16 B2B Cold Email Templates That Sales Experts Swear By

Att generera värdefulla svar från kalla e-postmeddelanden kan vara svårt om du inte vet vad du gör.

Att bara skicka ut ett generiskt säljmejl till en lista med potentiella kunder kommer garanterat att ge dåliga resultat. Effektiv (dvs. inte läskig) personalisering och användning av olika typer av marknadsföringsmejl skapar en touch av originalitet och är nyckeln till att sticka ut inom B2B-försäljning.

kvinna som arbetar med bärbar dator med Nutshell -logotypen i bakgrunden

B2B mallar för kalla e-postmeddelanden

I USA får en genomsnittlig heltidsanställd 120 e-postmeddelanden varje dag. Eftersom våra inkorgar blir alltmer konkurrensutsatta är det en konst att skriva ett effektivt kallt B2B-e-postmeddelande som ger ett meningsfullt svar.

Du kan säkert komma på några grundläggande saker som att korrekturläsa ditt meddelande innan du skickar det och att hålla det professionellt. Men du kanske har fler frågor när det gäller de viktigaste punkterna att ta upp.

Vi går igenom B2B-mallar för kalla e-postmeddelanden och alla de viktigaste funktionerna att inkludera för att ditt budskap ska sticka ut. 

Grafik med elementen i kalla e-postmeddelanden för B2B-försäljning

Hur man skriver kalla e-postmeddelanden för B2B-försäljning

Att skriva ett kallt e-postmeddelande behöver inte vara komplicerat. Genom att inkludera några viktiga punkter kan du få kontakt med din läsare och väcka deras intresse för att arbeta med ditt företag. Varje del av ditt meddelande är viktig, från ämnesraden till den åtgärd du vill att mottagaren ska vidta efter att ha läst. 

För att göra det enkelt för dig kommer här några tips och tricks för att få ut så mycket som möjligt av varje avsnitt:

- Hoppa till avsnitt - 

Ämne

Den genomsnittliga öppningsfrekvensen för e-postmeddelanden i USA är bara 22,1 %, så ämnesraden i ett kallt e-postmeddelande är avgörande. Det är den första interaktionen du har med din läsare, och den kan avgöra om de öppnar ditt meddelande eller inte. 

Fel ämnesrad kan leda till att ditt e-postmeddelande hamnar direkt i någons skräppostmapp, så det är viktigt att du tänker igenom den. Undvik skräppostord som "klicka här" och "tjäna pengar" för att se till att mottagaren ser ditt meddelande i sin inkorg.

Se till att skapa intresse med ett uttalande eller en fråga som fångar uppmärksamheten. Håll det kortfattat - de ska kunna se hela ämnesraden när de öppnar sin inkorg. Använd ämnesraden för att ge läsaren en inblick i vad e-postmeddelandet handlar om. 

Hälsningar

Börja din e-post med en personlig hälsning. Att tilltala mottagaren med förnamn är viktigt. Mer generella hälsningar kan tyda på att du skickar ut ett massmejl, och läsaren kan förlora intresset omedelbart. 

Att börja sitt meddelande med ett "Hej" eller "Hejsan" är opersonligt och kan väcka varningssignaler. 

Att inkludera deras namn visar att du har utformat e-postmeddelandet specifikt för dem och att du vet vem du pratar med. När du skickar ett kallt e-postmeddelande vill du öka chansen att mottagaren läser det i sin helhet så mycket som möjligt. Varje liten detalj du inkluderar i ditt meddelande kommer att spela roll, inklusive hälsningen. 

Inledning

Använd inledningen av ditt e-postmeddelande till att presentera dig själv och ditt företag. Var tydlig med vad ditt företag gör och vilken roll du har i företagets uppdrag. Du bör också ange varför du kontaktar läsaren på uppdrag av ditt företag i det här avsnittet. 

Inledningen ska sätta sammanhanget för ditt e-postmeddelande och ange tonen för resten av meddelandet. Om du anger syftet i ett tidigt skede visar du att du respekterar läsarens tid. 

Genom att väcka deras intresse i början kan du öka chansen att de fortsätter läsa och kommer ett steg närmare att vidta den önskade åtgärden i slutet av ditt e-postmeddelande.

