Você conhece o velho ditado: "Não planejar é planejar o fracasso".
Em vendas, uma das melhores maneiras de planejar com antecedência é investir em um software de previsão de vendas. Dessa forma, você tem uma visão precisa do desempenho futuro das vendas e pode agir de acordo. A questão é: qual software de previsão de vendas é adequado para sua empresa?
Continue lendo para saber o que é um software de previsão de vendas, por que ele é uma ferramenta valiosa e as sete melhores opções de previsão de vendas disponíveis.
O software de previsão de vendas tem como objetivo responder a três perguntas distintas:
Qual é a receita que podemos esperar gerar no futuro?
How do our actual sales compare to revenue projections?
Which lead types have the greatest impact on our forecasts?
Depois que essas perguntas forem respondidas para a sua empresa, você saberá em quais atividades de vendas deve se concentrar, quais clientes em potencial vale a pena buscar, se deve ajustar a cota da sua equipe e, o mais importante, como aumentar suas vendas e fazer sua empresa crescer.
Why is sales forecasting important?
Sales forecasting helps businesses to make data-driven decisions, plan for the future, and optimize their sales processes.
Sales forecasting provides benefits in various areas, including:
Informing growth strategies: Sales forecasting provides data about what to expect in terms of sales and which strategies can help you get there. It enables you to plan for the future and informs strategies for sales, marketing, and your overall business performance.
Budgeting and resource allocation: Forecasting helps you predict how much revenue to expect in the future and where you may need additional resources to meet demand. Sales forecasting data informs budgets, hiring, inventory management, and more activities that support the sales pipeline.
Evaluating performance: Sales forecasting also assists in selecting benchmarks to aim for so you can ensure you’re on target to hit your goals and adjust as needed.
To realize these benefits, it’s important you select a quality sales forecasting tool that works for your business.
Quais são as melhores ferramentas para previsão de vendas?
Quando se trata de software de previsão de vendas, você tem opções. O segredo é encontrar o mais adequado para sua empresa, o que exigirá um pouco de pesquisa. Para sua sorte, já fizemos o trabalho pesado. Dê uma olhada em nossas sete opções do melhor software de previsão de vendas:
Nutshell é uma plataforma completa de vendas e marketing que ajuda as equipes B2B a fechar mais negócios, eliminando as tarefas que desperdiçam tempo e ajudando-as a capturar as melhores oportunidades.
Disponível no pacote Nutshell Pro o relatório de previsão do Nutshellpermite que você segmente suas previsões por produto, estágio do pipeline e muito mais, tudo dentro dos intervalos de datas específicos que são importantes para você.
Os usuários também apreciam a transparência de preços do Nutshell. Nutshell Pro custa US$ 49/usuário/mês quando cobrado mensalmente e US$ 42/usuário/mês quando cobrado anualmente, e todas as assinaturas do Nutshell incluem armazenamento ilimitado de contatos e dados, bem como acesso à equipe de suporte amigável, sediada em Michigan.
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De acordo com a InsightSquared, "as vendas já são complicadas o suficiente, a previsão não deveria ser".
Não poderíamos estar mais de acordo, e é por isso que o InsightSquared lidera nossa lista dos principais softwares de previsão de vendas. Se você investir nessa ferramenta, terá acesso à inteligência artificial avançada que o ajudará a simplificar o processo de previsão e a obter resultados mais precisos.
As previsões podem ser criadas para regiões, produtos e outros segmentos específicos. Essas previsões podem então ser analisadas por mês ou trimestre. O InsightSquared também mantém todos os registros de alterações, o que ajuda os usuários a entender por que não atingiram suas metas de vendas.
Felizmente, toda essa funcionalidade de vendas não é difícil de usar. O InsightSquared não requer nenhuma codificação e vem com mais de 350 relatórios prontos para uso, de modo que os gerentes de vendas podem começar a trabalhar com o software de previsão de vendas em um piscar de olhos.
O preço não está listado no site da InsightSquared. Para saber quanto custará essa solução de previsão, entre em contato com a equipe de vendas da InsightSquared.
3. Anaplan
O Anaplan é um software flexível de previsão de vendas que o ajudará a tomar decisões mais rapidamente e com mais confiança, graças ao seu impressionante conjunto de recursos.
Com o Anaplan, os gerentes de vendas podem prever as vendas por conta, território ou linha de produtos, o que o torna uma ferramenta flexível que pode suportar muitos fluxos de trabalho diferentes. O Anaplan também tem um recurso de "Insights Preditivos" que ajuda os usuários a identificar suas melhores oportunidades para que possam alocar a quantidade adequada de recursos para cada uma delas e aumentar a receita.
Assim como o InsightSquared, o Anaplan não publica preços em seu site. Para saber mais sobre o custo desse software de previsão de vendas, é necessário entrar em contato diretamente com a Anaplan.
Com ele, as equipes de vendas externas podem gerar leads, atribuir e gerenciar territórios, projetar rotas eficientes, manter contato com clientes potenciais e clientes, automatizar tarefas e executar relatórios personalizados.
SPOTIO’s “My Reports” feature enables field sellers to build reports based on the data that’s most relevant to them. You can easily track sales activities, pipeline metrics, and revenue data for specific reps and/or territories, then use this information to predict your future sales.
