16 B2B Cold Email Templates That Sales Experts Swear By

Het genereren van waardevolle reacties op koude e-mails kan lastig zijn als je niet weet wat je doet.

Simpelweg een generieke sales e-mail sturen naar een lijst met prospects zal zeker slechte resultaten opleveren. Effectieve (d.w.z. niet griezelige) personalisering en het gebruik van verschillende soorten marketinge-mails creëren een vleugje originaliteit en zijn de sleutel tot onderscheidend vermogen in B2B-verkoop.

vrouw die op laptop met Nutshell embleem op de achtergrond werkt

B2B-koude e-mailsjablonen

In de Verenigde Staten ontvangt de gemiddelde fulltime werknemer 120 e-mails per dag. Omdat onze inboxen steeds competitiever worden, is het een kunst om een effectieve B2B-koude e-mail te schrijven die een zinvolle respons oplevert.

Je kunt waarschijnlijk wel een paar essentiële punten voor koude e-mails bedenken, zoals je bericht proeflezen voordat je het verstuurt en het professioneel houden. Maar je hebt misschien meer vragen over de belangrijkste punten die je moet behandelen.

We analyseren B2B-koude e-mailsjablonen en alle belangrijke kenmerken die je moet opnemen om je boodschap te laten opvallen. 

Grafisch met de elementen van koude e-mails voor B2B verkoop

Hoe je koude e-mails schrijft voor B2B verkoop

Het schrijven van een koude e-mail hoeft niet ingewikkeld te zijn. Door een paar belangrijke punten op te nemen, kunt u een band opbouwen met uw lezer en zijn interesse wekken om met uw bedrijf samen te werken. Elk onderdeel van je bericht is belangrijk, van de onderwerpregel tot de actie die je wilt dat je ontvanger onderneemt na het lezen. 

Om het je gemakkelijk te maken, volgen hier enkele tips en trucs om het beste uit elke sectie te halen:

- Spring naar sectie - 

Onderwerp

Het gemiddelde percentage geopende e-mails in de VS is slechts 22,1%, dus de onderwerpregel van een koude e-mail is van groot belang. Het is de eerste interactie die je hebt met je lezer, en het kan bepalen of ze je bericht openen of niet. 

Een verkeerde onderwerpregel kan ervoor zorgen dat je e-mail direct in iemands spammap terechtkomt, dus het is essentieel dat je er goed over nadenkt. Vermijd spam trefwoorden zoals "klik hier" en "geld verdienen" om ervoor te zorgen dat uw ontvanger uw bericht ziet in hun hoofd-inbox.

Zorg ervoor dat je intrigeert met een verklaring of vraag die de aandacht trekt. Houd het beknopt - ze moeten de hele onderwerpregel kunnen zien als ze hun inbox openen. Gebruik de onderwerpregel om de lezer inzicht te geven in waar de e-mail over gaat. 

Groet

Begin de hoofdtekst van je e-mail met een persoonlijke begroeting. De ontvanger aanspreken met zijn voornaam is essentieel. Meer algemene begroetingen kunnen erop wijzen dat je een massa-e-mail verstuurt, waardoor de lezer onmiddellijk zijn interesse verliest. 

Je bericht beginnen met alleen een "Hallo" of "Hallo daar" is onpersoonlijk en kan rode vlaggen veroorzaken. 

Door hun naam te vermelden, laat je zien dat je de e-mail speciaal voor hen hebt gemaakt en dat je weet tegen wie je het hebt. Als je een koude e-mail verstuurt, wil je de kans zo groot mogelijk maken dat de ontvanger de e-mail volledig leest. Elk klein detail in je bericht is belangrijk, inclusief de begroeting. 

Inleiding

Gebruik de inleiding van je e-mail om jezelf en je bedrijf voor te stellen. Wees duidelijk over wat je bedrijf doet en wat jouw rol is binnen de missie. Je wilt in dit gedeelte ook aangeven waarom je de lezer namens je bedrijf benadert. 

De inleiding moet de context van je e-mail bepalen en de toon zetten voor de rest van het bericht. Door al in een vroeg stadium het doel te vermelden, geef je aan dat je de tijd van de lezer respecteert. 

Door aan het begin hun interesse te wekken, vergroot je de kans dat ze verder lezen en een stap dichter komen bij het nemen van de gewenste actie aan het einde van je e-mail.

Compliment

Geef de lezer in de volgende alinea een specifiek compliment of opmerking over hun bedrijf of producten. Het is belangrijk om deze opmerking in je bericht op te nemen, omdat je zo kunt laten zien dat je goed op de hoogte bent van hun bedrijf en je onderzoek hebt gedaan. 

