16 B2B Cold Email Templates That Sales Experts Swear By

Det kan være vanskelig å generere verdifull respons fra kalde e-poster hvis du ikke vet hva du gjør.

Å bare sende ut en generisk salgs-e-post til en liste med potensielle kunder vil garantert gi dårlige resultater. Effektiv (dvs. ikke-krypende) personalisering og bruk av ulike typer markedsførings-e-poster skaper et snev av originalitet og er nøkkelen til å skille seg ut i B2B-salg.

kvinne som arbeider på en bærbar datamaskin med Nutshell -logoen i bakgrunnen.

B2B-maler for kald e-post

I USA mottar en gjennomsnittlig heltidsansatt 120 e-poster hver dag. Fordi innboksene våre blir stadig mer konkurransepregede, er det en kunst å skrive en effektiv B2B-e-post som gir et meningsfylt svar.

Du vet sikkert hva som er viktig i en cold email, som å korrekturlese meldingen før du sender den og holde den profesjonell. Men du har kanskje flere spørsmål når det gjelder hva som er viktigst å få med.

Vi beskriver B2B-maler for kald e-post og de viktigste funksjonene du bør inkludere for å få budskapet ditt til å skille seg ut. 

Grafisk med elementene i cold emails for B2B-salg

Slik skriver du kalde e-poster for B2B-salg

Det trenger ikke å være komplisert å skrive en uoppfordret e-post. Ved å inkludere noen få nøkkelpunkter kan du få kontakt med leseren og vekke interessen for å jobbe med bedriften din. Hver eneste del av e-posten er viktig, fra emnelinjen til hva du vil at mottakeren skal gjøre etter å ha lest den. 

For å gjøre det enkelt for deg, får du her noen tips og triks for å få mest mulig ut av hver seksjon:

- Hopp til seksjon 

Emnelinje

Den gjennomsnittlige åpningsfrekvensen for e-poster i USA er bare 22,1 %, så emnelinjen i en cold email er helt avgjørende. Det er den første interaksjonen du har med leseren, og den kan være avgjørende for om de åpner meldingen eller ikke. 

Feil emnelinje kan føre til at e-posten din havner direkte i søppelpostmappen, så det er viktig at du tenker deg godt om. Unngå søppelpostsøkeord som "klikk her" og "tjen penger" for å sikre at mottakeren ser meldingen i hovedinnboksen.

Sørg for å skape interesse med en påstand eller et spørsmål som vekker oppmerksomhet. Vær kortfattet - de skal kunne se hele emnelinjen når de åpner innboksen. Bruk emnelinjen til å gi leseren et innblikk i hva e-posten handler om. 

Hilsen

Begynn e-postteksten med en personlig hilsen. Det er viktig å tiltale mottakeren med fornavn. Mer generelle hilsener kan gi inntrykk av at du sender ut en masse-e-post, og leseren kan miste interessen umiddelbart. 

Det er upersonlig å begynne meldingen med et "hei" eller "hei på deg", og det kan være et faresignal. 

Ved å inkludere mottakerens navn viser du at du har laget e-posten spesielt for vedkommende og at du vet hvem du snakker til. Når du sender en kald e-post, bør du øke sjansen for at mottakeren leser den i sin helhet så mye som mulig. Hver minste detalj i meldingen er viktig, også hilsenen. 

Innledning

Bruk innledningen av e-posten til å presentere deg selv og bedriften din. Vær tydelig på hva bedriften din driver med og hvilken rolle du har i bedriftens virksomhet. I denne delen bør du også fortelle hvorfor du henvender deg til leseren på vegne av bedriften din. 

Innledningen bør etablere konteksten for e-posten din og sette tonen for resten av meldingen. Hvis du oppgir formålet med e-posten tidlig, viser du at du respekterer leserens tid. 

Ved å vekke interessen i begynnelsen av e-posten kan du øke sjansene for at de fortsetter å lese og kommer et skritt nærmere den ønskede handlingen i slutten av e-posten.

Kompliment

I det følgende avsnittet gir du leseren et konkret kompliment eller en observasjon om bedriften eller produktene deres. Det er viktig å innlemme denne kommentaren i budskapet, fordi det viser at du har god kjennskap til bedriften og har gjort research. 

