Je e-maillijst is een van de belangrijkste bezittingen die je hebt, of je nu een klein lokaal bedrijf runt of een multinational.
Waarom? Omdat het van jou is. Jij hebt het gebouwd.
Volgers op sociale media zijn leuk om te hebben, en we raden zeker aan om contact te leggen met je publiek op platforms zoals Facebook, Instagram en Twitter. (Of misschien zelfs TikTok). Maar je kunt niet te veel vertrouwen op sociale media omdat jij het kanaal niet beheerst - de sociale mediabedrijven wel.
Bedrijven hebben dit begin 2010 op de harde manier geleerd. Nadat veel organisaties grote volgers hadden opgebouwd, veranderde Facebook zijn algoritmes en daalde de organische zichtbaarheid van organisaties, waardoor het voor bedrijven moeilijker en duurder werd om het publiek te bereiken waar ze hard aan hadden gewerkt.
Dit gebeurt niet met e-mailmarketing omdat er geen derde partij tussen jou en je publiek staat.
E-mail is de meest betrouwbare manier om je kopers en prospects te bereiken, relaties met ze op te bouwen en ze aan te zetten tot aankopen. Maar voordat je begint met het versturen van uitstekende marketinge-mails, moet je een lijst met abonnees opbouwen.
In dit artikel bespreken we hoe je precies dat doet.
Je e-maillijst laten groeien (op de juiste manier)
Naarmate uw e-mailmarketinglijst groeit, zal elk bericht dat u verstuurt een grotere potentiële impact hebben voor uw bedrijf. Hier zijn vijf tips die je kunt gebruiken om het aantal abonnees te vergroten.
1. Verzamel overal e-mailadressen
De eenvoudigste manier om je e-maillijst te laten groeien is door mensen simpelweg te vragen om lid te worden.
Overweeg om inschrijfformulieren toe te voegen op strategische plaatsen op uw website, zoals in de header en footer van uw site, in de zijbalk en in uw blogberichten.
Je kunt ook experimenteren met pop-upvensters. Dit zijn formulieren die in het midden van het computerscherm van gebruikers verschijnen nadat ze specifieke acties hebben ondernomen, zoals naar beneden scrollen op webpagina's.
De meeste e-commercebedrijven verzamelen e-mailadressen tijdens het afrekenen. Dit is een fantastische techniek om een lijst op te bouwen, omdat je klanten zo op de hoogte kunt houden van hun bestelstatus op de korte termijn en hen in de toekomst marketingberichten kunt sturen. SaaS-bedrijven kunnen hetzelfde doen door de e-mailadressen te verzamelen van elke bezoeker die zich inschrijft voor een gratis proefperiode.
Het opbouwen van een lijst is natuurlijk niet alleen iets voor digitale bedrijven. Als je een fysieke winkel hebt, maak dan een inschrijvingsformulier en leg dit bij de kassa. Vervolgens kun je deze e-mailadressen elke week doorsturen naar je e-mailmarketingsoftware.
2. Bied prikkels om lid te worden van je lijst
Het zit zo: Zelfs als je mensen consequent vraagt om zich in te schrijven op je e-maillijst, zullen de meesten dat niet doen tenzij je ze een dwingende reden geeft. Daarom moet je een stimulans bieden, ook wel een lead magnet genoemd. Er zijn veel manieren om dit te doen. Je kunt bijvoorbeeld...
Kortingen: Veel winkels en e-commerce bieden eenmalige kortingen aan mensen die zich inschrijven op hun e-maillijst. Je weet waar we het over hebben: "Word lid van onze lijst en ontvang 15% korting op uw eerste bestelling."
Deze aanbiedingen zijn effectief omdat we allemaal graag geld besparen - vooral op producten die we al van plan zijn te kopen. Het gebruik van kortingen om e-mailaanmeldingen te stimuleren is niet zo gebruikelijk in de B2B-wereld, maar ze kunnen nog steeds effectief zijn voor B2B-producten met een korte verkoopcyclus. Als je meer voetgangers probeert te krijgen, kun je kortingen in de winkel aanbieden voor abonnees die zich binnen een bepaalde straal van je bedrijf bevinden.
Downloadables: Een downloadable is een bron die kan worden gedownload in ruil voor een e-mailadres. De beste downloadables pakken specifieke problemen aan en bieden snelle oplossingen.
De meest voorkomende voorbeelden zijn ebooks en white papers, hoewel sjablonen, checklists en exclusieve video's ook populair zijn.
E-mailcursussen: Een e-mailcursus is vergelijkbaar met een online cursus, behalve dat lessen over specifieke onderwerpen op vooraf bepaalde intervallen naar abonnees worden gemaild. Ze stellen bedrijven in staat om waarde te bieden en tegelijkertijd relaties op te bouwen. Ze vereisen ook geen mooi ontwerp - gewone tekstberichten werken vaak goed en ze kunnen worden geautomatiseerd.