Kompliment

I följande stycke ska du ge läsaren en specifik komplimang eller observation om deras företag eller produkter. Det är viktigt att ta med detta i ditt meddelande eftersom det visar att du är väl insatt i deras verksamhet och har gjort din research. 

Att berömma deras insatser är ett bra sätt att göra ditt budskap mer personligt och skapa en mänsklig kontakt mellan dig och läsaren. Alla tycker om att få erkännande och beröm för sitt hårda arbete. Genom att ge komplimanger visar du hur genuint intresserad du är av deras verksamhet och varför du vill vara en del av den.

Tänk på ditt mål med meddelandet. Om du vill samarbeta kring en välgörenhetsinsats, beröm det filantropiska arbete som deras företag har gjort. Om du hoppas på att bli deras nya leverantör, beröm dem för deras kvalitetsprodukter.

Värdegrund

När du har etablerat din koppling till läsarens verksamhet måste du presentera ett argument för varför och hur ditt företag kan gynna deras verksamhet. 

Att inkludera ett värdeförslag är viktigt eftersom du inte ber dem om en tjänst i sig. Istället kontaktar du läsaren för att du har något att erbjuda dem som kommer att förbättra deras företag. 

Beskriv kortfattat din produkt eller tjänst och sätt den i direkt relation till läsarens verksamhet. Det viktiga här är att visa hur ditt företag kan tillgodose ett specifikt behov eller en smärtpunkt för deras företag. Berätta hur du kan vara till nytta för dem, oavsett om du erbjuder snabba leveranstider eller mycket värde för priset på dina varor.

Sociala bevis

I värdeerbjudandet berättar du för e-postmottagaren hur du kan hjälpa dem. I nästa avsnitt visar du dem det sociala beviset. Ge bevis på hur dina tjänster har varit till nytta för att hjälpa andra företag inom en liknande nisch eller bransch. 

Genom att tillhandahålla sociala bevis kan du skapa trovärdighet och visa att ditt företag har varit framgångsrikt. 

Om du inte tar med sociala bevis i ditt kalla e-postmeddelande berättar du i princip för läsaren att det kan vara fördelaktigt för dem att arbeta med ditt företag. Du vill visa dem hur säker du är på att du kan hjälpa dem. 

Att erbjuda bevis på dina tidigare prestationer är alltid en bra idé eftersom du kan eliminera några av deras tvivel. Kanske citerar du ett vittnesmål eller hänvisar till statistik som ditt säljteam har samlat in.

Uppmaning till handling

Avsluta ditt e-postmeddelande med en tydlig uppmaning till handling. Håll det kort och be dem vänligt om ett 15-minuterssamtal för att diskutera ditt förslag ytterligare. Du kan visa att du respekterar deras tid och upptagna schema genom att ange en specifik tidsram. 

Om du avstår från en uppmaning till handling lämnar du ditt e-postmeddelande för öppet och läsaren kommer sannolikt att känna sig mindre motiverad att ta nästa steg. Att införliva detta direktiv i slutet av ditt meddelande är ett måste. 

Undvik dock att börja e-postmeddelandet med att be om ett samtal innan mottagaren förstår din synvinkel och syftet med att kontakta dig. De bästa exemplen på kalla B2B-mail lockar läsaren först och ber dem vidta åtgärder i slutet.

Kontakta Nutshell för att få mer information om vårt allt-i-ett CRM-system

Kontakta Nutshell för att få mer information om vårt allt-i-ett CRM-system

Om du vill ha en flexibel och okomplicerad försäljnings- och marknadsföringsplattform, vänd dig till Nutshell. Vi gör det enkelt att hantera dina kontakter och omvandla fler leads till vinster. 

Från att automatisera din försäljningsprocess till att effektivisera din e-post och förena ditt säljteam- vårt CRM har verktygen för att hjälpa ditt företag att nå nästa nivå. När du byter till Nutshell kommer du att njuta av användarvänligheten och fördelarna med vår prisbelönta kundsupport. 

Är du intresserad av att lära dig mer? Kontakta Nutshell eller starta din 14-dagars kostnadsfria prov period idag!

Tips för att sticka ut med ett kallt säljmejl

När du bygger upp eller förfinar din egen strategi för prospektering via e-post är det bra att se hur andra har gjort för att lyckas. Därför har vi sammanställt en lista över B2B-mallar för kalla e-postmeddelanden som försäljnings- och marknadsföringsproffs har använt i sina egna företag.