Å gi ros for innsatsen er en fin måte å gjøre budskapet ditt mer personlig på og skape en menneskelig kontakt mellom deg og leseren. Alle liker å få anerkjennelse og ros for innsatsen sin. Ved å gi komplimenter viser du at du er genuint interessert i virksomheten deres og hvorfor du ønsker å være en del av den.

Ha målet med budskapet i bakhodet. Hvis du ønsker å samarbeide med dem om et veldedig formål, kan du rose bedriftens filantropiske arbeid. Hvis du håper å bli deres nye leverandør, bør du rose dem for kvalitetsproduktene deres.

Verdiforslag

Når du har etablert en forbindelse til leserens virksomhet, må du argumentere for hvorfor og hvordan bedriften din kan være til nytte for virksomheten. 

Det er viktig å inkludere et verdiforslag, for du ber ikke om en tjeneste i seg selv. I stedet ønsker du å få kontakt med leseren fordi du har noe å tilby dem som vil forbedre bedriften deres. 

Gi en kort beskrivelse av produktet eller tjenestene dine og relater dem direkte til leserens virksomhet. Nøkkelen her er å vise hvordan bedriften din kan løse et spesifikt behov eller problem for bedriften deres. Fortell dem hvordan du kan være til nytte for dem, enten du tilbyr raske leveringstider eller god valuta for pengene.

Sosiale bevis

I verdiforslaget forteller du e-postmottakeren hvordan du kan hjelpe dem. I neste avsnitt viser du dem sosiale bevis. Her viser du hvordan tjenestene dine har hjulpet andre bedrifter i en lignende nisje eller bransje. 

Sosiale bevis hjelper deg med å skape troverdighet og viser at virksomheten din har hatt suksess. 

Hvis du ikke tar med sosiale bevis i e-posten din, forteller du egentlig leseren at det kan være fordelaktig for dem å samarbeide med bedriften din. Du må vise leseren hvor sikker du er på at du kan hjelpe ham eller henne. 

Det er alltid en god idé å vise til hva du har oppnådd tidligere, fordi du kan fjerne noe av tvilen. Kanskje du siterer en attest eller viser til statistikk som salgsteamet ditt har samlet inn.

Oppfordring til handling

Avslutt e-posten med en tydelig oppfordring til handling. Fatt deg i korthet, og be om en 15-minutters samtale for å diskutere tilbudet ditt nærmere. Du kan vise at du respekterer deres tid og travle timeplan ved å oppgi en spesifikk tidsramme. 

Hvis du gir avkall på en oppfordring til handling, blir e-posten din for åpen, og leseren vil sannsynligvis føle seg mindre motivert til å ta de neste stegene. Det er derfor viktig at du legger inn en oppfordring til handling på slutten av e-posten. 

Unngå imidlertid å starte e-posten med å be om en samtale før mottakeren forstår hva du mener og hvorfor du tar kontakt. De beste eksemplene på kalde B2B-e-poster lokker leseren først og ber dem om å gjøre noe helt til slutt.

Kontakt Nutshell for å lære mer om vårt alt-i-ett CRM-system.

Kontakt Nutshell for å lære mer om vårt alt-i-ett CRM-system.

Hvis du vil ha en fleksibel og enkel salgs- og markedsføringsplattform, kan du henvende deg til Nutshell. Vi gjør det enkelt å administrere kontaktene dine og konvertere flere leads til gevinster. 

Fra å automatisere salgsprosessen til å strømlinjeforme e-posten og forene salgsteamet- vårt CRM-system har verktøyene som hjelper bedriften din til å nå neste nivå. Når du bytter til Nutshell, vil du nyte godt av brukervennligheten og fordelene med vår prisbelønte kundestøtte. 

Er du interessert i å lære mer? Kontakt Nutshell eller start en 14-dagers gratis prøveperiode i dag!

Tips til hvordan du skiller deg ut med en kald e-post

Når du utvikler eller forbedrer din egen strategi for prospektering via e-post, er det nyttig å se hvordan andre har gjort det. Derfor har vi samlet en liste over B2B-maler for kald e-post som salgs- og markedsføringsproffer har brukt i sin egen virksomhet.

Vi stilte følgende spørsmål til 16 eksperter:

‍Hvaer den beste cold emailen du noen gang har mottatt eller sendt, og hvorfor fungerte den?

