi on. Sillä ei ole merkitystä, kuinka vakuuttava olet. Sillä ei ole merkitystä, kuinka hyvä tuote tai palvelu on.

Useimmat ihmiset ajattelevat, että suostuttelu on tärkeintä. He keskittyvät käyttämään tiettyjä sanoja ja kaavoja ja unohtavat, että he kirjoittavat ihmiselle.

Mutta et yritä voittaa konetta shakissa.

Sinun on saatava aikaan reaktio. Purema. Nyökkäys. Hymyn. Naurun.

Ihmisten on nähtävä, luettava ja kuunneltava, ennen kuin voit viestiä ja vakuuttaa.

Se, että pystyy lyömään läpi - varsinkin jos se tehdään ainutlaatuisella tai nokkelalla tavalla - on jo itsessään vakuuttavaa.

Jon Buchan
Johtaja Charm Offensive
 

Sähköposti "ei ylimääräistä työtä"

Kylmä B2B-sähköposti, joka lupaa, ettei lukijalle aiheudu ylimääräistä työtä.

Greg d'Aboville, kasvupäällikkö osoitteessa WisePopssanoo...

Pidimme sähköpostista seuraavasti:

  • Sähköpostin kohde oli tarkka: käytimme Groovea.
  • Sähköposti on henkilökohtainen: he käyttivät etunimeämme ja yrityksemme nimeä koko sähköpostin ajan.
  • Heidän kopionsa on erittäin hyvä: meillä oli ongelmia, jotka he mainitsivat sähköpostissaan.
  • He vakuuttivat meidät siirtymisestä ja hinnoittelusta.

Kokeilimme heidän ratkaisuaan heti!

Greg d'Aboville
Kasvupäällikkö WisePops
 

Yhteistyösähköposti

Esimerkki kylmästä B2B-sähköpostiviestistä, jossa ehdotetaan kumppanuutta.

Paymon markkinointipäällikkö Laurentiu Bancu sanoo...

Siksi tämä sähköposti toimi näin:

  • Se oli sähköpostiviesti kohdemarkkinoistamme: "luovia freelance-ammattilaisia"
  • Vaikka ihmiset valehtelevat joskus luvuista, 220 000 oli erittäin houkutteleva luku.
  • On selvää, että sähköpostin lähettäjä on tehnyt kotiläksynsä: "Paymo auttaa ihmisiä hallitsemaan projektejaan, ja sen tavoitteena on auttaa ihmisiä hallitsemaan projektejaan.
  • Lähettäjä, Damien, ei yrittänyt heti alkuun myydä minulle jotain, vaan ehdotti kumppanuutta.
Laurentiu Bancu
Markkinointipäällikkö Paymo
 

Lyhyt ja suora sähköposti

Esimerkki lyhyestä ja suorasta B2B-kylmäsähköpostiviestistä

Ben Slater, Beameryn varatoimitusjohtaja, sanoo:

Siksi se toimi näin:

Lyhyt, ytimekäs ja asiallinen sähköposti osui markkinointijohtajan tyypillisiin ongelmiin (esim. liidien tuottaminen), tarjosi ratkaisun ja antoi viitteitä toimialaan (HR Tech).

Merkityksellisyys on tässä avainasemassa. Ihmiset käyttävät usein tuntikausia sähköpostiviestien personointiin, mutta sähköpostiviesti, joka on merkityksellinen potentiaalisen asiakkaan kipuun, voittaa aina.

Ben Slater
VP Growth at Beamery

Bonusvinkki #2:

Paras saamani kylmä sähköposti oli hyvin yksinkertainen. Olin saanut muutaman sähköpostiviestin eräältä edustajalta ja jätin ne huomiotta. Sitten eräänä päivänä sain seuraavan viestin:

"Ole kiltti"

Siinä luki vain se. Se oli yksinkertainen, inhimillinen ja luova. Otin puhelun vastaan luovuuden perusteella. Rehellisesti sanottuna en ollut hänen ihanneasiakasprofiilinsa, ja kerroin sen hänelle. Kerroin hänelle, mitä teen, myyntikoulutusta, ja kerroin, että hänellä oli vapaat kädet soittaa minulle milloin tahansa kysyäkseen myyntineuvoja. Hän on tehnyt sen muutaman kerran. Se on ollut mukava liikesuhde.

- Richard Harris, omistaja Harris Consulting Group

16 Kylmän sähköpostin mallit, jotka myynnin asiantuntijat vannovat mennessä

Opi sähköpostitaktiikat, joilla B2B-myynnin ammattilaiset koukuttavat asiakkaansa.