Vi ställde följande fråga till 16 experter:

‍Vadär det bästa kalla e-postmeddelandet du någonsin har fått eller skickat, och varför fungerade det?

‍Taen titt på deras svar nedan och lär dig vilka metoder de har använt för att locka fler kunder med kalla e-postmeddelanden

Klicka titeln på varje e-postmeddelande för att visa det. Några av namnen i e-postmeddelandena har tagits bort eller ändrats för att skydda deras integritet.

‍P.S.: Hatar du ditt nuvarande CRM-system? Jobbar du fortfarande med kalkylblad? Registrera dig för vår live-demo "Introduktion till Nutshell" och se varför säljteam älskar oss!

Komplimang / förmån / tid / hjälp e-post

exempel på ett kallt B2B-försäljningsmejl som är kort och innehåller en komplimang

Zachary Rose, VD för Zack Academy, skriver:

Här är min efterhandskonstruktion av varför det här e-postmeddelandet väckte genklang hos mig:

  • Han började med att berätta hur fantastisk jag är, och vem vill inte höra det?! EN KOMPLIMENT som är indirekt och kortfattad räcker långt.
  • I två meningar sammanfattade han hela sin verksamhet och gjorde det femte klassens lätt för mig att förstå deras modell och hur jag kunde dra nytta av att arbeta med dem.
  • Han satte förväntningarna på hur mycket TID jag skulle behöva investera för att lära mig mer om hur vi skulle kunna arbeta tillsammans.
  • HJÄLP är något som alla människor har en svaghet för. Vi älskar att bli hjälpta och vi älskar att hjälpa till. Det får båda personerna i transaktionen att känna sig viktiga.

För att sammanfatta: KOMPLIMENT, FÖRDEL, TID och HJÄLP är vad som gjorde det här e-postmeddelandet så bra. Jag svarade inom tre dagar och har varit kund sedan dess.

Zachary Rose
VD på Zack Academy
 

E-post om "två saker du bör åtgärda"

Ett exempel på ett kallt B2B-försäljningsmejl som lyfter fram två saker som läsaren bör åtgärda

Forster Perelsztejn, chef för förvärv på Prospect.io, säger:

Att skriva säljmejl är mitt jobb, så jag är inte lätt att imponera på. Men det här e-postmeddelandet som jag fick för inte så länge sedan var ett mästerverk av målinriktning och skalbarhet. För det är just det som en bra mall för säljmejl handlar om: att skala upp en tråkig process och samtidigt få den precis rätt.

Varför är det här e-postmeddelandet fantastiskt?

  1. Ämnesraden är personlig och skapar en länk mellan personer från båda företagen
  2. Den första meningen skapar en tydlig koppling mellan dig och företaget
  3. Matt infogar en humoristisk replik, vilket alltid är bra om den är kort och i god smak
  4. Han går rakt på sak och pekar ut ert företag samtidigt som han berättar varför
  5. Han erbjuder värde och personalisering genom att nämna förbättringsmöjligheter
  6. Uppmaningen till handling är tydlig och lätt att svara på

Sumo är tillräckligt stort för att inte behöva oroa sig för att tillhandahålla sociala bevis i det första e-postmeddelandet, vilket kanske inte är fallet om du är ett mindre företag.

Forster Perelsztejn
Chef för förvärv på Prospect.io
 

Björnen gif e-post

Ett exempel på ett kallt B2B-försäljningsmejl med en gif

Jonathan Grana, medgrundare och VD på Interseller, säger...

Denna mall har en svarsfrekvens på cirka 16% som det sista meddelandet i en sekvens. Mycket ofta leder dessa e-postmeddelanden till ett möte eller till att de vidarebefordras till beslutsfattaren.

Det är viktigt att visa lite personlighet i dina e-postmeddelanden för att påminna folk om att det finns en människa i andra änden av tråden, men se till att undvika klyschan att bli uppäten av alligatorer.

Jonathan Grana
Medgrundare och VD på Interseller
 

E-post med goda omdömen

Ett kallt B2B-försäljningsmejl som lyfter fram positiva recensioner

Laura Burget, affärsutveckling på Inflytelserik, säger:

Den här mallen fungerar utmärkt som en första kontakt i det kommersiella segmentet, främst tror jag på grund av hur specifik identifieringen av smärtpunkten är, samt anpassningen.