‍ Taen titt på svarene nedenfor, og finn ut hvilke cold email-taktikker de har brukt for å kapre flere kunder.

Merk: Klikk på tittelen på hver e-post for å se den. Noen av navnene i e-postene er fjernet eller endret for å beskytte personvernet.

‍P.S.: Hater du ditt nåværende CRM-system? Jobber du fortsatt med regneark? Registrer deg for vår live-demo "Intro til Nutshell" og se og se hvorfor salgsteamene elsker oss!

Komplimentet/fordelen/tiden/hjelpe-e-posten

eksempel på en kald B2B-salgs-e-post som er kortfattet og inneholder en kompliment

Zachary Rose, administrerende direktør i Zack Academyskriver:

Her er min etterpåklokskapens disseksjon av hvorfor denne e-posten ga gjenklang hos meg:

  • Han begynte med å fortelle meg hvor fantastisk jeg er, og hvem vil vel ikke høre det! Man kommer langt med en indirekte og kortfattet kompliment.
  • I to setninger oppsummerte han hele virksomheten og gjorde det enkelt for meg å forstå modellen deres og hvordan jeg kunne dra nytte av å samarbeide med dem.
  • Han satte en forventning om hvor mye TID jeg måtte investere for å lære mer om hvordan vi kunne samarbeide.
  • HJELP er noe alle mennesker har en svakhet for. Vi elsker å bli hjulpet, og vi elsker å hjelpe. Det får begge parter i transaksjonen til å føle seg viktige.

For å oppsummere: KOMPLIMENT, FORDEL, TID og HJELP var det som gjorde denne e-posten til noe helt spesielt. Jeg svarte innen tre dager og har vært kunde siden.

Zachary Rose
Administrerende direktør ved Zack Academy
 

E-posten med "to ting du bør fikse"

Et eksempel på en kald B2B-salgs-e-post som fremhever to ting leseren bør rette opp i

Forster Perelsztejn, leder for anskaffelser hos Prospect.io, sier:

Det er jobben min å skrive salgs-e-poster, så jeg er ikke så lett å imponere. Men denne e-posten jeg fikk for ikke så lenge siden, var et mesterverk i målretting og skalerbarhet. For det er nettopp det en god mal for salgs-e-post handler om: å skalere en kjedelig prosess og samtidig gjøre den helt riktig.

Hvorfor er denne e-posten fantastisk?

  1. Emnelinjen er personlig og etablerer en kobling mellom personer fra begge selskapene.
  2. Den første setningen etablerer en tydelig kobling mellom deg og selskapet.
  3. Matt legger inn en humoristisk replikk, noe som alltid er bra hvis den er kort og smakfull.
  4. Han går rett på sak og trekker frem bedriften din, samtidig som han erter hvorfor.
  5. Han tilbyr verdi og personalisering ved å nevne forbedringsmuligheter.
  6. Oppfordringen til handling er tydelig og enkel å svare på.

Merk: Sumo er store nok til at de ikke trenger å bekymre seg for å gi sosiale bevis i den første e-posten, noe som kanskje ikke er tilfelle hvis du er et mindre selskap.

Forster Perelsztejn
Leder for anskaffelser hos Prospect.io
 

E-post med bjørne-gif

Et eksempel på en kald B2B-salgs-e-post med en gif

Jonathan Grana, medgrunnlegger og administrerende direktør hos Interseller, sier

Denne malen har en svarprosent på ca. 16 % som siste melding i en sekvens. Svært ofte vil disse e-postene resultere i et møte eller videresending til beslutningstakeren.

Det er viktig å vise litt personlighet i e-postene dine for å minne folk på at det er et menneske i den andre enden av tråden, men sørg for å unngå klisjeen om å bli spist av alligatorer.

Jonathan Grana
Medgrunnlegger og administrerende direktør i Interseller
 

E-post med gode anmeldelser

En kald B2B-salgs-e-post som fremhever positive anmeldelser

Laura Burget, forretningsutvikling hos Influitive, sier:

Denne malen fungerer utmerket som en første kontakt i det kommersielle segmentet, hovedsakelig på grunn av hvor spesifikk identifiseringen av smertepunktet er, samt tilpasningen.