Het prijzen van hun inspanningen is een geweldige manier om je bericht persoonlijker te maken en een menselijke band te creëren tussen jou en de lezer. Iedereen ontvangt graag erkenning en lof voor hun harde werk. Door hen te complimenteren laat je zien hoe oprecht geïnteresseerd je bent in hun bedrijf en waarom je er deel van wilt uitmaken.

Houd je doel voor het bericht in gedachten. Als je wilt samenwerken aan een liefdadigheidsinspanning, complimenteer dan het filantropische werk dat hun bedrijf heeft gedaan. Als je hoopt hun nieuwe leverancier te worden, prijs hen dan om hun kwaliteitsproducten.

Waardevoorstel

Als je eenmaal hebt vastgesteld dat je een band hebt met het bedrijf van de lezer, moet je beargumenteren waarom en hoe jouw bedrijf hun bedrijf ten goede kan komen. 

Het opnemen van een waardevoorstel is essentieel omdat je hen niet per se om een gunst vraagt. In plaats daarvan maak je contact met de lezer omdat je hen iets te bieden hebt dat hun bedrijf zal verbeteren. 

Beschrijf kort je product of diensten en breng ze direct in verband met het bedrijf van de lezer. De sleutel hier is om aan te tonen hoe jouw bedrijf een specifieke behoefte of pijnpunt voor hun bedrijf kan aanpakken. Vertel hen hoe jij van waarde kunt zijn voor hen, of je nu snelle doorlooptijden biedt of veel waarde voor de prijs van je goederen.

Sociaal bewijs

In de waardepropositie vertel je de ontvanger van de e-mail hoe je hem kunt helpen. In het volgende gedeelte laat je het sociale bewijs zien. Geef bewijs van hoe jouw diensten andere bedrijven binnen een vergelijkbare niche of branche hebben geholpen. 

Het leveren van sociaal bewijs helpt je om geloofwaardig over te komen en de succesvolle staat van dienst van je bedrijf aan te tonen. 

Zonder sociaal bewijs in je koude e-mail op te nemen, vertel je de lezer in feite dat samenwerken met jouw bedrijf voordelig voor hem kan zijn. Je wilt ze laten zien hoe zeker je bent dat je kunt helpen. 

Het is altijd een goed idee om bewijs aan te bieden van wat je in het verleden hebt bereikt, omdat je zo hun twijfels wegneemt. Misschien citeer je een getuigenis of verwijs je naar statistieken die je verkoopteam heeft verzameld.

Oproep tot actie

Sluit je e-mail af met een duidelijke oproep tot actie. Houd het kort en vraag hen vriendelijk om een gesprek van 15 minuten om je voorstel verder te bespreken. Je kunt laten zien dat je hun tijd en drukke schema respecteert door een specifiek tijdsbestek op te geven. 

Als je een oproep tot actie achterwege laat, laat je je e-mail te open en zal de lezer zich waarschijnlijk minder gedreven voelen om de volgende stappen te nemen. Het is een must om deze richtlijn aan het einde van je bericht op te nemen. 

Vermijd echter om de e-mail te beginnen met het vragen om een gesprek voordat de ontvanger begrijpt wat jouw standpunt en doel is. De beste voorbeelden van koude B2B e-mails verleiden de lezer eerst en vragen hem helemaal aan het einde om actie te ondernemen.

Neem contact op met Nutshell voor meer informatie over onze alles-in-één CRM

Neem contact op met Nutshell voor meer informatie over onze alles-in-één CRM

Als je een flexibel en eenvoudig verkoop- en marketingplatform wilt, ga dan naar Nutshell. Wij maken het beheren van je contacten en het omzetten van meer leads in winst eenvoudig. 

Van het automatiseren van uw verkoopproces tot het stroomlijnen van uw e-mails en het samenvoegen van uw verkoopteam, onze CRM heeft de tools om uw bedrijf naar een hoger niveau te tillen. Als je overstapt naar Nutshell, geniet je van het gebruiksgemak en de voordelen van onze bekroonde klantenondersteuning. 

Meer weten? Neem contact op met Nutshell of start vandaag nog uw gratis proefperiode van 14 dagen!

Tips om op te vallen met een koude verkoopmail

Wanneer u uw eigen e-mailprospectiestrategie aan het ontwikkelen of verfijnen bent, helpt het om uit eerste hand te zien hoe anderen dit succesvol hebben gedaan. Daarom hebben we deze lijst samengesteld met B2B-sjablonen voor koude e-mails die sales- en marketingprofessionals in hun eigen bedrijf hebben gebruikt.