Skärmdumpar är ett fantastiskt sätt att visa att du har gjort din läxa och kommunicerar också en historia snabbt för en kund, så att vi inte bara skickar över en vägg av text.

Att inkludera några av deras konkurrenter som är kunder hos oss är också ett bra sätt att fånga deras uppmärksamhet.

Min strategi är alltid att komma in med en åsikt/observation av kundens nuvarande situation och sedan erbjuda en inblick i hur vi kan hjälpa dem att nå sina mål och växa sin verksamhet.

Laura Burget
Affärsutveckling på Påverkande
 

E-post med rap-video

Kallt B2B-försäljningsmejl med en rap-video

Jeremy Leveille, senior specialist inom affärsutveckling på LeadIQ, säger...

Jag skickade det här e-postmeddelandet till en superinriktad lista över potentiella kunder i Atlanta. Här är videon jag skickade till dem.

Jag bokade ett möte med hjälp av det e-postmeddelandet. Det här är vad de sa:

E-postmeddelandet handlar om att rikta in sig på säljledare i Atlanta som uppfyller vår idealiska kundprofil - den typ av konto som mest sannolikt kommer att köpa från oss och få värde från vår produkt. Detta skulle vara teknikföretag med mellan 50-500 anställda, baserade i USA.

Det är ett Atlanta-tema. Jag läppsynkar låten "Welcome to Atlanta" medan jag bär en Atlanta Hawks-tröja, sedan har jag en snabb värdeprop som tillför värde men är konversationell, kortfattad och inte säljande och avslutar det med att namnge två kunder vi har i Atlanta - eftersom prospektet också är i Atlanta känner de förmodligen till dessa företag.

Jeremy Leveille
Senior specialist inom affärsutveckling på LeadIQ

Bonustips nr 1:

Jag är inte säker på vilket som var det bästa kalla e-postmeddelandet jag någonsin fått, men jag ska berätta vad som har fungerat på sistone - en väl genomtänkt, väl underbyggd, enkel och kortfattad fråga.

Det startar en konversation istället för att gå in för att döda direkt, det är lätt för mig att svara på vilket är låg ansträngning, och det visar att du har gjort din forskning så att det är relevant.

Låt samtalet och pitchen flöda därifrån. Det är så enkelt som att bara börja med en enkel fråga. Ännu bättre är att ställa en smickrande fråga eller något som ligger nära ett område som de gillar, och bygga upp relationen först samtidigt som du får kvalificerad information.

- Max Altschuler, grundare och VD för Försäljningshackare

 

E-postmeddelandet "du är en stor sak"

Ett kallt B2B-e-postmeddelande som säger att du är en viktig person

Josh Slone, Content Marketing Manager på LeadFuzesäger...

Ett av de bästa kalla e-postmeddelanden vi fick nyligen var ett bra exempel på B2B-personalisering. Här är fem anledningar till varför jag älskade det och en kritik:

Nummer ett: Ämnesraden och den första meningen bildar ett fint par för att få oss att öppna. Eftersom de flesta e-postanvändare kan läsa de första orden i ditt faktiska e-postmeddelande visste avsändaren att vi inte bara skulle se ämnesraden, utan även "...du är lite av en big deal".

Nummer två: Avsändaren känner sin publik. Ett SaaS-startup kommer (sannolikt) att uppskatta en bra gif. Ron Burgundy är ett roligt, men ändå genomtänkt val som fortsätter på temat "big deal".

Nummer tre: Själva "big deal"-temat. Att nämna dina kunder mer än du nämner dig själv är en regel som bryts hela tiden i kalla e-postmeddelanden. Det här e-postmeddelandet börjar med LeadFuze och slutar med hur LeadFuze + mitt företag kan ge fantastiska resultat.

Nummer fyra: Beviset. Att bara säga något räcker inte. Den här har en bild som visar oss på #1, som bevisar det. Jag kan säga att du är fantastisk hela dagen, men om jag inte kan få den komplimangen att beröra verkligheten på något sätt, är det värdelös rök.