Skjermbilder er en fantastisk måte å vise at du har gjort hjemmeleksene dine på, samtidig som de raskt formidler en historie til potensielle kunder, slik at vi ikke bare sender en vegg av tekst.

Å inkludere noen av konkurrentene deres som er kunder hos oss, er også en god måte å fange oppmerksomheten deres på.

Min tilnærming er alltid å komme inn med en vurdering/observasjon av prospektets nåværende situasjon, og deretter tilby innsikt i hvordan vi kan hjelpe dem med å nå målene sine og få virksomheten til å vokse.

Laura Burget
Forretningsutvikling hos Influitive
 

E-post om rap-videoen

Kald B2B-salgs-e-post med en rap-video

Jeremy Leveille, senior spesialist på forretningsutvikling hos LeadIQ, sier...

Jeg sendte denne e-posten til en supermålrettet liste over potensielle kunder i Atlanta. Her er videoen jeg sendte dem.

Jeg bestilte et møte ved hjelp av den e-posten. Her er hva de sa:

E-posten handler om å henvende seg til salgsledere i Atlanta som oppfyller vår ideelle kundeprofil - den typen kunder som mest sannsynlig vil kjøpe fra oss og få verdi av produktet vårt. Dette er teknologibedrifter med mellom 50 og 500 ansatte, basert i USA.

Det er et Atlanta-tema. Jeg leppesynkroniserer til sangen "Welcome to Atlanta" mens jeg har på meg en Atlanta Hawks-trøye, og så har jeg en kjapp verdipropaganda som tilfører verdi, men som er konversasjonell, kortfattet og ikke-salgsdrivende, og avslutter med å nevne to kunder vi har i Atlanta - siden potensielle kunder også er i Atlanta, kjenner de sannsynligvis til disse selskapene.

Jeremy Leveille
Senior forretningsutviklingsspesialist hos LeadIQ

Bonustips nr. 1:

Jeg er ikke sikker på hva som er den beste e-posten jeg noensinne har mottatt, men jeg skal fortelle deg hva som har fungert i det siste - et gjennomtenkt, godt undersøkt, enkelt og kortfattet spørsmål.

Det starter en samtale i stedet for å gå inn for å drepe med en gang, det er enkelt for meg å svare på, og det viser at du har gjort research, så det er relevant.

La samtalen og pitchen flyte derfra. Det er like enkelt som å begynne med et enkelt spørsmål. Det beste er å stille et smigrende spørsmål eller noe som ligger nært opp til et område de liker, slik at du kan bygge opp relasjonen først og samtidig få kvalifiserende informasjon.

- Max Altschulergrunnlegger og administrerende direktør i Sales Hacker

 

"Du er en viktig person"-e-posten

En kald B2B-e-post som sier at du er litt av en størrelse

Josh Slone, Content Marketing Manager i LeadFuze LeadFuzesier...

En av de beste e-postene vi nylig mottok, var et godt eksempel på B2B-personalisering. Her er fem grunner til at jeg elsket den, og én grunn til å kritisere den:

Nummer én: Emnelinjen og den første setningen passer godt sammen for å få folk til å åpne e-posten. De fleste e-postbrukere er i stand til å lese de første ordene i e-posten, så denne avsenderen visste at vi ikke bare ville se emnelinjen, men også "... you're kind of a big deal".

Nummer to: Avsenderen kjenner sitt publikum. En SaaS-oppstartsbedrift vil (sannsynligvis) sette pris på en god gif. Ron Burgundy er et morsomt, men likevel gjennomtenkt valg som fortsetter "big deal"-temaet.

Nummer tre: Selve "big deal"-temaet. Å nevne kundene dine mer enn du nevner deg selv, er en regel som brytes hele tiden når det gjelder oppsøkende e-post. Denne e-posten starter med LeadFuze og slutter med hvordan LeadFuze + selskapet mitt kan gi gode resultater.

Nummer fire: Beviset. Det er ikke nok å bare si noe. Dette har et bilde som viser oss som nummer 1, og som beviser det. Jeg kan si at du er fantastisk hele dagen, men hvis jeg ikke kan få komplimentet til å berøre virkeligheten på en eller annen måte, er det verdiløs røyk.

Nummer fem: Måten fordelen ble introdusert på. "Jeg har ikke en eneste kunde hos #1 som ikke utnytter posisjoneringen på tvers av alle markedsføringskanalene sine." Bra.