Gratis tools: Als je de mogelijkheid hebt, overweeg dan om een gratis tool te maken waar je publiek gratis toegang toe heeft nadat ze je hun e-mailadres hebben gegeven. De gratis SEO-gegevens van Ubersuggest zijn een goed voorbeeld.
Door je publiek te helpen een doel te bereiken, word je een betrouwbare bron, dus als je hen in de toekomst productaanbiedingen mailt, zullen ze ontvankelijker zijn.
Onthoud dat als je leadmagneet niet echt nuttig is, gebruikers hun e-mailadres niet zullen willen delen om deze te verkrijgen.
DOWNLOAD
Wil je meer leads genereren? (Natuurlijk wil je dat.)
De B2B Marketer's Toolkit verzamelt meer dan 120 van de beste tips voor leadgeneratie die ooit zijn gepubliceerd op de Nutshell blog. Download hem vandaag nog!
Eerder hebben we het gehad over de gevaren van alleen vertrouwen op sociale media, maar dat betekent niet dat je deze platforms helemaal niet moet gebruiken. Ze kunnen nuttig zijn, vooral als je ze gebruikt om je eigen lijst op te bouwen. Hier zijn een paar manieren waarop je sociale media kunt gebruiken om het aantal abonnees te laten groeien:
Voeg een CTA-knop toe op Facebook: Facebook stelt beheerders van pagina's in staat om CTA-knoppen aan hun Facebookpagina's toe te voegen. Met een van deze knoppen kunnen bedrijven e-mailadressen verzamelen. Voeg er een toe aan je pagina om abonnees te genereren.
Adverteer je lead magnets: Je kunt je sociale-mediapagina's ook gebruiken om je leadmagnets te promoten. Plaats een link naar je ebook, gratis e-mailcursus of kortingsaanbieding. Kijk vervolgens hoe je volgers erop klikken en zich bij je lijst aansluiten.
Promoot een weggeefactie of wedstrijd: Wil je een stapje verder gaan bij het opbouwen van je lijst? Promoot een weggeefactie of wedstrijd waaraan mensen kunnen meedoen door hun e-mailadres op te geven. Als je prijs verleidelijk genoeg is, zul je abonnees winnen.
Sociale media is een waardevol hulpmiddel, vooral als je het gebruikt om je e-maillijst op te bouwen. Voer deze ideeën uit om in contact te komen met nieuwe abonnees op Facebook, Instagram, Twitter en andere sites.
4. Voer een campagne om een e-maillijst op te bouwen
Ben je klaar om serieus werk te maken van het opbouwen van je e-maillijst? Dan is het tijd voor een campagne om nieuwe abonnees voor je bedrijf te werven. Hier zijn een paar bewezen strategieën:
Facebook-advertenties
Goed uitgevoerde Facebook-advertenties zullen je helpen om Facebook- en Instagram-gebruikers om te zetten in inschrijvers op de e-maillijst voor je bedrijf. Social Media Examiner heeft een geweldig, diepgaand artikel over dit onderwerp, maar hier volgt een korte beschrijving om je op weg te helpen:
Maak je lead magnet: Je Facebook-advertentie moet iets adverteren om gebruikers te overtuigen zich in te schrijven. Maak een leadmagneet die rechtstreeks spreekt tot het publiek waarop je je richt en verpak deze met zoveel mogelijk waarde.
Ontwerp een landingspagina: Je wilt Facebook-verkeer naar een specifieke landingspagina leiden, niet naar de startpagina van je website. Op die manier raken potentiële abonnees niet in de war en/of worden ze afgeleid van hun taak: zich inschrijven voor je lijst.
Bouw een e-mailreeks: Zodra iemand zich inschrijft op je lijst, moet je hem je leadmagneet sturen. Stel een geautomatiseerde reeks samen die in het eerste bericht je aanbod doet en vervolgens in de e-mails drie tot en met vier een relatie met hen opbouwt.
Start je Facebook-campagne: Ga naar je Facebook-pagina en maak een advertentie in het gedeelte Advertentiebeheer. Zorg ervoor dat je tekst verleidelijk en doelgericht is. We raden je ook aan om je inspanningen te volgen om er zeker van te zijn dat ze effectief zijn.
Gast Bloggen
Het schrijven van gastberichten op drukbezochte websites kan een geweldige manier zijn om in contact te komen met potentiële abonnees. Maar je moet het proces wel op de juiste manier aanpakken:
Richt je op de juiste blogs: Waar hangt je ideale publiek online rond? Zoek naar mogelijkheden om op deze sites te gastbloggen. Het heeft waarschijnlijk geen zin om op wellnesswebsites te posten als je voor een SaaS-bedrijfwerkt , zelfs nietals de site veel verkeer heeft.