Nummer fem: Hur fördelen introducerades. "Jag har inte en enda kund på #1 som inte utnyttjar sin positionering i alla sina marknadsföringskanaler." Trevligt.

En kritik: Att gå rakt på sak. Om det är ett kallt e-postmeddelande är ditt mål att få ett svar. Det gör du genom att erbjuda något som läsaren (om den är intresserad) inte kan tacka nej till. Alla marknadsledande B2B-företag vill veta vad de kan göra för att bygga vidare på sin framgång, men många kommer inte att vilja ringa direkt. Något som lockar läsaren att klicka på svarsknappen (en fallstudie eller ett webbinarium) skulle ha varit mer välkommet.

Josh Slone
Content Marketing Manager på LeadFuze
 

E-post med presentkort från Starbucks

Ett exempel på ett kallt B2B-e-postmeddelande med ett presentkort

Dave Parsons, Field Marketing Manager på Donatos Pizzasäger...

Det roliga med ovanstående mejl är att jag omedelbart gick och kollade min brevlåda, och se där, där fanns Starbucks-kortet. Så jag svarade Molly med:

OK, Molly.....so Jag fick just min post idag och skulle du inte veta det där var Starbucks-kortet.

Så jag bestämde mig för att använda den och sedan göra lite efterforskningar om ert företag medan jag njöt av en Java Chip Frappuccino. Jag tittade på videon om vad ni gör och bläddrade sedan igenom så många sidor på webbplatsen som möjligt för att se vad jag kunde ta reda på om denna lysande person som lurade mig med gratis kaffe. LOL

Hur som helst, jag ska sammanfatta genom att säga att om du skulle kontakta någon på Donatos om detta, skulle det vara Erin Corrigan, vår digitala chef. Vårt företag är i början av utvecklingen av ett lojalitetsprogram som kommer att fungera med vår interna POS och webbplats, så jag är inte säker på vilken riktning vi kommer att gå och hur det fungerar med externa leverantörer.

Jag ville bara ge dig ett svar och tacka för kaffet.

Dave

Hon lurade mig totalt och fick den information hon ville ha, allt för ett Starbucks presentkort på 5 dollar och ett första klassens frimärke. Bra gjort, Molly!

Dave Parsons
Chef för fältmarknadsföring på Donatos Pizza
 

Det vänliga / smickrande / relevanta e-postmeddelandet

Ett kallt B2B-e-postmeddelande som är vänligt, smickrande och relevant för läsaren

Laura V. Lopuch, ingenjör för konvertering av e-post på lauralopuch.comsäger...

Det här är det e-postformat som jag använde för att locka en kund på 20 000 USD till mitt företag och få en annan kund att öka antalet svar med 33 % på sin senaste e-postkampanj.

Detta kalla e-postmeddelande fungerade riktigt bra tack vare tre viktiga punkter:

  1. Vänligt: Kalla e-postmeddelanden faller offer för det stela, formella affärspratet. Det gör att läsaren av ditt kalla e-postmeddelande får en klump i halsen. Vi är sociala varelser och vi vill ha kontakt med en levande, levande person! Låt din kalla e-postläsare se din personlighet i ditt e-postmeddelande och chansen är stor att de svarar. I det här mejlet använde jag ett vänligt och avslappnat språk.
  2. Smicker: Det här mejlet inleds med en komplimang för att värma upp min läsare och visa att jag är ett proffs eftersom jag gjorde min research om hans företag. Det här är inte ett fly-by-night kallt e-postmeddelande. Det är ett mycket målinriktat och relevant e-postmeddelande, vilket gör det mer övertygande.
  3. Relevant: I punkt 4 och 5 förklarar jag hur jag gynnar och hjälper dem att uppnå sina affärsmål. Min läsare behöver inte göra kopplingen mellan vad jag gör och hur det är relevant för honom och hans jobb, eftersom jag förklarar exakt hur jag kan göra hans jobb enklare eller få honom att se fantastisk ut för sin chef.
Laura V. Lopuch
E-postkonverteringsingenjör för SaaS + Startups på www.lauralopuch.com
 

E-post om illrar

Jon Buchan, chef för Charm Offensivesäger:

Så många kalla e-postmeddelanden misslyckas eftersom de går direkt till övertalning.