Én kritikk: Gå rett på samtalen. Hvis det er en kald e-post, er målet ditt å få respons. Det gjør du ved å tilby noe leseren (hvis han eller hun er interessert) ikke kan avslå. Alle markedsledende B2B-bedrifter ønsker å vite hva de kan gjøre for å bygge videre på suksessen, men mange vil ikke ta en telefon med en gang. Noe som lokker leseren til å klikke på svarknappen (en casestudie eller et webinar) hadde vært mer velkomment.

Josh Slone
Content Marketing Manager hos LeadFuze
 

E-post med Starbucks-gavekort

Et eksempel på en kald B2B-e-post med et gavekort

Dave Parsons, Field Marketing Manager hos Donatos Pizzasier...

Det morsomme med e-posten ovenfor er at jeg umiddelbart sjekket postkassen min, og se, der lå Starbucks-kortet. Så jeg svarte Molly med:

OK, Molly.....so jeg fikk akkurat posten min i dag, og vet du hva, der var Starbucks-kortet.

Så jeg bestemte meg for å bruke den og deretter gjøre litt research om selskapet mens jeg nøt en Java Chip Frappuccino. Jeg så på videoen om hva dere gjør, og scrollet deretter gjennom så mange sider på nettstedet som mulig for å se hva jeg kunne finne ut om denne geniale personen som lokket meg med gratis kaffe. LOL

Uansett vil jeg oppsummere med å si at hvis du skal ta kontakt med noen hos Donatos om dette, er det Erin Corrigan, vår digitale sjef. Selskapet vårt er i startfasen med å utvikle et lojalitetsprogram som skal fungere med vår egen kassa og nettside, så jeg er ikke sikker på hvilken retning vi ender opp med å gå, og heller ikke hvordan det fungerer med eksterne leverandører.

Jeg ville bare gi deg et svar og takke for kaffen.

Dave

Hun lurte meg inn og fikk den informasjonen hun ville ha, alt sammen for et Starbucks-gavekort på 5 dollar og et førsteklasses frimerke. Godt gjort, Molly!

Dave Parsons
Field Marketing Manager hos Donatos Pizza
 

Den vennlige/smigrende/relevante e-posten

En B2B-e-post som er vennlig, smigrende og relevant for leseren.

Laura V. Lopuch, e-postkonverteringsingeniør hos lauralopuch.comsier...

Dette er det samme formatet som jeg brukte til å skaffe en kunde til en verdi av 20 000 dollar til bedriften min, og til å skaffe en annen kunde 33 % flere svar på sin siste e-postkampanje.

Denne kalde e-posten fungerte veldig bra, takket være tre viktige punkter:

  1. Vennlig: Kald e-post blir lett offer for stiv, formell forretningsprat. Det får leseren av den kalde e-posten til å brekke seg. Vi er sosiale vesener, og vi vil ha kontakt med en levende person! La den som mottar e-posten, se personligheten din i e-posten, så er sjansen stor for at de svarer. I denne e-posten brukte jeg et vennlig og uformelt språk.
  2. Smiger: Denne e-posten starter med et kompliment for å varme opp leseren og vise at jeg er en proff fordi jeg har gjort research om selskapet. Dette er ikke en cold email på måfå. Dette er en svært målrettet og relevant e-post, noe som gjør den mer overbevisende.
  3. Relevant: I avsnitt 4 og 5 forklarer jeg hvordan jeg kan hjelpe dem med å nå forretningsmålene sine. Leseren min trenger ikke å se sammenhengen mellom det jeg gjør og hvordan det er relevant for ham og jobben hans, for jeg forklarer nøyaktig hvordan jeg kan gjøre jobben hans enklere eller få ham til å se fantastisk ut i sjefens øyne.
Laura V. Lopuch
E-postkonverteringsingeniør for SaaS + oppstartsbedrifter på www.lauralopuch.com
 

E-posten om ilderen

Jon Buchan, direktør for Charm Offensivesier:

Mange e-poster mislykkes fordi de går rett på overtalelse.

Den aller første linjen begynner med noe sånt som: "Vi er de beste i verden på X ... Vi har jobbet med X kunde, og vår banebrytende X-teknologi er verdens første ...".