A SPOTIO oferece quatro planos diferentes, cada um com seu próprio conjunto de recursos e capacidades. No entanto, o site da SPOTIO não esclarece o custo de cada plano.
5. Gong
Com o Gong, você pode obter "visibilidade total do seu pipeline e usar a IA para fazer previsões com precisão sobre-humana". É uma afirmação ousada - será que ela se sustenta?
We’re not sure how to quantify “superhuman accuracy.” What we do know is that Gong is a solid sales forecasting software that will definitely help you predict future sales performance. It does this via reliable AI features that help users get more done in less time.
Basicamente, o Gong extrai dados das chamadas e dos e-mails da sua equipe e, em seguida, passa os detalhes por seus algoritmos de IA para identificar tendências. Em seguida, o Gong usa as informações de tendências para prever as vendas e fazer recomendações para que sua equipe possa gerar mais receita.
Então, quanto custa o Gong? Bem, isso depende...
A Gong cria propostas de preços personalizadas para cada um de seus clientes. Sua melhor aposta é inscrever-se para uma demonstração gratuita do produto, informar à equipe de vendas sobre suas necessidades e deixar que eles lhe apresentem um preço.
6. HubSpot
A HubSpot é uma plataforma de marketing, vendas e atendimento ao cliente de renome mundial.
Em termos de recursos de previsão de vendas, a HubSpot tem as ferramentas de que os vendedores precisam para prever com precisão o desempenho futuro das vendas. Por exemplo, a HubSpot inclui um recurso de "Categorias" que permite aos usuários agrupar as vendas. De acordo com a HubSpot, isso ajuda as equipes de vendas a ajustar suas previsões em tempo real, com base no conhecimento disponível, sem perder o controle de sua posição atual em seus pipelines.
HubSpot’s Sales Hub is available at four different price points. As you would expect, the more you spend, the more features you get access to. Unfortunately, HubSpot’s forecasting tools are only available via the Professional and Enterprise plans, which cost $450 to $1,200 a month.
O Pipedrive é uma ferramenta de CRM muito respeitada que inclui recursos de previsão de vendas.
Uma das melhores coisas do Pipedrive é sua natureza altamente visual, que ajuda os vendedores a se manterem organizados, controlarem efetivamente seus canais e, o mais importante, agirem.
Pipedrive is equipped with in-depth, easy-to-understand, and customizable performance reports, too.
Você pode usar esses relatórios de vendas para analisar o desempenho anterior, bem como o estado atual do seu pipeline, e identificar gargalos e padrões vencedores. Esse nível de conhecimento pode então ser usado para prever resultados futuros com maior precisão.
Além disso, o Pipedrive inclui um relatório de "Receita de assinatura", que permite que as equipes de vendas considerem os pagamentos recorrentes em suas previsões de vendas.
Pipedrive offers five different plans, though only three of them include sales forecasting features. Expect to spend between $49 and $119 per user per month if you choose Pipedrive as your sales forecasting software.
Key features to look for when evaluating sales forecasting tools
With so many sales forecasting software options, choosing the right one takes time and effort. To help you narrow it down, here are seven vital features to evaluate.
1. Long-term strategic planning capabilities
Your sales forecasts should look at more than just the short term, so look for a sales forecasting tool that enables you to plan for your business’s long-term growth and sustainability.
Look for features that allow you to create forecasts for extended periods so you can align your strategies with your business goals, ensuring that your decisions today contribute to your success in the future.
2. Accurate sales projections
The accuracy of your sales projections is crucial for effective decision-making. A high-quality forecasting tool provides accurate predictions and continuously refines its predictions as new data becomes available, helping you make informed decisions with confidence.
3. Potential sales opportunities identification
The best sales forecasting tools don’t just project existing sales—they also help you identify potential sales opportunities. This could involve segmenting your audience, identifying untapped markets, and suggesting new products or services to expand into. By uncovering these opportunities, you can proactively grow your revenue and your business.
4. Analysis of specific products or services
Different sales trends and patterns may apply to different products or services. Your sales forecasting tool should allow you to forecasts sales for specific products or services in addition to your overall business.
Whether it’s identifying seasonal spikes, understanding the impact of marketing campaigns, or spotting shifts in customer preferences, this feature enables you to create strategies tailored to individual products or services.
5. Integration with data sources
Your forecasts are only as accurate as the data they’re based on, so your sales forecasting tool needs to integrate with various data sources such as your CRM, sales platform, and inventory management system. Connecting with these other tools enables your forecasting software to access real-time data, improving the accuracy of your predictions.
6. User-friendliness
While advanced capabilities are important, ease of use is just as essential. A user-friendly interface simplifies the process of creating and interpreting forecasts, making the tool accessible to your whole team. Look for intuitive dashboards, customizable reporting options, and clear visualizations that make understanding your forecasts a breeze.
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As your business evolves, your sales forecasting needs may change, and your forecasting software should be able to adjust to these changes. Look for a tool that allows you to customize forecasting models, adjust parameters, and add new data sources.
Ready to get started with sales forecasting?
Então... quais das soluções acima oferecem os recursos de que você precisa a um preço que você pode pagar? Depois de reduzir a lista para 2 a 3 favoritos, inscreva-se em avaliações gratuitas (se aplicável) para testar cada aplicativo por conta própria. Boa sorte!
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