We stelden de volgende vraag aan 16 experts:

Wat isde beste koude e-mail die je ooit hebt ontvangen of verstuurd, en waarom werkte die?

Bekijkhun antwoorden hieronder en leer de tactieken voor koude e-mails die zij hebben gebruikt om meer klanten aan de haak te slaan

Opmerking: Klik op de titel van elke e-mail om deze te bekijken. Sommige namen in de e-mails zijn verwijderd of veranderd om hun privacy te beschermen.

‍P.S.: Haat je je huidige CRM? Werkt u nog steeds met spreadsheets? Schrijf u in voor onze "Intro to Nutshell" live demo en ontdek waarom verkoopteams van ons houden!

Het compliment / voordeel / tijd / hulp e-mail

voorbeeld van een koude B2B-verkoopmail die kort is en een compliment bevat

Zachary Rose, CEO bij Zack Academyschrijft:

Hier is mijn ontleding achteraf van waarom deze e-mail bij mij aansloeg:

  • Hij begon met me te vertellen hoe geweldig ik ben, en wie wil dat nou niet horen! Met een indirecte en bondige COMPLIMENT kom je een heel eind.
  • In twee zinnen vatte hij zijn hele operatie samen en maakte hij het voor mij gemakkelijk om hun model te begrijpen en hoe ik er baat bij kon hebben om met hen samen te werken.
  • Hij stelde de verwachting hoeveel TIJD ik zou moeten investeren om meer te weten te komen over hoe we konden samenwerken.
  • Helpen is iets waar ieder mens een zwak voor heeft. We houden ervan geholpen te worden en we houden ervan te helpen. Het geeft beide mensen in de transactie het gevoel dat ze belangrijk zijn.

Samengevat: COMPLIMENT, BENEFIT, TIME en HELP zijn de redenen waarom deze e-mail zo goed was. Ik reageerde binnen drie dagen en ben sindsdien klant.

Zachary Rose
CEO bij Zack Academie
 

De "twee dingen die je moet oplossen" e-mail

Een voorbeeld van een koude B2B-verkoopmail die twee dingen benadrukt die de lezer moet oplossen

Forster Perelsztejn, hoofd acquisitie bij Prospect.io, zegt:

Het schrijven van verkoopmails is mijn werk, dus ik ben niet snel onder de indruk. Maar deze e-mail die ik niet zo lang geleden kreeg, was een meesterwerk van doelgerichtheid en schaalbaarheid. Want dat is waar het bij een goede verkoopmailsjabloon om draait: een vervelend proces opschalen en het toch precies goed doen.

Waarom is deze e-mail geweldig?

  1. De onderwerpregel is persoonlijk en legt een link tussen mensen van beide bedrijven.
  2. De eerste zin legt een duidelijk verband tussen jou en het bedrijf
  3. Matt voegt een humoristische zin toe, wat altijd goed is als het kort en smaakvol is
  4. Hij komt meteen ter zake en haalt uw bedrijf eruit terwijl hij het waarom plaagt
  5. Hij biedt waarde en personalisatie door verbetermogelijkheden te noemen
  6. De oproep tot actie is duidelijk en gemakkelijk te beantwoorden

Opmerking: Sumo is groot genoeg om zich geen zorgen te hoeven maken over het leveren van sociaal bewijs in de eerste e-mail, wat bij jou misschien niet het geval is als je een kleiner bedrijf bent.

Forster Perelsztejn
Hoofd Acquisitie bij Prospect.io
 

De beer gif e-mail

Een voorbeeld van een koude B2B-verkoopmail met een gif

Jonathan Grana, medeoprichter & CEO bij Interseller, zegt...

Deze sjabloon heeft een antwoordpercentage van ongeveer 16% als laatste bericht in een reeks. Heel vaak leiden deze e-mails tot een vergadering of worden ze doorgestuurd naar de beslisser.

Het is belangrijk om wat persoonlijkheid te tonen in je e-mails om mensen eraan te herinneren dat er een mens aan de andere kant van de draad zit, maar zorg ervoor dat je het cliché van opgegeten door alligators vermijdt.

Jonathan Grana
Medeoprichter & CEO bij Interseller
 

De goede beoordelingen per e-mail

Een koude B2B-verkoopmail die positieve beoordelingen benadrukt

Laura Burget, bedrijfsontwikkeling bij Invloedrijk, zegt:

Deze sjabloon werkt geweldig als eerste contact in het commerciële segment, volgens mij vooral vanwege de specifieke identificatie van het pijnpunt en het maatwerk.