ÆSJ! Selvfølgelig blir det slettet!

Din jobb er å selge inn ideen om at det ikke er en dårlig idé å ringe eller ha et møte med deg. Du skal ikke fortelle om hver minste detalj - eller selge inn hele tilbudet ditt på én gang. Disse trinnene kommer senere.

Dave Trott snakker om dette når han diskuterer effektiv reklame. Forestill deg et øyeblikk at du vil at din bedre halvdel skal lage en kopp te eller kaffe til deg. Først må du gjøre inntrykk.

"CATH!" Det vekker oppmerksomheten hennes.

Nå er det kommunikasjonens tur. "Cath, kan du lage en kopp te til meg?"

Det er imidlertid ikke særlig overbevisende. Så hva med: "Hvis du lager en kopp te til meg, skal jeg gå ut med søpla."

Den samme regelen gjelder for kald e-post eller andre former for effektiv annonsering. Du må gjøre inntrykk først. Deretter må du kommunisere. Deretter overtale.

Du må skille deg ut.

Kunden får sannsynligvis massevis av andre brev og e-poster (og telefonsamtaler), og alle ser like ut og lyder likt.

Du må skape IMPACT. Uten det spiller det ingen rolle hvor god kommunikasjonen din er. Det spiller ingen rolle hvor overbevisende du er. Det spiller ingen rolle hvor godt produktet eller tjenesten din er.

De fleste tror at overtalelse er det viktigste. De fokuserer på å bruke bestemte ord og formler og glemmer at de skriver til et menneske.

Men du prøver ikke å slå en maskin i sjakk.

Du må få en reaksjon. Et bitt. Et nikk. Et smil. En latter.

Du må få folk til å se, lese og lytte før du kan kommunisere og overbevise.

Å være i stand til å skjære gjennom - spesielt hvis det gjøres på en unik eller smart måte - er overbevisende i seg selv.

Jon Buchan
Direktør for Sjarmoffensiv
 

E-posten "ikke noe ekstra arbeid"

En kald B2B-e-post som ikke lover noe ekstraarbeid for leseren.

Greg d'Aboville, leder for vekst i WisePops WisePopssier...

Her er hva vi likte med e-posten:

  • Målet for e-posten var presist: Vi brukte Groove.
  • E-posten er personlig: de brukte fornavnet og firmanavnet vårt i hele e-posten.
  • Kopien deres er veldig god: vi opplevde problemene de nevnte i e-posten deres
  • De beroliget oss med hensyn til overgangen og prisene.

Vi prøvde løsningen deres med en gang!

Greg d'Aboville
Sjef for vekst hos WisePops
 

E-post fra partnerskapet

Et eksempel på en kald B2B-e-post som foreslår et partnerskap

Laurentiu Bancu, markedssjef i Paymo, sier...

Her er grunnen til at denne e-posten fungerte:

  • Det var en e-post om målgruppen vår: "kreative frilansere"
  • Selv om folk av og til lyver om tallene sine, var 220 000 et svært attraktivt tall.
  • Det er tydelig at fyren som sendte meg e-posten har gjort hjemmeleksen sin: "Prosjektstyring" er et problem for frilansere, og Paymo hjelper folk med å styre prosjektene sine.
  • Avsenderen, Damien, forsøkte ikke å selge meg noe på forhånd, men foreslo et partnerskap.
Laurentiu Bancu
Markedssjef hos Paymo
 

Den korte og direkte e-posten

Et eksempel på en kort og direkte kald B2B-e-post.

Ben Slater, vekstdirektør i Beamery, sier:

Her er grunnen til at det fungerte:

Denne e-posten er kort, presis og relevant, og tar for seg de typiske problemene en markedssjef har (f.eks. leadgenerering), gir en løsning og refererer til bransjen vår (HR Tech).

Relevans er nøkkelen her. Folk bruker ofte timevis på å tilpasse e-poster, men noe som er relevant for prospektets smerte vil alltid vinne.