Schrijf geweldige inhoud: Als je eenmaal een kans hebt gekregen om een gastbericht te plaatsen, werk er dan hard aan om geweldige inhoud te maken. Niemand zal op je lijst komen als je post ondermaats is. Dit soort inhoud kan zelfs de reputatie van je merk schaden.
Effectief verkeer genereren: Als het je doel is om nieuwe e-mailabonnees te krijgen, dan moet je je leadmagneet promoten in je gastberichten. Maar de meeste blogs laten dit niet toe in je content. Plaats in plaats daarvan een link in de byline van de auteur.
Samenwerken met andere merken
Wie zegt dat het opbouwen van een lijst een solo-onderneming moet zijn? Samenwerken met andere merken die een vergelijkbare doelgroep bedienen, maar geen directe concurrenten zijn, is een fantastische manier om je bedrijf te introduceren bij toekomstige abonnees. Er zijn twee manieren om dit te doen:
Promo ruilen: U hebt een e-maillijst, zij hebben een e-maillijst... waarom promoot u elkaars merken niet bij uw eigen publiek in uw volgende e-mailnieuwsbrief? Zoals altijd moet je ervoor zorgen dat de e-mail waarin je jouw merk promoot, ook je leadmagneet promoot. Dit zal het publiek van je partner een reden geven om jouw bedrijf te bekijken en zich in te schrijven.
Co-marketing: Co-marketing vindt plaats wanneer twee bedrijven samen een stuk content creëren. Beide bedrijven brengen het stuk vervolgens zelf op de markt en delen de leads die ze genereren. Het is een geweldige strategie als je de juiste partner kunt vinden, omdat het de last van zowel het maken van content als contentmarketing vermindert.
5. Maak verbazingwekkende e-mailinhoud
Ten slotte, maar zeker niet onbelangrijk, creëer geweldige e-mailmarketingcontent waar je publiek dol op is. Als je dat doet, zullen je abonnees zich blijven abonneren. Dit is belangrijk omdat de gemiddelde e-maillijst elk jaar met 25% afneemt. Je kunt geen bloeiende e-maillijst opbouwen als je abonnees niet blijven hangen.
Tevreden abonnees zijn ook meer geneigd om je e-mails door te sturen naar hun vrienden, familie en collega's, waardoor je merk wordt blootgesteld aan extra mensen die zich ook kunnen abonneren.
Er zijn drie belangrijke criteria voor een "geweldige" e-mail:
Waardevol: Elke e-mail die je verstuurt moet echt waarde bieden. Onthoud dat waarde in veel verschillende vormen kan voorkomen. Bijvoorbeeld een e-mail die abonnees leert hoe ze iets kunnen doen wat belangrijk voor ze is (of die linkt naar een artikel of video die dat doet) is waardevol. Maar een e-mail die hen vermaakt of aan het lachen maakt, is dat ook.
Gericht: Wat waardevol is voor de ene abonnee, is dat misschien niet voor de andere. Daarom is het van vitaal belang dat je je e-mails target, wat je kunt doen door je lijst te segmenteren. Om je lijst te segmenteren, verdeel je je abonnees in gelijkgestemde groepen op basis van hun branche, interesses of een ander gemeenschappelijk kenmerk. Stuur vervolgens elk segment alleen het soort inhoud waarvan je weet dat ze het leuk zullen vinden.
Boeiend: Tot slot moeten uw e-mails boeiend zijn. Waardevolle informatie die aan de juiste mensen wordt geleverd, zal je bedrijf niet ten goede komen als het een karwei is om te lezen. Schrijf op een gemoedelijke toon, gebruik afbeeldingen als dat bij je merk past en maak je e-mails op een andere manier interessanter zodat ze je lezers van het eerste tot het laatste woord boeien.
Je moet abonnees hebben voordat je ze geweldige e-mails kunt sturen. Daarom zetten we deze tip voor het opbouwen van een lijst als laatste. Maar inhoud van hoge kwaliteit is de brandstof die de hele e-mailmarketingmotor doet draaien. Beknibbel dus niet en stuur geen communicatie van ondermaatse kwaliteit!
Bouw uw bedrijf op met e-mail
De e-maillijst van je bedrijf is ongelooflijk waardevol en daarom moet je er voortdurend aan werken om deze te laten groeien. De vijf bovenstaande technieken zullen je daarbij helpen. Vergeet niet om elke strategie die je probeert te analyseren om te bepalen of deze werkt voor jouw organisatie of niet.
ÉÉN TEAM. ÉÉN GEREEDSCHAP.
Krachtige e-mailmarketing, zonder kopzorgen
Nutshell Campaigns Sluit direct aan op je CRM-gegevens, zodat je zeer gerichte doelgroepsegmenten kunt maken, de impact van je e-mails in realtime kunt bijhouden en al je communicatie vanuit één tool kunt beheren. Ga gratis aan de slag!