Screenshots zijn een fantastische manier om te laten zien dat je je huiswerk hebt gedaan en communiceren ook snel een verhaal voor een prospect, zodat we niet alleen een muur van tekst hoeven te sturen.

Het is ook een goede manier om hun aandacht te trekken als je een aantal van hun concurrenten opneemt die ook klant van ons zijn.

Mijn aanpak is altijd om binnen te komen met een mening/observatie van de huidige situatie van een prospect en vervolgens inzicht te bieden in hoe we hen kunnen helpen hun doelen te bereiken en hun bedrijf te laten groeien.

Laura Burget
Bedrijfsontwikkeling bij Beïnvloedend
 

De rapvideo e-mail

Koude B2B-verkoopmail met een rapvideo

Jeremy Leveille, Sr. Specialist in bedrijfsontwikkeling bij LeadIQ, zegt...

Ik stuurde deze e-mail naar een supergerichte lijst met prospects in Atlanta. Hier is de video die ik ze stuurde.

Ik heb een afspraak gemaakt via die e-mail. Dit is wat ze zeiden:

De e-mail is gericht op verkoopleiders in Atlanta die voldoen aan ons ideale klantprofiel - het type account dat waarschijnlijk bij ons zal kopen en waarde uit ons product zal halen. Dit zouden techbedrijven zijn met tussen de 50-500 werknemers, gevestigd in de VS.

Het is een Atlanta-thema. Ik lip synchroon met het liedje "Welcome to Atlanta" terwijl ik een Atlanta Hawks throwback jersey draag, dan heb ik een snelle value prop die waarde toevoegt maar conversationeel, beknopt en niet-verkoopachtig is en eindig met het noemen van twee klanten die we in Atlanta hebben - aangezien de prospect ook in Atlanta is, kennen ze die bedrijven waarschijnlijk.

Jeremy Leveille
Sr. Specialist bedrijfsontwikkeling bij LeadIQ

Bonustip #1:

Ik weet niet wat de beste koude e-mail is die ik ooit heb ontvangen, maar ik zal je vertellen wat de laatste tijd werkt: een goed doordachte, goed onderzochte, eenvoudige en beknopte vraag.

Het begint een gesprek in plaats van er meteen op in te gaan, het is gemakkelijk voor mij om op te reageren, wat weinig moeite kost, en het laat zien dat je onderzoek hebt gedaan, dus het is relevant.

Laat van daaruit het gesprek en de pitch ontstaan. Het is zo eenvoudig als beginnen met een eenvoudige vraag. Beter nog, maak er een vleiende vraag van of iets dat dicht bij een gebied ligt waar ze van houden, en bouw eerst de relatie op terwijl je tegelijkertijd kwalificerende informatie krijgt.

- Max Altschuler, Oprichter & CEO van Sales Hacker

 

De "jij bent belangrijk" e-mail

Een koude B2B-e-mail die zegt dat je nogal wat bent

Josh Slone, Content Marketing Manager bij LeadFuzezegt ...

Een van de beste koude e-mails die we onlangs ontvingen was een geweldig voorbeeld van B2B-personalisatie. Hier zijn vijf redenen waarom ik er weg van was en één punt van kritiek:

Nummer één: De onderwerpregel en de eerste zin vormen een mooie combinatie om de opening te stimuleren. Omdat de meeste e-mailgebruikers de eerste paar woorden van hun eigenlijke e-mail kunnen lezen, wist deze afzender dat we niet alleen de onderwerpregel zouden zien, maar ook "...je bent nogal wat".

Nummer twee: de afzender kent zijn publiek. Een SaaS-startup zal (waarschijnlijk) een goede gif waarderen. Ron Burgundy is een hilarische, maar doordachte keuze die het "big deal"-thema voortzet.

Nummer drie: Het "big deal"-thema zelf. Het meer vermelden van je klanten dan van jezelf is een regel die voortdurend wordt overtreden bij het benaderen van koude e-mails. Deze e-mail begint met LeadFuze en eindigt met hoe LeadFuze + mijn bedrijf voor geweldige resultaten kunnen zorgen.

Nummer Vier: Het bewijs. Alleen iets zeggen is niet genoeg. Dit heeft een afbeelding die ons op nummer #1 laat zien, die het bewijst. Ik kan de hele dag zeggen dat je geweldig bent, maar als ik dat compliment niet op de een of andere manier in de realiteit kan brengen, is het waardeloze rook.