Ben Slater
VP for vekst hos Beamery

Bonustips nr. 2:

Den beste kalde e-posten jeg fikk, var superenkel. Jeg hadde fått noen få e-poster fra en representant og ignorert dem. Så en dag fikk jeg følgende:

"Vær så snill"

Det var alt som sto der. Det var enkelt, menneskelig og kreativt. Jeg tok telefonen basert på kreativitet. Ærlig talt var jeg ikke hans ideelle kundeprofil, og det sa jeg til ham. Jeg fortalte ham hva jeg driver med, salgstrening, og sa at han kunne ringe meg når som helst for å be om salgsråd. Det har han gjort noen ganger. Det har vært et fint forretningsforhold.

- Richard Harris, eier av Harris Consulting Group

16 maler for kald e-post som salgseksperter sverger til

Lær hvilke e-posttaktikker B2B-salgsproffene bruker for å få kundene på kroken.

LAST NED

Les mer

Har du lyst til å prøve deg litt frem?

Ikke noe problem. Start en 14-dagers gratis prøveperiode i dag for å se om Nutshell er det rette valget for salgsteamet ditt!

IKKE BEHOV FOR KREDITTKORT

B2B-maler for kald e-post for oppsøkende virksomhet og relasjonsbygging

The link-building email

Et eksempel på en kald B2B-e-post om lenkebygging

Gregory Golinski, SEO Manager hos YourParkingSpaceskriver:

Jeg syntes det var så morsomt og sprøtt at jeg fikk lyst til å legge dem til på siden vår. En slik oppsøkende e-post vil selvfølgelig ikke fungere med alle. Du kan for eksempel ikke sende en slik e-post til en statlig organisasjon.

Men i noen tilfeller kan humor være et effektivt verktøy. Du må bare vite hvem du snakker til.

Gregory Golinski
SEO Manager at YourParkingSpace

E-post om bytte av tilbakekoblinger

En kald B2B-e-post om lenkebytte

Ben Goldstein, markedsdirektør i Nutshellsier:

Alle som lever av innholdsmarkedsføring, vet hvor vanskelig det kan være å skaffe tilbakekoblinger til innholdet ditt fra anerkjente nettsteder. Derfor er det en oppgave som ofte blir forsømt. (Det er tross alt mye mer spennende å skape nytt innhold enn å gå rundt og tigge folk om å lenke til det).

Så hvis noen kommer til meg og tilbyr en tilbakekobling som bare koster meg to minutter av livet mitt, slår jeg til. Det er i hvert fall tanken bak denne e-posten - og så langt har det fungert ganske bra.

Det er to grunner til at denne e-postmalen har vært så vellykket for meg:

  1. Jeg gjør forespørselen min så enkel som overhodet mulig. Jeg forklarer hvor jeg vil at lenken min skal vises - ikke bare på hvilken side, men hvor på siden, spesifikt - og jeg gir et forslag til hvordan den skal presenteres. Klipp og lim. Pang.
  2. Jeg lar mottakeren bestemme hvordan jeg skal gjengjelde. Som jeg nevner i e-posten, lenker jeg tilbake til det innholdet de velger, og jeg forklarer hvordan vi kan samarbeide for å gi tilbakekoblingen størst mulig effekt. Og igjen, jeg tar så mye arbeid fra dem som mulig.

Så to minutter for å oppnå noe du kan betale en "SEO-konsulent" 650 dollar for - hvem sier nei til det?

Ben Goldstein
Content Marketing Manager at Nutshell

E-post med svar på nyhetsbrevet

En kald B2B-e-post som er et svar på et nyhetsbrev.

Ruben Gamez, grunnlegger av Docsketchsier...

Den beste e-postmeldingen jeg noensinne har sendt, fikk meg omtalt på Inc.com. Fremgangsmåten var faktisk ganske enkel. Dette er en stund siden, men på den tiden publiserte vi en interessant undersøkelse om vinnende og tapende salgsforslag.

I stedet for å sende den typiske kalde e-posten sendte jeg et ekte e-postsvar i egenskap av nyhetsbrevabonnent/leser til noen nettsteder der jeg ønsket å bli omtalt. (I eksemplet ovenfor svarte jeg på et nyhetsbrev fra Inc., så emnelinjen var deres).