Den allra första raden börjar med något i stil med "Vi är de bästa i världen på X...Vi har arbetat med X-kunden och vår banbrytande X-teknik är världsunik..."

YUCK! Naturligtvis raderas det!

Ditt jobb är att sälja in idén om att ett samtal eller möte med dig inte är en dålig idé. Inte att ge varje liten detalj - eller att sälja hela ditt erbjudande på en gång. De stegen kommer senare.

Dave Trott talar om detta när han diskuterar effektiv reklam. Föreställ dig för ett ögonblick att du vill att din andra hälft ska göra en kopp te eller kaffe till dig. Först måste du göra intryck.

"CATH!" Det får hennes uppmärksamhet.

Kommunikationen är nästa punkt. "Cath, kan du göra en kopp te till mig?"

Men det är inte särskilt övertygande. Så vad sägs om: "Om du gör en kopp te till mig så tar jag ut soporna."

Samma regel gäller för kalla e-postmeddelanden eller någon annan form av effektiv reklam. Du måste först göra intryck. Sedan kommunicera. Sedan övertyga.

Du måste sticka ut.

Din kund får sannolikt massor av andra brev och e-postmeddelanden (och kalla samtal) - och de ser alla likadana ut och läses likadant.

Du måste skapa IMPACT. Utan det spelar det ingen roll hur bra din kommunikation är. Det spelar ingen roll hur övertygande du är. Det spelar ingen roll hur bra din produkt eller tjänst är.

De flesta tror att övertalning är det viktigaste. De fokuserar på att använda specifika ord och formler och glömmer bort att de skriver till en människa.

Men du försöker inte slå en maskin i schack.

Du måste få en reaktion. En bit. En nick. Ett leende. Ett skratt.

Du måste få människor att faktiskt se, läsa och lyssna innan du kan kommunicera och övertyga.

Att kunna tränga igenom - särskilt om det görs på ett unikt eller smart sätt - är övertygande i sig.

Jon Buchan
Direktör för Charm Offensiv
 

E-postmeddelandet "inget extra arbete"

Ett kallt B2B-e-postmeddelande som inte utlovar något extra arbete för läsaren

Greg d'Aboville, chef för tillväxt på WisePopssäger...

Här är vad vi gillade med e-postmeddelandet:

  • E-postmeddelandets mål var exakt: vi använde Groove
  • E-postmeddelandet är personligt: de använde vårt förnamn och företagsnamn i hela e-postmeddelandet
  • Deras kopia är mycket bra: vi upplevde de problem som de nämnde i sitt e-postmeddelande
  • De försäkrade oss om övergången och prissättningen

Vi testade deras lösning direkt!

Greg d'Aboville
Chef för tillväxt på WisePops
 

E-post från partnerskapet

Ett exempel på ett kallt B2B-e-postmeddelande som föreslår ett partnerskap

Laurentiu Bancu, marknadschef på Paymo, säger...

Här är anledningen till att e-postmeddelandet fungerade:

  • Det var ett e-postmeddelande om vår målmarknad: "kreativa frilansande yrkesverksamma"
  • Även om människor ibland ljuger om sina siffror, var 220 000 en mycket attraktiv siffra
  • Det är uppenbart att killen som skickade mig e-postmeddelandet gjorde sin läxa: "Att hantera projekt" är ett problem för frilansare och Paymo är i branschen för att hjälpa människor att hantera sina projekt
  • Avsändaren, Damien, försökte inte sälja något till mig från början utan föreslog ett partnerskap
Laurentiu Bancu
Marknadschef på Paymo
 

Det korta och direkta e-postmeddelandet

Ett exempel på ett kort och direkt kallt B2B-e-postmeddelande

Ben Slater, VP Growth på Beamery, säger:

Här är varför det fungerade:

Kort, kärnfullt och relevant - det här mejlet tar upp de problem som en marknadschef vanligtvis har (t.ex. leadgenerering), ger en lösning och ger referenspunkter till vår bransch (HR Tech).

Relevans är nyckeln här. Människor spenderar ofta timmar på att anpassa e-postmeddelanden, men något som är relevant för ett prospekts smärta kommer alltid att vinna.