Nummer vijf: De manier waarop het voordeel werd geïntroduceerd. "Ik heb geen enkele klant op #1 die geen gebruik maakt van hun positionering via al hun marketingkanalen." Leuk.

Eén kritiek: Recht op het gesprek afgaan. Als het een koude e-mail is, is je doel een reactie. Dat doe je door iets aan te bieden dat de lezer (indien geïnteresseerd) niet kan weigeren. Elk B2B-bedrijf dat marktleider is, wil weten wat ze kunnen doen om hun succes verder uit te bouwen, maar velen zullen niet meteen willen bellen. Iets dat de lezer verleidt om op de antwoordknop te klikken (een casestudy of webinar) zou meer welkom zijn geweest.

Josh Slone
Manager inhoudsmarketing bij LeadFuze
 

De e-mail met de Starbucks-cadeaubon

Een voorbeeld van een koude B2B e-mail met een cadeaubon

Dave Parsons, Field Marketing Manager bij Donatos Pizzazegt...

Het grappige aan de bovenstaande e-mail is dat ik meteen mijn mailbox controleerde en zie, daar was de Starbucks-kaart. Dus ik antwoordde Molly met:

OK, Molly.....so Ik kreeg net vandaag mijn post en alsof je het niet wist zat daar de Starbucks kaart in.

Dus besloot ik om hem te gaan gebruiken en daarna wat onderzoek te doen naar jullie bedrijf terwijl ik genoot van een Java Chip Frappuccino. Ik bekeek de video over wat jullie doen en scrolde vervolgens door zoveel mogelijk pagina's op de website om te zien wat ik te weten kon komen over deze briljante persoon die me lokte met gratis koffie. LOL

Hoe dan ook, ik vat samen door te zeggen dat als je hierover contact zou moeten opnemen met iemand bij Donatos, het Erin Corrigan zou zijn, onze digitale manager. Ons bedrijf bevindt zich in de beginfase van de ontwikkeling van een loyaliteitsprogramma dat zal werken met onze interne kassa's en website, dus ik weet niet zeker welke richting we uiteindelijk op zullen gaan en ook niet hoe dat werkt met externe leveranciers.

Ik wilde gewoon even reageren en je bedanken voor de koffie.

Dave

Ze lokte me helemaal naar binnen en kreeg de informatie die ze wilde, en dat allemaal voor een Starbucks-cadeaukaart van $5 en een eersteklas postzegel. Goed gedaan, Molly!

Dave Parsons
Marketingmanager buitendienst bij Donatos Pizza
 

De vriendelijke / vleiende / relevante e-mail

Een koude B2B e-mail die vriendelijk, vleiend en relevant is voor de lezer

Laura V. Lopuch, e-mailconversie-ingenieur bij lauralopuch.comzegt ...

Dit is de indeling voor koude e-mails die ik heb gebruikt om een klant van $20.000 aan te trekken voor mijn bedrijf en om een andere klant 33% meer reacties te laten krijgen op hun recente koude e-mailcampagne.

Deze koude e-mail werkte echt goed, dankzij drie belangrijke punten:

  1. Vriendelijk: Koude e-mails vallen ten prooi aan stijve, formele bedrijfspraat. Dat zorgt ervoor dat de lezer van je koude e-mail wil kokhalzen. We zijn sociale wezens en we willen contact met een levend persoon! Laat de lezer van je koude e-mail je persoonlijkheid zien in je e-mail en de kans is groot dat hij reageert. In deze e-mail heb ik vriendelijke, informele taal gebruikt.
  2. Vleierij: Deze e-mail begint met een compliment om mijn lezer op te warmen, om te laten zien dat ik een professional ben omdat ik onderzoek heb gedaan naar zijn bedrijf. Dit is geen 'fly-by-night' koude e-mail. Dit is een zeer gerichte, relevante koude e-mail, waardoor hij overtuigender is.
  3. Relevant: In alinea's 4 en 5 leg ik uit hoe ik hen kan helpen hun bedrijfsdoelen te bereiken. Mijn lezer hoeft geen verband te leggen tussen wat ik doe en hoe dat relevant is voor hem en zijn werk, want ik leg precies uit hoe ik zijn werk makkelijker kan maken of hoe ik ervoor kan zorgen dat hij er geweldig uitziet voor zijn baas.
Laura V. Lopuch
E-mailconversietechnicus voor SaaS + Startups bij www.lauralopuch.com
 

De fretten e-mail

Jon Buchan, directeur van Charme Offensiefzegt:

Zoveel koude e-mails mislukken omdat ze direct overgaan tot overtuigen.