LATAA

Lue lisää

Haluatko potkia renkaita hieman?

Ei hätää. Jos haluat nähdä, onko Nutshell oikea valinta myyntitiimillesi, aloita 14 päivän ilmainen kokeilujakso jo tänään!

LUOTTOKORTTIA EI TARVITA

B2B kylmät sähköpostimallit tavoittamiseen ja suhteiden rakentamiseen

The link-building email

Esimerkki B2B-kylmästä sähköpostiviestistä linkkien rakentamisesta

Gregory Golinski, SEO Manager osoitteessa YourParkingSpace, kirjoittaa:

Minusta se oli niin hauskaa ja hullua, että halusin lisätä ne sivuillemme. Tämä sähköpostiviesti ei tietenkään toimisi kaikkien kanssa. Et voi lähettää tällaista sähköpostia esimerkiksi valtionhallinnon organisaatiolle.

Joissakin tapauksissa huumori voi kuitenkin olla tehokas väline. Sinun on vain tiedettävä, kenelle puhut.

Gregory Golinski
SEO Manager at YourParkingSpace

Takalinkkien vaihtosähköposti

B2B kylmä sähköposti linkkien vaihtamisesta

Ben Goldstein, markkinoinnin varatoimitusjohtaja Nutshellsanoo:

Jokainen, joka tekee sisältömarkkinointia työkseen, ymmärtää, miten hankalaa voi olla saada takalinkkejä sisällöllesi hyvämaineisilta sivustoilta. Tämän vuoksi se on tehtävä, joka usein laiminlyödään. (Uuden sisällön luominen on paljon jännittävämpää kuin kerjätä ihmisiä linkittämään siihen.)

Joten jos joku tulee luokseni ja tarjoaa minulle backlinkkiä, ja se maksaa minulle vain kaksi minuuttia elämästäni, tartun siihen. Se on ainakin tämän sähköpostin idea - ja tähän mennessä se on toiminut melko hyvin.

On kaksi syytä, miksi tämä sähköpostimalli on ollut minulle niin menestyksekäs:

  1. Teen kysymykseni niin yksinkertaiseksi kuin on inhimillisesti mahdollista. Selitän, missä haluaisin linkkini näkyvän - en vain millä sivulla, vaan nimenomaan missä kohtaa kyseistä sivua - ja annan ehdotetun rivin, miten se tulisi esittää. Leikkaa ja liitä. Boom.
  2. Annan vastaanottajalle sananvaltaa siinä, miten vastaan. Kuten sähköpostiviestissä mainitaan, linkitän takaisin mihin tahansa heidän valitsemaansa sisältöön ja selitän, miten voimme tehdä yhteistyötä, jotta linkki vaikuttaisi mahdollisimman hyvin. Ja jälleen, otan mahdollisimman paljon vaivaa pois heidän työstään.

Joten, kaksi minuuttia saada jotain, josta voisi maksaa "SEO-konsultille" 650 dollaria - kuka kieltäytyy siitä?

Ben Goldstein
Content Marketing Manager at Nutshell

Uutiskirjeen vastaussähköposti

B2B-kylmäsähköposti, joka on vastaus uutiskirjeeseen.

Ruben Gamez, perustaja Docsketchsanoo...

Paras koskaan lähettämäni kylmäsähköpostiviesti johti siihen, että minut esiteltiin Inc.com-sivustolla. Lähestymistapa oli itse asiassa melko yksinkertainen. Siitä on jo aikaa, mutta tuolloin julkaisimme mielenkiintoisen tutkimuksen voittavista ja häviävistä myyntiehdotuksista.

Tyypillisen kylmän sähköpostin lähettämisen sijaan lähetin uutiskirjeen tilaajana/lukijana todellisen sähköpostivastauksen muutamalle sivustolle, joille halusin saada katteen. (Yllä olevassa esimerkissä vastasin Inc.:n uutiskirjeeseen, joten otsikkorivi oli heidän).

Se oli hyvin lyhyt sähköposti, joka alkoi kehuilla, sisälsi kohdennettua kiusoittelua (hän on myyntitykki, joten tutkimus oli hyvin merkityksellinen) ja pyysi vain palautetta. Tässä oli hänen vastauksensa:

Vastaus B2B-kylmän uutiskirjeen vastaussähköpostiin

Mielenkiintoista kyllä, vain muutama päivä sitten sain juuri tämän tyylisen kylmän sähköpostin, jossa ehdotettiin vieraskirjoitusta blogiimme. Saan paljon sähköpostiviestejä, joissa pyydetään vieraskirjoituksia, mutta en yleensä suostu. Tässä tapauksessa se oli niin hyvä tarjous, että minun oli pakko suostua. Se tuntui lämpimältä - vaikka se oli täysin kylmä.