Ben Slater
VP Tillväxt på Beamery

Bonustips nr 2:

Det bästa kalla e-postmeddelandet jag fick var superenkelt. Jag hade fått några e-postmeddelanden från en representant och ignorerat dem. Sedan en dag fick jag följande:

"pretty please"

Det är allt den säger. Det var enkelt, mänskligt och kreativt. Jag tog samtalet baserat på kreativitet. Ärligt talat var jag inte hans idealiska kundprofil och det berättade jag för honom. Jag berättade vad jag gör, säljträning, och sa att han hade carte blanche att ringa mig när som helst för att be om säljråd. Han har gjort det några gånger. Det har varit en trevlig affärsrelation.

- Richard Harris, Ägare av Harris konsultgrupp

16 mallar för kalla e-postmeddelanden som försäljningsexperter svär vid

Lär dig den e-posttaktik som B2B-försäljare använder för att fånga upp sina kunder.

LADDA NED

Läs mer på

Vill du prova dig fram lite?

Inga problem. För att se om Nutshell är rätt val för ditt säljteam, starta en 14-dagars kostnadsfri testperiod idag!

INGET KREDITKORT KRÄVS

B2B-mallar för kalla e-postmeddelanden för uppsökande verksamhet och relationsbyggande

The link-building email

Ett exempel på ett kallt B2B-e-postmeddelande om länkbyggande

Gregory Golinski, SEO-chef på DinParkplats, skriver:

Jag tyckte att det var så roligt och galet att det fick mig att vilja lägga till dem på vår sida. Naturligtvis skulle detta uppsökande e-postmeddelande inte fungera med alla. Du kan inte skicka den här typen av e-post till en statlig organisation, till exempel.

Men i vissa fall kan humor vara ett kraftfullt verktyg. Det gäller bara att veta vem man talar till.

Gregory Golinski
SEO Manager at YourParkingSpace

E-post om byte av backlinks

Ett kallt B2B-e-postmeddelande om länkbyte

Ben Goldstein, VP för marknadsföring på Nutshellsäger:

Alla som arbetar med innehållsmarknadsföring förstår hur svårt det kan vara att säkra bakåtlänkar till ditt innehåll från ansedda webbplatser. Som ett resultat är det en uppgift som ofta försummas. (Att skapa nytt innehåll är trots allt mycket mer spännande än att gå runt och tigga folk om att länka till det).

Så om någon kommer till mig och erbjuder en backlink, och det bara kostar mig två minuter av mitt liv, så hoppar jag på det. Det är i alla fall tanken bakom det här e-postmeddelandet - och hittills har det fungerat ganska bra.

Det finns två anledningar till att den här e-postmallen har varit så framgångsrik för mig:

  1. Jag gör min förfrågan så enkel som det bara är möjligt. Jag förklarar var jag vill att min länk ska visas - inte bara på vilken sida, utan var på den sidan, specifikt - och jag ger ett förslag på hur den ska presenteras. Klipp och klistra. Boom.
  2. Jag låter mottagaren bestämma hur jag ska återgälda. Som jag nämner i e-postmeddelandet länkar jag tillbaka till allt innehåll de väljer, och jag förklarar hur vi kan arbeta tillsammans för att ge den bakåtlänken största möjliga effekt. Och återigen, jag tar bort så mycket arbete som möjligt från deras bord.

Så, två minuter för att få något som du kan betala en "SEO-konsult" 650 dollar för - vem kommer att säga nej till det?

Ben Goldstein
Content Marketing Manager at Nutshell

Nyhetsbrev svar e-post

Ett kallt B2B-e-postmeddelande som är ett svar på ett nyhetsbrev

Ruben Gamez, grundare av Docsketchsäger...

Det bästa e-postmeddelande jag någonsin skickat fick mig omnämnd på Inc.com. Tillvägagångssättet var faktiskt ganska enkelt. Det här var ett tag sedan, men vid den tidpunkten publicerade vi en intressant undersökning om vinnande och förlorande säljförslag.

Istället för att skicka det typiska kalla e-postmeddelandet skickade jag ett riktigt e-postsvar som nyhetsbrevsprenumerant/läsare till några webbplatser där jag ville bli omskriven. (I exemplet ovan svarade jag på ett nyhetsbrev från Inc. så ämnesraden var deras).