De allereerste regel begint met iets als, "Wij zijn de beste mensen ter wereld in X...We hebben gewerkt met X klant en onze baanbrekende X technologie is een wereldprimeur...".

YUCK! Natuurlijk wordt dat verwijderd!

Het is jouw taak om het idee te verkopen dat een gesprek of vergadering met jou geen slecht idee is. Niet om elk klein detail te geven of om je hele aanbod in één keer te verkopen. Die stappen komen later.

Dave Trott heeft het hierover wanneer hij het heeft over effectieve reclame. Stel je even voor dat je wilt dat je wederhelft een kopje thee of koffie voor je zet. Eerst moet je indruk maken.

"CATH!" Dat trekt haar aandacht.

De communicatie is de volgende. "Cath, wil je een kopje thee voor me zetten?"

Maar dat is niet erg overtuigend. Dus wat dacht je van: "Als je een kopje thee voor me zet, zet ik de vuilnis buiten."

Dezelfde regel geldt voor koude e-mails of elke andere vorm van effectieve reclame. Je moet eerst indruk maken. Dan communiceren. Dan overtuigen.

Je moet opvallen.

Uw prospect krijgt waarschijnlijk een heleboel andere brieven en e-mails (en koude telefoontjes) - en ze zien er allemaal hetzelfde uit en lezen allemaal hetzelfde.

Je moet IMPACT maken. Zonder dat maakt het niet uit hoe goed je communicatie is. Het maakt niet uit hoe overtuigend je bent. Het maakt niet uit hoe goed je product of dienst is.

De meeste mensen denken dat overtuigen het belangrijkste is. Ze concentreren zich op het gebruik van specifieke woorden en formules en vergeten dat ze naar een mens schrijven.

Maar je probeert geen machine te verslaan met schaken.

Je moet een reactie krijgen. Een hapje. Een knikje. Een glimlach. Een lach.

Je hebt mensen nodig om te zien, te lezen en te luisteren voordat je kunt communiceren en overtuigen.

In staat zijn om door te breken - vooral als dat op een unieke of slimme manier gebeurt - is op zichzelf al overtuigend.

Jon Buchan
Directeur van Charmeoffensief
 

De "geen extra werk" e-mail

Een koude B2B e-mail die de lezer geen extra werk belooft

Greg d'Aboville, hoofd groei bij WisePopszegt...

Dit is wat we leuk vonden aan de e-mail:

  • Het doel van de e-mail was precies: we gebruikten Groove
  • De e-mail is persoonlijk: ze gebruikten onze voornaam en bedrijfsnaam in de hele e-mail.
  • Hun kopie is erg goed: we ondervonden de problemen die ze in hun e-mail noemden
  • Ze stelden ons gerust over de overgang en de prijzen

We hebben hun oplossing meteen geprobeerd!

Greg d'Aboville
Hoofd groei bij WisePops
 

De partnerschaps-e-mail

Een voorbeeld van een koude B2B e-mail waarin een samenwerking wordt voorgesteld

Laurentiu Bancu, Marketing Manager bij Paymo, zegt...

Dit is waarom deze e-mail werkte:

  • Het was een e-mail over onze doelmarkt: "creatieve freelance professionals"
  • Ook al liegen mensen soms over hun cijfers, 220.000 was een zeer aantrekkelijk cijfer.
  • Het is duidelijk dat de man die mij de e-mail stuurde zijn huiswerk heeft gedaan: "het beheren van projecten" is een probleem voor freelancers en Paymo helpt mensen bij het beheren van hun projecten.
  • De afzender, Damien, probeerde me niet meteen iets te verkopen; hij stelde een partnerschap voor...
Laurentiu Bancu
Marketing Manager bij Paymo
 

De korte en directe e-mail

Een voorbeeld van een korte en directe B2B-koude e-mail

Ben Slater, VP Groei bij Beamery, zegt:

Dit is waarom het werkte:

Kort, bondig en relevant, deze e-mail raakt de pijnpunten die een hoofd marketing doorgaans heeft (d.w.z. leadgeneratie), biedt een oplossing en geeft referentiepunten voor onze branche (HR Tech).

Relevantie is hier de sleutel. Mensen besteden vaak uren aan het personaliseren van e-mails, maar iets dat relevant is voor de pijn van een prospect zal altijd winnen.

Ben Slater
VP Groei bij Beamery

Bonustip #2:

De beste koude e-mail die ik kreeg was heel eenvoudig. Ik had een paar e-mails gekregen van een vertegenwoordiger en negeerde ze. Toen kreeg ik op een dag het volgende:

"graag".