Det var en svært kort e-post som startet med ros, inneholdt målrettet erting (han jobber med salg, så undersøkelsen var svært relevant) og bare ba om tilbakemelding. Her er svaret hans:

Et svar på en e-post med svar på et kaldt B2B-nyhetsbrev

Interessant nok fikk jeg for bare noen få dager siden en e-post av samme type med en forespørsel om å skrive et gjesteinnlegg på bloggen vår. Jeg får massevis av forespørsler om gjesteinnlegg, men sier vanligvis ikke ja. I dette tilfellet var det et så godt forslag at jeg bare måtte si ja. Det føltes varmt - selv om det var helt kaldt.

En kald e-post for gjesteposting som er et svar på et nyhetsbrev.
Ruben Gamez
Founder of Docsketch

Den "perfekte match"-e-posten for en artikkel

En kald B2B-e-post om et perfekt matchende artikkelforslag

Margo Aaron, grunnlegger av That Seems Important, sier:

De fleste sier at man skal presentere noen ideer for en redaktør. Jeg kommer aldri opp med ideer. Siden jeg er forfatter, begynner jeg alltid med noe jeg allerede har skrevet, og så ser jeg meg om etter steder der det kan passe godt for deres publikum.

Det har ikke noe å si om du allerede har stykket eller ikke - det viktige er at du har en MATCH.

Det må være en match mellom det du har skrevet (og hvordan det er skrevet), det den aktuelle kanalen produserer og det publikummet deres vil ha.

Det finnes ingen snarvei. Du må sette deg inn i hva det aktuelle mediet publiserer og hva slags målgruppe de retter seg mot. Mine lesere og abonnenter har en tendens til å være mer velutdannede, så jeg ser etter publikasjoner som tydelig retter seg mot et belest publikum som identifiserer seg som smarte og kultiverte.

Når jeg har artikkelen og publikasjonen min, søker jeg etter "masthead" for å finne navnene på redaktørene. Noen ganger er e-postadressen deres offentlig, andre ganger må jeg følge dem på LinkedIn, Rapportive, Twitter og nettsiden deres.

8 av 10 ganger finner jeg e-posten deres. Hvis ikke, går jeg videre og bestemmer meg for at det ikke var meningen.

Denne gangen ble jeg sjokkert da jeg oppdaget at Ryan Holiday var redaktør for seksjonen jeg ønsket å pitche. Dette var fantastisk siden jeg er en fan, men også forferdelig siden jeg er en fan.

Da jeg skrev pitchen min, tvang jeg meg selv til å svare: Hva får de ut av det? Hvorfor skulle en redaktør bry seg om en ukjent forfatter og VILLE ha denne artikkelen?

Hva er det viktigste en publikasjon ønsker seg? SEERE.

Jeg måtte overbevise dem om at jeg kunne levere. Jeg har i utgangspunktet ikke noe publikum, så det kom ikke til å fungere. Jeg måtte tenke utenfor boksen.

Jeg sørget for å merke alle stedene i artikkelen min der Observer kunne legge til tilbakekoblinger til sine egne artikler - noe som sparte dem for mye tid og viste at jeg hadde gjort hjemmeleksen min.

Disse redaktørene har det travelt og er vant til å bli kjeftet på og snakket til av selvhøytidelige PR-folk som ikke gjør hjemmeleksene sine. Så jeg la til denne setningen på slutten: "Hvis du mener at det ikke passer, er det ikke noe problem, jeg finner et annet sted å skrive. Det er et privilegium å få muligheten til å skrive til deg."

Ryan svarte aldri. Men redaksjonsassistenten hans gjorde det, og sa at Ryan hadde gitt meg artikkelen min videre, og at de ville publisere den - noe som var godt nok for meg.

De svarte meg i løpet av en dag, og artikkelen ble lagt ut. Jeg sendte en takke-e-post til Ryan der jeg uttrykte min takknemlighet for at jeg ble tatt opp, og brukte Ramit Sethis "No response necessary"-tips (og jeg mente det).

Jeg fikk dette som svar:

"Med glede. Ta kontakt med oss hvis du har mer

Ryan"

Margo Aaron
Founder of That Seems Important

Slik skriver du en salgs-e-postsekvens som tiltrekker seg svar

Personlige e-postsekvenser: Vi husker oppfølgingen for deg

Varm prospektering via e-post: Slik får du flere salg ved å skrive til en målgruppe på én person

TILBAKE TIL TOPP

Bli med over 30 000 andre fagfolk innen salg og markedsføring. Abonner på nyhetsbrevet Sell to Win!