Det var ett mycket kort e-postmeddelande som började med beröm, innehöll riktade pikar (han är säljare, så forskningen var mycket relevant) och bara bad om feedback. Här är hans svar:

Ett svar på ett kallt B2B-nyhetsbrev

Intressant nog fick jag för bara några dagar sedan exakt samma typ av kalla e-postmeddelanden om ett gästinlägg på vår blogg. Jag får massor av kalla e-postmeddelanden för gästinlägg men brukar inte säga ja. I det här fallet var det en så bra pitch att jag var tvungen att säga ja. Det kändes varmt - även om det var helt kallt.

Ett kallt e-postmeddelande för gästpostning som är ett svar på ett nyhetsbrev
Ruben Gamez
Founder of Docsketch

Den "perfekta matchningen" mellan artikel och e-post

Ett kallt B2B-e-postmeddelande om en perfekt matchad artikelpitch

Margo Aaron, grundare av That Seems Important, säger:

De flesta säger att man ska pitcha några idéer för en redaktör. Jag kan inte komma på idéer för hela livet. Eftersom jag är författare börjar jag alltid med en text som jag redan har skrivit och letar sedan efter ställen där den kan passa deras publik.

Det spelar ingen roll om du redan har biten eller inte - det viktiga är att du har en MATCH.

Det måste finnas en matchning mellan vad du har skrivit (och hur det är skrivet), vad det företaget producerar och vad deras publik vill ha.

Det finns inget sätt att ta genvägar. Du måste vara bekant med vad den utgivaren publicerar och vilken typ av publik de riktar sig till. Mina läsare och prenumeranter tenderar att vara mer välutbildade, så jag letar efter publikationer som tydligt riktar sig till en beläst publik som själv identifierar sig som smart och kultiverad.

När jag har min artikel och min publikation söker jag efter "masthead" så att jag kan få fram namnen på redaktörerna. Ibland är deras e-postadresser offentliga, andra gånger måste jag följa dem på LinkedIn, Rapportive, Twitter och deras webbplats.

8 av 10 gånger kan jag hitta deras e-postadress. Om jag inte kan det går jag vidare och bestämmer att det inte var meningen att det skulle bli så.

Den här gången blev jag chockad när jag upptäckte att Ryan Holiday var redaktör för den sektion som jag ville pitcha. Det var fantastiskt eftersom jag är ett fan, men också hemskt eftersom jag är ett fan.

När jag utarbetade min pitch tvingade jag mig själv att svara: Vad får de ut av det? Varför skulle en redaktör bry sig om en okänd skribent och vilja ha den här artikeln?

Vad är det viktigaste en publikation vill ha? TITTARE.

Jag var tvungen att övertyga dem om att jag kunde leverera. Jag har i princip ingen publik, så det skulle inte fungera. Jag var tvungen att tänka utanför boxen.

Jag såg till att öronmärka alla ställen i min artikel där Observer kunde lägga till backlinks till sina egna artiklar - vilket sparade dem en massa tid och visade att jag hade gjort min läxa.

Dessa redaktörer är upptagna och är vana vid att bli skrikna på och talade till av berättigade PR-personer som inte gör sina läxor. Så jag lade till den här raden i slutet: "Om du tycker att det inte passar, så är det inget problem, jag kommer att hitta ett hem åt det någon annanstans. Det är ett privilegium att få möjlighet att skriva till dig."

Ryan svarade aldrig. Men hans redaktionsassistent gjorde det och sa att Ryan hade skickat vidare min text och att de ville publicera den - vilket var tillräckligt bra för mig.

De hörde av sig till mig inom en dag och artikeln gick live. Jag skickade ett tackmejl till Ryan där jag uttryckte min tacksamhet över att ha blivit antagen och använde Ramit Sethis tips "Inget svar nödvändigt" (och jag menade det).

Jag fick detta som svar:

"Mitt nöje. Hör av dig om du vill ha mer

Ryan"

Margo Aaron
Founder of That Seems Important

Så skriver du en e-postsekvens som drar till sig svar

Personliga e-postsekvenser: Vi kommer ihåg uppföljningen åt dig

Varm prospektering via e-post: Så får du merförsäljning genom att skriva till en målgrupp på en person

TILLBAKA TILL TOPPEN

Gå med i 30 000+ andra proffs inom försäljning och marknadsföring. Prenumerera på vårt nyhetsbrev Sell to Win!