Meer stond er niet. Het was eenvoudig, menselijk en creatief. Ik nam het gesprek aan op basis van creativiteit. Eerlijk gezegd was ik niet zijn ideale klantprofiel en dat vertelde ik hem. Ik liet hem weten wat ik doe, verkooptraining, en vertelde hem dat hij carte blanche had om me altijd te bellen om verkoopadvies te vragen. Hij heeft het een paar keer gedaan. Het is een leuke zakelijke relatie geweest.

- Richard HarrisEigenaar van De Harris Consulting Group

16 sjablonen voor koude e-mails die verkoopexperts gebruiken

Leer de e-mailtactieken die B2B verkopers gebruiken om hun klanten aan de haak te slaan.

DOWNLOAD

Meer lezen

Wil je de banden een beetje aanhalen?

Geen probleem. Start vandaag nog een gratis proefperiode van 14 dagen om te zien of Nutshell de juiste keuze is voor jouw verkoopteam!

GEEN CREDITCARD NODIG

B2B-koude e-mailsjablonen voor outreach en relatieopbouw

The link-building email

Een voorbeeld van een koude B2B e-mail over linkbuilding

Gregory Golinski, SEO-manager bij YourParkingSpaceschrijft:

Ik vond het zo grappig en gek, dat ik ze wilde toevoegen aan onze pagina. Natuurlijk zou deze outreach e-mail niet bij iedereen werken. Je kunt dit soort e-mails bijvoorbeeld niet naar een overheidsorganisatie sturen.

Maar in sommige gevallen kan humor een krachtig hulpmiddel zijn. Je moet alleen weten tegen wie je spreekt.

Gregory Golinski
SEO Manager at YourParkingSpace

De e-mail voor het ruilen van backlinks

Een koude B2B e-mail over linkruil

Ben Goldstein, VP Marketing bij Nutshell, zegt:

Iedereen die zijn brood verdient met contentmarketing begrijpt hoe lastig het kan zijn om backlinks naar je inhoud te krijgen van gerenommeerde sites. Daarom wordt deze taak vaak verwaarloosd. (Het creëren van nieuwe inhoud is tenslotte veel spannender dan het smeken aan mensen om er een link naar te plaatsen).

Dus als iemand me een backlink aanbiedt en het kost me maar twee minuten van mijn leven, dan spring ik erop in. Dat is in ieder geval het idee achter deze e-mail en tot nu toe heeft het behoorlijk goed gewerkt.

Er zijn twee redenen waarom deze e-mailsjabloon voor mij zo succesvol is:

  1. Ik maak mijn vraag zo eenvoudig mogelijk. Ik leg uit waar ik wil dat mijn link verschijnt - niet alleen op welke pagina, maar waar op die pagina in het bijzonder - en ik geef een voorgestelde regel voor hoe de link moet worden gepresenteerd. Knippen en plakken. Boem.
  2. Ik geef de ontvanger inspraak in hoe ik iets teruggeef. Zoals ik in de e-mail vermeld, link ik terug naar de inhoud die zij kiezen en leg ik uit hoe we kunnen samenwerken om die backlink de meeste impact te geven. En nogmaals, ik neem hen zoveel mogelijk werk uit handen.

Dus, twee minuten om iets te winnen waar je een "SEO consultant" 650 dollar voor zou kunnen betalen - wie gaat daar nee tegen zeggen?

Ben Goldstein
Content Marketing Manager at Nutshell

De antwoordmail voor de nieuwsbrief

Een koude B2B e-mail die een antwoord is op een nieuwsbrief

Ruben Gamez, oprichter van Docsketchzegt...

De beste koude e-mail die ik ooit heb verstuurd, werd gepubliceerd op Inc.com. De aanpak was eigenlijk vrij eenvoudig. Dit is al een tijdje geleden, maar in die tijd publiceerden we een interessant onderzoek naar winnende versus verliezende verkoopvoorstellen.

In plaats van de typische koude e-mail te sturen, stuurde ik als abonnee/lezer van een nieuwsbrief een echte e-mail als antwoord naar een paar sites waar ik aan bod wilde komen. (In het bovenstaande voorbeeld antwoordde ik op een nieuwsbrief van Inc., dus de onderwerpregel was die van hen).