Kylmä sähköposti vieraskirjoituksia varten, joka on vastaus uutiskirjeeseen.
Ruben Gamez
Founder of Docsketch

"Täydellinen ottelu" -artikkelin lähettäminen sähköpostitse

B2B-kylmä sähköposti täydellisesti yhteensopivasta artikkelipitchistä

Margo Aaron, That Seems Importantin perustaja, sanoo:

Useimmat ihmiset kehottavat sinua esittämään muutaman idean toimittajalle. Minä en keksi ideoita koko elämääni. Koska olen kirjailija, aloitan aina jostakin jo kirjoittamastani kappaleesta ja etsin sitten paikkoja, joissa se voisi sopia hyvin heidän yleisölleen.

Sillä ei ole väliä, onko sinulla jo kappale vai ei - sillä on väliä, että sinulla on MATCH.

Kirjoittamasi asiat (ja niiden kirjoitustapa), tiedotusvälineen tuotanto ja yleisön tarpeet on sovitettava yhteen.

Tätä ei voi lyhentää mitenkään. Sinun on tiedettävä, mitä kyseinen lehti julkaisee ja millaiselle yleisölle se on suunnattu. Lukijani ja tilaajani ovat yleensä koulutetumpia, joten etsin julkaisuja, joiden kohderyhmänä on selvästi lukenut yleisö, joka pitää itseään älykkäänä ja sivistyneenä.

Kun minulla on artikkelini ja julkaisuni, etsin "mastheadin", jotta saan toimittajien nimet. Joskus heidän sähköpostinsa ovat julkisia, toisinaan taas minun on seurattava heitä LinkedInissä, Rapportivessa, Twitterissä ja heidän verkkosivustollaan.

8 kertaa 10:stä löydän heidän sähköpostinsa. Jos en löydä, siirryn eteenpäin ja päätän, ettei sitä ollut tarkoitettu.

Tällä kertaa olin järkyttynyt huomatessani, että Ryan Holiday oli sen osaston päätoimittaja, jota halusin esitellä. Tämä oli mahtavaa, koska olen fani, mutta myös kauheaa, koska olen fani.

Kun laadin esitystäni, pakotin itseni vastaamaan: Mitä hyötyä siitä on heille? Miksi päätoimittaja välittäisi tuntemattomasta kirjailijasta ja HALUTAISI tämän jutun?

Mikä on tärkein asia, jonka julkaisu haluaa? NÄKIJÖITÄ.

Minun oli vakuutettava heidät siitä, että pystyin toimittamaan. Minulla ei periaatteessa ole yleisöä, joten se ei olisi onnistunut. Minun oli ajateltava laatikon ulkopuolella.

Varmistin, että merkitsin artikkelissani kaikki paikat, joihin Observer voisi lisätä takalinkkejä omiin kappaleisiinsa, mikä säästi heille paljon aikaa ja osoitti, että olin tehnyt kotiläksyni.

Nämä toimittajat ovat kiireisiä ja tottuneet siihen, että heille huutavat ja puhuvat PR-ihmiset, jotka eivät tee kotiläksyjään. Niinpä lisäsin loppuun tämän rivin: "Jos se ei sovi teidän mielestänne, se ei haittaa, löydän sille kodin muualta. On etuoikeus saada mahdollisuus kirjoittaa teille."

Ryan ei koskaan vastannut. Mutta hänen toimitusavustajansa vastasi ja sanoi, että Ryan oli välittänyt kirjoitukseni eteenpäin ja että he halusivat julkaista sen - mikä riitti minulle.

He vastasivat minulle päivän kuluessa, ja juttu julkaistiin. Lähetin Ryanille kiitosviestin, jossa ilmaisin kiitollisuuteni siitä, että minut otettiin mukaan, ja käytin Ramit Sethin vinkkiä "No response necessary" (ja tarkoitin sitä).

Sain tämän vastauksen:

"Ilo on minun puolellani. Ota yhteyttä, jos sinulla on lisää

Ryan"

Margo Aaron
Founder of That Seems Important

Miten kirjoittaa myyntisähköpostisarja, joka saa vastauksia?

Henkilökohtaiset sähköpostiosoitteet: Muistamme seurannan puolestasi

Lämmin sähköposti: Miten saada enemmän myyntiä kirjoittamalla yhdelle yleisölle?

BACK TO TOP

Liity yli 30 000 muun myynnin ja markkinoinnin ammattilaisen joukkoon. Tilaa Sell to Win -uutiskirjeemme!