Het was een zeer korte e-mail die begon met lof, een gerichte plaagstoot bevatte (hij is een verkoper, dus het onderzoek was zeer relevant) en alleen om feedback vroeg. Dit was zijn antwoord:

Een reactie op een antwoordmail op een koude B2B-nieuwsbrief

Interessant genoeg kreeg ik een paar dagen geleden precies zo'n koude e-mail met een verzoek voor een gastpost op onze blog. Ik krijg heel veel koude e-mails voor gastbijdragen, maar meestal zeg ik geen ja. In dit geval was het zo'n goede pitch dat ik wel ja moest zeggen. Het voelde warm, ook al was het helemaal koud.

Een koude e-mail voor gastposten die een antwoord is op een nieuwsbrief
Ruben Gamez
Founder of Docsketch

De "perfect match" artikel pitch e-mail

Een koude B2B e-mail over een perfect afgestemde artikelpitch

Margo Aaron, oprichter van That Seems Important, zegt:

De meeste mensen zeggen dat je een paar ideeën moet voorleggen aan een redacteur. Ik kan van mijn leven geen ideeën bedenken. Omdat ik een schrijver ben, begin ik altijd met een stuk dat ik al heb geschreven en kijk dan waar het goed zou kunnen passen bij hun publiek.

Het maakt niet uit of je het stuk al hebt of niet - het gaat erom dat je een MATCH hebt.

Er moet een overeenkomst zijn tussen wat je hebt geschreven (en hoe het is geschreven), wat die outlet produceert en wat hun publiek wil.

Er is geen manier om dit te verkorten. Je moet weten wat het blad publiceert en op wat voor soort publiek ze zich richten. Mijn lezers en abonnees zijn over het algemeen hoger opgeleid, dus ik zoek naar publicaties die zich duidelijk richten op een belezen publiek dat zichzelf identificeert als slim en beschaafd.

Zodra ik mijn artikel en publicatie heb, zoek ik naar de "masthead" zodat ik de namen van de redacteuren krijg. Soms zijn hun e-mails openbaar, andere keren moet ik ze stalken op LinkedIn, Rapportive, Twitter en hun website.

8 van de 10 keer kan ik hun e-mail vinden. Als dat niet lukt, ga ik verder en besluit ik dat het niet de bedoeling was.

Deze keer was ik geschokt toen ik ontdekte dat Ryan Holiday de redacteur was van de sectie die ik wilde presenteren. Dit was geweldig omdat ik een fan ben, maar ook verschrikkelijk omdat ik een fan ben.

Terwijl ik mijn verhaal opstelde, dwong ik mezelf te antwoorden: Wat hebben zij eraan? Waarom zou een redacteur om een onbekende schrijver geven en dit stuk WILLEN?

Wat is het belangrijkste dat een publicatie wil? KIJKERS.

Ik moest ze ervan overtuigen dat ik het kon waarmaken. Ik heb eigenlijk geen publiek, dus dat ging niet werken. Ik moest buiten de gebaande paden denken.

Ik zorgde ervoor dat ik alle plaatsen in mijn artikel aanwees waar de waarnemer backlinks kon toevoegen aan hun eigen stukken. Dit bespaarde hen veel tijd en gaf aan dat ik mijn huiswerk had gedaan.

Deze redacteuren hebben het druk en zijn het gewend om uitgescholden en toegesproken te worden door rechtgeaarde PR-mensen die hun huiswerk niet doen. Dus voegde ik deze zin toe aan het einde: "Als je denkt dat het niet past, geen probleem, ik vind het wel ergens anders. Het is een voorrecht om de kans te krijgen om je te schrijven."

Ryan heeft nooit gereageerd. Maar zijn redactie-assistent deed dat wel en zei dat Ryan mijn stuk had doorgestuurd en dat ze het wilden publiceren, wat goed genoeg was voor mij.

Ze namen binnen een dag contact met me op en het stuk ging live. Ik stuurde een bedankmail naar Ryan waarin ik mijn dankbaarheid uitsprak voor de toelating en ik gebruikte Ramit Sethi's tip "Geen reactie nodig" (en ik meende het).

Ik kreeg dit als antwoord:

"Graag gedaan. Laat het ons weten als je meer

Ryan"

Margo Aaron
Founder of That Seems Important

Hoe schrijf je een verkoop-e-mailreeks die reacties aantrekt?

Persoonlijke e-mailsequenties: We onthouden de follow-up voor je

Prospectie via warme e-mails: Hoe maak je meer verkoop door te schrijven naar een publiek van één

TERUG NAAR BOVEN

Sluit je aan bij 30.000+ andere verkoop- en marketingprofessionals. Schrijf je in voor onze Sell to Win nieuwsbrief!